事业计划书概论(1)drsc.pptx

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1、政大科管所 碩二 許銘舜事業計畫書概 論 Agenda事業計畫書的功用事業計畫書的關鍵要素完整的事業計畫書事業計畫書術語分析事業計畫書的功用投資者騙錢創業團隊內部指導方針事業計畫書的關鍵要素事業計畫書人員風險報酬時空 機會 外部環境 總體經濟 政府法規 核心團隊背景 工作經驗 合作默契 人脈網絡 產業競爭分析 營運模式 動態環境的風險評估與因應策略完整的事業計畫書 摘要 公司簡介 事業願景 產品概念與核心技術 產業競爭分析 行銷規劃 研發策略與智財權管理 生產製造策略 組織及人事策略 財務規劃摘要 事業計畫書的精華 創業團隊成員的優勢背景 投資事業項目或產品之背景與特性說明 市場規模與預期佔有

2、率 擁有的核心競爭優勢 擬採行的經營策略與營運模式公司簡介 公司成立時間、形式與創立者。公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。公司發展簡史與業務範圍。事業願景 創業動機 公司願景 公司使命產品概念與核心技術 產品的功能、特性、附加價值，以及具有的核心競爭優勢 與其他競爭性產品的優劣勢比較 此技術如何解決顧客問題 如何以此技術支持後續研發 可以預見的技術瓶頸產業競爭分析 顧客需求分析 產業分析 產業特性與法令政策 競爭者分析 SWOT 分析行銷規劃 市場狀況 市場區隔 市場時程規劃 市場定位 產品策略 價格策略 銷售預測 行銷策略 通路策略 推廣策略研發策略與智財權管理 研發策略 技術來源

3、技術發展策略 研發時程之短中長期規劃 智慧財產權的保護與管理 專利地圖繪製 專利申請 營業秘密保護 競業禁止條款生產與製造策略 是否有建廠計劃 製造流程、生產方法、品質管制方法、設備需求 原料及零組件需求、取得方式 自製或委外 產品成本分析 技術服務與維修體系組織與人事策略 組織結構 人事需求與計畫 激勵與獎籌制度財務規劃 財務計劃與投資報酬分析 基本假設 財務報表：資產負債表、損益表、現金流量表、銷貨收入與銷貨成本預估表 敏感度分析 融資計畫、上市上櫃計畫 收成計畫 風險評估附錄資料 經歷與自傳 技術資料 專利資料 來源佐證資料 合約書創業者在營運計畫書上寫著.他們真正的意思是.我們保守的預

4、測.有一本書告訴我們說，我們應在五年內成長為一家年營收達五千萬美元的公司。我們遂以該書提供的架構為藍本，計算出一個適用於我們公司的數字我們以最保守的態度預測出這個數值，再除以二 我們隨便算出一個預測值，再乘以二我們預測新公司能賺到10%的利潤 我們從網際網路某個網站上下載了一個營運計畫書範本，並未做任何修改我們已完成專案計畫的98%若要完成剩下的2%，可能要花費完成前面98%同樣的時間，及多一倍的成本現有事業運作模式經由實地證實是可行的 如果用過去一週所有營業據點中表現最好的五十個據點的業績，來推估其他所有營業據點的業績的話我們只需攫取10%的市場佔有率 其他五十個正在爭取創業基金的創投公司也

5、是這麼想的許多顧客正吵嚷著要看到我們的產品上市 我們還沒有要求他們付錢買我們的產品。另外一點是，我們目前所有的顧客都是我們的親朋好友我們的生產成本很低 我們尚未正式投入生產，但有信心能壓低生產成本我們不會有任何競爭對手 目前只有IBM、微軟及昇陽等大公司正式宣佈投入這個市場我們的管理團隊擁有豐富的實務經驗 消費產品與享受服務的經驗已有若干投資團體對我們的計畫表示有濃厚的興趣 我們把計畫書的影本寄給Pratts Guide投資人名單中的所有人我們期望投資人能為新事業創造附加價值 我們希望投資人最好能笨到什麼事都不要管如果你決定投資我們的事業，你將賺到高達68%的內部報酬率如果未來一切均照我們撰寫劇本的劇情順利進行的話，你有可能拿回當初投資的金額事業計畫書的注意要點 前後邏輯一致 切莫誇大不實 有自信但不失真LevelUp!特別感謝 溫肇東 教授 劉常勇 教授 William A.Salman 研華文教基金會 資深顧問 王柏勝