机场车载广告策划zfr.pptx

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1、航际 80频道n 提升品牌形象n 扩大客户群体n 增强行业竞争力n 扩大经销商群体您的成功 真正实现 媒体开发背景 关于我们 媒体受众分析 媒体优势 灵活的投放方式 精确广告监播J目录您的成功 真正实现J前 言所有的企业都深知这样一个道理：市场的开拓与企业的形象在于有效宣传！所有的企业都面临这样一个问题：太多的广告投放流于形势，能选择的媒体大多形式老旧、单一，针对性差，缺乏有效到达率，无法对目标受众进行深度诉求。所有的企业都感受这样一种痛苦：巨额的广告投入，极低的市场回报，大量的广告费用被流失然而，这一切却无力改变！所有的企业都在寻找这样一种媒体：用极低的广告投入，既精准地定位于目标受众，又具

2、有极高的有效到达率，同时广告环境还可以提升企业的良好形象。媒体开发背景您的成功 真正实现J关于我们针对企业的困惑与媒体现状，中国民航总局下属的北京真正广告公司联合北京上海三大国际机场共同打造出车载视频媒体航际80频道，它覆盖京沪两地三大国际机场，垄断中国分众媒体中最优质的黄金渠道，并吸引了英国星空卫视和法国百地福两家国际专业传媒集团的鼎力加盟。航际80频道有以下五大优势 三大机场联网播放，把握京、沪市场制高点 白金受众精确命中白领阶层 庞大的白领受众数量 3300万 禁锢性主动收视成就三高收视效果 机动灵活的宣传形式与多种立体式媒体组合，低广告成本您的成功 真正实现一、媒体目标受众分析 白领之

3、下,不坐飞机;白领之上,不坐巴士!飞机乘客群体为高端阶层，具有高层次、高收入、高消费的特点。在这一人群中，处于最上层的人士往返机场是不乘坐机场旅客专线的：如公司老总等；这样，机场旅客专线就将白领阶层精确提粹了出来，如部门经理、业务主管及中层管理人员等。白领阶层的年龄在25至40岁之间，月收入在5000元以上，购买力和购买欲极强，处于消费旺盛期，尤其对于汽车、房产、家电、IT产品等高档耐用品及手机等时尚用品来说，更是消费的主力军，这些是他们逐步齐备的东西，（对于更高层次的人来说，则早已完成了该方面购买）。所以说，白领阶层是最具活力消费群。白领集装箱您的成功 真正实现总裁董事长总经理企业和政府主管

4、、自由职业者普通职员，工人等J 社会各阶层购买活跃度比较有房有车，物质生活极其富有，信息来源渠道广泛，购买行为受广告影响较弱。收入较高，追求生活时尚，消费活跃，发展潜力大，是社会主流消费群体。收入较低，生活压力大，购买能力较弱。您的成功 真正实现乘客来自哪里？在北京居住或工作的人最多，也有不少来自上海和广东。家庭/工作地点在乘客中，有近1/3的人家庭和工作地点不同，因而可能需要更经常旅行。Your Reliable Consultants Your Reliable Consultants基数：所有被访者。N=641J 乘客背景分析您的成功 真正实现Your Reliable Consulta

5、nts Your Reliable Consultants基数：所有被访者。N=641乘客职业 个人月均收入月收入在5000-8000元者居多。大部分来自中外企业，国家机关，自由职业等。05101520253035人均月收入比率3000以下3000-50005000-80008000-1000010000以上15.422.631.918.711.4%J 乘客背景分析机场人群平均月收入：5161元您的成功 真正实现Your Reliable Consultants Your Reliable Consultants基数：所有被访者。N=641乘客主要是20岁以上的人，特别集中于20-40岁这个年

6、龄段。教育程度机场旅客专车乘客的整体教育程度非常高，大专或以上学历的人占83%，而大专以上的人的比例也超过50%。年龄分布J 乘客背景分析您的成功 真正实现下榻酒店级别193 156 134 278 268 95收入工作单位类型%2.2 2.1 1.90.72.9 2 151.2 51.85953.743.560.447.429.634.222.415.747.120.15.31711.916.729.96.517.546.3总体 国企 私企 外企3000以下3000-8000 8000以上五星级四星级三星级其他基数：所有被访者。N=641Your Reliable Consultants Y

7、our Reliable ConsultantsJ 乘客背景分析您的成功 真正实现基数：所有被访者。N=641每年乘坐飞机次数平均次/每年：5.5 5.7机场旅客专车的乘客大部分都是几乎每次乘坐飞机都乘坐旅客专车。而且，由于有接送人的情况，他们搭乘旅客专车的频率比搭乘飞机的频率还高。乘坐机场旅客专车收入高的人乘坐旅客专车的频率更高。Your Reliable Consultants Your Reliable ConsultantsJ 机场旅客专车乘坐情况您的成功 真正实现 N=425 213 276 216 141男 女 19-29 岁 30-39 岁 40 以上45.3 35.2 32.2

8、 36.1 41.134.5 44.1 42.8 25.9 12.831 28.6 26.4 34.7 31.922.8 34.3 31.9 23.6 21.318.6 33.8 30.1 18.1 17.73.9 1.5 2.5 2.5 4.2年龄 性别%经典广告欣赏科幻魔术滑稽小品时尚资讯旅游信息其他Your Reliable Consultants Your Reliable ConsultantsJ 受众喜欢看到的节目您的成功 真正实现希望看到的广告或信息汽车数码产品房产手机台式电脑国内旅游体育用品化妆品高档时装影音器材国外旅游营养补品保险洋酒金钻饰物%Your Reliable Co

9、nsultants Your Reliable ConsultantsJ 机场旅客专车车载VCD 关注状况您的成功 真正实现未来一年计划购买的物品3000 元以下 3000-8000 元 8000 元以上 汽车 23 29.1 24.2高档时装 19.1 23.1 30.5手机 23.7 15.3 23.2影音器材 19.1 19.8 16.8化妆品 20.9 15.7 20国内旅游 15.5 18.3 21.1体育用品 17.6 14.6 23.2笔记本电脑 16.2 17.2 15.8房产 14.4 17.2 17.9金钻饰物 7.9 13.4 12.6国外旅游 5.4 13.8 18.9

10、保险 10.4 11.2 10.5营养补品 11.5 7.1 15.8台式电脑 9.4 9.7 9.5信用卡 5.8 4.9 7.4洋酒 3.2 2.6 9.收入：N=278 268 95%Your Reliable Consultants Your Reliable ConsultantsJ 机场旅客专车车载VCD 关注状况您的成功 真正实现 机场巴士的乘客有以下几个非常鲜明的特征：n 年龄在20-40岁之间n 收入高n 教育程度高n 高职位的人比较集中，其中不乏企业高层管理人员和企业主n 主要来自北京、上海、广东等发达地区n 其中有一部分是外国人n 消费力强，消费潜力大，是最活跃的购买人群

11、。J 小结您的成功 真正实现北京首都机场 浦东国际机场 虹桥机场 总计客运量（万人次/年）3200 1700 1400 6300人流量（万人次/年）6022.5 4015 2007.5 12045飞机起降架次（万架次/年）26 14 11 51运营线路（条）4 13 17配车数量（辆）93 103 196日运营时间（小时）18 15 33二、锁定庞大的黄金群体三大国际机场年旅客吞吐总量已突破6300万，占全国机场旅客吞吐总量的70%以上，而我们的媒体能有效覆盖：每日近10万人次，每月280万人次，每年3300万人次。全国12亿人，5%的白领，总计6000万。3300万白领，意味着什么呢？意味着

12、一种绝对强势！您的成功 真正实现线路 车型 车辆数 车座数 日单程运营次数 总座数A线（北京站）奔驰日野奥普兰26 55 10 14300B线（公主坟）29 55 10 15950C线（西单）25 55 10 13750D线（方庄）13 47 10 61 10合计 93/501 10A 线 B 线 C 线 D 线 总计 月平均 日平均2003.10 386007 423429 367535 167233 13442041259420 419802003.1 1 298962 336384 298389 1 19234 10529692003.12 331746 369168 328203 13

13、1568 1 1606852004.01 430269 467691 402961 178901 1479822平均上座率 日平均客流量/总座数=(41980/501 10)*100%=83.9%北京数据来源：北京通力、安乐航空服务公司J 空港旅客专车乘客流量统计您的成功 真正实现线路 车型 车辆数 车座数日平均单程运营次数总座数一线沃尔沃奔驰大宇金龙20 551213200二线 25 51 15300四线 23 47 12972酒店专线 8 33 316821 47 1 18446 33 2378合计 103/58860一线 二线 四线 酒店专线 总计 月平均 日平均2003.10 3822

14、91 455076 416793 329923 15840831553386 517802003.1 1 362433 423301 389347 322397 14974782003.12 369637 423899 398372 324888 15167962004.01 388925 465638 425675 334947 1615185平均上座率 日平均客流量/总座数=(51780/58860)*100%=87.97%数据来源：上海空港旅客专车汽车有限公司上海J 空港旅客专车乘客流量统计您的成功 真正实现o 机场旅客专车是三大国际航空港最主要的公共运载工具，它的方便快捷，安全舒适，线

15、路四通八达，因此得到了乘客的普遍喜爱。o 乘客们对机场旅客专车的忠诚度非常高，几乎每次乘飞机都坐旅客专车往返。在不搭乘飞机的时候，他们也会因为接送人等原因搭乘机场旅客专车。o 由星空卫视倾力打造的精彩娱乐节目和一流的视听环境也是乘客选择机场旅客专车的一个重要原因。尊贵包厢独享80频道J 乘客钟爱机场旅客专车您的成功 真正实现J 机场旅客专车乘坐情况基数：所有被访者。N=641选择乘坐机场旅客专车的原因男 女 3000 元以下 3000-8000 元 8000 元以上67.1 72.8 65.5 74.6 63.224.5 34.7 30.2 26.9 24.220.7 35.2 30.2 24

16、.3 14.721.6 25.4 28.4 17.5 21.16.1 10.3 10.1 5.2 6.32.4 1.4 1.4 1.5 5.3收入 性别425 213 278 268 95%Your Reliable Consultants Your Reliable Consultants您的成功 真正实现J 乘机人群分流调查61.226.510.71.6数据摘自北京通力安乐航空服务公司年度线路分析报告您的成功 真正实现三、禁锢性主动收视成就三高收视效果心神松弛地被限于一车之内，唯一的精彩缤纷而出换做是你，你会怎样？！高到达率：媒体资源的垄断性和独特的传播环境决定了航际巴士频道成为受众们无法

17、更换的唯一视听焦点。避免了传统媒体中存在的到达率、选读率、有效率对广告效应的削弱问题。高关注度：利用形式上的强迫与内容上的主动接受，使得每一资讯都能够有效传达给车内的每一位乘客，令传播效果最大化。深度诉求：航际频道可利用长达一个小时时间，对同一客户的广告进行高频率、多形式、大信息量播出，对白领受众进行一次难得的深度诉求，产生深刻影响，这是其它媒体所不易达到的。您的成功 真正实现车载电视 机场内媒体轻松的心情，封闭的环境，优质的节目，从而确定了国内最强的媒体到达！J 媒体环境对比分析您的成功 真正实现 星空卫视：以综艺和娱乐内容为主，节目概念新颖，表现手法独特，节目形式多样化，向乘客 展示一个全

18、新的娱乐天地。主要栏目：都市导航：关于大都市饮食住行玩几大方面的服务指南，让每一个乘客都在第 一时间得到需要的都市讯息；魔星高照：国内外精彩魔术，画面惊险离奇，引人入胜；全家乐翻天：来自国外的搞笑生活片断，是星空卫视收视率很高的节目；广告也疯狂：集合了世界各国的优秀获奖广告，极具品位和视觉冲击力，同时也为广告主创 造优良的广告传播环境。J 高品位的视听享受您的成功 真正实现四、灵活的投放方式(一)赞助播映注：10秒联合赞助标版（画面加配音）航际80频道由“某某企业、某某企业、某某企业”联合赞助播出。1节目片头：10秒联合赞助标版+每家赞助企业的各一条15秒广告2在航际频道的四大栏目前，各播放一

19、次.10秒联合赞助标版。四大栏目：都市导航、魔星高照、全家乐翻天、广告也疯狂。3全部节目结束时，播出10秒联合赞助标版。4全程角标：在整个节目过程中，屏幕右下角始终显示赞助企业角标：“某某企业航际巴士频道”5全程游幕：在整个节目过程中，屏幕下方终游动赞助字幕：航际频道由“某、某、某”企业联合赞助播出。注：（1）如果赞助企业的广告片具备较高水准，我方将不定期地在广告也疯狂栏目中以经典广告欣赏的形式安排播出（比如1分钟的长广告）。（2）在一个小时的节目内，赞助播映企业的硬性广告共暴露8次，并且有全程的游幕展示。您的成功 真正实现（二）栏目冠名节目的四个栏目可分别由企业冠名，以都市导航为例，形式如下

20、：1栏目片头后5秒有声冠名标版：航际导航栏目由某某企业冠名播出。2冠名标版后一条企业30秒企业广告。3所有节目结束时，对各冠名企业鸣谢。4在该企业冠名的栏目中，屏幕右下角始终显示企业角标：某某航际导航注：1.上述的独家赞助方案与联合赞助方案只选其一,以先落实者为准。2.在上述的频道赞助播映方案和栏目冠名方案中，都有“屏幕下方显示 企业标识”一项，我们只能满足一种方案，以先落实者为准。四、灵活的投放方式您的成功 真正实现黄金渠道中的平面媒体您的成功 真正实现 为了更好的服务于我们的客户，公司专门对广告监播系统进行了改进，经过重新设计的监控软件，工作原理更加科学，便于操作，客户可以根据我们每月提供

21、的广告数据采集磁盘随时调阅广告播放记录，并按不同条件进行查询，如因特殊情况出现漏播，公司会根据采集数据，确定时长，并及时予以补播。为客户负责.是我们真正的承诺!五、广告监播您的成功 真正实现空港商旅BJ IN内文满页ROP封三(IBC)封二（IFC）US$5,000US$6,500US$7,000封底（OBC）内文拉页（DPS）目录对手（FTOC）编辑对手页（FE）封底拉页(FBC)US$9,000US$10,000US$6,500US$6,500US$18,000Price 六、媒体报价“航际频道”的“千人成本”为20元/千人已属低价。“航际频道”的“白领千人成本”也是20元/千人则属超值！您的成功 真正实现七、我们的客户.更多客户 您的成功 真正实现J联系我们您的成功 真正实现 THANKS您的成功 真正实现演讲完毕，谢谢观看！