天津深度西青区杨柳青岭上林里策划全案72790.pptx

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1、Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION天马定制别墅项目策略案SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONProject*Tianma/2006/2第一次吃螃蟹的前思后想Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONAbout SIGProject*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION一个五年内完成推广10,000,000平米的奇迹

2、团队一个足迹遍布华北、中原、西北等地的本土品牌运营商一个至今为止办公面积超过1100平米的传播机构一个核心创作团队占公司99%的专业群体1Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG全称深度广告传播机构,建立于1997年，现有员工70余人，始终专注于品牌整合发展与地产全程服务，并赢得了业界的极高声誉，曾服务过丰田、顺驰、融创、红磡、天房、华厦、金厦等众多知名企业。SIG总部设于天津，现有北京、郑州、洛阳、石家庄等分支机构，业务范围遍及全国。2Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNI

3、CATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 2Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONService_服务 Idea_创意 Group_团队SIG的含义|我们的理念SIG:sepcial interst group有共同特殊观点或要求的群体 3 Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION从市场到产品PART I从营销到推广PART II从建议到执行PART IIIINDEX|索引*4Project*Tianma Cl

4、ub-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 5从市场到产品PART I以下数据提供及论点来自SIG*市场部Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION滨海新区纳入国家“十一五”规划 重点工程进展顺利 京津城际铁路客运专线、京津高速公路复线、天津滨海国际机场改建项目、京沪高速公路天津段、海河综合开发改造、轻轨、地铁一号线等。市政建设速度加快*地产圈生命力最强的新闻6Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*

5、PROMOTION 7回顾98-99年，新开工面积远远大于当年销售面积，导致接下来的99年和2000年市场供过于求，房价持续下跌。00-02年，由于新开工面积与当年销售面积基本持平，供需结构较合理，从而在2001-2003年房价又呈现了稳步抬升的态势。03-04年，由于天津大规模城市建设，购房刚性需求被大量释放，而新住宅的建设又没有跟上步伐，导致连续两年出现房屋供不应求的态势，从而使得04及05年的房价迅速攀高。*天津房地产市场宏观分析Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION8展望从天津未来几年的经济发展和房地

6、产开发形势分析，天津房价预计不会出现大的波动，而应呈现稳步上升的局面，由于滨海新区政策的拉动，甚至有可能再次出现较快速度增长的局面。*天津房地产市场宏观分析Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG认为：9政治意志的偏向是天津地产市场利好的保障。但随着全国一线城市地产市场日益枯竭，开发商在第一时间内把目光转向天津，竞争势必空前。Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*关于天津的别墅市场10Project*Tianma Cl

7、ub-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*天津别墅发展简史1901殖民时期“五大道”定制别墅群1935受历史原因影响基本空白1990沿着西外环线侯台开始往南，就陆续建设有不少独体别墅2000别墅市场开始升温并形成一股“Town-house”热 2005日趋成熟，竞争激烈11Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION天津市目前有在售和新面市别墅项目20余个，总建筑面积近300万平方米，主要分布在南部及周边区镇。竞争激烈，形式严峻，下面我们进分析一下天津的别墅市场。1

8、2Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION关键词|KEYWORD*板块凝结天津目前的别墅市场主要形成了几大板块：南部板块、东部板块、西南板块、北部板块和远郊板块。南部板块的代表项目有：红磡领世郡、玛歌庄园、卡梅尔和江胜天鹅湖东部板块的代表项目有：万科东丽湖和朗钜天域西南板块的代表项目有：仁爱濠景、蒙地卡罗、团泊洼项目北部板块的代表项目有：T城佰栋墅和长瀛御龙湾远郊板块的代表项目有：京津新城、大通山水郡13东部和南部地区由于优越的环境及众多开发商的合力炒作，使其成为天津的高档别墅社区。Project*Tianma

9、 Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*生态迷、水泛滥、异域癖在售的大部分别墅项目都注重“原生态”环境与私属景观。充分利用了项目的地理位置优势，保持了自然环境的原貌。例如：万科东丽湖和朗钜天域主打“湖”景。京津新城还推出了温泉、果岭为主题的定制和岛屿等特色型别墅。大多数别墅都以整体项目的异国风情设计作为一大卖点，如洛卡小镇主打西班牙风情；朗钜天域的意大利风情；玛歌庄园的南法普罗旺斯风格；红磡领世郡的北美风格。唯一特别的是唐郡中式的风格。除了个别项目外，几乎所有的项目都把“水”作为最大的卖点，如：江胜天鹅湖、卡梅尔、万科东丽湖等。关键词|

10、KEYWORD14Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*亚健康受国家调控政策及产品严重同质化等因素影响，目前在售别墅项目销售状况均不尽如人意，销售情况较好的产品主要集中在经济型联排别墅及高端的独栋别墅，而对中档产品巨大放量消费市场减少。老牌优势板块梅江地区呈明显颓势，别墅市场处于亚健康状态。关键词|KEYWORD15Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION一类，是作为第一居所的别墅，它作为住宅产品的一种，是从低端居住产品到高

11、端功能产品的过渡。其别墅价值含量相对较低。另一类，肯定不是第一居所，纯粹的别墅，而非大规模生产，具备不可复制性，也是所谓的个性。例如：主人家庭的普遍喜好音乐，那么他们的别墅可能和音乐有关，主人家庭的普遍喜好文学，那么他们的别墅可能和文学有关市场的两极分化现象越发明显，而且必须两极分化是别墅市场成长和发展的必然结果16*别墅的发展趋势Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*关于定制别墅市场17Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTI

12、ON全国定制别墅市场初步形成，但尚未形成主流趋势，距我们所知有影响力的项目限于一线城市如北京的壹千栋，天津定制别墅份额基本为零。*独角戏关键词|KEYWORD18Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*关于客群由于产品的具体价格及形式尚未确认，我们以别墅类产品消费为基准19Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION消费承受能力强地域宽度共同价值取向*目标客层定位原则符合这三个条件的阶层是：主力目标客户文化与财富兼备的高端人群。*

13、定位 20Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION各类私营业主，创业型业主经营管理领域：职业经理人，管理顾问，专业代理（商），高级营销人员专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程式设计师、高级会计师、高级医师、证券高级从业者、高科技应用型产业研究人员、高级贸易从业人员社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授、运动员等中的杰出者有隐性收入的政界中高级人员*职业特征 21Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTI

14、ON主体心理年龄分布在3550岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。从目标客户的层面及前述经济特征分析，除了拥有丰厚的家庭经济背景的人群，其或多或少存在初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到对本案的实际消费能力，这显示出本案的目标客户必须是有一定年龄的成功人士。*年龄特征 22Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION需要绝对私密性 需要绝对的安全性 非常注重产品的个性附庸风雅。崇尚自然生活配套。*消费特征 23Project*Tianma Club-2006

15、SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*关于项目24Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION环境-数万亩天然森林和果园围绕，紧靠西青杨柳青森林公园及杨柳青国际高尔夫俱乐部，与天津市著名的大柳滩万亩果园咫尺之遥，是天津市空气质量最好的区域，特别是项目用地上有近10000株成树木，地下存有丰富的地热资源（出水温度为70度）。25SWOT/Strength地段-位于天津市北辰区、西青区结合部，北辰区青光镇红光农场界内。距外环线公路距离10公里，距市中心15公里，周边有京津、京保、

16、京沪三条高速公路，津霸公路、津同公路、104国道（京福公路）、西青道等路网。距规划中的天津市四环线-京福公路段公路2.3公里，与杨柳青森林国际高尔夫俱乐部交界处有在建公路连通津同公路。品牌-天津最大的“城市运营商”泰达集团和致力于营造“最具价值空间”的地产界著名专业团队北京万通地产强强联手。理念-纯独栋定制别墅。历史独特-原宗地属性为军工厂规模-项目占地面积732147平米，未来社区内部配套相对齐全。Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 26区域价值有待提升，周边生活配套不成熟。安全性较差，周边居民素质也许

17、将成为项目的安全隐患。路网交通发达，但项目可达性较差。周边有污染现象。社区中同时存在定制与非定制产品，不利于后期推广中的概念的萃取纯度SWOT/WeaknessProject*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 27SWOT/Opportunity受“十一五”影响，天津城市发展面临前所未有的机遇。四环的规划建设。杨柳青被评为“中国魅力名镇”。杨柳青高尔夫球场继续扩建。别墅用地的严格控制使未来别墅竞争趋向平和。Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROM

18、OTION 28SWOT/Threat未来天津高档住宅供应充足，竞争激烈。尽管区政府加强发展力度，但市政府的政策偏向近几年明显不在此区域。定制概念在中国地产市场不成熟，有待培育。Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 29产品价值-定制别墅*重要线索品牌价值-泰达万通地块价值-原树的最大保留及独特地貌特征，独特的宗地历史（军工厂+红光农场）Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 30*核心竞争力这几条重要线索哪个能成为我们立

19、足市场的当我们的产品遇到市场Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 31*泰达万通随着几大外地开发商及本地优势军团的品牌强势推广，我们恐怕要持久陷入肉搏战。*环境的最大限度保留及独特地貌特征是别墅都生态，在生态与景观资源上本案不具备绝对优势。冲突、记忆、故事，但原宗地可保留的东西太少，同时地雷厂会给未来的业主带来不快的联想，不足以支撑项目的的整体推广。*独特的宗地历史(军工厂+红光农场）*定制别墅京津新城在2005年推出过类似产品，但其在津推广力度较小，所以目前仍有较大炒作空间，同时定制别墅作为别墅的终极模式

20、，易引起消费者的向往和共鸣。Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION核心竞争力必然是32CUSTOM HOUSE 定制别墅Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG认为：定制别墅是我们手中的王牌解决地块抗性/提升品牌价值/屏蔽竞争对手33Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION从营销到推广PART II34以下方法，论点及执行来自SIG*策划

21、部-创作部-媒介部Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION理解定制35Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*什么是定制36*定制的核心概念将每一个客户视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行的市场营销组合。产品品种的多样化和定制化的增加而不相应增加成本，其优点是提供战略优势和经济价值Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*定制概念价

22、值国外成熟市场产生的理念，未来地产市场趋势，使企业价值持续增长成为必然。“世界上没有两个完全一样的家庭”，定制别墅事实上是在完成了一个从升级居住概念到终极居住的概念从符号消费到个性消费的观念转换特别是本土市场别墅尊严的确立，不再是一味的拿来主义，从为豪华买单到为风格买单 37Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*关于营销38Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*营销的定制模块建议显性推广中规范定制体系：39合作型定制 适

23、应性定制 选择型定制 消费型定制定制模块分类纯粹定制 规模定制 选制Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 40*合作型定制最高门槛和最高梦想。设计极少比例的自定制单位，可以按自己的意愿与开发商合作定制（按需生产），基本上尊重原创。但规定明确的资产限制与身份限制。即，在同一资产平台下，此种定制方式并非人人都可享有，主要避免不懂空间设计和审美的外行随意建造。明确限制：仅艺术家、空间设计者、学者相关行业商人等*消费型定制：产品别墅的主要客户。在已成型别墅内提供模块服务（包含物业、装潢等等）*适应性定制、选择型定制

24、 大规模定制范畴内的细分适应性定制：有一定详细的规划和想法，因此可选择细分的模块进行设计组合。选择型定制：没有太多专业上的想法，只提供需求。因此可选择大菜单或套餐式模式。Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION定制与非定制之间的关系在营销口径上绝对抹杀非定制概念。非定制产品作为定制模块中最低的形式出现 消费型定制，强调定制概念的宽泛 软件的定制。达到定制概念的高纯度萃取。41Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*定制营销模块

25、的运用原则1 敏捷制造最大限度的平衡经济指标，组织施工2 树立范本为消除市场对定制的质疑态度，以顶级定制形式为范本进行炒作，树立范本3 骨头效应以合作定制为最高定制形式，设立资产与身份的双重门槛，使在其以下定制为次级形式，最高定制形式将成为可望不可及的诱饵，是纯粹概念的必要补充42Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*定制营销的侧重点1 专属体验成立仅为个人专属的定制服务机构，及专署营销道具，P to P营销绝不共享资源2 专情体验建立客户与专属团队信任与情感，有利欲引导客户需求。3 专业体验加强定制的过程

26、快感，使客户相信他在左右专业人员的意见。*专属定制服务机构*专属营销道具见43Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION有必要强调的是：有必要强调的是：虽然万通筑屋在地产定制中有明确的理论和概念并拥有丰富的外部资源和成熟的执行办法，但对于规模定制来说，任何人都可能是第一次吃螃蟹。44Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION定制本身的弹性可能导致产品兑现危机SIG认为45Project*Tianma Club-2006SIGCOMM

27、UNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 461-规模定制与个体需求冲突 审美/文化/整体建筑风格*第一次吃螃蟹可能遇到问题2-难以平衡的经济指标 直接建筑成本/间接建筑成本3-审批规划方案的不集中 个体方案/社区整体方案4-组织施工时段分散5-运营成本及资金链的不可控 由经济指标导致的必然结果Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 47*吃螃蟹可能用到方法1-化繁为整 2-最感性购买，最理性参与3-转嫁危机Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATION

28、SERVICEMAKET*PROMOTION 481-化繁为整*定制菜单化建筑风格、户型面积、所处地块、内部装修、物管服务等项目套餐化，避免个人需求冲突，同时在软件服务上最大限度满足个性需求。*客户组团化按地块组团、销售时间、最终执行方案的时段为原则梳理客户，形成有共性的客户组团。*约束强制化对已形成的客户组团用销售政策或法律手段严格约束。*方案隐私化最终客户确认方案绝对保密，避免互相知情，形成内部矛盾Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 492-最感性购买，最理性参与*高卷入度体验以互动与满足为前提的营销

29、体验，强调客户的关涉度。以定制概念衍生出的尊重取悦目标人群，达成购买。*高卷入度体验*专业意见震慑在销售口径上强调建筑专业性，减少客户专业意见的参与度，销售人员引导客户从专业参与到需求参与并快速确认最终方案。Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 503-转嫁危机推广需要着重解决的问题Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 51*关于推广Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERV

30、ICEMAKET*PROMOTION 52首先，感谢甲方给我们一次吃螃蟹的机会。但事实上我们很难从以往的经验中得到定论。所以，在探索的道路上我们做了以下的尝试：Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 53推广需要着重解决的问题：转嫁危机危机机会市场认知危机产品兑现危机概念见证专业见证Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 54是服务，不是产品。是行为，不是结果SIG认为定制概念的本质把客户关注度从定制产品本身转嫁到定制过程中

31、Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 55定制动机的转换开发商地产的必然趋势/企业竞争力提升/最终获利的保证推广转换-实现概念软着陆客户最大限度的尊重Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 56SIG认为本案定制概念的入市话题*见证尊重*基地包装鱼与熊掌可以兼得的事件契机*温和介入SIG认为定制概念的入市姿态Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMO

32、TION*与销售无关的销售现场事件见从建议到执行-附件大地艺术-见证尊重专案57Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 58*入市策略化学反应定制销售满足需求，实现梦想善用营销手段催化入市转嫁危机，创造机会 软化 尊重基地包装事件炒作思考解析定制，寻找契机萃取理念泰达万通Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION如果一切都很理想，我们可以开始正常的推广动作了59Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNI

33、CATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*前期推广策略的物理反应第1波：隐性概念感染制造上升势能第2波：面对面隐性价值明确上升力加速度第3波：点对面的显、隐性价值全面展开到达势能最高峰第4波：点及点专署卖点分流明确定制价值最大化借助最高势能对单一个体强力冲击60Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION先天环境+个人需求*探索纯正别墅的血统基因市场上具备并尊重“先天环境”的别墅不在少数，但同时真正提出“尊重个人需求”的仅此一家。上万株成树独特的原生地貌定制别墅对客户最大限度的尊重61Project

34、*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*定制别墅定位产生定制别墅，完成中国别墅的最终形态62Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 63*事件/公关动作设计Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 64大地艺术之“见证尊重”（事件/尊重历史）储藏时光的行走，即日销售中心将储藏在透明容器中穿林越岭，探隐秘在天津的百年森林（事件/肯定先天环境）联合国人居署、国

35、家地理杂志、中国社会科学院联合探索天津百年森林大地艺术之“国宝的行宫”（事件/验证先天环境）艾未未亲力担当，大熊猫度假行宫的总体设计出台 探寻藏秘基石，十一世班禅祈福奠基仪式（事件/切入定制概念）远赴西藏，求取藏密福音，恭邀十一世班禅祁福天津1234Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*广告面孔的两次实验声名：以下实验仅是表征差异，并不代表我们思路的不确定65Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 66面孔1土地价值表征P

36、roject*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*案名建议SAVILE ROW 英国著名的高档服装设计定制街萨维尔街 以原生地貌作为整盘案名，将东、西两地块合二为一，在后期推广中亦可拆开作分案名传播即，“岭上”、“林里”岭上谐音引领，喻示着阶层林里谐音邻里，蕴涵了两重地貌之间的相互依持，也含有不同产品属性之间的和谐、包容 67SAVILLA-ROWSAVILE+VILLA=SAVILLA 定制品质代名词岭上林里地块先天优势Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAK

37、ET*PROMOTIONProject*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONProject*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONProject*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONProject*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH在这片土地上，什么都有可能发生CATCH没有任何一个画面能够装得下真正

38、的乡野*悬念阶段文案风格 68Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH林里、岭上、别墅工坊CATCH思想家站在自己的土地上思想自己的家CATCH造物主创造物质之后做自己的主人CATCH风水师听风、看水，自然为师*亮相阶段文案风格 69Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH大地艺术之“保鲜的时光”SUB储藏时光的行走，即日销售中心将储藏在透明容器中CATCH穿林越岭，探隐秘在天津的百年森林SUB联合国人居署、

39、国家地理杂志、中国社会科学院联合探索天津百年森林*事件营销文案风格 70Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH大地艺术国宝的行宫”SUB艾未未亲力担当，大熊猫度假行宫的总体设计出台 CATCH西藏之行、祈福原生原墅 SUB远赴西藏，求取藏密福音，恭邀十一世班禅祁福天津*事件营销文案风格 71Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 72面孔2客户心理表征Project*Tianma Club-2006SIGCOMMU

40、NICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION别宫SUMMER PALACE*案名建议帝王正宫以外的宫室史记李斯列传秦始皇治离馆别宫，周遍天下晋书石崇传崇时在金谷别宫，方登凉台，临清流别业：指本宅外另置的园林建筑，游息处所73Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH定天下而制万物这是因成就而领受的富足，也是进退生活的大智大慧 SUB选地、筹划、亲耕、定制一个人的天下*悬念阶段文案风格 74Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAK

41、ET*PROMOTIONCATCH一座别宫，即是一座江山这是平庸之主不敢奢望的悠闲 SUB选地、筹划、亲耕、定制一个人的天下CATCH人在高处的时候，总爱借风物炫耀才情这是一种超出权术的高贵，也是把玩世事的淡定心境 SUB选地、筹划、亲耕、定制一个人的天下*悬念阶段文案风格 75Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*其它阶段文案风格 CATCH鉴证一座房子的光阴，如同见证一个姓氏的成败SUB选地、筹划、亲耕、定制一个人的天下，6月18日内部认购，预约登记中 CATCH擎领百年建筑，即日典成萌启 SUB9月2

42、0日开盘大典，昭示天下 76Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 77从建议到执行PART III以下方法，论点及执行来自SIG*策划部-创作部-媒介部Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*基地包装建议专案建筑设计/事件设计78Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION事件主题设计*大地艺术-见证尊重用现代的建筑语言包裹地块原有建筑及地貌肌

43、理，表达对原有宗地历史及生态的尊重，从而隐性表达开发理念动机。79Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*事件目的：1-品牌提升泰达万通 2-吸引关注提升地块 3-概念导入从尊重到定制*事件性质：隐性事件不释放任何项目信息，借助建筑、艺术等专业媒体炒作引发社会关注。*事件形式：大地艺术*事件效果：1-符号效应到产生话题 2-业内关注到社会关注 3-为定制概念软着陆提供舆论平台*开发商角色：文化反思者、概念的倡导者，这时候绝不是商人80Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATI

44、ONSERVICEMAKET*PROMOTION建筑设计建议*设计理念：从冲突到咬合-从陈列到尊重借鉴卢浮宫与玻璃金字塔的冲突融合，用现代感极强的玻璃钢架结构将礼堂包起来，同时对礼堂内部进行主题性修理，充分体现企业对原生地块及人文历史的尊重，更可为项目入市推广制造强大契机。*建筑语言：肌理对比、实体与虚体空间关系81Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*对大礼堂的改造建筑理念：冲突-咬合/建筑语言：肌理对比REVIEW作品重生I82Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATI

45、ONSERVICEMAKET*PROMOTION*对销售现场的改造建筑理念：冲突-咬合/建筑语言：实体与虚体空间关系REVIEW作品重生II87Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION 88Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*实体与虚体空间关系建筑理念：陈列-尊重/建筑语言：肌理对比REVIEW作品尊重91Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOT

46、ION传播渠道建议从业内及文化、媒体业开始，制造事件迅速形成舆论的影响力，利用户外、报广等常规主流媒体进行相关炒作。*面的传播从客源出发，积极开拓非常规媒体，提高媒体的有效到达率。*点的传播*形成从面开始，以点为核心的传播策略94Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION专属客户服务体系人员构成建议终端客户 专属定制顾问规划顾问景观顾问建筑顾问装潢顾问监理顾问物业顾问风水顾问95Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION国家地理编纂

47、地质地貌报告地貌写真集专属定制全程服务手册专属定制全程服务DVD专属定制全程互动/监控网站专属营销道具建议96Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION我们有信心将定制进行到底的原因开发商的坚决意志与我们专业的操作97Project*Tianma Club-2006SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION感谢聆听ENDtheTHANKSProject*Tianma Club-20069、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Monday,May 22,202310、雨中黄

48、叶树，灯下白头人。02:44:4602:44:4602:445/22/2023 2:44:46 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2302:44:4602:44May-2322-May-2312、故人江海别，几度隔山川。02:44:4602:44:4602:44Monday,May 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2302:44:4602:44:46May 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。22 五月 20232:44:46 上午02:44:465月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 232:44 上午5月-2302:44May 22,

49、202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/22 2:44:4602:44:4622 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2:44:46 上午2:44 上午02:44:465月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Monday,May 22,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:44:4602:44:4602:445/22/2023 2:44:46 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2302:44:4602:44May-2322-May-2312、世间成事

50、，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。02:44:4602:44:4602:44Monday,May 22,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2302:44:4602:44:46May 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 五月 20232:44:46 上午02:44:465月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 232:44 上午5月-2302:44May 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/22 2:44:4602:44:4622 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。2:44:47 上