河南省销售中心运营方案.ppt

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1、 1、部门建立 2、产品选择与定位 3、销售目4、招商宣传 5、前期投入与费用支出 组建营销团队，最核心的是对人的识别，找适合的人做合适的事，找专业的人做专业的事，如果一个人本来就不是做营销的料，把他拉到营销团队，无论对谁来说都是损失。作为团队成员首先要看他是否有方向和追求、是否有团队意识。选对了人还不够，还要做好培训工作，每个人的能力都是有限的，都有短板，不给他充电，只让他放电，就是不会用人，也留不住人；营销管理是一个系统的工程，企业首先要识别所要满足的客户需求是什么？做好市场调研、市场细分、锁定目标市场，根据目标市场的规模、地理分布、人口情况、风俗习惯等特性，来明确企业的经营目标，和市场营

2、销战略。规划好（4P）产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。要想激发人的无限潜能，要让员工实实在在的感受到，企业对员工的尊重与关爱，给员工与付出对等的回报，合理的满足员工的需求、引导员工的需求，不断给员工充电、帮助员工成长，扶持员工成就自己的理想，这样才能得到员工真正的归属与认同，激发出员工无限的潜能，才能打造出一支战无不胜的营销人力资源团队。我之所以说这些，只是希望两位老总能够把重心放在打造慢部落的企业为目的，以长远的利益为根基，把企业做大做强。有言语不当之处请二位多多包涵！办公室最好设在郑州市内，次之平顶山也可以，选择客户容易找到的知名地点。销售部需要3 到4 名招商经理，财务兼接待一名

3、，公关经理一名。我选择销售人员主要选两种人一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争,产品的选择与定位决定着这场战争你是否有足够的筹码与实力。要想步步为赢，那产品质量与利润空间决定着这场战争的最终胜利者。我的营销目的很简单，就是寻找的产品必须是最低价，实现利益最大化。商之道利在先，目前的红酒市场鱼目混杂，需要很长的培育期，产品一定要符合市场需求规则，逆行而上死路一

4、条，因此抓住主流市场做好经销商网络建设，是我们目前最为重要的关键所在，也是慢部落企业未来能够得以发展壮大的主要根基。（一）营销目标 运用广告、公共关系、终端促销等营销组合，建立品牌知名度。不断完善企业网站，让更多的人了解慢部落，增强影响力，实现企业品牌价值最大化。（二）目标市场 我们的拓展目标是争取一年内完成河南省17 个地市招商工作。尽可能的帮助地市级经销商建立健全县城（市）招商工作。（三）效益目标 争取一年内收回投资成本，实现利润50 万元。一季度开辟市场有：洛阳、南阳、一季度开辟市场有：洛阳、南阳、漯河、开封、周口、郑州、漯河、开封、周口、郑州、新乡等七个地市。新乡等七个地市。招商范围

5、地级代理费为30 万元，政策支持按进货量的50%。前期我们主要以大河报为主，网络，酒类杂志为辅。大河报在分类酒板块里，每周1,3,5 做三期。连续做两个月。酒类杂志专刊，做半版招商广告。招商网站有选择的进行宣传，比如红酒网，中国葡萄酒招商网。职位级别 底薪 每月保底任务 提成 月奖金 年终奖金 出差补助招商经理 3000 10 万元 4、6、8%公 司 视 盈利 情 况 而定公 司 视 盈利 情 况 而定招 商 经 理下 地 市 招商 每 天 150元 补 助（含 住 宿、就 餐、）车 费 实 报实 销，（以 电 脑机 打 票 为准）。财务接待 2000 无公关经理 3000 10 万元 4、6、8%总监 5000 20 万元 10%第一批投入资金o 代理费（30 万）o 招商广告宣传费（前期5 万）o 员工薪资（一季度7万）o 办公设施及耗材费（暂定）o 招待费(1 万)一季度总支出合计：43万元