采购流程优化教材mww.pptx

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1、创 新 永 无 止 境采购流程优化讲师：杨斌库日期：2011-2-251创 新 永 无 止 境目录采购的基本流程1价值分析2采购成本32创 新 永 无 止 境采购的基本流程 一个完整的采购流程大致可以分为以下几个过程：一、需求确定与采购计划的制定 二、供应商的搜寻与分析 三、定价 四、拟定并发出定单 五、定单的跟踪和跟催 六、验货和收货 七、开票和支付货款 八、记录维护3创 新 永 无 止 境一、需求确定与采购计划的制定 需求的确定是采购流程的初始环节。需求的确认过程就是采购部门收到采购申请，制 订采购计划的过程。4创 新 永 无 止 境二、供应商的搜寻与分析 这些标准包括供应商的实力、以往在

2、产品设计上的表现、质量承诺、管理水平、技术能力、成本控制、送货服务、优化流程和开发产品的技术能力等。5创 新 永 无 止 境三、定价常见的有竞争性报价及谈判两种（一）竞争性报价 竞争性报价适用下列特征：1、采购量足够大，值得进行竞争性报价 2、供应商很清楚细节和要求，有能力准确估计生产所需的成本 3、竞争性的市场环境，即有足够多的合格竞争者 4、买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合 作的供应商则进行报价。5、买方没有优先考虑的供应商6创 新 永 无 止 境三、定价（二）谈判谈判下列情况适合：1、当前述任何竞争性报价的标准都不存在时 2、当采购要求诸多绩效因素（如价格、质量、交货、风险分摊

3、以及产品支持等方面）必须达成一致时 3、当买方要求供应商的早期参与时 4、当供应商需要很长时间来开发和生产采购方采购的物品时（这通常会使预测供应商的采购成本变得更难）7创 新 永 无 止 境只有供应商做到以下几点才能确保谈判的公平性：1、以高效率的方式运作 2、保持价格与成本的相关性 3、不利用单一供应商的优势 4、对于采购商的要求能够进行适当合理的调整 5、愿意考虑采购商的特殊情况8创 新 永 无 止 境四、拟定并发出定单 采购订单操作规范（一）订单准备（二）选择供应商（三）签订订单（四）订单跟踪 9创 新 永 无 止 境 定单包括的要素有：定单编号、产品的名称、规格、品质简介、单价、需求数

4、量、交易条件、运输方式、交货期限、交货地址、发票单位等。五、定单的跟踪和跟催 六、验货和收货（一）货物检验的几个步骤：1、确定检验时间和地点 2、确定检验部门及人员 3、货物检验 4、不合格货物处理定单包括的要素10创 新 永 无 止 境五、定单的跟踪和跟催11创 新 永 无 止 境六、验货和收货（一）货物检验的几个步骤：1、确定检验时间和地点 2、确定检验部门及人员 3、货物检验 4、不合格货物处理 5、对采购货物检验完毕后，检验人员要填写采购物品验收报告。12创 新 永 无 止 境（二）接收的几个步骤：1、协商送货事宜 2、货物接收入库 3、货物接收过程中的问题13创 新 永 无 止 境七

5、、开票和支付货款 付款操作的具体过程是：1、查询物料入库信息 2、准备付款申请单据 3、付款审批 4、向供应商付款 5、供应商收款14创 新 永 无 止 境八、记录维护 1、采购定单目录 2、采购定单卷宗 3、商品文件 4、供应商历史文件15创 新 永 无 止 境 采购作业流程购买决策阶段2购买阶段 购后反思阶段2 2确定战略方案选择标准16创 新 永 无 止 境购买决策阶段2确定战略方案选择标准购买阶段 购后反思阶段221、确定需求2、选择采购途径 内外环境和可行性分析3、编制采购计划 确定采购品种、规格、质量、数量和购买时间17创 新 永 无 止 境购买阶段2确定战略方案选择标准购买决策阶

6、段 购后反思阶段2 21、物色供应商2、精选供应商3、确定供应商4、签订合同（详细购买计划和需求信息）5、履行合同（运输、入库验收、支付货款）18创 新 永 无 止 境购后反思阶段2确定战略方案选择标准购买阶段 购买决策阶段2 21、检查合同履行情况（不合格品退货）2、产、销对供货商的反馈3、采购经济效益总评19创 新 永 无 止 境（1）确认需求（2）需求说明（3）选择供应商（4）价格和采购条件的确定（5）发出订单（6）订单追踪与催货（7）验收（8）核对发票（9）不符与退货处理（10）结案（11）记录与档案维护 采购流程20创 新 永 无 止 境采购流程示意图计划 组织实施 监控21创 新

7、永 无 止 境采购作业流程的七大注意点 采购结构应与采购数量、种类、区域想匹配 先后顺序及时效控制 关键点设置 权利、责任或者任务的划分避免作业流程中发生摩擦、重复、与混乱采购流程应反映集体决策的思想 配合作业方式的改善22创 新 永 无 止 境采购业务流程改善 1传统采购的弊端 2电子化采购的含义及流程 3电子化采购的主要优势 4电子化采购的策略 5电子化采购系统 23创 新 永 无 止 境传统采购的弊端11 采购成本居高不下 12 采购周期冗长 13 采购信息缺乏沟通与共享 14 采购文档处理费时费力 15 库存积压和物资短缺并存 16 采购范围受地理局限 17 采购环节监控困难 18 采

8、购招标往往流于形式24创 新 永 无 止 境电子化采购的含义及流程 电子化采购就是通过互联网络，借助计算机管理企业的采购业务。电子化采购从采购要求的提出、订单的产生、商品运输以及存货管理等方面都有了重大的改变。网络的介入使采购流程得到优化，并在降低成本、提高效率、增加采购透明度等方面都可使采购企业和供应商双方受益，实现“双赢”。25创 新 永 无 止 境 企业的电子化采购一般是通过应用相关的软件来实现的，不同的软件提供了不同的解决方案。这些解决方案各有其特点，但基本都包括如下流程：(1)填写订购单；(2)审核订购单；(3)联系供应商；(4)选择供应商；(5)采购结算。从上可见，在电子化采购的整个流程中，人工参与因素越来越少，信息的传递基本依赖网络进行，从而保证了采购过程的公正、高效，对克服采购过程中的“黑箱操作”十分有效。26创 新 永 无 止 境电子化采购的主要优势31 显著降低采购成本 32 有效提高采购效率 34 优化采购管理 35 保证采购质量 36 增加交易的透明度 37 加强供求双方之间的业务联系 38 适应电子商务发展大潮 27创 新 永 无 止 境28创 新 永 无 止 境演讲完毕，谢谢观看！