最新置业顾问销售能力考核表.doc

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1、置业顾问销售能力考核表(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）置业顾问销售能力考核表单 位姓名职 称考核日期项目及案别: 考核说明分数1、 给客户介绍项目（8分）指给初次来看房的客户作初步介绍及阐述对项目优劣势都很熟悉，介绍非常完整、流畅678对项目了解一般,介绍还算流畅但不是很完整345对项目了解不够，介绍不够完整,不流畅122。52、探询客户需求(12分）指了解客户各方面的情况及准确定位客户的购房需求通过洽当提问精确地掌握客户情况和客户需求，主动101112对客户情况、需求了解一般，提问技巧不很熟练689。5提问缺乏技巧，对客户状况和需求了解不够，被动2353、回答客户提问及解除异议

2、（12分）指帮助客户解除疑惑及不同意见和抗性应变灵活，回答幽默，能很好地解除客户异议101112能对客户疑惑和异议作出应对，但效果不是很好689。5缺乏应变，对客户问题异议不能作出有效解答和处理2354、带客户看楼(10分）指带客户到工地现场实地了解及到楼宇内部察看户型等带客户看楼专业、规范并能很好地讲解打动客户8910能规范地带客户看楼但讲解不够生动，走过场567看楼过程不规范，不能有效地发挥优势处理客户异议2345、主导楼房屋买卖谈判及议价(12分)指和客户进行谈判交涉及讨价还价的能力熟练掌握谈判技巧和议价技巧，有效掌控谈判主动101112谈判能力议价技巧一般，但能维持与客户的谈判进程68

3、9。5缺乏谈判能力议价技巧，在整个过程处于较被动地位2356、说服顾客决策买楼：临门一脚（10分）指促使客户下定购买决心并签订购房合同熟练掌握成交技巧并能很好运用,使客户当场成交8910成交技巧不熟练，但仍有所运用567缺乏成交技巧,很难使客户下定购买决心2347、向客户推销自己（12分）指通过沟通交往和客户建立良好的关系,获得顾客的认可很强的沟通社交能力，自信地营造洽谈氛围，关系融洽101112沟通能力一般,缺乏深入交流，但仍能有意识推销自己689.5和客户缺乏沟通和交流,不能自信地向客户推销自己2358、帮客户选房及算价、签订合同（8分)指在掌握客户需求的基础上向客户推荐合适的房子并帮客户

4、算价及填写合同选房合理,算价及签合同过程规范、熟练、流畅678选房不够科学,算价及签合同不够熟练、快速345选房不合理,算价及签合同不够规范准确,速度较慢122.59、整个接待流程是否熟练、规范、流畅（10分）指接待过程是否严格按要求进行并且进展是否顺利整个接待流程非常规范、纯熟、专业，且进展很顺利8910接待过程虽不够规范、专业，但进展仍算顺利567接待流程不熟练，不按要求进行且进展磕磕碰碰23410、团队配合、协作（6分）指在整个接待过程中能否很好地和其他同事进行配合、协作团队意识强烈，能很好地和其他同事进行配合、协作4.556团队配合一般，和其他同事配合不是很到位33.54缺乏团队意识,

5、不能有效地和其他同事进行配合协作122.5总分：考官签名：置业顾问销售能力考核表单 位姓名职 称考核日期项目及案别： 考核说明分数2、 给客户介绍项目（8分)指给初次来看房的客户作初步介绍及阐述对项目优劣势都很熟悉，介绍非常完整、流畅678对项目了解一般,介绍还算流畅但不是很完整345对项目了解不够,介绍不够完整,不流畅122。52、探询客户需求（12分）指了解客户各方面的情况及准确定位客户的购房需求通过洽当提问精确地掌握客户情况和客户需求，主动101112对客户情况、需求了解一般,提问技巧不很熟练689。5提问缺乏技巧，对客户状况和需求了解不够，被动2353、回答客户提问及解除异议（12分)

6、指帮助客户解除疑惑及不同意见和抗性应变灵活，回答幽默，能很好地解除客户异议101112能对客户疑惑和异议作出应对，但效果不是很好689。5缺乏应变，对客户问题异议不能作出有效解答和处理2354、带客户看楼（10分)指带客户到工地现场实地了解及到楼宇内部察看户型等带客户看楼专业、规范并能很好地讲解打动客户8910能规范地带客户看楼但讲解不够生动,走过场567看楼过程不规范,不能有效地发挥优势处理客户异议2345、主导楼房屋买卖谈判及议价(12分）指和客户进行谈判交涉及讨价还价的能力熟练掌握谈判技巧和议价技巧，有效掌控谈判主动101112谈判能力议价技巧一般，但能维持与客户的谈判进程689.5缺乏

7、谈判能力议价技巧,在整个过程处于较被动地位2356、说服顾客决策买楼：临门一脚(10分）指促使客户下定购买决心并签订购房合同熟练掌握成交技巧并能很好运用，使客户当场成交8910成交技巧不熟练,但仍有所运用567缺乏成交技巧，很难使客户下定购买决心2347、向客户推销自己(12分)指通过沟通交往和客户建立良好的关系,获得顾客的认可很强的沟通社交能力,自信地营造洽谈氛围，关系融洽101112沟通能力一般,缺乏深入交流，但仍能有意识推销自己689.5和客户缺乏沟通和交流，不能自信地向客户推销自己2358、帮客户选房及算价、签订合同（8分）指在掌握客户需求的基础上向客户推荐合适的房子并帮客户算价及填写

8、合同选房合理,算价及签合同过程规范、熟练、流畅678选房不够科学,算价及签合同不够熟练、快速345选房不合理,算价及签合同不够规范准确，速度较慢122.59、整个接待流程是否熟练、规范、流畅(10分）指接待过程是否严格按要求进行并且进展是否顺利整个接待流程非常规范、纯熟、专业,且进展很顺利8910接待过程虽不够规范、专业，但进展仍算顺利567接待流程不熟练,不按要求进行且进展磕磕碰碰23410、团队配合、协作（6分）指在整个接待过程中能否很好地和其他同事进行配合、协作团队意识强烈,能很好地和其他同事进行配合、协作4。556团队配合一般，和其他同事配合不是很到位33。54缺乏团队意识,不能有效地

9、和其他同事进行配合协作122.5总分:考官签名：置业顾问销售能力考核表单 位姓名职 称考核日期项目及案别： 考核说明分数3、 给客户介绍项目（8分）指给初次来看房的客户作初步介绍及阐述对项目优劣势都很熟悉,介绍非常完整、流畅678对项目了解一般，介绍还算流畅但不是很完整345对项目了解不够，介绍不够完整，不流畅122.52、探询客户需求（12分）指了解客户各方面的情况及准确定位客户的购房需求通过洽当提问精确地掌握客户情况和客户需求，主动101112对客户情况、需求了解一般，提问技巧不很熟练689.5提问缺乏技巧,对客户状况和需求了解不够，被动2353、回答客户提问及解除异议(12分）指帮助客户

10、解除疑惑及不同意见和抗性应变灵活,回答幽默，能很好地解除客户异议101112能对客户疑惑和异议作出应对，但效果不是很好689。5缺乏应变，对客户问题异议不能作出有效解答和处理2354、带客户看楼（10分）指带客户到工地现场实地了解及到楼宇内部察看户型等带客户看楼专业、规范并能很好地讲解打动客户8910能规范地带客户看楼但讲解不够生动，走过场567看楼过程不规范，不能有效地发挥优势处理客户异议2345、主导楼房屋买卖谈判及议价（12分）指和客户进行谈判交涉及讨价还价的能力熟练掌握谈判技巧和议价技巧，有效掌控谈判主动101112谈判能力议价技巧一般，但能维持与客户的谈判进程689。5缺乏谈判能力议

11、价技巧，在整个过程处于较被动地位2356、说服顾客决策买楼:临门一脚（10分）指促使客户下定购买决心并签订购房合同熟练掌握成交技巧并能很好运用,使客户当场成交8910成交技巧不熟练，但仍有所运用567缺乏成交技巧,很难使客户下定购买决心2347、向客户推销自己(12分)指通过沟通交往和客户建立良好的关系，获得顾客的认可很强的沟通社交能力,自信地营造洽谈氛围,关系融洽101112沟通能力一般，缺乏深入交流，但仍能有意识推销自己689。5和客户缺乏沟通和交流,不能自信地向客户推销自己2358、帮客户选房及算价、签订合同（8分）指在掌握客户需求的基础上向客户推荐合适的房子并帮客户算价及填写合同选房合

12、理，算价及签合同过程规范、熟练、流畅678选房不够科学，算价及签合同不够熟练、快速345选房不合理,算价及签合同不够规范准确,速度较慢122。59、整个接待流程是否熟练、规范、流畅（10分）指接待过程是否严格按要求进行并且进展是否顺利整个接待流程非常规范、纯熟、专业，且进展很顺利8910接待过程虽不够规范、专业,但进展仍算顺利567接待流程不熟练,不按要求进行且进展磕磕碰碰23410、团队配合、协作（6分）指在整个接待过程中能否很好地和其他同事进行配合、协作团队意识强烈，能很好地和其他同事进行配合、协作4.556团队配合一般，和其他同事配合不是很到位33.54缺乏团队意识，不能有效地和其他同事

13、进行配合协作122。5总分：考官签名:专业技术人员 年度（任期）考核评价表姓名性别出生年月毕业院校时间、学制工作单位行政职务专业技术资格及取得时间考 核 赋 分 情 况考核项目考核赋分具体内容赋分比例得分德能30勤20绩50考核等次考核得分部 意门领导 见考 意核组织 见单意位负责人见被 意考核人 见备注说明：1、对德的考核采取定性方法进行，不予赋分，在相应栏目只明确填写合格或不合格；2、此表存入个人考绩档案和人事档案。员工绩效考核表部门姓名： 职务员职日期：一、评分尺度：54321（卓越）经常远远超越公司已定标准及比大部分雇员表现优秀（良好）经常达到或间中超越公司已定标准（满意）经常达到公司

14、已定标准（可接受）达到公司基本要求（不满意）不能达到公司基本要求二、员工工作表现评估履行岗位职责（占70的考核比例）比重给分尺度(请于适当位置加上得分543211在运营经理的督导下,全面负责酒博馆的日常清洁工作;102每日对道路、绿化带进行清扫，要求绿化带无杂物,道路无积水、垃圾;103每日清扫公共场所两次及以上，做到门窗、楼梯扶手无灰尘、天花、墙角无蜘蛛网,地面无垃圾、痰迹，瓷砖上无污垢，墙面无鞋印、球印及其他印迹；104每日清扫、冲洗公厕二次以上，保证墙面、墙角、天花无灰尘、蜘蛛网,马桶无积物污垢,洗手盆台面无污渍,镜面无痕迹，地面干净无积水，厕所无异味;105每日及时清理垃圾桶内的垃圾,

15、更换垃圾袋，及时擦洗垃圾桶表面，保证垃圾桶周围无垃圾；106爱护清洁工具，每次使用后放置在指定位置；57打扫卫生时节约用电用水,发现未关好的水龙头、照明灯、空调需及时关好,下班前检查并关好责任区内的水电开关,保证不出现长流水、长明灯的现象；59完成上级领导交待的其他工作事项；(对于领导交待工作事项不在工作职责范围内，将予以加分记入绩效考核）10工作态度、日常综合考核（占考核比例15%)比重给分尺度（请于适当位置加上得分543211。遵守公司的各项规章制度；32.对待工作的责任心；33.对待工作积极、主动；34.参加公司组织各类培训；35。配合各部门，以团队精神工作；3相关部门沟通协调考核（占考

16、核比例15）比重给分尺度（请于适当位置加上得分543211。工作质量52。工作时效53。工作沟通5评分法：得分100%=500三、考绩结果卓越91%100表现经常远远超越公司已定标准及比大部分雇员表现优秀良好8190表现经常达到及间中超越公司已定标准满意71%-80%表现经常达到公司已定标准可接受61%70表现达到基本要求不满意60以下表现不能达到基本要求四、考核评语（1）部门意见：评分者：(2）其他关联部门建议：评分者：(3）人事部意见： 评分者： 员工签名：执行说明：公司在经营业务发生变化或员工岗位发生其他情况时，有权修改绩效考核表。XX公司职员转正考核表 姓名 部门 岗位提前转正 按期转

17、正 其他新员工转正申请表此栏目由新员工填写：姓 名性别部门入职日期出生日期学历岗位考核日期新员工试用期工作总结（内容包括对试用期工作的回顾、总结；对公司企业文化的理解；自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足；对今后工作的设想、建议等等)本人自评总分：15分个人打分: 分申请人： 日期:年月日新员工转正考评表本次考核性质：（试用期满、季度、年度、特别考核) 考核日期被 考 核 人：姓名： 部门： 岗位：考评内容(由直接上级填写)考勤（人事部填）迟到早退统计迟到次；早退次病假事假统计病假天；事假天旷工统计旷工天考核项目评分考核内容考核项目评分考核内容思 想 品 德5有良好的职业道德，作风端正

18、、廉洁组 织 纪 律5遵章守法，办事灵活且不失原则4能认真履行工作职责，品行良好4能遵守规章，并依公司制度开展工作3洁身自爱，能履行工作职责3基本能循制度行事,偶有松懈1言行随便，偶有违章、违纪现象1遵守制度自觉性弱，有待加强教育0以自我为中心，有违章、违纪现象0自身法纪观念差,且易影响周围同事责 任 意 识10有自觉的、较强的承担责任的态度,可放心交付工作学 习 能 力5能自觉接受新事物，自我发展欲望强8有承担责任的意识，并能承担一定责任4有学习精神，进步较一般人快6有一定责任感,尚能交付工作3有学习兴趣，能注重自我提高1责任意识不足1有学习愿望，无学习行为，提高较慢0缺乏责任感，工作推诿卸

19、责0自认能够应付，得过且过，无心进取业 务 能 力15有足够职务能力，能从容运用本岗技能解决工作难题专 业 知 识15工作经验丰富，专业知识深厚12有一定职务能力，可以独立解决一般性工作困难12能满足岗位知识需要9稍加指导，能完成稍微困难工作9有一定实践经验，专业知识有待提高3职务能力弱，加以辅导可以完成一般性工作3专业知识不足，工作较被动0独立完成工作有困难0缺乏基本专业知识,无法开展工作服 从 领5听从上级的安排，向上级提出合理的要求团 结 协5善于交往，与人合作融洽4尊重上级，服从领导4能够与他人合作、共享3一般能服从领导的安排3能自己协调与他人工作界面与摩擦导1偶尔挑剔领导，但经教育后

20、可以改正作1缺乏合作精神,不善于协调工作关系0公开顶撞，阳奉阴违0与人共事，较多摩擦服 务 意 识15顾客意识强，能把满足顾客需要充分贯彻在工作当中创 新 能 力5积极改进，成果优异12具顾客意识，能在具体工作中服务顾客4积极思考，提出合理化建议9顾客意识一般,能为顾客服务3能对自身工作提出改进3顾客意识稍差，为顾客服务时偶有偏差1能在他人的帮助下改进工作0缺乏顾客意识，服务态度差0不主动改进，也不接受他人的合理建议 考核成绩(满分100分）: 考核人签名： 备注：95分以上，提前转正；7094分，按期转正；6070分,延长试用期；60分以下试用不合格，不拟聘用.注：请考核人在“5”、“4”、

21、“3”、“1”、“0等各项中选择合适项目打勾,并将被考核人的最终评语填入考评结果中.考评结果行政部经理评语：转正意见：同意转正（） 不同意转正，延期试用至月 不予录用(） （签名）： 年 月 日部门经理评语：转正意见:同意转正（） 不同意转正，延期试用至月 不予录用（) （签名）： 年 月 日董事长审批评语：转正意见：同意转正(） 不同意转正，延期试用至月 不予录用（) （签名）： 年 月 日所属项目： 姓名： 得分： 一、填空题（每空1分，共30分)1. 1亩约等于666。67平方米.2. 1公顷等于10000平方米，约等于14.99亩。3. 现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息

22、分期付款，三种。4. 其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。5七通一平:是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;6.五证是指：a。国有土地使用证;b建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书7、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；三颗心是：热心，耐心,信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟

23、踪,调查，揣摩，算账,掌握。8、房屋建筑结构分类标准：钢结构,钢、钢筋混凝土结构,钢筋混凝土结构，混合结构,砖木结构，其他结构。9、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和 二者结合。10、房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为1-3层；多层住宅为4-6层；小高层住宅为7-11层;中高层住宅为1216层;16层以上为高层住宅， 30层以上为超高层住宅；二、单项选择题(每题1分,共30分）1、下列不属于房地产市场调查主体的侧重内容是(D）。A项目基地状况B交通信息C基本信息D消费者2、（A)是市场调查的第一要求。A准确性B客观性C实验法D实地调查法3、(C）是各阶段市场调查常用的方法

24、。A座谈会B成交客户问卷调查C实地调查法D二手资料调查4、档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性(A)。A越低B越高C视情况而定D没有心然关系5、关于销售工作的流程正确的是（C）。A定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同B交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同C定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭D交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭6、下列关于定金的说法错误的是(C)。A支付定金是保证合同履行的必要条件B收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金C定金合同自签订之日起生效D定金的数额不得超过主合同标

25、额207、(D)是指产权人依法拥有房屋所有权的房屋面积,它由直辖市。市.县房地产主管部门登记确权认定。A。房屋建筑面积B。房屋使用面积C.房屋竣工面积D.房屋产权面积8、对于选购某套住宅的人来说，周边居民的文化素养。职业。社会地位等，是其（ C).A.自然环境B。人工环境C。社会环境D.五大圈环境9、某住宅小区的一栋公共建筑，总高度为26m,该公共建筑属于(C）.A.低层建筑B。多层建筑C。高层建筑D.超高层建筑10、某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000元/，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为092，使用面积与建筑面积之比为08，则本套住宅建筑面积下的价格为（ B)元/。A1600B

26、1840C2000D217411、一般性建筑的耐久年限为(B)。A100年以上B50100年C2550年D15年以下12、商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积,按住宅与商业的( B)分别分摊给住宅和商业。A价值比例B建筑面积比例C土地面积比例D土地价值比例13、经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为（ A)。A用地红线B建筑线C城市绿线D道路红线14、某居民贷款50000元，年贷款利率为6,贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还,第三年偿还的利息应为（ A）元。A180000B186982C300000D118698215、某居住区中，总建筑密度为40，住宅建筑净密度为35

27、，容积率为90,则该居住区的空地率为（B）.A10%B60C65%D75%16、消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的,即( B）.A购买动机消费需要购买行为需要满足新的动机B消费需要购买动机购买行为需要满足新的需要C消费需要购买行为购买动机需要满足新的需要D购买动机消费需要购买行为需要满足新的需要17、按照住宅质量保证书约定,在保修期内（ D）单位应当承担商品房保修责任。A物业管理B房屋施工C房屋工程监理D房地产开发18、权属登记管理的根本利益和出发点是(C）。A保护房地产使用人的合法权益B保护房屋租赁人的合法权益C保护房地产权利人的合法权益D保护房地产权利人和租赁人的合法权益19、某开发

28、公司经城市规划行政主管部门批准变更规划设计方案，导致商品房户型发生变化，并在10日内书面通知了买受人，买受人接通知后未作表示，2个月后买受人提出退房，按规定买受人( A）。A有权退房，但应承担违约责任B有权要求开发公司承担违约责任C有权要求开发公司赔偿损失D无权退房20、定金合同从（ C）起生效.A签订之日B合同中约定的日期C合同中约定的交付定金的日期D实际交付定金之日21、俗称的按揭指的是（ B）.A公积金贷款B住房抵押贷款C住房储蓄贷款D担保贷款22、由银行与售房者单独签订的合同是（ B、C）。A商品房买合同甘B住房抵押贷款C住房抵押贷款D借款合同23、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符

29、合(C）条件.A。封顶B。验收C。预售D。规划24、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是( C)的表现形式。A。抢购促成法B.涨价促成法C。从众促成法D.压力促成法25、面积误差比绝对值超过( C）时,买受人有权退房。A4%B2%C3D626、根据商品房销售管理办法，当事人应当在合同中就保修范围、保修期限、保修责任等内容作出约定，保修期从(C)起计算。A竣工之日B验收之日C交付之日D使用之日27、未封闭的阳台按(C）计算建筑面积。A水平投影的全部B水平投影的2倍C水平投影的一半D水平投影的3/428、某套住房的建筑面积100,总价为45万元。如果首付15万元，余款可以在三

30、年内的每年年末支付10万元,假设年利率为5%，则该套住房的实际单价为( A）。A4223元/B4288元/C4357元/D4500元/29、居民陈某从二手房市场购买一套100的住宅，单价为2000元/，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。若贷款期限为15年，贷款年利率为5，银行要求以等额方式按月偿还贷款本息，则月还款额为( C)。A、324。54元B、777。78元C、1107.11元D、1616。94元30、一般而言，重复购买的客户( B)一次性购买的客户的价值。A小于B大于C等于D不同于三、判断题（每题1分,共10分，对的打“错的打“”)1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人,并且要

31、到公证处公证。（）2、外地人到本地购房也需要担保人。()3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(）5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。()9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。（)14、房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场.含一级市场、二级市场和三级市场。（）15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（)18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（

32、)三、问答题(每题5分，共15分）1、什么是按揭贷款？（5分）答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。2、置业顾问的销售能力包括哪几种？(5分)答：1.创造能力 2。判断及察言观色能力 3.自我驱动能力 4.人际沟通的能力 5。从业技术能力 6。说服顾客的能力3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?（5分)答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。 绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率. 容积率:是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 经济适用住房:是指经各级人民政府批准

33、立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房五、论述题(15分）1、在销售过程中同客户交流会经常遇到哪些问题?试举出2、3例，并简述你是如何处理的.（5分）2、你对_案场的销售和营销推广有哪些意见和建议,请简单陈述.（5分）3、简述你对北海市楼市的认识。（5分)7、某商品房建筑面积为125平米,销售面价为3200元/平米，某客户以按揭贷款的方式进行了认购，优惠了2,贷款金额为22万,请问该客户的首付款是多少？(3分）若该客户贷20年，月贷款系数以85计算(计每贷1万元,月供为85元）,请问他这样比按银行最低标准（首付30）购买,20年下来省多少钱？（5分） 1）、总房款：12532

34、00（12）=392000元,首付:392000-220000=172000元. 2）、20年还贷总金额：85*22*12*20=448800元，总房款金额：448800+172000=620800元。 最低标准：贷款额27万（贷款到万位,若到千位是27.4万），首付：392000270000=122000元,20年还贷总金额:85*27*12*20=550800元，总房款 金额：550800+122000=672800. 省下来的钱数：672800620800=52000元考核表被考评人部 门岗位考核时间考评人合计分数统计一二三四合计摘述年度目标、完成任务一、月（季、年)任务：完成(40分)

35、未完成（0分)二、月（季、年）差错项:无差错项（20分）有差错项（负直接责任）(0分)有差错项(负领导责任）(5分）三、月（季、年）执行力为理解、坚决、修正、行动的能力杰出（15分）合格（10分）可接受（5分）差（0分）摘述：注：1、以上任务占考核分70分。 2、杰出要有具体事项描述.3、考评人应根据被考评人的工作计划认真检查其完成情况，据实评定。如有弄虚作假行为，考评人当期考评分为0分.四、其他考核项u 工作态度对工作表现出的积极、负责、认真程度杰出(4分)合格（2.5分） 可接受(1.5分）差(0分）u 团队意识大局观、总结和共享上司及部属的成效杰出（4分)合格（2.5分） 可接受（1。5

36、分）差（0分）u 技术水平学识、经验、计划、组织、控制的成效杰出（4分)合格(2.5分） 可接受（1.5分）差(0分）u 客户满意度表扬、认可、信任的程度杰出（4分）合格（2。5分） 可接受（1.5分）差(0分）u 协作能力主动、积极、配合、沟通的成效杰出（4分）合格(2。5分） 可接受（1。5分)差（0分）u 参与公司程度参与、融入、服从、高效（证书、社保、活动、会议、其他)杰出(4分）合格(2.5分) 可接受（1.5分)差（0分）u 深造行为主动、提高、改变的成效杰出(4分）合格（2.5分) 可接受（1.5分）差（0分)u 创新能力发展新观念与处理异常情况的能力杰出（4分）合格(2。5分) 可接受(1.5分）差（0分）注： 1、以上各项占考核分2。5分。2、杰出4分，合格2。5分，可接受1.5分，差0分。 3、杰出要有具体事项描述.与前次考试（日期)相较，考核成绩:改进相同退步将该员工有待加强的方面列出,并提出有助该员工改进的建议 范围： 建议：部门领导评语：主管副总评语:监管副总评语:受考核人在考核期间迟到、旷工、请假次数及人力资源部评语：行政副总评语：工作态度积极、认真，能按公司要求开展各项工作。总经理 本考核表已于年月日由与受考人及考核人面谈,并参照各方领导意见作出如下决定:1、岗位异动:保留