手游运营知识普及-用户进入-提高激活转化率-毛豆1cpwm.pptx

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1、手机游手机游戏运运营知知识普及普及提高激活提高激活转化率化率毛豆 Part 手机游戏的推广方式概述Part 影响手游运营效果的因素Part 如何提高手游激活转化率Part 预告ContentsPart 1 手机游戏推广方式概述综述推广方式联合运营广告投放软性推广资源互换预装机IOS游戏推广苹果推荐游戏资源互换推广渠道应用商店iOS游戏推广广告联盟（admob、IAD)限时免费应用内推app91助手同步推刷排名水货机预装pp助手Appstore正版越狱版安卓游戏推广应用商店国内第三方商店终端商应用商店电信运营商应用商店官方Google play广告应用商店广告开放平台（91、腾讯UC、当乐）广告

2、联盟预装终端厂商水货预装卖场/渠道商资源互换内部资源合作资源开服方式开服方式混服专服Part 2影响手游运营效果的因素一个游戏用户的生命周期看到宣传看到icon和名字看到描述下载安装运行激活体验首次充值深入游戏每一步，都伴随着流失移动产品营收分解曝光量X查看介绍比例X尝试下载比例X下载成功比例X安装成功比例X打开运行比例X激活游戏比例X活跃转化比例X付费转化比例XArpu1000005%500020%100060%60080%48090%43280%34550%17210%173005100如果用如果用户进入前的步入前的步骤足足够优化化？10000010%1000030%300070%2100

3、90%189095%179590%161650%80710%8130024300近近5倍的提升！倍的提升！1、在游、在游戏内将内将总营收提升五倍意味着将活收提升五倍意味着将活跃转化提升化提升10%，付付费率提升一倍，率提升一倍，arpu提升一倍多提升一倍多2、在激活前流失的用、在激活前流失的用户，几乎没，几乎没办法召回法召回3、只要用、只要用户进了游了游戏，我，我们就有更多的空就有更多的空间去提升后去提升后续运运营数据，活数据，活跃、付、付费、arpu的提升是可持的提升是可持续的的过程程移动产品营收分解当每个当每个环节的数的数值都无可快速提升都无可快速提升时，我，我们还可可以做什么？以做什么？

4、Part 3 如何提高手游激活转化率点我吧点我吧！一般推广位展示大多数移大多数移动平台手机端和平台手机端和电脑端都以少量广告位端都以少量广告位+产品列表的形式品列表的形式进行行产品推荐品推荐点我吧点我吧！广告广告图屏幕小，广告展示度不够，让要传达的信息更加集中手机屏幕容易误点，故很多平台会把热区设在广告很中间的区域ICON产品的第一核心印象，如何在一堆icon中被发现？Icon角标：部分平台会给产品打上首发、热门、新品、独家、官方等角标以提升用户的关注度和信任度游游戏名名有吸引力容易记的游戏名+引起人兴趣的副标题名称应该应情、应景其他元素其他元素安装包大小太大用户不愿意下载，太小用户觉得是没内

5、容的小游戏下载量从众心理产品分类厂商名一个公司将自己名字取名“推荐”悬停介绍能否让这几十个字抓住用户的兴趣？产品评分推广位包含要素1、争取、争取浏览量最大的位置量最大的位置2、注意、注意视觉、文字的、文字的设计3、时效性效性 点我吧点我吧！ICON-颜色、面积、对比芸芸众生中，你看到了芸芸众生中，你看到了谁？点我吧点我吧！ICON-动起来吧！ICON-形象、角标icon的的设计具有具有时效性，要适当效性，要适当轮换下载吧下载吧宣传图-第一眼印象和核心特色下载吧下载吧产品描述-提炼最吸引人的内容下载吧下载吧对于苹果官方：50M以上的安装包不允许3G下载对于安卓平台：安卓对于自动更新加载方面没做限

6、制，普遍的做法是把客户端控制在40M以内，下载容量最佳点是15M，通过内更新完成完整客户端加载部分手机浏览器会限制用户下载软件的大小低端机运营商的包月套餐的一般容量影响了下载心里，只有40%的安卓用户是在wifi环境下上网用户认知：太大的客户端虽然会成为下载门槛，但客户端太小也会让深度用户怀疑产品的质量，故出现HD版本的区分安装包和更新加载下载吧下载吧89.3%的用户选择包月流量每月10-20元是手机上网主流消费水平每月流量消费以100M以上为主，占比35.6%手机上网用户流量特征下载吧下载吧一般用户会较为慎重的选择下载客户端，评分和评论内容对用户判断影响很大苹果appstore每次版本更新都

7、可以重新评论，并且上个版本的评论会默认隐藏所以。评论多版本同时覆盖多版本HD版、繁体版、节日版、换皮版、改名版多一个名字，多一个icon，则多一分转化的可能性安装和运行此部分主要是技术层面需要解决的问题，提高产品兼容性，保证更多的用户可以安装和运行游戏分辨率CPU、内存安卓版本兼容性通过消息推送，可以使部分安装了但没有进游戏的用户进入游戏，同时有一定的召回效果推送消息开始体验首次进游戏不要让用户花太多时间等待加载文件让用户尽早知道对他有利的事降低激活门槛试玩不强制绑定自动绑定友好的体验其他补充Seo关键词设置-更多的曝光机会苹果每次版本更新可以设置一次91只能从有限范围的关键词中选择Part 4 预告IOS平台AppStore越狱渠道91PP助手同步推安卓自有用户平台小米36091（手机助手、安卓市场）UC百度主流移动平台的资源特征和数据特征，请见下回分解