柯于学8月月会报告58334.pptx

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1、销销 售售 部部 湖湖 北北 办办 业业 务务 主主 管管 月月 报报 报告人：柯于学报告人：柯于学 2010 2010年年8 8月月1 1日日报告纲要报告纲要7 7月主要工作月主要工作工作总结工作总结市场经营规划市场经营规划业绩追踪业绩追踪8 8月工作计划月工作计划建议及沟通事项建议及沟通事项7 7月月主要工作：主要工作：1 1、协助经销商铺市。、协助经销商铺市。2 2、通路价格落实跟踪。、通路价格落实跟踪。3 3、人员招聘面试。、人员招聘面试。4 4、经销商库存的跟踪。、经销商库存的跟踪。5 5、意向客户的走访。、意向客户的走访。6 6、钟祥客户库存查看及补货。、钟祥客户库存查看及补货。7

2、 7、工作总结。、工作总结。工作总结工作总结1 1、八宝粥销售拉动还不够明显，区域氛围做得不、八宝粥销售拉动还不够明显，区域氛围做得不够好。够好。2 2、首轮铺货效率、终端数不够高（主要是人员、首轮铺货效率、终端数不够高（主要是人员、竟品、包装）。竟品、包装）。工作总结工作总结 3 3、开拓经销商进度还不够（很多客户都在观、开拓经销商进度还不够（很多客户都在观望度过淡季，马上十月份后会相对容易点）。望度过淡季，马上十月份后会相对容易点）。4 4、经销商管理方面不够灵活、激励制度也不、经销商管理方面不够灵活、激励制度也不够明了。够明了。工作总结：工作总结：5 5、公司内部是否可以考虑培训后备人员

3、派往重点、公司内部是否可以考虑培训后备人员派往重点市场协助经销商经营。市场协助经销商经营。6 6、针对米乳渠道实在不适合的客户尽快考虑另开、针对米乳渠道实在不适合的客户尽快考虑另开分销或是品项分开再找餐饮客户代理。分销或是品项分开再找餐饮客户代理。市场经营规划市场经营规划1 1、中秋节来临计划个别重点市场启动陈列奖励做、中秋节来临计划个别重点市场启动陈列奖励做好区域氛围（公司出两件、经销商出一件好区域氛围（公司出两件、经销商出一件1*121*12八八宝粥）。宝粥）。2 2、八宝粥价格这块尝试打一款产品拉低价格做个、八宝粥价格这块尝试打一款产品拉低价格做个标杆，吸引终端客户了解介绍我司产品。标杆

4、，吸引终端客户了解介绍我司产品。市场经营规划市场经营规划3 3、人员支持：针对客户对产品重视程度区别对、人员支持：针对客户对产品重视程度区别对待，激励制度尽量做到明显。（重点客户要求待，激励制度尽量做到明显。（重点客户要求派人、一般客户要求给予业务鼓励）。派人、一般客户要求给予业务鼓励）。4 4、第一轮铺货完成后协助经销做好户外推广、第一轮铺货完成后协助经销做好户外推广和渠道激励拉动销量。和渠道激励拉动销量。业绩追踪业绩追踪 本月（单位：元）八宝粥米乳下月（单位：元）八宝粥米乳钟祥60600钟祥250000石首00石首300000荆州352000宜城150000武汉446805366武汉400

5、00100008 8月份主要工作月份主要工作1 1、经销商开拓（汉阳、随州、经销商开拓（汉阳、随州、大冶、宜城、襄樊、咸宁）。大冶、宜城、襄樊、咸宁）。2 2、协助经销商铺市、处理些即、协助经销商铺市、处理些即期品。期品。3 3、经销商沟通、表明公司做市、经销商沟通、表明公司做市场的决心。场的决心。5 5、相关费用的核销。、相关费用的核销。6 6、经销商库存查看及补货。、经销商库存查看及补货。本周工作安排本周工作安排星期时间行程主要工作内容一一8月9号武汉了解江夏市场情况二二8月10号武汉了解市场情况三三8月11号随州拜访客户四8月12号十堰拜访客户五8月13号十堰拜访客户六8月14号襄樊拜访

6、客户日7月11号咸宁拜访客户建议及沟通事项建议及沟通事项建议：建议：1 1、人员支持这块特殊区域是否可以给点激、人员支持这块特殊区域是否可以给点激励定下任务。励定下任务。2 2、八宝粥外包装盒可以做大点、封条也可、八宝粥外包装盒可以做大点、封条也可以用专用的美观点。以用专用的美观点。沟通：沟通：1 1、广告什么时候会投放。、广告什么时候会投放。2 2、产品质量管控要严格（包装、口感）。、产品质量管控要严格（包装、口感）。3 3、相关核销费用尽量可以快点。、相关核销费用尽量可以快点。谢谢 谢谢 聆聆 听听 ！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Wednesday,May 24,202

7、310、雨中黄叶树，灯下白头人。03:55:1903:55:1903:555/24/2023 3:55:19 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2303:55:1903:55May-2324-May-2312、故人江海别，几度隔山川。03:55:1903:55:1903:55Wednesday,May 24,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2303:55:1903:55:19May 24,202314、他乡生白发，旧国见青山。24 五月 20233:55:19 上午03:55:195月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 233:55 上午5月-2303

8、:55May 24,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/24 3:55:1903:55:1924 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:55:19 上午3:55 上午03:55:195月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Wednesday,May 24,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:55:1903:55:1903:555/24/2023 3:55:19 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2303:55:1903:55May-2324-

9、May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:55:1903:55:1903:55Wednesday,May 24,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2303:55:1903:55:19May 24,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 20233:55:19 上午03:55:195月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 233:55 上午5月-2303:55May 24,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/24 3:55:1903:55:1924 May 202317、空山新雨后

10、，天气晚来秋。3:55:19 上午3:55 上午03:55:195月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Wednesday,May 24,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:55:1903:55:1903:555/24/2023 3:55:19 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2303:55:1903:55May-2324-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:55:1903:55:1903:55Wednesday,May 24,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2303:55:1

11、903:55:19May 24,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 20233:55:19 上午03:55:195月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 233:55 上午5月-2303:55May 24,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/24 3:55:1903:55:1924 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:55:19 上午3:55 上午03:55:195月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉