DISC人格特质诊断分析kjs.pptx

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1、来自 中国最大的资料库下载個性不同需要也不同来自 中国最大的资料库下载来自 中国最大的资料库下载 掌控型（）表達型（）協調型（）精確型（）經由多年觀察研究，發現可以將人類上千種的行為模式歸納概分為四大類来自 中国最大的资料库下载快步調 慢步調外向主動敢冒險果決好勝有主委興趣廣發言/告知被動回應躲避風險審慎決定合作動作慢關注特定領域聆聽/發問来自 中国最大的资料库下载人際導向注重關係輕鬆親切扶助憑感覺彈性運用時間看重意見隨和任務導向獨立自我防衛冷靜掌控精打細算重視時間偏重事實欠耐性来自 中国最大的资料库下载快步調 慢步調互動性強影響性強人際導向任務導向指揮性強堅持性強扶助性強溫和性強糾正性強嚴謹

2、性強来自 中国最大的资料库下载7.自我激勵與同理心6.增進團隊凝聚力5.創造愉快的環境4.降低工作壓力3.發揮個人所長2.調整自我的人際風格1.了解自己與他人行為的不同處。能幫我做什麼？8.了解提昇自我能力的方法来自 中国最大的资料库下载自然真實的 動機和欲求。內心的自我從 中，我可以獲知什麼：来自 中国最大的资料库下载工作上試圖展現的 個人特質。外在的表現從 中，我可以獲知什麼：来自 中国最大的资料库下载將顯示你追求什麼、你重視什麼、你逃避什麼、你如何面對壓力如何激勵你自己、更了解你自己.作風從 中，我可以獲知什麼：来自 中国最大的资料库下载個性問卷幕僚人才高階主管優秀員工頂尖業務来自 中国

3、最大的资料库下载歡迎您共同來探索I的奇妙来自 中国最大的资料库下载個性分析 1.肢體動作較多.()A 肢體動作較少.()B 2.說話較溫和.()C 說話較大聲.()D 3.身體動作較灑脫無拘束.()A 身體動作較拘謹.()B 4.說話速度較慢.()C 說話速度較快.()D 5.臉部表情較多.()A 臉部表情較少.()B 6.身體動作較慢.()C 身體動作較快.()D 7.音調變化較多.()A 音調變化較少.()B 8.說話時身體向後傾.()C 說話時身體向前傾.()D 9.對時間要求較嚴.()A 對時間要求較鬆.()B10.表達意見時姿態較婉轉.()C 表達意見時姿態較強勢.()D11.較喜歡

4、與人接觸.()A 較喜歡單純工作.()B12.下決定較慢.()C 下決定較快.()D13.活潑輕鬆型.()A 嚴肅型.()B14.較少冒險嘗試.()C 不怕冒險嘗試.()D15.偏向依感覺或意見做決定.()A 偏向依事實做決定.()B16.對於別人做決定較少施加壓力.()C 對於別人做決定較常施加壓力.()D17.較少與人眼神接觸.()C 較多與人眼神接觸.()D18.較喜歡說故事經歷，易流露感情.()A 較少說故事，不易流露感情.()B来自 中国最大的资料库下载ABCD總計個數()()()()下上、左右“大減小”，置於大數之下 下 上 左 右果斷力弱 果斷力弱反應力強 反應力強反應力弱 反應

5、力弱果斷力強 果斷力強分析型 分析型不為外物所動 不為外物所動參謀者 參謀者駕馭型 駕馭型在意自我 在意自我操作者 操作者平易型 平易型易感動 易感動協調者 協調者表現型 表現型易下決定 易下決定開創者 開創者来自 中国最大的资料库下载来自 中国最大的资料库下载建立新人脈来自 中国最大的资料库下载尋找一把開得了門的来自 中国最大的资料库下载职业生涯的规划要回答五个问题职业生涯的规划要回答五个问题:你是谁？你是谁？?你想要什么？你想要什么？?你可以做什么？你可以做什么？?什么可以支持你？什么可以支持你？?你最终可以成为什么？你最终可以成为什么？?确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估来自

6、中国最大的资料库下载（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析分析法分析法(练习：根据要求答测试问卷）练习：根据要求答测试问卷）确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估_ 具领导力 _ 具影响力 _ 安稳 _ 审慎_ 自信 _ 乐观 _ 谨慎 _ 克制_ 爱冒险 _ 热诚 _ 眼光准确 _ 有逻辑_ 果断 _ 开放 _ 耐心 _ 具分析力_ 大胆 _ 冲动 _ 稳重 _ 精确_ 焦燥 _ 情绪化 _ 自我保护 _ 猜疑_ 具竞争性 _ 具说服力 _ 乐於助人 _ 好奇_ 坚定自信 _ 健谈 _ 谦虚 _ 圆融_ 追求体验 _ 令人喜爱 _ 随和 _ 言行一致_ 强而有力

7、_ 敏感 _ 真诚 _ 完美主义来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析分析法分析法().().（抓住要点）（抓住要点）.“.”.“.”.（有进取心）、（严厉）、（强硬）、（实际）、（有进取心）、（严厉）、（强硬）、（实际）、（武断）、（苛刻）、（武断）、（苛刻）、确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析分析法分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估()().（直直觉觉）.,.（喜喜操控）、（响应性）、（任性）、操控）、（响应性）、（任性）、来自 中

8、国最大的资料库下载（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析分析法分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估(亲亲切切型型).（顺顺从从）、（不不自自信信）、（圆圆融融）、（无无怨怨无无悔悔）、（使人舒心）（使人舒心）来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析分析法分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估()().-.,.（挑挑剔剔）、（勤勤勉勉刻刻苦苦）、（乏乏味味）、（吹吹毛毛求求疵疵）、（重重道学）、（苛求）、道学）、（苛求）、.来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁？（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职

9、业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：方面。分别是：vv外向（）和内向（）外向（）和内向（）vv感觉（）和直觉（）感觉（）和直觉（）vv思考（）和情感（）思考（）和情感（）vv判断（）和知觉（）判断（）和知觉（）来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估外向外向EE：从人际交往中获得能量从人际交往中获得能量 喜欢外出喜欢外出 表情丰富，外露表情丰富，外露 喜欢交互作用，合群喜欢交互作用，合群 喜行动、多样性（不能长期

10、坚持）喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通不怕打扰，喜自由沟通 先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响响 与世界的交互作用方式与世界的交互作用方式来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估内向内向II：从时间中获得能量从时间中获得能量 喜静、多思、冥想（离群、与喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）外界相互误解）谨慎、不露表情谨慎、不露表情 社会行为的反射性（被动反应）社会行为的反射性（被动反应）独立、负责、细致、周到、不独立、负责、细致、周到、不蛮干蛮干 不怕

11、长时间做事、勤奋；怕打不怕长时间做事、勤奋；怕打扰扰先想然后讲先想然后讲 与世界的交互作用方式与世界的交互作用方式来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估感觉感觉SS：通过五官感受世界、注重真实通过五官感受世界、注重真实的存在、实际的存在、实际 用已经有的技能解决问题用已经有的技能解决问题 喜具体明确喜具体明确 重细节（少全面性）重细节（少全面性）脚踏实地脚踏实地 能忍耐、小心能忍耐、小心 可做重复工作（不喜新）不喜可做重复工作（不喜新）不喜展望展望获取信息的主要方式获取信息的主要方式来自 中国最大的资料库下载（一）你

12、是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估直觉直觉NN：通过第六感洞察世界、注重应通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统该如何，比较笼统 喜学新技能喜学新技能 不重准确、喜抽象和理论不重准确、喜抽象和理论 重可能性，讨厌细节重可能性，讨厌细节 好高骛远，喜欢新问题好高骛远，喜欢新问题 凭爱好做事，对事情的态度易凭爱好做事，对事情的态度易变变 提新见解、仓促结论提新见解、仓促结论 获取信息的主要方式获取信息的主要方式来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估思考思考TT：分析，用

13、逻辑客观方式决策分析，用逻辑客观方式决策 坚信自己的观点正确，不考坚信自己的观点正确，不考虑他人意见虑他人意见 清晰、正义、不喜欢调和主清晰、正义、不喜欢调和主义义 批判和鉴别力批判和鉴别力 规则规则 工作中少表现出情感，也不工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事喜欢他人感情用事决策方式决策方式来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估情感情感FF：主观和综合，用个人化的、主观和综合，用个人化的、价值导向的方式决策；价值导向的方式决策；考虑决策对他人的影响考虑决策对他人的影响 和谐、宽容、喜欢调解和谐、宽容、喜欢调解

14、不按照逻辑思考不按照逻辑思考 考虑环境考虑环境 喜欢工作场景中的情感，从喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享受，也希望他赞美中得到享受，也希望他人的赞美人的赞美决策方式决策方式来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估判断判断JJ：封闭定向封闭定向 结构化和组织化结构化和组织化 时间导向时间导向 决断，事情都有正误之分决断，事情都有正误之分 喜命令，控制、反应迅速喜命令，控制、反应迅速喜欢完成任务喜欢完成任务 不善适应不善适应做事方式做事方式来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业

15、生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估知觉知觉PP：开放定向开放定向 弹性化和自发化弹性化和自发化 探索和开放结局探索和开放结局 好奇，喜欢收集新信息而不好奇，喜欢收集新信息而不是做结论是做结论 喜欢观望，喜欢开始许多新喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不完成的项目，但不完成 优柔寡断、易分散注意优柔寡断、易分散注意 做事方式做事方式来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下表：ESFP ISFP ENFJ ENFPESTP ISTP INFJ INFPES

16、FJ ISFJ ENTP INTPESTJ ISTJ ENTJ INTJ来自 中国最大的资料库下载理想主义者、精神领袖理想主义者、精神领袖偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成长和进步，具有并鼓舞其激情。他们帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。煽动性，被称为传播者和催化剂。约有一半的人约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡

17、成就。文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡成就。确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法来自 中国最大的资料库下载科学家科学家达尔文达尔文、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生吧！家你一定不陌生吧！偏爱的人有着天生好奇心，偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。力。他们是独立的、理性的、有能力的人。人们称是思

18、想家、科学家的摇篮，大多数类型的人们称是思想家、科学家的摇篮，大多数类型的人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强的工作。工程等理论性和技术性强的工作。确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估人格特征 1 2 3 4 5 得分外向内向感觉直觉思考感情判断知觉来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？人格分析法人格分析法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路

19、的评估练习：练习：请每一位学员得用此种人格分析法：请每一位学员得用此种人格分析法：11、确定自己的人格特质、确定自己的人格特质22、分析自己人格中的优势与劣势、分析自己人格中的优势与劣势来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估社会型：（社会型：（SS）行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会

20、义务和社会道德。比较看重社会义务和社会道德。性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。助人。典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力力.如如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。、服务行业人员、医护人员

21、等。来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估企业型：企业型：(E)(E)行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿

22、望。信、好交际、机敏、有支配愿望。典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治社会及监督和领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师府官员、企业领导、法官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱务实，

23、推动性也较强，若企业兴趣弱40%40%则则做事的推动性较弱，速度较慢。做事的推动性较弱，速度较慢。来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估艺术型：（艺术型：（AA）行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。达、怀旧、心态较为复杂。性格特点：性格特点：有创造性，非传统的，敏感，容易有创造

24、性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。情绪化，较冲动，不服从指挥。典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）音乐方音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、面（歌唱、作

25、曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）诗人、剧作家）来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估调研型：（）调研型：（）行为特征：思想家而非实干家行为特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。喜欢逻辑分析和推理，不

26、断探讨未知的领域。性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。人好奇，独立性强。典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。解决问题的工作，并具备相应的能力。如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员人员、医生、系统分析员注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚

27、持，有注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，调研兴趣弱的如韧性，善始善终，调研兴趣弱的如20%20%通常通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。做事容易浅尝辄止，常性也弱。来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估常规型：（）常规型：（）共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎

28、和保守，缺乏创造性，细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。重踏实、细致、有耐心。典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管

29、理员、出纳员、打字员、投资助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员分析员注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若常规兴趣弱，若20%20%通常表现做事较为粗心，通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。容易丢三落四，不够踏实。来自 中国最大的资料库下载（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估练习：练习：针对以上五种类型，评估一下，你属于那种类针对以上五种类型，评估一下，你属于那种类型？型？来自 中国最大的资料库下载3第二部分 人格特质解析T人格特质（主要）类型：总体

30、说明：情绪：易怒恐惧来源：被利用行事作风：高D 直接、有压迫感、果断中D 好胜、有自信、不摆架子低D 小心、温和、谦虚目标：结果、控制个性说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。情绪：易怒恐惧来源：排斥、失去社会认同行事作风：高I 活力充沛、自我促销、容易交往中I 稳若泰山、有自信、深思熟虑低I 自制、悲观、退缩目标：人际交往及认同个性说明：I 高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影

31、响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D 型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强，口才极佳，但I 型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受。他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。（还有杂乱无章！）情绪：危机意识恐惧来源：被批评、缺乏标准行事作风：高

32、C 精准、尽忠职守、自制 中C 重分析、逃避、固执 低C 武断、反抗心、不圆滑目标：结果、效率个性说明：尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。修正度高者与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。情绪：无情绪恐惧来源：突然改变、失去保障行事作风：高S 有耐心、容易预测、立场超然、合作 中S 冷静、通融、步调快、动作快 低S 停不住、性急、即兴、紧张目标：保障、稳定个性说明：稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是纯金

33、，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。来自 中国最大的资料库下载来自 中国最大的资料

34、库下载3工作状态TD：生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的产能、功能、期限和成本等。I影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来

35、更体面。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西就在这儿附近。影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。C:从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。先试著从他们挑剔的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例。他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且坚固，否则他们是不会买的。S稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境

36、个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：你怎么知道这是正确的方法？他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据来自 中国最大的资料库下载3人物写真TD型:人物代表：拿破仑 I 型:人物代表：猫王支配是制约和权力的因子。若图形呈现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且会寻求发号司令、提出解决方案的机会。高D 的人倾向作风野性勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成目标，对别人

37、的感受较不重视。支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追求个人利益。影响这个因子呈现外向、喜欢交际的行为。分析中影响值高的人，通常都很开放、友善而合群。他们喜欢与人交往，几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信。高度影响型的人很能因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法让自己成为注意力的焦点。高I 的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行事，对情况的反应较情绪化。虽然这可能导致过於冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感受很关心。他们话多且开放，容易信任他人，但也会因为他人的拒绝而深受伤害。服从型是最后一个因子，与逻辑思考而不带感情的生活态度有关

38、。高服从的人对真相和细节很感兴趣，事情看得较远、也较实际。他们很少感情冲动行事，相反的，他们喜欢小心计划每个行动并了解每个可能性。服从值高的人因为喜欢程序和结构，因此通常会遵守指示、服从规定。他们重视准确与精确，比较没有时间做宏观的思考。高C 的人非常不喜欢冒险与压力，有逃避的倾向。尽管如此，他们却是扎实的问题解决者，天生具有组织、诠释讯息的能力。稳健是特质中的第三个。与耐心、毅力和同理心等特质有关。稳健型的人温暖而优雅，但缺乏I 型（影响型）人的社交自信，他们喜欢和人交往，但往往是倾听者而非发言者。高度稳健型的主要特性是他们需要时间和耐心，并能周详的计划自己的言词和行动。图形中出现高稳健时表

39、示该名受测者不喜欢改变，比较喜欢维持现状，不喜欢干扰或突如其来无法预测的变化。高S 的人沉著冷静，天生忠实值得性赖。他们很有毅力，会不屈不挠的持续努力直到任务成功完成。C型：人物代表：星际迷航的史巴克船长 S 型：人物代表：甘地来自 中国最大的资料库下载3激励方法TD 有自己的想法，非常想成功。凡事要求结果。喜欢改变，朝令夕改。讲道理，重事实。不喜欢被利用。给人有压迫感。好胜，有自信心。很重视面子。没有耐心。对人较不关心。以事为主。对於处理事情的抗压力、结果、速度、成绩、效益、成本是他非常重视的核心价值。以变为动力：他不喜欢做一成不变的工作，他有强硬、独立、叛逆的因数在，所以他喜欢有挑战性的工

40、作，如果要激励他，千万不要让他有龙困浅滩的感觉，更别让他惨遭虾戏。要让他有改变的权力，让他很清楚知道自己的许可权。对D 的肯定要就事论事：表扬他的领导力与决断力。他不太容易接受别人的批评，除非是他所认同的人。让D 执行某项专案赋予他一些该有的权力，并且放手让他去做，他是以达成目标为乐趣的人。D 喜欢活在掌声中他喜欢表扬大会，给他名车或象徵身份地位的礼物，任何可以增加名望的事物都是适宜的选择。当然，名画、古董等也不错。D 有自大倾向。在肯定他的成就之余，也不要忘了提醒团队的贡献。D 很有使命感。他不怕困难，若是我们可以点燃他心中的动力与热情，也是一种激励。给D 一个独立的空间：有隔间的办公位置、

41、一位助理、配一部车、租个车位给他，对他都是有效的激励方法。I 型 乐观。喜欢群众，不怕陌生人。期待得到大家的认同。很喜欢分享。重视人与人的感觉。情绪化，形於色。口才好。喜欢新鲜的东西。重视分享，乐於助人。喜欢美食。I 喜欢接触人群，不喜欢孤立的工作，所以让他以团队方式工作，对他是非常重要的激励。I 喜欢快乐的气氛。喜欢，但如果团队的气氛不佳，感觉不真诚，他也可能从中离开，因此要让I 随时感觉他在团队中是被需要的。I 会主动拓建人脉。若由其负责一些连系、公关的活动，并且能有些的内容，会是不错的方式。若是例行性的行政琐事，他反而会一个头，两个大。给I 的奖励必须公开：他会非常慎重的看待这次活动，他

42、会去订制一套礼服，希望给大家惊艳的感觉。I 喜欢庆功宴、表扬会。在这种场合，他能够感觉到被大家肯定和认同，如果要赠礼，例如：五星级饭店住宿券、知名餐厅的餐券、夏威夷海外七日游、知本泡汤、名牌服饰礼券，千万别吝啬的只送一份，绝对要二人同行。I 希望得到大家的重视。只要感觉受到关切，他就能获得激励，直接叫出他的名字，会让他更高兴。I 很重视品牌。包括厂牌的知名度，以及使用者的知名度，如果送他礼物时，顺带告诉他有那个名人也在使用，会让他感觉份外快活。I 型的人喜欢大家都快乐。在他面前表现得轻松些、友善些、多一些爽朗的笑容，他会受到激励。S型情绪好，高。忠诚度高。喜欢按部就班。支援团队。热爱长期的工作

43、关系。有耐心且和善。良好的倾听者。谦虚，不会要求，不擅表达。希望不要改变。渴望得到更多的保障。S 重视的是安全感与保证。要他站在众人的前头，对他是有压力的。如果他不想升官，给他公司的股票、红利或认股的权利，无疑是不错的选择。S 很重视家庭，对他家人的关怀是十分重要的，例如：让他可以早些回家吃饭关心他家人的健康、孩子的功课等，强调他有个幸福美满的家庭，肯定他的另一半很幸福，他会觉得很受用。奖励不只要考虑他，同时要兼顾到他的家人，肯定他对家人的责任感S 做事有自己的步调。不要太紧逼他，或对时间的要求太急迫，有时放他半天假，对他是很大的激励。S 很有耐心与毅力。赞赏他的这一点，感谢他的无私与支援团队

44、的精神，送他全家人都可用的东西。C型重流程、重分析。强调程式的重要。不喜欢被批评。有完美主义倾向。对人际较不热衷。有时对自己想法较固执。凡事都高标准并讲求细节。自制，几乎无情绪反应。尽忠职守，讲分寸进退。较被动谨慎。C 不喜欢太直接。他不喜欢表现直接且热情的人，如果太直接的激励，会引起他的质疑。C 是解决问题高手。他搜集资料的能力很强，解决问题的能力很高，可赞扬他的推理、分析能力。C 善於独处。如果要给予有形的激励，可以给他一个个人的办公室，或可以区隔出来的空间。当然，为符合他的完美主义倾向，所以古典音乐、音响组合、大部头的套书、有纪念价值的丛书或艺术品，都是不错的选择。C 追求品质的卓越。他

45、也被称为修正者，给他一些权力，可以提升品质。C 重视资料。给他的资料要明确的资料化，有百分比、有金额、有去年与今年的成长率，送他一个有数位的匾额，他会常去看它而真的感受到那份荣耀。注重知识。给他一些高科技的?品当奖励或给他取得资讯的管道，超强功能的手机，数位相机，家庭剧院音响组合，口袋型答录机，3 都是很好的选择。来自 中国最大的资料库下载3情绪调适TD 型 I S C情绪自我察觉 情绪易怒。恐惧被利用。态度直接、果断、有压迫感。有旺盛企图心。不怕挫折。没有耐心。有强烈的自尊心。标准乐观主义者。恐惧遭排斥、失去社会认同。活力充沛、自我促销、容易交往。是一个笑如春风的人。情绪来的快，也去的快。会

46、用肢体动作来辅助自己的情绪。直肠子、真性情。晴时多云偶阵雨。情绪明显写在脸上。情绪的起伏平稳。恐惧突然改变或失去保障。有耐心、容易预测、立场超然、合作。容易紧张。不太会拒绝别人的好好先生。情绪控制合宜。容易犹豫不决。缺乏主见、自信心不够。不太希望改变。希望获得保障。不容易从面部表情发现情绪。恐惧被批评、缺乏标准。尽忠职守、准确、自制。重视规定与原则。思路清晰、井然有序。谨言慎行。有条不紊。凡事高标准。完美主义倾向。不喜欢陌生人群。压力来源被迟疑立场。权威被挑战。同侪比自己要好。部属跟不上自己的速度。发现自己被别人利用。无法掌握环境。发现自己落后别人。没有明确的责任与许可权。环境过於严肃。没有办

47、法融入群体中。工作没有乐趣、索然无味。一个人工作，无法与人交谈。团体中派系太多，彼此勾心斗角。没有办法表现真实的自我。没有办法得到主管的肯定、赞美、支援。开放、友善的作风遭人误解。时间管理不好，太紧迫、太杂乱。不太会给别人压力，因此揽了太多事在身上。必须靠自己做出重大决定时。被要求做一些从未做过的事。感觉到工作时程急促，没办法按计划行事。政策突然改变，没时间因应。过於忙碌的生活，没办法兼顾到家庭及其它。过於冲突或复杂的情节。过於快速的步伐。怕得罪别人。站在台前公开说话。受到质疑、被误会。因数据不足而无法做成决策。日常运行轨道受到质疑及挑战。原则、规定、政策、方法不清楚。需要主动与人群接触。环境

48、紊乱失控。看到别人犯错。情绪反应直接回应，例如：暴跳如雷、大声咆哮、拍桌子、摔东西、打耳光、当街开骂。在遇到别人的攻击时，很容易累积出更强的战斗力。容易给人贴上标签，易对人落入主观的价值判断。很痛恨别人找藉口，这会让D型人丧失耐心。对人较不敏感，对别人的感受是不会在意的。立即在脸部表现出好恶。不耐烦。攻击性的语言。打电话倾诉自己的心情。手舞足蹈。自我反省。怕自己成为别人的负担。不容易为自己辩驳。逆来顺受。在和谐前提下选择妥协。不擅于强势说服。往往会选择逃避，尤其是利用制度的漏洞。会用问问题的方式来舒解情绪。无奈的摇头。不说话，埋首於工作中。情绪调适要学习谦虚一点，自制一点，冷静一点，轻松一点，

49、发脾气是没有办法解决问题的。不要人之所欲强加於人，好心没有好方法就不会有好报。D 很喜欢设定目标，要学习把目标降低一些，可增加很多回旋的空间。要先学会觉察自己的情绪，才能求改善。要学习在生气时，不去找替罪羔羊。多阅读一些软性的文章。情绪来自面对压力后的反应，能妥善处理好自己的情绪，才能加强自己的判断力。多了解一些实际状况，包括文化、价值、习性等。热情是很好，但过多的热心可能会被评为鸡婆，学习自制一些。不要过度使用直觉，以免庸人自扰，例如：他是不是不喜欢我？他是不是不满意我的表现？沟通不良时不要心灰意冷，不必太急，有时候，时机的选择也是很重要的。善用自我解嘲的能力，无形中可抒解自己的压力。不过度

50、压抑自己的感觉，不一味忍耐，勇敢表达内心的感受。不立即躲进自己的舒适圈，可请教有经验人士。阅读，沈淀自己的心灵。多一些行动力，用积极的行动来突破恐惧。不要只是逃避、抑郁、生闷气。少些挑剔，多一些承诺。多些行动力，坐而想，不如起而行。把对人事物的标准降低一些。寻求团队中情绪的支援与鼓舞。试著从大方向著手，不要只注意到细节。不要钻牛角尖，问自己有力的问题。来自 中国最大的资料库下载3自我学习倾向T学习特质 可以选择的学习D 型 有强烈的成功导向。动作快、抗压力强。人际关系较不敏感。很容易因为太著力於工作，而忽略了均衡生活。学习重点应该在於改善生活品质。多运动，以增进健康。打太极拳，学习缓慢与冷静，