咨询工具箱营销技术分析模型培训课件.ppt

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1、19 五月 2023咨询工具箱营销技术分析模型培训课件技术 PORTER 模型供应商 客户新入竞争者替代产品行业竞争 Source:Team宏观经济政府法规需求PORTER 外在因素的影响变化因素:GDP就业率汇率国际关系现有需求潜在需求未来需求限制进入价格控制重大技术突破技术宏观经济 法规需求行业PORTER行业分析五要素1 决定供应商影响力的应素产品可细分性替换供应商的代价是否有可替代产品供应商多少等4 决定替代产品威胁的因素价格转换成本3 决定客户影响力的因素 决定讨价还价实力的因素:供应商多寡采购量替换成本信息价格 品牌2 市场进入屏障规模品牌转换供应商成本资金需求渠道政府法规竞争报复

2、5 行业竞争者2 新入竞争者4 替代品3 客户 1 供应商 5 决定竞争者行为的因素 对手多寡行业成长速度成本结构剩余产能产品差异品牌效益退出障碍S-C-P 模型外在冲击S 结构 C 行为 P 表现行业 厂家反馈技术突破法规变化用户行为改变需求特点 产品可替代性 产品可区分性 增长速度 周期性供应特点 供应商多寡 成本结构 产能利用率 进入/退出障碍产业链特点 供应商讨价还价能力 客户抬价还价能力营销行为 定价 数量 促销 新产品开发产能变化 扩大/收缩 进入/退出 兼并上下游扩张 合资 长期合同内部改进 成本控制 改进流程 提高组织效率效益技术进步S-C-P 模型示意结构行为多 不同稳定寡相

3、同高速竞争者多寡竞争者成本结构需求增长低 低高高忠诚度/替换成本产品差异性行业业绩差行业业绩好战略方阵分析模型 新的模型传统模型产业结构/行为 竞争实力来源产业新模型 新的竞争实力来源分析方法 独到见解 运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值一线执行能力 运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现，获得在质量、速度、价格方面的有时，从而创造价值结构优势 包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等根据传统微观经济学理论，只有在结构上拥有优势，才能具有竞争优势 传统竞争一线执行能力结构优势产业结构/行为竞争实力来源Porter模型的适用范围独到知识见解 举例特点 举例一线执行能力结构优势

4、进入屏障高多种竞争优势来源竞争基础差异小进入屏障低独到知识/见解由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化，前景难测某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光行业结构/行为分析的新方法相互依存系统特殊关系传统竞争 产业结构/行为结构优势一线执行能力独到知识/见解Porter 模型使用范围竞争优势来源技术团体大学芬兰政府分销商 用户群营销伙伴Nokia 手机当地政府Nokia投资公司相互依存系统 NOKIA合同商技术伙伴Motorola(Ixtreme technology)CISCO(ATM-development)Texas instrumentsSCIDortmund:developmen

5、t of qualification trainingPeking:Internet technology R&D USD 650 million under managementFounder of WAP forumBluetooth special interest groupEarly deregulation of telecom industryAT&T(USA)Mannesmann(Germany)Mitsui(Japan)Club Nokia with CarelineEventsNewsCreditsService机会/风险供需将会如何变化？产业链将会如何变化?行业将可能出现

6、什么重大变化?竞争对手?贵企业SWOT 分析如何抓住机会如何进一步发挥优势如何降低风险如何减少劣势优势/劣势有形资产方面？无形资产方面？能力平台分析实物资产位置/区域营销网络品牌专利关系 BHPs low-cost mines Telecomm/media company with rights radio spectrum Avons representatives Coca-Cola Pharmaceutical company with a wonder drug”Favored nation status with a key minister in liberalizing econ

7、omy创新内部协调市场定位成本/效率人才管理 3M with new products McDonalds with QSC&V J&J with branded consumer health products Emerson Electrics Best Cost Producer program P&G brand management program有利的资产（有形和无形）卓越的能力在行业中胜出所必备 的能力举例四中程度的不确定直线型分叉型范围型 混乱型1232四个不同的战略态势Play a leadership role in establishing how the industry operatesStructure/conductProcesses/systemsProducts/services塑造未来Invest sufficiently to stay in the game,but avoid premature commitments见机行事Win through speed,agility,and flexibility in recognizing and capturing opportunities紧跟行业老大Decide not to participate in the business going forward急流勇退