农村增员方法与流程.pptx

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1、课程大纲课程大纲I.农村增员市场分析农村增员市场分析II.增员的方法和目标增员的方法和目标III.增员的流程增员的流程目前存在这样一种现象目前存在这样一种现象不想增不想增不会增不会增增员的心理障碍增员的心理障碍红旗到底能扛多久红旗到底能扛多久心有千千结心有千千结独自去寻欢独自去寻欢增员的重要性增员的重要性补充人员流失，稳定发展业务补充人员流失，稳定发展业务达成团队目标，提高经理收入达成团队目标，提高经理收入提升经理能力，体现人生价值提升经理能力，体现人生价值增进队伍素质，激励员工士气增进队伍素质，激励员工士气扩大市场份额，实现永续经营扩大市场份额，实现永续经营正确的增员观念正确的增员观念增员销

2、售并举增员销售并举持续化增员持续化增员高质量增员高质量增员专业化增员专业化增员 建立信心：不是增不到人，是选得不对，建立信心：不是增不到人，是选得不对，讲得不好，时机不到。讲得不好，时机不到。课程大纲课程大纲I.农村增员市场分析农村增员市场分析II.增员的方法和目标增员的方法和目标III.增员的流程增员的流程增员的方法增员的方法个人接触法个人接触法通过影响力增员通过影响力增员利用经理的威望增员利用经理的威望增员集会宣传法集会宣传法目标市场增员法目标市场增员法组织增员法组织增员法利用晋升机会增员法利用晋升机会增员法农村市场增员目标农村市场增员目标乡、村退居二线干部乡、村退居二线干部教师教师乡村医

3、生、护士乡村医生、护士个体经商者个体经商者复员、退休军人复员、退休军人公司离职人员公司离职人员闲散人员闲散人员干部家属干部家属举例：举例：增员一个退休在家村干部增员一个退休在家村干部优势：有时间、有文化、有人脉、优势：有时间、有文化、有人脉、有威望、口才不错；有威望、口才不错；劣势：爱面子劣势：爱面子课程大纲课程大纲I.农村增员市场分析农村增员市场分析II.增员的方法和目标增员的方法和目标III.增员的流程增员的流程增员的流程增员的流程接接 触触 说说 明明 甄甄 选选 拒绝处理拒绝处理 促促 成成接接 触触了解对方的背景、阅历、工作和家庭经了解对方的背景、阅历、工作和家庭经历、目前生活状况历

4、、目前生活状况找到对方需求点找到对方需求点说 明这是一份什么样的工作这是一份什么样的工作这是一个怎么样的公司这是一个怎么样的公司这是一个什么样的行业这是一个什么样的行业你有什么个人成长的机会你有什么个人成长的机会甄选人才六标准甄选人才六标准能信赖能信赖能驾驭能驾驭有时间有时间有人际有人际有热情有热情有支持有支持拒绝处理示范拒绝处理示范做保险太辛苦了做保险太辛苦了现在做保险太晚了现在做保险太晚了促促 成成促成是在成功说明会水到渠成的一步，促成是在成功说明会水到渠成的一步，只要能将增员对象约到说明会或培训班，只要能将增员对象约到说明会或培训班，即是增员第一步成功。即是增员第一步成功。增员五部曲增员五部曲听听看（讲工作特点）听听看（讲工作特点）学学看（用培训吸引他）学学看（用培训吸引他）做做看（辅导签单，首月做做看（辅导签单，首月500元以上）元以上）考考看（持证）考考看（持证）全力以赴（自愿）全力以赴（自愿）课程回顾课程回顾I.农村增员市场分析农村增员市场分析II.增员的方法和目标增员的方法和目标III.增员的流程（增员的流程（接触接触说明说明甄选甄选拒绝处理拒绝处理促成促成）