化妆品企业可行性研究报告书毕业设计论文.doc
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1、化妆品企业可行性研究报告一、化妆品市场概况据美国弗里多尼亚咨询公司的最新研究报告显示,虽然现在经济处于不稳定的时期,甚至处于下滑阶段,但化妆品市场的潜力还是巨大的,不同目标市场的需求也在增长。尤其是中国化妆品市场将面临全新的机遇与挑战,随着消费总量的提升将大大促进化妆品市场的增长;品牌溢价更加显著;新的市场机会点随时出现。因此,要研究什么才是消费者心目中的理想品牌形象,就不能单纯的理论分析,还应了解当前化妆品市场和消费特征,分析市场和消费需求的变化。(一)化妆品定义化妆品是以化妆为目的物品的总称,在希腊语中,化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点,将缺陷加以弥补,在中国化妆品卫生监督
2、条例中将化妆品定义为:“是以涂搽、喷洒或其它类似方法,散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品种类多样,但是主要包括:最经常使用的基础化妆品、修饰用的美容化妆品以及针对特殊人群的特殊用途化妆品。具体来说就是,基础化妆品是为了保持健康,使用在人的皮肤、毛发等处的产品;美容化妆品主要是起到修饰作用,它可以修饰我们的皮肤、毛发、指甲等各处的制品,使用后可以使人变得更美丽;特殊用途化妆品主要指针的是特殊人群,它具有防御、治疗的作用。化妆品或是特殊用途的化妆品,其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。(二)化妆品市场需求和
3、趋势分析业内人士预测,今后化妆品市场还是一直不停的大幅度增长,不仅是女性消费者对化妆品的需求在增大,而且男性化妆品市场我们更不可忽略,这块市场的增长将会更快,更高端化,在化妆品消费方面,有资料显示,国外一些发达国家的化妆品平均消费已经很高了,多的则达到了80美元左右。而我国在这方面的消费就明显低的多,但同时也说明了一个问题,我国化妆品市场发展潜力巨大,有待开发,随着人们整体生活水平的不断提高以及对自身要求的提高,对化妆品的需求就更多,这就使目标消费市场进一步扩大,加上中国众多人口基数和消费层次的多样化,市场细分就越明显,潜在需求就越大、空间就越广阔,快速发展的中国化妆品市场将出现新的格局:1.
4、高端个人护理产品持续升温。由于中国消费阶层的分化和中国平均消费能力的大幅提升,高端个人护理产品在未来几年的中国市场内将会持续走好,而中国的自主化妆品品牌在这方面比较少,相反国外一些知名品牌占领着我国的高端市场,而且现在己经取得了非凡的成就。2.特殊功能性、疗效性化妆品。这类化妆品介乎药品与化妆品之间,在国家卫生部化妆品分类上归属特殊化妆品类,对之管理甚严。众所周知这是化妆品业中利润最大的一块。主要有:美白、祛斑化妆品;抗衰老护肤品;抗污染护肤品等。3.天然化妆品越来越受到广大消费者的喜欢,消费者希望自己能使用更天然更有机的产品,这样既安全又环保,所以天然/活性化妆品也日渐受到人们青睐。根据有关
5、资料显示,2009年度天然/活性化妆品的搜索指数走势良好,购买此类化妆品的人数在增多。日均搜索指数达到7. 9万,并在10月9日达到峰值10. 3万。4.消费品牌高端化。新贵族阶层已经在的中国人群中成型,他们喜欢消费的商品是更贵的商品.不买最好的,只买最贵的,更贵的商品代表品质和身份,以产品价格来实现币场分层与身份区分。此外,一些工薪族的不断扩大,推动了我国高端化妆品币场的发展,这一群人的消费行为不但影啊当代的消费潮流,而且对下一代的影啊也是巨大的。他们讲究的是生活的品质的提高,不惜花费更多的财力在购买高端产品上,从而推动了对高档品牌的,不断发展壮大,高档化妆品在甲国币场拥有广阔的前景.化妆品
6、经营投资者也在关注这一新兴市场。二、化妆品市场消费分析(一)化妆品消费特征分析本文结合化妆品的特点,把化妆品消费特征概括为一下几万面:化妆品本身一般具有体积小、方便存储携带、价值高的特点。现在随着交通的发达和旅游业的发展,人们走出去的机会越来越多,这就要求化妆品的包装设计更加精致精巧,方便携带等。化妆品属于快速消费品,消费币场广阔,尤其是现在男性化妆品的市场壮大:购买频率较高,特别对于上班族来说,平时化妆卸妆以及保养的次数增多,消耗量较大。安全性是化妆品品牌的保障也是第一属性要求。由于化妆品市场竞争激烈,一些中小品牌在失去价格优势后,提高功能是其重要竞争手段。为了追求短期的使用效果,有些企业会
7、添加强效功能性原料,氢醒就通常被用来添加在美白产品里面。这给化妆品行业带来了信任危机。化妆品销售渠道广泛和购买便利的特点,销售渠道一般有:分公司、区域分销商或经销商、批发市场、大卖场、商场、超市、专卖店、药店、加盟店、美容院、网络商店、网络代购等。网络渠道的化妆品消费市场日益增大。市场细分更为复杂。化妆品市场消费市场广阔,不同特征的消费者的购买需求不同,而化妆品本身系列产品就很多,企业必须要根据企业的情况进行市场细分。市场细分就是把目标消费群体通过科学的方法分为不同的群体,他们在消费习惯、生活方式、年龄阶段、消费偏好、消费需求等方面都存在一些差异。例如:欧莱雅针对不同消费需求推出不同系列产品,
8、有欧莱雅清润保湿系列、雪颜美白系列、轻柔唇部及眼部系列、凝养抗干燥系列、防晒隔离系列等。化妆品需要不断的创新。消费者热衷于含有天然成分与科西方相结合的功能化产品,这一消费趋势说明了科技创新、高品质的力量,这就要求企业经营者为消费者提供更多的顾客价值,不断满足消费者需求,又为企业赢得顾客的忠诚,创造更多的利润。如:欧莱雅公司每年将公司的销售额3%用于科研与开发,这样的研发投资规模和力量在世界的化妆品界是居于领先地位的。由于强大的研发成果,欧莱雅深受消费者的热爱,取得了辉煌的成绩。(二)化妆品消费心理分析消费心理已成为品牌塑造中的一个重要参考因素。消费心理及行为对产品品牌的影响很大,人们购物不再只
9、是满足生活上的需要,同时也要满足心理上的需要,消费者自身因素(消费心理、购买动机、消费特征、消费习惯等)和产品因素、外部环境因素综合影响着消费者的购买行为。周围环境、朋友、家庭可能都会影响一个人的最后购买行为,但起决定作用的是消费者心理因素,心理因素主要有购买动机、认知、学习、观念和态度等。动机简单来说就是,我们购买某种产品的目的。认知就是是个人选择、组织并输入信息,在大脑中形成对某事物的认识。学习是指一个人在经历了某些事情后,自身在思想和行动上的改变。观念是指一个人基于其知识、看法和信仰等对某些事物所持有的一种思想。态度是一种情感的表达,分为积极态度和消极态度,两种态度都会直接影响行为的发生
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