“LCT”网店建设与运营毕业设计论文.pdf

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1、摘要随着时代的发展，习主席重视电商发展，大力支持网上开店，使 得人们越来越喜欢在网上购物，如今电子商务已经进入了高速发展的 时期。很多想创业的人也纷纷加入到开网店这个大军团中，本人也怀 揣着这个创业的梦想，开设了“LCT”淘宝网店。本设计主要阐述“LCT”淘宝店铺的开设、装修、推广，通过新 媒体等社交平台让大众了解从而打开销售渠道，针对阿里数据进行网 店全面分析阐述，从中发现问题并解决问题，并通过学习使用各类淘 宝插件对店铺进行改良和优化，最终提高店铺销量和转化率，使店铺 盈利。关键词：数据分析、淘宝店铺、店铺推广、店铺装修This doc ument is pr oduc ed by fr

2、ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation目录引言.2一网店概况.21.1网店简介.21.2市场竞争分析.31.3目标客户定位.5二网店建设.72.1 LOGO 设计.72.2店招设计.72.3导航条设计.82.4店铺整体设计.9三网店运营.143.1网店运营模式.143.2网店运营策略.14四效果分析.204.1流量分析.204.2商品分析.214.3交易分析.22总结.22致谢.24参考文献.24This doc ument is pr oduc ed by fr ee v

3、er sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation 引言双11自从创立以来，每年都在创造新的记录。数据显示，2018 天猫双11开场后26分03秒销售额突破500亿元,而上一年突破500 亿则用了 40分12秒。今年的双十一交易额破百亿元也是创下新的记 录。数据显示,2018天猫双11开场后2分5秒销售额突破100亿元。网店概况1.1网店简介网店简介1.1.1建店目的本人的专业是电子商务专业，因此通过对本人的“LCT”店铺的 实践经验，来提升自己的专业知识水平和相关经验，方便今后寻找与 专业对

4、口工作，也为日后自己创业奠定坚实的基础。1.1.2主营产品由于本人的兴趣原因店铺主要出售男装，主要的分类为卫衣、衬衫、毛衣等，因为服装商品经常随着季节变化而更新，也会根据潮流一步 步出现新的服饰，所以本人根据不同季节潮流还有客户的需求不断改 变本店铺主要男装产品。1.1.3货源本店的货源采用的是“一件代发”模式，通过在1688网站寻找 货源，这种模式的优点就是简单易操作，很适合在校学生运营，因为 去掉了自己发货和物流的问题，所以使在学校的期间还能管理店铺,为自己积累经验。2This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flas

5、h.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation1-2市场竞争分析市场竞争分析1.2.1外部环境分析男性经济一直低调，在男装市场方面,规模却是稳步增长的状态。2018年，国内男装市场规模达6061亿元。这么多年来，男装经历了各种流行趋势，特别是如今的90后、00后，更是开始追求时尚，服饰搭配不仅仅是女生的爱好，更成为 了如今男生也不可或缺的一部分，在如今这个时代，每个人都希望自 己能够吸引他人眼球，也不喜欢与他人撞衫，男装更是如此，使得男 装的款式类型有了更细的划分。如下图1-1所示，为淘宝2018男装销量对比图。12月淘宝天猫男装热

6、销品牌排行eb un碗动力酬品牌排名品牌名称交易髅交易增长欧1硫g658535925.37%2480491736.15%3436742612.04%4波司登412563810.18%5杰366635151.98%6森马360054945.57%7太平鸟344757460.00%8马55341377346.91%9南A33773345.95%10GXG333861762.69%图1-1淘宝2018男装销量对比图由上图1-1可得知，花花公子的销量是最大的，而森马得销量对比 花花公子而言差了一些，因为花花公子样式多，潮流服饰分类也多,口碑质量也是极好。1.2.2内部环境分析3This doc ume

7、nt is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation 数据分析的大部分都是使用阿里指数、生意参谋，本店铺采用的便 是阿里指数，如下图1-2,图1-3所示，为男士羽绒服热门属性图和适合人群图。男式羽绒服an朝属性|适合季节厚薄适合人群是否连帽风格1688热门属性数据解读246,279冬季4,1841赢近30天，男式羽陛服行业在1688市场的热门适合季节为：7,3041,557冬季，秋季，四季，春秋季，夏季秋季:3,859 四季18852.预计未

8、来一个月,1688市场男式羽城服行业的热门适合季节为：冬季，秋季，四季,春秋季,夏季3,313584春秋季|6154803.预测结果仅供大家参考，建议用户参考热门属性了If测值与自身情夏季1.况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。1688采购指数1688供应商品数图1-2男装羽绒服营销属性图男式羽绒服属性适合季节 厚蒲|适合人群|是否连帽 风格192,36136,577青年46,14414,573中年39,79810,253者少年L16,9472,854大码3,4119%老年数据鳏读L最近3昧，男式羽绒眼行业在1688市场的热门适合人群为：青年，申年，青少年，大码，老年ZJS计未来一个月,.1

9、588市场男式羽绒眼行业的热门造合人群为:骨年,肴少年，中年，大码，老年3.顿测结果仅供大冢参考，建议用户参考热门属性琪测值与自身情 况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。16B3焦门届性 1688采购指数 1688俱应商品数图1-3男装羽绒服适合人群图从上图1-2至1-3可看出，男装羽绒服适合青年及中年男装。如下图1-4所示，为男士羽绒服基础属性图。4This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation男式羽绒服制觐

10、漏性适合季节厚薄适合入辞是否连帽风格|1688热门属性数抿解读189,09040,089L最近30天，男式羽皱服行业在1688市场的热门风格为：休闲W休闲，韩版，商务，欧美，运动65,74614,153韩版一17,0365,4322.预计未来一个月，1688市场男式羽绒服行业的热门风格为：休闱，韩版，商务，欧美，运动商务13,3812,804欣美B6,7771,3173.预测结果仅供大家参考，建议用户参考热门履性预测值与自身情运动|况，生产或采购更加符合市场潮渣的商品。1688采购指教1688俱应商品数图14男士羽绒服基础属性图由图1-5可知，最近三十天，男士羽绒服的热门风格为：休闲、韩版、商

11、务、欧美。其中“休闲”风格最受欢迎。由此可知，休闲风 格的羽绒服更容易进行销售。1.3目标客户定位目标客户定位客户的定位是至关重要的，本人将客户分为三个层次，分别为A、B、C,每一类客户的需求都不同，所以本人会根据每一类客户不同的 需求来制定不同的服务计划，这样就可以在最大程度上节约成本，吸 引更多的客户。如图16为客户种类分析图。男式毛衣热T剧漏性款式|适合人群|颌型毛种类风格1688热门属性113,207 48,363青年教据鲜读L最近3昧，男式毛衣行业在1688市场的热门适合人群为：49,706 28,199青少年32,044 18,203中年!5,500 3,610大码|3,984 1

12、,325老年|1688采购指数 1688供应商品教青年，晋少年，中年，大码，老年2.预计未来一个月，1688市场男式毛衣行业的热门适含人群为；青年，青少年，中年，老年，大码3.预测结果仅供大家参考，建议用户参考热门篇性测值与自身情 况，生产戒采购更加符合市场潮流的商品。图1-6客户种类分析图5This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation如图1-6可知，各类买家的年龄图占比很明确的了解到了，本 人用年龄进行划分，

13、A类客户为青年，是本店铺主要的流量客户，B 类客户为青少年，这类占本店的十分之三，最后的C类客户就是中年 了，本店铺针对A类客户实行打折优惠方法，集中大部分资源来服务 这类客户，时不时进行老客户赠礼活动，加强店铺与客户的联系，对 于B类客户采取主动出击的方法，不断地推送优质的品牌商品，培养 潜在客户，对于C类客户进行优劣对比，淘汰掉部分低水平客户。如 图1-7所示，为淘宝客户终端使用图。终端偏好占比C QQQ Q ggQQQQQgQQQQQQQQSgg m gggQgQgggQQggQQQQSQ w 口曰口口口口口口口口口口口口口口口口口 SQSSQQQQgQQQQQQQQQQQ pc 无些图

14、1-7淘宝客户终端使用图如上图1-7所示，绝大多数买家都是通过无线端来浏览和购买商 品的，因此本人打算发掘pc端买家，着重于pc端的海报和详情页设 计，以吸引更多客源。6This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation二网店建设2.1 lo go 设计设计在竞争日愈激烈的淘宝市场上，logo是标志性的，通过形象的 logo能够吸引消费者的眼球，让消费者在众多店铺中优先点击，由 此好的店铺logo也是店铺成功不可缺少

15、的。如下图2-1所示，为本 店铺的LOGO设计图。w elc omeLCT图2-1本人店铺logo设计图如上图2-1所示，本店铺logo用使用图片与文字结合，主标志 是店名LCT,英文的welcome是欢迎的意思，简单明了是欢迎客户进 入店铺，底色为淡黄色，店铺名称的下方还有蓝色的大海，让买家一 眼就可以记住，达到加深卖家印象培养潜在客户的目的。2.2店铺的店招店铺的店招如同一个好的店铺会有好的商品一般，一个优质的店铺必不可少 的还有店招，它可以使店铺在众多同行里脱颖而出，使买家优先选择,如下图所示，为本店铺的店招。7This doc ument is pr oduc ed by fr ee

16、ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation 图2-2本店铺的店招如上图2-2所示，本店铺的店招设计并没有抛弃店铺装修简单便 捷的中心思想，在店招右下方的实物拍摄、品质保证、如实描述让顾 客能够放心购买，一如既往的简洁风格可以使买家客户在不知不觉中 提高对店铺的印象分。2.3店铺导航条店铺导航条对于一个优质店铺来说，很多小细节是必不可少的，如同之前讲 的店招和log。,但是对于优质店铺最重要的一点还是要属导航栏了，一个好的导航栏能够节约客户大量的时间，也可以达到猛的提升某个 商品的浏览

17、量的功能，如图2-3所示，为本店铺的导航条。所有分类 苜页 羽绒服 衬农 毛农图2-3本店铺的导航条如上图2-3所示，本店的导航条也秉承了一贯的简洁风格，没有 太多花里胡哨，仅以蓝色为底色，字体颜色都是白色，本店铺的导航 条为了使客户节约时间仅设置了四个，分别为首页、羽绒服、衬衣、毛衣。8This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation2.4店铺整体设计店铺整体设计2.4.1首页设计对于一个淘宝店铺来说，店铺的首页

18、代表着一个店铺的颜值，颜值越高才能够吸引买家停留的越久。所以说对于淘宝店铺首页的装修,是每一个优质店铺无法逃避的问题。如下图2 4所示，是本人的店铺首页淘曳网Tao bao.co m店铺搜索所有分类图2-4淘宝店铺首页如上图2-4所示，首页并未采用其他颜色，底色背景就是自带的 白色背景墙，简洁明了的风格一目了然，店招、log。还有导航栏的 位置紧而有序的排列着，给人一种完全不杂乱很干净的感觉。2.4.2海报设计每一个店铺的海报都是商家向买家展示自家店铺商品和形象的 一种海报，所以店铺海报就显得尤为重要，一个好的店铺海报能够让9This doc ument is pr oduc ed by fr

19、 ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation 买家更容易能搞懂店铺卖的是什么，从某种意义上来讲能够提高店铺 浏览量从而提高店铺销量，所以如何制作一个好的店铺海报就显得尤 为重要。如下图2-5所示，为本店铺的海报设计。图2-5本店海报设计如上图2-5所示，本店铺的海报图，主打秋季活动新品，背景以 蓝色为底色，再抠出两位模特图加上，更加吸引了买家的目光，从而 有效地提高了店铺的各项平均数据。2.4.3宝贝的详情页老话长谈，优质的店铺详情页也是不可或缺的，一个好的详情页 可以让客户充

20、分了解到各类参数和产品数据，既节省了客服成本还避 免了不必要的售后服务，如下图2-6所示，为本店铺外套宝贝的详情 页图。10This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation袍1!置收探裁55乌明埴廉男新款 己菖出o件宣看更冬宝贝口 iMAft 辨运费险!你退货我付款森马羽斌版勇新欧个性帖布驻 幡外毒男士 20指芋旱保U疤救上温提示：我们已经为籍但顾客购买退质保险，真正的购物零风险购物体验7天无理由退梅-图2-6外套

21、详情页图从上图可以看出，这个外套详情页图主要提到了宝贝属性、尺寸 信息、运险费问题还有模特效果。主图展示重点突出了宝贝的特点和卖点，使顾客能够看到宝贝效果，也为客户解决了运险费问题，更提出了七天无理由退款，让顾客没有 后顾之忧，让客户能够优先选择本店铺。（1）无线端店铺首页上文的市场调查分析曾提到过，绝大部分买家都是通过无线端也 就是手机来进行浏览商品和购买商品的，所以手机端是关系到店铺浏 览量的主要环节，如下图2-7所示,本店铺的手机端装修首页效果图。11This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit

22、w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mationTao兮12：59100%LCT、O 伽）关苛时店桶粉级Q搜索 首页宝贝排行榜 销墅行森马法兰绒格子.森马羽绒服男新.森马毛衣男冬季*.。人恤 0人彳揄 0人彳揄图2-7手机端首页图如上图所示，手机端的首页效果图由畅销产品、排行榜还有热门 海报组成，能够最大地推广自己的产品，节省客户的时间。（2）手机端的相关宝贝推荐对于手机端的相关宝贝推荐应该是毫无争议的，这个推荐可以让 客户第一眼就了解到店铺的情况，用最快的速度关注到店铺主打商品,12This doc ument is pr oduc ed by f

23、r ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation本人采用的是使用海报进行推荐，一张图解决所有问题，如下图2-8所示，为本人的手机端海报推广图。图2-8海报推广图如上图2-9所示，根据最新的季节和潮流，本人调查后对比买家 需求推荐了这款红色羽绒服，使买家节约浏览时间，撩起冬日温暖的 广告词也让客户充分了解到商品的保暖效果。13This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr i

24、nt2flash.c om for mor e infor mation 三网店运营3.1网店运营模式网店运营模式本人并不是拥有自己的货源，所有选择的是1688网站的“一件 代发”模式，“一件代发”业务是一种贸易方法，简单的说就是无库 存销售。与传统的贸易比较最大的优势就是，不需要操心物流问题,也不需要忧心进货存货的货源问题，只需要与供应商合作后，当客户 通过你的电商网站进行商品购买后，供应商直接发货到客户手上。3.2网店运营策略网店运营策略3.2.1价格策略本店铺采用的尾数定价方法，在设置价格的时候故意不设置成整 数，比如“998”和“999”，客户在心理上感觉到自己买就赚了不买 就亏了，九

25、九八和九九九终究也只是三位数，不是四位数，使得买家 的购买欲大大增强，这里面却仅相差一块钱。如图3-1所示，为本店 铺的尾数定价。萩法匕域临子村移男20,8长衣男饨裾村厚毛冬格F 彩II版155.00精？入岫1 I取岫侦14This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation图3-1本店铺的尾数定价如上图3-1所示，该商品的定价为一百五十五元，本人故意不设 置成整数，相比200和160,买家更容易接受155的价格，从而

26、提 高店铺的订单量和转化率。3.2.2活动策略优惠券可以加大买家购买欲，使买家觉得物有所值还能省下钱。如图3-2为本人店铺的优惠券策略全部状态 X/I 起始日期 E曰期 优龄名称 面额.例M:5 I 蒙I数据概览 店铺优惠券 商品婀券名称/渠道面额门槛邮时间限领已领取曝作城中15元京9元起:2018-11-24止:2018-12 011200修改瞄蜡束链接图3-2“LCT”设置如上图3-2所示，“LCT”店铺优惠券活动，满99元减15元，采 用全网自动推广的方式，推广时间足足有二十多天，每个人限领一张，总共发行二十张，开展这类活动可以提高新老客户与店铺之间的联系,特别是吸引新客户，扩大店铺知名

27、度。3.3网店运营3.3.1微博推广微博推广是以微博作为推广平台，每一个粉丝都是能过进行推广 和吸引的客户，每个微博号发表微博和各种福利活动，用优惠的方式 来树立优秀的店铺形象还可以吸引微博用户，转化为淘宝店买家。如 下图3-3所示，为本店的铺微博推广。15This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation不与愚人论短长不与愚人论短长50秒前来自微博w eibo.c om森马法兰绒格子衬衫男2018长袖衬衣男纯棉加厚

28、磨毛冬格子衫韩版潮速来抢购呀/森马法兰绒格子衬衫男2018长袖衬衣男纯棉力哼.森马彪男2018长袖林男纯棉加厚磨毛冬 格子衫韩版潮r z转发 曰评论图3-3 LCT微博推广if?替如上图3-3所示，本人发布了店铺链接地址：https:/item, doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mationA阿里创作平台 v阿到任务 知 达人学嘲 陪蹦 尊反!a it its a:鞭|AEm 怨炀燎A菌页z创作暂无领域-t+*6S o8

29、THKbK 0正在恍用创at中心&输i42,290位素材枇o邮&自e直播互动秘十二星座送礼有套路!快私曜剃膑警耽绳烂T必青圈 sea谯四戡家用谕士尼Disney米奇证件卡套WJS虹宫吃叶利图3-4微淘创意中心震惊！冬季衬衣竟然这么便宜疑马毛衣男冬拳布哉:中长 13马法兰缄格子村衫男就管嬉连话开衫男士韩 20,8畏柚村衣舅纯棒加199己每。件 155己尝。件图3-5 LCT”微淘推广如上图3-5所示，是本店铺发布的最新动态，开局震惊两字吸引 客户眼球，简洁明了直奔主题，增加宝贝的吸引力，从而促进宝贝的 成交，森马毛衣、冬季衬衣、黑色外套等关键词更是增加了店铺搜素率。图3-6为本店铺微淘装修，本店

30、铺微淘装修采用了多图轮播的形 式，之后更是插入了店铺商品网址，使买家能够轻松找到微淘所描述 的商品。17This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mationA阿里创作平台43 we.tao bao.co m8S时口愈图3-6 LCT”店铺微淘装修图3-7为本店铺更新微淘之前的生意参谋统计。图3-7为更新微淘之后的生意参谋。参M LCT、E3 v a ii9i 个人物 igb首页 实时 作战室 流量 品类,交易 内容 略

31、.意情 物流.财务 市场 竞争 业务专区 取数 学院EMHH:2018-15-20 支付实家敬却0比（M%）0%100-I 元g比 0.00%H18 10昨日全夭 0 曜日全天 0JBk支付君J唳 0 11 0无卷占比0.00%无阳比0.00%店浦概况近付亍139203 a咬田日t288g本月鲍目立即曲图3 7 LCT”店铺未更新微淘生意参谋统计访客数眺失率人的知&1平均停图时长（切296663.48%2.0040.00H 日1碍日ttNIB|映H日666图3-8 LCT”店铺更新微淘后的生意参谋统计由图3-8所示，本店铺因为更新微淘后不论是访客数、浏览量和 支付订单数都有了明显提升，更加说明

32、了微淘的重要性。18This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation3.3.4直通车推广直通车推广是淘宝店铺最常见也是最有用的推广手段，任何情况 下自然流量曝光肯定是最好的，也是所有卖家最终追求的方向。直通 车只能产生曝光，想要有点击，必须优先做好点击率越高，相同曝光 量引进来的点击量才会越高。要想店铺的收藏购物车率和点击转化率 高，首先要做到关键词和人群精确，其次要做到地域精准要曝光给一 些地域，转化率高的地域，

33、要把没转化或者转化很弱的地域放弃。本 设计在报表，直通车报表里选择需要推广的计划，找到地域列表，看 数据成交额，购物车，收藏这些数据。如图3-9所示，为直通车近一 个月的转化率收藏率情况。u tt w*ZH tSftKB t&999 t 5rsI04MT30 7.MW)41 1),7974411V9O1A73.17 V14SI12 23曰126I.MVM1 1.LM11 14 苛日HI 737V2n34V2-91 M9ft!0 9kJt2,asi1 S31V47IJMI3JI V82t3 H 柏 Ell.W141 S.HSMJ?v).ii Mm9 16115mi x6jo6 13 分岫 J77

34、.W 3J4 MUDs uaiuHO,7f%婷机47V).U1 19 BMiOBijnf4 3UWWvi.M$921 91.00taiVM2.99I2J44 13IM MS M7U H HBMI1 j a)JB5vLia，x 10SBI4IS2n&.*VXH HIMi i1,45)10 7J9KM4JS,Mfr4 gi*H43.7M1.931 6.70%V9.M3.02V1.10 V 13.9831.36 25*图3-9转化率及收藏率情况根据图3-9本人得出广东、江苏、天津三所城市的综合是最高的，因此本人直通车主攻这三所城市，使得店铺知名度和浏览量大大提升。19This doc ument i

35、s pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation四效果分析4.1流量分析流量分析4.1.1访客年龄分析访客年龄分析也是淘宝店铺不可或缺的一环，它能够让店主充分 了解到店铺的目标人群和客户，如下图4-1所示，为店铺访客年龄分 布图0年龄您路店境属于心30$)18-25岁.ri 18-25 二;18-25占59.19%63.35%57.82%.18-25岁.26-3。岁.31-35岁 364。岁 41-50岁 S1岁以上 蒙面侠图4-1店铺访客年龄分

36、布图由上图1-2可看出，18-20岁男士在淘宝购买男装的占比是最大 的，他们大部分为90后、00后，容易接受与时尚相关事物，喜欢追 赶潮流，很多95后的小年轻，大都是不考虑经济，碰见喜欢的能买 的起就会直接下单购买，因此本人选择主攻这类人群，主要产品为男 装，买家主攻95后的小年轻。4.1.2访客来源一个店铺最重要的除了商品质量外，便是对不对客户的口味了，来自不同地区的客户口味当然也各不相同，图4-2为访客来源详情图20This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.

37、c om for mor e infor mation图4 2访客来源详情图从上图4-2可知，广东、江苏、天津这三所城市的买家是最多的,因此本人详细调查这三所城市16-25岁年轻男士所喜爱的品牌款式,对症下药，使其大大增加了访客量以及交易成功率。4.2商品分析商品分析如下图4-3所示，为男士羽绒服搜索排行榜图。rwi-iHaisi134粤士，卜*4-a,4Mm5tn27536a猫期俄拜80El86Q4-738%Hn冬季明源值曹86|3 牌备晕20擀taai%299Q R 中KffitOWfiW眼啊WIS）典外毒*ig啦HO!Win 2 j 4H jeep别鳍串KlEo nder黑口男羽械 66

38、H羽缅根671211827102Q羽拽1男4OC6J59576a牌明蛾提3827145095a rwi12001125MB羽携眼殉趋款27006Q|羽地*男中松鼓91951B762JW翔蛔男6351W32Q内箕弗械册56711416209加*大的捌蛾整524590出 SEK5ffl.11/聘式料城IM UMSn寒国童衲st正品界 tee24Q beanpo le9723D Co no do So c,WJRS 8012n饵o擀奔家学n欧关胃莪明械规用牌羽域成H外员财赡Ki男fixM ao st图4-3男士羽绒服搜索排行榜图由上图4-3可知，热搜词几乎都与羽绒服、男士搭边，而情侣外套冬季则转化率

39、最高。因此本店铺主要经营男士羽绒服，在冬季打开 市场，吸引客户。21This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation4.3交易分析交易分析4.3.1访客年龄和性别分布访客年龄上文有提到过了，与之相应的便是性别分布了，如下图 4-4为店铺访客年龄分布图。年龄 翘的醉属于盲年之剜睥30 岁）18-25 岁 18-25 岁 壑壑 18-25 岁站立 59.19%63.35%67.82%，叱 VSr%ir 18-25岁26

40、-3。岁 31-35岁 36Y0岁 41-50岁 51步以上 蒙面供图4-4店铺访客年龄分布图通过图4-4本人的店铺主要客户为18-30岁的男性客户，因此本 人着重发掘这类客户，使回头率提升。4.3.2交易分析总结通过本次设计和开展店铺，本人深刻意识到了开展一个优质的淘 宝店铺的困难，作为卖家不能与买家置气，对于买家的要求要尽量去 满足，网上开店并不比实体店要简单或容易，一样要秉承着“顾客就 是上帝”这样的思想去服务，各类装修还有海报设计要亲力亲为，对 于店铺的不足不能视而不见，要主动去发现不足然后纠正，推广和优 惠定价同样也是一门学问，总而言之本人在电子商务专业上还有很多 的不足，在开展淘宝

41、店铺也有很多需要学习的地方。22This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation总结通过大三最后这个学期的学习，本人终于完成了自己的店铺。淘宝店铺没有常人想象的那么容易，不是只要能开就能就能盈利 赚钱，电子商务也并不是坐在电脑面前就能轻松赚钱，无论什么事要 做好就必须付出努力，本人认为，对于店铺首页一系列相关的宝贝信 息的处理，都不能随意，因为买家进来第一个看的就是这些方面的东 西，一个优化好的店铺首页往往比优惠折

42、扣更加吸引人。店铺的运营 发展也离不开推广，推广的方式也有很多种，但是只要推广计划带来 了浏览量、转化率或者其他对店铺有益的东西，那么，无疑这个推广 计划是成功的。在完成本设计的过程中遇到过许许多多大大小小的问题，本人也 一一写进本设计里面了，实践是检验真理的唯一标准，不去实践永远 也不知道错在哪，该怎样去改正，在今后步入社会后，本人也会记住 完成本设计的辛酸苦辣，多问多学，少说多做，付出努力才能有所收 获。23This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om

43、 for mor e infor mation致谢大学三年转眼即逝，在这三年里有太多太多的苦乐酸甜，但是都 是值得本人去回忆的，本人不仅在大学三年里收获了丰厚的专业知识,还学会了与人相处的重要性，本设计完成的同时，首先要致谢的就是 本人的指导老师一一孙晓庆老师，她的很多宝贵的指导意见使本人更 加细致地完成了本设计。能够圆满完成本次任务和老师在课堂上的悉 心教导还有不胜其烦的耐心批改是必不可少的，之后便是一起陪伴本 人完成作品的各位同学，在本人不耐烦打算放弃的时候，是因为同学 的陪伴让本人继续埋头苦干下去，虽然没有像孙老师一样提出建设性 建议，但本人还是发自内心的感激各位同学。本设计完成之际，千

44、言万语添作一句话，待本人进入社会后，会认 真刻苦学习，不放过任何可以提高自己的机会，天下没有不散的宴席，愿所有人可以过上想要的生活。最后在和所有陪伴本人渡过三年时光的师生好友致谢！24This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation参考文献参考文献1 赵音.中国跨境电子商务的发展模式与策略建议J.中国商论,2018(4):28-29.2 张琳智，张焯.电子商务平台的消费金融模式研究J.电子商 务，2018(1):4

45、3 45.3 陈新.互联网+时代的电子商务J.农家参谋，2018(8).4 左文明，陈华琼，张镇鹏.基于网络口碑的B2C电子商务服务质 量管理J.管理评论，2018,30(2):94-106.5 刘畅.电子商务时代市场营销的新策略研究J.信息记录材料,2018(1):60-61.6 孙立鑫.电子商务对我国国际贸易发展的影响与对策J.环渤 海经济瞭望，2018(3).25This doc ument is pr oduc ed by fr ee ver sion of Pr int2Flash.Visit w w w.pr int2flash.c om for mor e infor mation