X年03月06日湖北旅游地产市场调研报告qux.pptx

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1、PAGE|0PAGE|1湖北旅游地产市场调研报告湖北旅游地产市场调研报告2013.03.06PAGE|2市场调研目的市场调研目的 本次市场调研作为仙岛湖邻近周边城市区域内的旅游地产项目为主，以本项目为中心，半径200公里内旅游地产专项研究，选取咸宁、鄂州、黄石及武汉四个城市的旅游地产项目周边城市作为参考案例，对各个项目进行深入研究，具体分析项目的特点、产品类型、户型以及营销情况等等，以供本项目（仙岛湖国际养生度假区）参考借鉴之用。PAGE|3Part 1Part 1：湖北旅游地产市场概况：湖北旅游地产市场概况Part 2Part 2：湖北旅游地产项目分析：湖北旅游地产项目分析Part 3Par

2、t 3：湖北旅游地产市场总结：湖北旅游地产市场总结提纲提纲PAGE|4Part 1Part 1湖北旅游地产市场概况湖北旅游地产市场概况1PAGE|5湖北旅游地产市场格局湖北旅游地产市场格局中茵磁湖半岛中茵磁湖半岛黄石广会路18号旅游地产项目旅游地产项目各区域市政府各区域市政府黄石市政府黄石市政府山湖温泉山湖温泉咸宁市嘉鱼县鱼月镇连江大道（白湖桥旁）咸宁市政府咸宁市政府碧桂园温泉城碧桂园温泉城咸安区咸宁市温泉潜山国家森林公园旁航天领御航天领御赤壁市三江森林温泉旅游度假区（淦河与潜山森林公园交汇处）太乙国际温泉度假村太乙国际温泉度假村咸宁市旅游新城（太乙洞旁)湖北旅游地产项目较多，分布也较为集中，

3、主要集中于旅游资源旅游资源较为丰富的咸宁、鄂较为丰富的咸宁、鄂州及省会武汉周边等州及省会武汉周边等城市区域，咸宁主要城市区域，咸宁主要以温泉为核心资源，以温泉为核心资源，而鄂州及武汉等区域而鄂州及武汉等区域主要以湖景及高尔夫主要以湖景及高尔夫为资源引擎，为资源引擎，湖北旅游地产整体发展较快。武汉市政府武汉市政府碧桂园生态城碧桂园生态城洪山东湖新技术开发区花山生态新城纳帕溪谷纳帕溪谷江夏藏龙岛开发区栗庙路9号武汉长岛武汉长岛洪山东湖高新技术开发区江夏大道梁子湖高尔夫果岭曦园梁子湖高尔夫果岭曦园鄂州市梁子湖国家生态旅游区梁子湖半岛华侨城纯水岸华侨城纯水岸东湖东湖武昌东湖生态旅游风景区欢乐大道166

4、号武汉海昌极地海洋世界武汉宏图大道与金银潭大道交汇处鄂州市政府鄂州市政府恒大金碧天下恒大金碧天下鄂州市红莲湖新城金碧大道红莲湖果岭一号红莲湖果岭一号鄂州市红莲湖高尔夫俱乐部红莲湖高尔夫国际社区红莲湖高尔夫国际社区鄂州市华容区庙岭镇辖区内PAGE|6湖北旅游地产市场分析湖北旅游地产市场分析区域区域项目项目地址地址规模规模价位价位主题定位主题定位咸宁咸宁碧桂园温泉城碧桂园温泉城咸安区咸宁市温泉潜山国家森林公园旁建筑面积：486180平方米；占地面积：666000平方米起价3999元/，目前均价 6700元/集休闲娱乐、旅游度假、运动保健、投资居住于一体的复合式开发项目。航天领御航天领御三江森林温泉

5、旅游度假区（淦河与潜山森林公园交汇处）建筑面积:25万平方米 占地面积:20万平方米均价7500元/集旅游休闲、娱乐养生、原生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区唯一的养生综合体。太乙国际温泉太乙国际温泉度假村度假村咸宁市旅游新城（太乙洞旁）总占地800余亩总建面16万平米均价6000元/平米形成集旅游、娱乐、观光、休闲、采摘为一体的华中生态精品农业新亮点。山湖温泉山湖温泉咸宁市嘉鱼县鱼月镇连江大道（白湖桥旁）建筑面积：120万平方米占地面积：160万平方米均价4000元/平方米致力于打造华中乃至全国品质至高的温泉旅游度假圣地鄂州鄂州梁子湖高尔夫梁子湖高尔夫果岭曦园果岭曦园鄂州市梁子湖国家生

6、态旅游区梁子湖半岛建筑面积:3万平方米 占地面积:43000平方米 均价8300元/平方米长岛湖岸打造的华中顶级高尔夫球圣地、华中顶级精英休闲区。恒大金碧天下恒大金碧天下鄂州市红莲湖新城金碧大道占地5000亩，建面：90万平方米洋房3588元/平米 起价；武汉恒大金碧天下位于武汉中国光谷东，踞“国家级体育生态豪宅区”红莲湖新城东北岸。红莲湖果岭一红莲湖果岭一号号鄂州市红莲湖高尔夫俱乐部 建筑面积：41299平方米占地面积：27189平方米别墅108万/套起，公馆在认筹专门针对休闲度假打造的高尔夫假日型产品。红莲湖高尔夫红莲湖高尔夫国际社区国际社区鄂州市华容区庙岭镇辖区内建筑面积：10万平方米占

7、地面积：153410平方米未开盘，6800 元/平方米 20000平米铂金会所，内设星级酒店、恒温游泳池、健身馆、超大会议厅等一应俱全多元化主题园林湖北旅游地产项目信息统计表湖北旅游地产项目信息统计表PAGE|7湖北旅游地产市场分析湖北旅游地产市场分析区域区域项目项目地址地址规模规模价位价位备注备注黄石黄石中茵磁湖半岛中茵磁湖半岛黄石广会路18号建筑面积：3万平方米占地面积：65534平方9000-16000元/拥有黄石唯一一家真正意义的五星级酒店和五星精装修住宅、文化创意园武汉武汉碧桂园生态城碧桂园生态城武汉洪山东湖新技术开发区花山生态区建筑面积：28万平方米占地面积：40万平方160最低价

8、158 万元/套；洋房5988元/起武汉大东湖系生态别墅社区；（花山生态新城定位为集产业、生态、度假为主的舒适型新区）华侨城华侨城纯水岸纯水岸东湖东湖武昌东湖生态旅游风景区欢乐大道166号建筑面积：102万平方米占地面积：60万平方米均价14000元/平方米承袭天麓“顶级山海豪宅”精髓，打造华中首席原生湖境艺术大宅。纳帕溪谷纳帕溪谷武汉江夏藏龙岛开发区栗庙路9号 建筑面积：137669平方米占地面积：237725平方米最低价380 万元/套符合地域性特点的高档次别墅产品，享有一桥、半岛、双湖的纯别墅小镇武汉长岛武汉长岛武汉东湖高新技术开发区江夏大道建筑面积：57000平方米占地面积：19543

9、1平方米最低价800 万元/套配备近200平阳光私家会所，星级酒店，水上高尔夫，游艇俱乐部，商务停机总计469.7469.7万平米万平米湖北旅游地产项目信息统计表湖北旅游地产项目信息统计表PAGE|8p 本次重点项目分析：咸宁本次重点项目分析：咸宁 4 4个，鄂州个，鄂州4 4个，黄石个，黄石5 5个，武汉个，武汉1 1个共个共1414个项目。个项目。p目前，湖北武汉周边区域旅游地产项目总体量逾469.7469.7万平米万平米，产品涵盖别墅、商业、酒店、产权酒店、公寓等。p本次调研的旅游地产项目皆为规模较大，区位较偏项目，分期开发为主。p 营销手段低开高走、针对客群中高端。营销手段低开高走、针

10、对客群中高端。重点考察的旅游地产项目均采取低开高走的营销策略，项目内部有一定的资源景观及高端配套，主要针对目标客群均为中高端休闲主要针对目标客群均为中高端休闲度假客群。度假客群。PAGE|9Part 2Part 2咸宁旅游地产市场分析咸宁旅游地产市场分析2PAGE|10咸宁旅游地产分布咸宁旅游地产分布咸宁旅游地产项目分布较多，主要以温泉和自然景观为核心发展。山湖温泉山湖温泉碧桂园温泉城碧桂园温泉城航天领御航天领御太乙国际温泉度假村太乙国际温泉度假村咸宁市政府咸宁市政府潜山国家潜山国家森林公园森林公园三湖连江风景区三湖连江风景区牛头山景区牛头山景区太乙洞太乙洞市政府市政府旅游地产项目旅游地产项目

11、旅游景区旅游景区PAGE|11咸宁旅游地产市场概况咸宁旅游地产市场概况咸宁温泉旅游地产开发逐年升温咸宁温泉旅游地产开发逐年升温 近几年来，随着咸宁温泉旅游的快速发展，温泉旅游地产开发逐年升温，成为咸宁楼市一股新生力量，不仅提升了房产的价值，而且给购房者带来全新的居住体验。依托咸宁独特的温泉资源开发温泉地产产品，让许多的开发企业尝到了甜头。嘉鱼一温泉开发商开发的产权式酒店于2009年初开始销售，开盘一个月便实现销售1000万元。温泉度假村内产权式公寓的售价是市场普通住宅两倍多。资料来源：新华网 武咸城际铁路武咸城际铁路6 6月后开通月后开通 利好咸宁旅游地产利好咸宁旅游地产 2013年下半年起，

12、上班在武汉，半个小时后回到咸宁的家中，或者泡进温泉池里，这完全可行。因为武咸城际铁路计划于今年6月30日开通，它的起点为武昌站，终点是咸宁南站，全程90公里，全线设13个停靠车站，直达运行时间仅需28分钟。资料来源：楚天都市报咸宁有咸宁有2020个温泉旅游地产项目，温泉成楼盘载体个温泉旅游地产项目，温泉成楼盘载体资料来源：新浪网咸宁温泉旅游地产市场开发逐年升温，武咸城际铁路咸宁温泉旅游地产市场开发逐年升温，武咸城际铁路6 6月后开通，利好咸宁旅游地产。月后开通，利好咸宁旅游地产。PAGE|12咸宁旅游地产市场概况咸宁旅游地产市场概况 由湖北智汇投资集团投资60余亿元、规划面积近4000亩的“桂

13、香源”生态旅游项目签约仪式在咸宁举行。据悉，这是咸宁市乃至武汉城市圈目前开发体量最大的旅游综合体项目。“桂香源”生态旅游项目位于咸宁市区。该项目以香为主题，以桂花为主线，以绿色、生态、低碳为基点，以桂月文化体验、浪漫香村和绿色美食为核心要素，打造集旅游观光、休闲娱乐、度假养生、文化体验于一体，具有浓郁民俗风情、人与自然和谐、全国著名的生态综合旅游度假区。，“桂香源”生态旅游项目的规划方案具有“三二一”的典型特征。“三”是：区位好、定位好、前景好；“二”是：填补了湖北迄今为止没有一部大型实景剧的空白；弥补了武汉及周边地区没有大型生态旅游综合体的短板；“一”是：将有力地促进咸宁旅游发生质的飞跃。资

14、料来源：新华网湖北频道2月16日电规划中的湖北最大旅游综合体项目规划中的湖北最大旅游综合体项目规划中的湖北最大旅游综合体项目规划中的湖北最大旅游综合体项目“桂香源桂香源”生态旅游项目，改变咸宁生态旅游项目，改变咸宁旅游地产格局。旅游地产格局。PAGE|13碧桂园温泉城碧桂园温泉城华中地区最大的温泉复合地产之一，度假投资性选择绝佳楼盘。华中地区最大的温泉复合地产之一，度假投资性选择绝佳楼盘。PAGE|14桂园温泉城位于咸宁市旅游新城的核心区域新城的核心区域，地处武汉之南、具有“中国温泉之乡”之美誉的咸宁市温泉城区，距离武汉市一小时车程，紧邻万亩潜山国家森林公园，拥有闻名华中地区的咸宁温泉资源。区

15、位分析区位分析PAGE|15碧桂园温泉城碧桂园温泉城楼盘名称楼盘名称碧桂园温泉城碧桂园温泉城地址赤壁市咸宁市温泉潜山国家森林公园旁 开发商咸宁碧桂园开发有限公司 规模占地面积：666690 总建面：121302 开盘时间2010年5月2日业态构成住宅、别墅、洋房主力户型三居室110172；四居室146214；五居室67552 价格说明洋房：起价洋房：起价40004000元元/，别墅目前均价别墅目前均价 70007000元元/定位规划华中地区最大的温泉复合地产之一，华中地区最大的温泉复合地产之一，集休闲娱乐、旅游度假、运动保健、投资居住于一体的复合式开发项目。PAGE|16项目总体规划项目总体规

16、划碧桂园温泉城作为碧桂园集团倾力打造的集休闲娱乐、旅游度假、运动保健、投资居住于一体的复合式开发项目，是满足现代都市人对健康、悠然生活需求而开发的高品质社区。社区建有五星级标准酒店，已经开业。含60席天然温泉泡池的温泉旅游度假村、国际级果岭休闲体验区等顶级配套设施。泉韵泉韵（五期）（五期）温泉旅游度假村碧桂园五星级酒店泊林泊林（三期）（三期）林溪林溪（六期）（六期）商商业业街街翠岭翠岭（四期）（四期）龙潭柳色龙潭柳色（一期）（一期）龙潭柳色龙潭柳色（二期）（二期）碧桂园温泉城整体分为六期开发，一二期碧桂园温泉城整体分为六期开发，一二期龙潭柳色、三期泊林、四期翠岭、五期泉韵和六期林溪龙潭柳色、三

17、期泊林、四期翠岭、五期泉韵和六期林溪 ，以及配套五星级酒店、温泉旅游度假村等。，以及配套五星级酒店、温泉旅游度假村等。PAGE|17园林规划园林规划碧桂园温泉城绿化率较高（达35%）；园林设计采用六重植被体系全覆盖，既具有很强的景观性，又让整体社区增添了生态养生的特色。PAGE|18建筑特色建筑特色建筑设计采用西班牙地中海独特纯粹的异域风情，让西班牙建筑与独特园林体系完美结合，使产品极具景观稀缺性又具有超高性价比。PAGE|19营销情况分析营销情况分析销售分析：销售分析：碧桂园温泉城总共开发分为六期（还有部分待开发用地），一、二期一、二期“龙潭柳色龙潭柳色”已经入已经入伙；三期伙；三期“泊林泊

18、林”、四期、四期“翠岭翠岭”已经售磬，已经售磬，目前主要热销五期“泉韵”和六期“林溪”，以及商业街的招商工作。营销推广：营销推广：项目在咸宁北站等主要交通要点都投放有广告，网络、报广及项目现场等均有广告。客户分析：客户分析：主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。咸宁北站灯箱广告项目现场广告一期“龙潭柳色”小区平面图PAGE|20五、六期五、六期 户型分析户型分析碧桂园温泉城首期推出玲珑双拼别墅、联排别墅，景观洋房等多种创新产品。建筑外立面时尚、极具品质感，建筑设计更加人性化，更加贴近华中地区现代都市人对居住的要求。创新带装修产品，更是让业主入住即可享受现代悠然生

19、活。1 1、玲珑双拼别墅、玲珑双拼别墅悠然高贵院落生活悠然高贵院落生活建筑面积约177354，4房2厅5房2厅宽敞大客厅、落地玻璃窗设计、通风采光更加实用超大主人套房，内设私人书房、超大衣帽间私家产权式大花园与景观露台，零距离亲近自然2 2、亲邻联排别墅、亲邻联排别墅惬意典雅人生惬意典雅人生PAGE|21运营模式研究运营模式研究项目配套(一)碧桂园凤凰温泉酒店1、开房率位居南鄂地区首位2、由国内本土综合实力最强的碧桂园凤凰酒店连锁集团运营管理，并且引入金钥匙服务理念。3、整个酒店融于社区之中，背倚10000亩潜山国家森林公园而建，风光秀丽。4、内设总统套房、商务客房等数百间设施一流的豪华客房，

20、还拥有多间大型商务会议厅。5、餐饮娱乐、康体设施、酒店精品店、高档中西餐厅及特色酒吧等各项配套。6、酒店不但将成为华中区域典范、提高生活档次，也将带动项目周边丰富的旅游资源以及物业的快速升值。7、涵盖社区大型私人会所的功能，各种康体、娱乐等设施一应俱全，业主在社区内即可轻松享受欢快的度假生活。(二)温泉旅游度假村1、14000年天然氦温泉成就其为当地最好温泉水；2、水温保持在60度，日涌水量达到6000吨；3、度假村建造60席风格迥异的温泉泡池，四季水温水量稳定(三)18洞国际标准高尔夫球场1、碧桂园温泉城利用潜山余脉舒缓山势而形成的坡地地形而建2、球道将趣味性、挑战性有机的结合在一起，充满刺

21、激及智慧(四)万亩潜山国家森林公园1、4A级10000余亩山林，森林覆盖率达93%2、山峦叠翠，汇集400多个树种、200多个花种3、交通便利，冬无严寒夏无酷暑，四季气候宜人(五)潜山商业街1、距离社区5分钟车程，温泉商业中心;2、餐饮、娱乐、购物一体化，生活更加便捷;以4A级万亩潜山国家森林公园为项目景区开发背景，以咸宁市首家挂牌五星级酒店及含60席天然温泉泡池的温泉旅游度假村等顶级配套设施为项目核心驱动，并由国家一级资质的物业服务公司提供物业服务，万方社区商业街规划。温泉旅游度假村室外温泉五星级碧桂园凤凰温泉酒店通向武汉轻轨站4A级国家森林公园.PAGE|22项目特点分析项目特点分析p约1

22、0分钟步行可至潜山4A级国家森林公园；p凤凰温泉度假村就在社区内；p内有天然龙潭河流经过；p拥有咸宁市首家五星级挂牌酒店、万方商业街近期动工；p至咸宁北高铁站十几分钟车程，明年至武汉坐轻轨28分钟直p花园比以往更大，均是南北朝向，视野开阔，可观潜山山景；p紧邻苑区内部规划的市政道路和咸宁大道。p售价洋房均4500元，别墅均价7000元；PAGE|23项目项目名称名称所属所属区域区域产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度碧桂园温泉城碧桂园温泉城咸宁双拼采用西班牙地中海独特纯粹的异域风情2010.5.2双拼6700元/洋房3700元/双拼：16

23、7至640 洋房：104至139 472套70%以上，每月销售达10套p共推出472套洋房和双拼别墅，双拼均价6700元，总价80多万起，总计140套，面积从167-500平米不等；p目前报价可打85折，有意向可直接谈；p 洋房2010年5月2日开盘，起价：3700元/平方米，毛坯交房。PAGE|24航天领御航天领御PAGE|25商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！

24、不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！PAGE|26航天领御航天领御航天领御是集旅游休闲、娱乐养生、原生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区航天领御是集旅游休闲、娱乐养生、原生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区养生综合体之一。养生综合体之一。PAGE|27区位分析区位分析区位优势：区位优势：航天领御处于三江森林温泉度假区核心，紧临咸宁母亲河淦河，背

25、靠国家4A级潜山森林公园，山南水北，整个位置呈现环绕状，是咸宁市风水最好、最受关注的区域，拥有华中地区非常罕见跟稀缺的自然资源，拥有启功大师真迹“华中第一泉”的文化内涵。航天领御航天领御PAGE|28项目总体规划项目总体规划总体规划：总体规划：项目融合了森林、温泉、桂花、楠竹等原生态资源，融汇了新健康生态养生理念温泉养生与森林休闲紧密结合的“氧吧+温泉”的双料养生产品，旨在打造顶级的温泉度假区。目前在建部分占地367亩，物业涵盖了物业涵盖了温泉体验区、四星级酒店、景观商业、温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广场等，具公寓、别墅、大型停车场、广场等，具有宜商、宜居、宜休闲

26、、宜养生等功能。有宜商、宜居、宜休闲、宜养生等功能。项目规划有温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广场等。项目规划有温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广场等。PAGE|29航天领御概况航天领御概况楼盘名称楼盘名称航天领御航天领御地址三江森林温泉旅游度假区（淦河与潜山森林公园交汇处）开发商湖北三江旅游发展有限公司规模总用地765余亩，二期占地面积:200001 ，建筑面积:250000 ，总投资12.8亿元开盘时间2012-06-16已第二次加推业态构成住宅、酒店式公寓主力户型3050价格说明公寓均价7500元/定位规划本项目的产品是集旅游休闲、娱乐

27、养生、原生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区唯一的养生综合体。PAGE|30主力户型分析主力户型分析户型面积以3050为主，可提供554套房源，由产权式酒店和服务公寓两部分组成。从户型图分析得出，户型 正实用，阳台宽大，创导“小空间大享受”的灵活多变户型风格，迎合市场需求，从而实现产品快速营销目的。由于咸宁整体市场呈上升发展趋势，作为咸宁旅游地产开篇杰作，销售趋势见好。B-3户型图1室1卫1厨 47.00 A-3户型图1室1卫 49.00A-2户型图1室1卫 46.00B-5户型图1室1卫1厨 39.00 A-1户型图1室1卫 37.00 PAGE|31项目项目名称名称所属所属板块板块产品

28、产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度航天领御航天领御咸宁住宅、酒店式公寓 欧陆风格2012-06-16 公寓均价7500元/别墅约9000元/公寓：3860别墅：195240554套销售率约10%，约6套/月p公寓首付9万起，产权40年；去年岁末购房，送六重礼。p航天领御2号楼主推38-60平度假式公寓，起价5000元/平。另有1号楼38-60平酒店式公寓均价7500元/平。PAGE|32太乙国际温泉度假村太乙国际温泉度假村PAGE|33太乙国际温泉度假村太乙国际温泉度假村咸宁太乙国际温泉度假村位于咸宁市国家AAAA级旅游景点太乙洞旁，是一个

29、交通便利而又远离都市喧嚣的世外桃源。PAGE|34太乙国际温泉度假村太乙国际温泉度假村楼盘名称楼盘名称太乙国际温泉度假村太乙国际温泉度假村地址咸宁市国家AAAA级旅游景点太乙洞旁开发商咸宁通圣太乙旅游实业有限公司规模总占地800余亩，总建面16万平米，总投资8亿元开盘时间2010年下半年业态构成旅游观光、商务休闲、运动娱乐、温泉水疗SPA、特色餐饮主力户型41平米一室一厅价格说明均价6000元/平米；定位规划形成集旅游、娱乐、观光、休闲、采摘为一体的华中生态精品农业新亮点，打造出一个有别于城市旅游资源的，以农业科技为依托，以咸宁一潭净水为背景，融自然风光和农事活动为一体的亮丽的现代农业生态园P

30、AGE|35区位分析区位分析太乙国际温泉度假村位于咸宁市国家AAAA级旅游景点太乙洞旁，与市区外环线相距与市区外环线相距680680多米，距多米，距离咸宁高铁站约离咸宁高铁站约2020公里，距离武公里，距离武汉汉8686公里。公里。整个项目依山傍水，楠竹及桂花树等植被茂盛，200余亩天然湖面置于园区之内，加上充足的富含矿物质天然温泉水,自然生态资源得天独厚，是一个交通便利而又远离都市喧嚣的世外桃源。太乙国际温泉度假村太乙国际温泉度假村PAGE|36项目总体规划项目总体规划该项目总占地面积800余亩，规划为六个功能区：道教旅游区、养生温泉区、五星级度假酒店区、水上游乐区、农业生态园、科普教育园。

31、PAGE|37园林规划园林规划园林规划与景区有机结合，较完美体现项目整体养生度假价值。PAGE|38建筑特色建筑特色极富现代感的高层建筑，耸立在景区内与景点交相辉映。PAGE|39户型分析户型分析户型举例：41.03平米，一室一厅一卫一阳台户型经典，布局合理，私享阳台泡池；主卧跟阳台相连，可以泡温泉，可以欣赏风景；阳光、森林湖水与大自然融为一体，远离喧嚣，放松心灵，亲近自然。PAGE|40营销情况分析营销情况分析销售情况：销售情况：项目约400套，均价7400元/平米，年终特惠最低8.5折，最低单价约6000元/平米，最后清盘9套目前已全部销售完毕。营销推广：营销推广：项目在咸宁北高铁站候车厅

32、有投放灯箱广告，同时项目景区周边有路牌广告；值得注意的是，项目在网络上的广告较少，主要通过官网及景区运营来推广。客户来源：客户来源：大主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。咸宁北高铁站广告项目周边路牌广告促销展板PAGE|41运营模式研究运营模式研究总体动作模式：先做景区规划，依靠成熟的景区配套带动项目运作发展。总体动作模式：先做景区规划，依靠成熟的景区配套带动项目运作发展。咸宁太乙国际温泉度假酒店秉承特色沐浴、休闲度假、商务会议、绿色餐饮、道教文化，引导生态田园温泉度假新潮流的开发理念，对旅游观光、商务休闲、运动娱乐、温泉水疗SPA、特色餐饮以及品位、文化、心

33、境等多种元素进行有机组合，从而使您获得一种全方位的生理与心理休闲的超值服务，更是让您得到一种深层次的心理放松、精神愉悦与尊贵感受。营销模式：营销模式：年均年均8%8%的现金回报，的现金回报，年赠送年赠送2%2%的度假消费，的度假消费，每年每年2222天免费入住，天免费入住，业主终身免费泡温泉，业主终身免费泡温泉，游太乙洞。游太乙洞。PAGE|42项目特点分析项目特点分析p太乙国际温泉度假村有成熟景区运营带动消费客流，打开项目知名度。p有得天独厚的温泉源泉位于项目，吸引武汉及咸宁周边城市客群（含在校学生）。p有酒店、公寓及会议中心等等配套齐全。PAGE|43项目项目名称名称所属所属城市城市产品产

34、品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度太乙国际温太乙国际温泉度假村泉度假村咸宁山林别墅、温泉住宅、酒店式公寓中式现代风情2010年下半年洋房：7500元/，别墅认筹中公寓洋房面积涵盖3580、别墅150300；洋房约400套销售率100%，14套/月p旅游地产分期开发：期为20000的产权式酒店公寓，期为60000的精装温泉度假洋房，期为20000平米的度假山林别墅。p室内豪华精装，地热、阳台泡池华中地区独有。p公寓全国独创“70年产权高额投资回报全年22天免费入住终身免费泡温泉”的营销模式。自2008年咸宁地区最高房价4500元/推出以来，立即

35、受到市场的追捧，每年单价以30%以上的涨幅，直至2011年7500元/，且270套销售一空。PAGE|44山湖温泉山湖温泉PAGE|45山湖温泉山湖温泉山湖温泉致力于大造华中乃至全国品质最高的温泉旅游度假圣地。山湖温泉致力于大造华中乃至全国品质最高的温泉旅游度假圣地。PAGE|46山湖温泉山湖温泉楼盘名称楼盘名称山湖温泉山湖温泉地址地址咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区开发商开发商嘉鱼山湖温泉旅游有限公司规模规模建筑面积：120万平方米占地面积：160万平方米开盘时间开盘时间一期2009年9月;二期2010年12月产品类型产品类型别墅,酒店式公寓主力户型主力户型一居室 57-76平米；二居室 67-1

36、26平米价格说明价格说明均价4000元/平米（产权年限：70年）定位规划定位规划22000多亩的湖面，6000多亩的国家级森林公园，1000余亩的湿地，独特的山、水、温泉世界。山湖温泉致力于大造华中乃至全国品质最高的温泉旅游度假圣地。PAGE|47商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：

37、【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！PAGE|48区位分析区位分析山湖温泉位于中国温泉之乡咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区牛头山景区。距武汉中心城区仅距武汉中心城区仅8080公里，交通便捷，从武汉到公里，交通便捷，从武汉到景区约景区约1 1小时车程。小时车程。距武汉市约距武汉市约8080公里公里咸宁市政府咸宁市政府距咸宁市中心及高铁距咸宁市中心及高铁6060公里公里山湖温泉山湖温泉PAGE|49项目总体规划项目总体规划山湖温泉景区功能划分：

38、山湖温泉景区功能划分：1、温泉区（温泉会所、酒店客房、别墅）；2 2、地产区（公寓、花园洋房、地产区（公寓、花园洋房、别墅）别墅）；3、湖泊游乐区（水上飞机、游艇等）；4、陆地娱乐区（高尔夫、跑马场、拓展等)；5、佛教文化区（南如禅寺、岳公亭等）6、农业观光（农牧养殖、农家餐饮、土特产）。一期四百亩，分为温泉游乐区，公寓、花园洋房区，别墅区。陆地陆地娱乐区娱乐区温泉区温泉区佛教佛教文化区文化区湖泊湖泊游乐区游乐区地产区地产区（公寓、花园洋房、别墅）湖泊湖泊游乐区游乐区农业农业观光区观光区PAGE|50园林规划园林规划山湖温泉园林规划较好，园区内标识清晰，景观优美，绿化率较高达75%；进入度假区

39、，给人感觉宁静优美、心旷神怡的感觉。PAGE|51建筑特色建筑特色PAGE|52户型分析户型分析现在正在开工建设的是2号温泉岛养身公寓，占地80亩，建筑面积40000万平方米，可居住500余户，整体三面环水，回归人类择水而居。温泉岛公寓按西班牙风格设计，除2栋11层的小高层外，其余为5层楼的多层布局，楼与楼的间距达30多米，每层、每间通风采光，是度假自住理想规划。19号楼已开工建设，目前正在接受排号，19号楼一共167套，户型设计从58平方米的一室一厅到126平方米的三室二厅，10余中户型设计，满足不同业主的需求。1号岛为酒店式公寓，3.4号岛为湖心美墅。PAGE|53营销情况分析营销情况分析

40、销售分析：销售分析：山湖温泉目前在售三期揽秀，别墅暂未开盘，公寓洋房有部分在售，1-5层楼梯房已售90%以上，主要剩下为电梯房，整体销售率达70%；目前整体均价为4000元/平米，临湖为6000-7000元/平米，面积最小为60多平米的一房和二房，单价为3900元/平米，最低96折交易。营销推广：营销推广：主要以网络、户外广告为主，项目附近及度假区内到处可见促销广告信息。客户分析：客户分析：主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。PAGE|54运营模式研究运营模式研究山湖温泉包含：温泉度假村、温泉中心酒店、别墅区、露天温泉和健身、水上游乐等设施，温泉中心酒店按照五

41、星级的标准打造，可同时容纳500人住宿，800人就餐小区健身器材。山湖温泉一期四百亩，分为温泉游乐区，公寓花园洋房区，别墅区。目前销售的是产权式酒店，产权式酒店就是将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司管理，获取一定的投资回报。投资山湖温泉产权式酒店回报高达10%，其中8%为现金，2%为景区消费券，景区消费券在景区视同现金使用。山湖温泉度假酒店会议中心中餐厅温泉会所旅游巴士服务时间牌景区旅游巴士网球游艇水上高尔夫PAGE|55运营模式研究运营模式研究 温泉产品：温泉产品：1、60摄氏度真山水温泉2、户户直供温泉水3、68种温泉泡池主要建设有温泉度假村、温泉中心酒店、别墅

42、区、露天温泉池和健身及水上游乐等设施。同时，整合山、林、水、石等天然生态资源，修缮古建筑文物，使之成为一个集温泉沐浴、休闲保健、水上乐园、度假观光、科考探险于一体，具备完善的住、游、餐、娱、购配套设施的综合类风景区橡皮艇钓鱼烧烤山湖号游艇亲亲鱼疗黑泥养生盐浴神海漂浮PAGE|56项目特点分析项目特点分析p远离闹市、且交通便利，区位优势显著。远离闹市、且交通便利，区位优势显著。p有山有湖和有温泉，自然资源较为丰富。有山有湖和有温泉，自然资源较为丰富。p园林规划优美，项目内部宁静致远。园林规划优美，项目内部宁静致远。p有游艇、水上高尔夫、网球等高端配套。有游艇、水上高尔夫、网球等高端配套。p有星级

43、酒店、公寓、会议中心、温泉中心、餐厅以及武汉至景区来有星级酒店、公寓、会议中心、温泉中心、餐厅以及武汉至景区来往巴士等等商服配套齐全。往巴士等等商服配套齐全。PAGE|57项目项目名称名称所属所属城市城市产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度 山湖温泉山湖温泉咸宁酒店式公寓（板楼）、独栋别墅 西班牙风格设计一期2009年9月;二期2010年12月公寓：4000元/，别墅认筹中一居室 57-76平米；二居室 67-126平米公寓约300套销售率约70%，每月销售约5套。p产权70年，全款96折，按揭98折。p在售产权式酒店回报率约10%，其中

44、8%为现金，2%为景区消费券，景区消费券在景区视同现金使用。p现在正在开工建设的是2号温泉岛养身公寓，占地80亩，建筑面积40000万平方米，可居住500余户，3.4号岛为湖心美墅。p19号楼已开工建设，目前正在接受排号，19号楼一共167套，户型设计从58平方米的一室一厅到126平方米的三室二厅，10余中户型设计，满足不同业主的需求。PAGE|58市场小结市场小结p 以温泉及自然景区为驱动，市场较发达。以温泉及自然景区为驱动，市场较发达。咸宁作为温泉之都，旅游地产市场在湖北区域内占居市场份额较多，主要依赖温泉和自然景区为驱动，目前发展较为迅猛。p以产权式酒店产品为主，受市场欢迎。以产权式酒店

45、产品为主，受市场欢迎。咸宁旅游地产由于依赖自然景区作为项目驱动，产权式酒店产品较受市场追捧，成熟景区项目太乙国际温泉度假村面积41平米一室一厅销售走俏。另外别墅类产品在市场均有销售。p 辐射武汉城市客群，营销推广多样化。辐射武汉城市客群，营销推广多样化。咸宁距离武汉市中心仅80公里，旅游地产项目均辐射大武汉城市圈，以投资为目的的中高端客群，目前整体去化情况较好；营销方式呈现多样化，主要以网络、户外推广等为主网罗目标客户群体。PAGE|59鄂州区域旅游地产市场研究鄂州区域旅游地产市场研究PAGE|60鄂州旅游地产分布鄂州旅游地产分布鄂州旅游地产项目主要分布于武汉边缘交汇处、分布较集中，主要以高尔

46、夫和自然湖景为核心驱动。梁子湖高尔夫果岭曦园梁子湖高尔夫果岭曦园恒大金碧天下恒大金碧天下红莲湖果岭壹号红莲湖果岭壹号红莲湖国际社区红莲湖国际社区鄂州市政府鄂州市政府梁子湖梁子湖高尔夫高尔夫市政府旅游地产项目高尔夫球场红莲湖红莲湖高尔夫高尔夫PAGE|61鄂州旅游地产市场概况鄂州旅游地产市场概况鄂州鄂州3030亿旅游地产投资亿旅游地产投资 造武汉城市圈生态屏障造武汉城市圈生态屏障 红莲湖高尔夫、梁子湖高尔夫、武汉华美达光谷大酒店、梁子湖国际赛马主题公园象征着高端休闲度假旅游地产项目的高尔夫、五星级酒店、大型主题公园日前纷纷选择落户鄂州。鄂州市政府共吸引投资30亿元拟大力开发鄂州旅游项目发展，充分

47、利用生态资源打造离武汉最近的生态宜居新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)，为武汉城市圈提供重要的生态屏障。焦点武汉房地产网PAGE|62梁子湖高尔夫果岭曦园梁子湖高尔夫果岭曦园PAGE|63梁子湖高尔夫果岭曦园梁子湖高尔夫果岭曦园华中唯一私人豪华游艇俱乐部；五星级酒店、主题公园、沙滩浴场、商业街等，打造华中唯一私人豪华游艇俱乐部；五星级酒店、主题公园、沙滩浴场、商业街等，打造华中顶级精英休闲区。华中顶级精英休闲区。PAGE|64梁子湖高尔夫果岭曦园梁子湖高尔夫果岭曦园楼盘名称楼盘名称梁子湖高尔夫果岭曦园梁子湖高尔夫果岭曦园地址鄂州市梁子湖国家生态旅游区梁子湖半岛（北嘴码头对岸）开发商湖北梁子湖

48、高尔夫俱乐部有限公司规模建筑面积:30000平方米 占地面积:43000平方米 开盘时间2008-05-04一期已开盘业态构成世锦级高尔夫球场、直升机停机坪、钓鱼馆、沙滩浴场、沙滩排球、主题公园、大型游乐园、天文馆、等。主力户型别墅93125；酒店式公寓4075价格说明均价8300元/平方米定位规划华中唯一私人豪华游艇俱乐部；五星级酒店、主题公园、沙滩浴场、商业街等，打造华中顶级精英休闲区。PAGE|65区位分析区位分析梁子湖高尔夫果岭曦园位于中国十大名湖之一的梁子湖湖心半岛上。距离武汉中心区约40公里，交通较为便利。PAGE|66项目总体规划项目总体规划梁子湖高尔夫果岭曦园精筑于湖水围合的半

49、岛港湾之上，用地4.3万，建筑面积近3万，32栋Townhouse，2栋酒店式公寓，如一颗颗明珠点缀在绿岛之滨。梁子湖高尔夫果岭曦园分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。PAGE|67园林规划园林规划由于梁子湖高尔夫果岭曦园主要以湖和高尔夫为休闲度假地产资源引擎，园林风格偏向绿地化园林；项目分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。PAGE|68建筑特色建筑特色梁子湖高尔夫果岭曦园别墅精致、舒

50、适、自在，部分户型设置了私家内庭院和景观浴室，每户均有观景露台。每层均设会客观景大厅，观景电梯、花园阳台等设计充分体现人与自然亲密相融的度假氛围。外立面经典现代，清新靓丽。PAGE|69户型分析户型分析梁子湖高尔夫果岭曦园梁子湖高尔夫果岭曦园别墅93125主力户型，精致、舒适、自在，部分户型设置了私家内庭院和景观浴室，每户均有观景露台；酒店式公寓4075主力户型，方正、紧凑，每层均设会客观景大厅，观景电梯、花园阳台等设计充分体现人与自然亲密相融的度假氛围。目前在推250变700平米魔术户型宽宅艺墅及110平米临湖户型MINI艺墅，共9套，享有空间大，观景好，赠送面积较多等优势。PAGE|70商