如何撰写商业计划书_269984.pptx

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1、如何撰写商业计划书2016.7.26一、什么是商业计划书二、商业计划书的一般格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题 概念：商业计划书是国际惯例通用的文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书 一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书作者创业者读者投资人核心内容把钱投到我这个项目上肯定赚钱！一、什么是商业计划书 一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工

2、艺及过程）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群体、消费者群体、盈利模式、盈利模式、竞争对手（市场分析）竞争对手（市场分析）、经营团队经营团队、营销计划、营销计划、财务分析（利润点、风险、投资回收期）、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书 一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书撰写创业计划书的6C规范l 1、Concept（概念），就是让别人知道你要卖的是什么。l 2、Customers（顾客），客户定位要明确。比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗？l 3、Competitors（竞争者），你的东西有人卖过吗？是否有替代

3、品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。l 4、Capabilities（能力），要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。l 5、Capital（资本），资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。l 6、Continuation（持续经营），当事业做得不错时，将来的计划是什么。目录（一）摘要（一）摘要（二）公司概述（二）公司概述（三）（三）产品或者服务产品或者服务（四）（四）市场与竞争分析市场与竞争分析（五）商业模式（五）

4、商业模式（六）（六）管理团队管理团队（七）经营计划（七）经营计划（八）财务分析和融资计划（八）财务分析和融资计划（九）风险分析及退出方式（九）风险分析及退出方式（十）附件（十）附件二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书（一）摘要二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书1、卖点：高度提炼、精准创意、强冲击力2、机遇：市场规模、行业趋势、进入壁垒、竞争者3、项目：产品/服务的创意、创意价值合理性4、环境：经济、政治、技术、环境、趋势5、团队：核心成员、企业的组建6、财务：盈利预测、资金需求

5、7、营销：计划进度、未来3-5年预测8、风险：风险与应对9、发展：规划与愿景摘要l 慢病e健康，依托量子医学领域先进诊疗设备以及互联网技术，治疗高血脂、高血糖、高尿酸等代谢类慢性疾病，通过深度学习和人工智能的技术，对患者各项生理指标及医疗大数据进行挖掘，在个性化健康管理，慢性病临床医学分析和公共卫生监测等领域具有重要价值。（做什么的？）l 智能健康管理，通过自主研发的智能手环及检测设备收集健康数据、监控与评估身体状况、建立云档案，通过深度挖掘与计算，诊断病情及趋势，足不出户了解病情状况，制定最合适的健康管理方案，让患者更便捷的享受医疗健康管理服务。（怎么做的？）l 治疗慢性疾病，独有量子医学治

6、疗设备，自主知识产权，纯物理疗法，不依赖专业的医疗机构和专业医生即可实现对慢性病的治疗，从根本上解决了药物治疗产生毒副作用的世界性难题，技术是革命性的，方法是不可模仿的；我们在全国逐步建设康复治疗门店及移动诊疗车，使用APP及智能管理系统形成慢病治疗康复网络，让患者随时随地的接受康复治疗。（竞争优势）l 反映慢性疾病分布，挖掘疾病种群关联，让慢病e健康更绿色安全地服务患者，让健康产业更科学有效地服务大众。我们是吉林大学博士创业团队，拥有医学、计算机科学、社会学、管理学等高端的人才后盾、强大的技术支援、坚定的社会责任。（创业团队）l 前沿的科学技术，强大的机器算法，丰富的医疗设备，助力医疗卫生，

7、服务社会民生，慢病e健康。（社会价值）（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书1、公司成立背景、现在的情况、未来的规划2、公司的注册情况3、公司名称及解释4、项目名称及说明5、公司的发展战略及定位6、团队核心成员及过去的业绩l 注册信息l 企业名称：长春市百邦杏林健康服务有限公司（以下简称百邦杏林）l 企业标识：l 注册时间：2015年7月14日l 注册资本：500万元l 股权结构：l 法人代表：l 企业类型：有限责任公司l 服务项目：诊疗、康复、监测和健康管理l 公司名称：百邦杏林l 名词注解：l（1）传统把“杏林”视为中医

8、学界，后人们用“杏林”来称颂医生，医者也每每以“杏林中人”自居。l（2）“百邦”是指百姓，“百邦杏林”是指百姓身边的好医生，这里借指我们将把最好的医疗服务送到老百姓的身边。l（3）“天下百邦，杏林独领”也指我们是社会上最好的医疗康复服务团队。l 项目名称：慢病E 健康l 企业愿景：创意小百手环，创新医疗业态，创造社会价值l 企业使命：让新智能硬件时代的科技成果造福人类l 核心价值观：数据驱动决策，物联改善生活l 经营理念：患者身体康复，我们才能健康发展l 企业精神：天下百邦，杏林独领 l 战略目标：做慢病康复和健康管理的NO.1（三）产品/服务二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要

9、编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的创意及开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（四）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书市场细分：1、产品的销售额、增长率和产品/服务的总需求等，做出有充分依据的判断。2、市场细分是企业的定位，应该细分各个目标市场，讨论那里能获取销售收入、市场份额和利润。3、你的产品/服务，真正具有的潜力。4、公司目标的合理性，他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。（四）市场与

10、竞争分析二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书目标市场：1、细分市场是什么？2、目标顾客群是什么？3、3-5年生产计划、收入和利润多少？4、拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？（四）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书行业分析：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（四

11、）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书竞争分析：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的势？（四）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书市场营销：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计

12、划6、市场营销中意外情况的应急对策（五）盈利模式二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书1、客户为什么要买 2、能为客户带来什么价值3、怎样获得盈利4、是否会持续增长2、辅助盈利模式1、主要盈利模式（六）管理团队二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书1、团队核心成员及过去的业绩 2、公司的组织框架，包括主要股东、董事、关键雇员及 过去的业绩3、公司外部资源团队，包括管理顾问、技术顾问及过去的业绩4、公司的战略合作伙伴及可配资资源5、团队的精神力量：与众不同的凝聚力、战斗力、独特性、持久

13、性（七）经营计划二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书1、经营策略2、市场推广及渠道建设3、销售方式及促销方案4、计划制定及执行控制5、绩效考核6、市场信息反馈（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书财务分析：1、财务假设2、盈利能力分析3、3-5年财务计划4、投资回收期（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书融资计划：1、预计的风险投资数额2、企业未来的筹资资本结构如何安排3、获取风

14、险投资的抵押、担保条件4、投资收益和再投资的安排5、风险投资者投资后双方股权的比例安排6、投资者介入公司经营管理的程度（九）风险分析与退出方式二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书11、技术风险、技术风险22、市场风险、市场风险33、管理风险、管理风险44、财务风险、财务风险55、其他不可预见的风险、其他不可预见的风险（九）风险分析与退出方式二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书1、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资2、股权回购：依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划

15、应向投资者说明3、利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明（十）附件二、商业计划书的主要编写格式 二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书1、知识产权2、特许证书3、注册证书4、合同三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书、定位、调查研究、理清思路、写好摘要 5、整体要做好 6、用一句话来说你的项目三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书、定位、定位定位原理：二元

16、法则（1）二元法则是里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特劳特提出的著名商业理论。（2）在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重新考虑战略。（3）一个新的产品类别会拥有很多层的阶梯，但是，随着时间的推移，阶梯会逐渐减少到只剩下两层。（4）可乐业是可口可乐与百事可乐 胶卷业是柯达与富士 飞机制造业是波音与空中客车 三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书、定位 阶段定位 种子期 成长期 扩张期

17、 市场定位 国外 国内 区域 特色定位 核心优势 主要劣势三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书2、调查研究 方法科学、分析规范 市场预测准确 财务分析靠谱三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书2、调查研究 竞争对手 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 市场与风险 持续改进、替代品三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书3、理清思路到底想怎么干？一步两步三步三、撰写商业

18、计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书4、写好摘要（一页纸）项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益等。让别人看得懂 要突出重点、亮点 使投资人相信肯定赚钱三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书5、整体要做好1、材料是要包装的2、整体策划很重要，不要有逻辑错误3、项目实施是关键，编出来的太假4、团队要分工合作，目标一致5、文字通畅、表述准确、通俗易懂、言能达意6、做好封面、目录、装订三、撰写商业计划书应注意的几个问题 三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书66、用一句话来说你的项目（1）“可以喝的消毒液”安全信息必须简单；要找到一个凝结你业务信息的定位字眼，打入并占领顾客心智。克服顾客风险信任（2）“比真牙更美的牙科材料”美l谢谢！