2021公司销售年度工作计划.doc

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1、2021公司销售年度工作计划为了实现明年的打算目标，结合公司和市场实际情形，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最全然的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，因此在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己打算将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是

2、要紧做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，同时人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是专门重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是专门大的好处。同时依照业务人员的进展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是全然。因此产品调整要与市场专门好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的

3、利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯独不变的法则。 企业不是福利院，因此为企业制造价值最大化，确实是治理的最差不多要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。剔除无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。因此产品要走精细化道路。3、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并及时汇总

4、，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xx、xx、xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户职员化的重点区域。要在那个地点树立公司的榜样，同时建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽、假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时刻上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时刻进行爱护。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，确实是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。因此最要紧的工作重心依旧在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己打算努力学习。在治理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时打算认真学习业务知识、治理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击打算目标。