超市元旦促销活动方案.docx

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1、超市元旦促销活动方案 第一篇：超市元旦促销活动方案 超市元旦促销活动方案 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、 活动时间：12月6日 六12月25日 二 三、 活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。 四. 活动内容： 疯狂时段每天有 a) 活动时间：12月6日12月25日 b) 活动地点：1-4楼 c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段在人潮高峰期，周六至周日另含 24、25日每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。抢购期间所售商品，建议免扣 2. 超市

2、购物簇新派 加1元多一件 a) 活动地点：1f b) 活动时间：12月6日25日 c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。每日限量，先到先得 d) 等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸日限量500包 购物满48元加1元得柚子一个日限量200个自理 购物满88元以上加1元得生抽一瓶日限量100瓶 3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品大展销 a) 活动地点：商场大门外步行街 b) 活动时间：12月6日20日 c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。建议降扣，让厂家以特价进行销售 4. 耶诞礼品特卖会 a) 活

3、动地点：商场大门和侧门外步行街 b) 活动时间：12月21日25日 c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5. 耶诞“奇遇 来店惊喜 a) 活动地点：全场 b) 活动时间：12月24日25日 c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出如今各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。 6. “耶诞欢乐园激情圣诞夜 a) 活动地点：大门外步行街 b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：309

4、：00 c) 活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。 五、 媒体宣扬规划： 1. 媒体宣扬： a dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。 b 报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期； 六、 费用预估： 1. 超市购物簇新派 加1元多一件 500元19天9，500元 2、 耶诞“奇遇 来店惊喜2，000元 3、 “耶诞欢乐园激情圣诞夜15，000元 4、 报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。 5、 活动及圣诞气氛布置10，00

5、0元 6、 合计56，500 七、 担当方式 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元 其次篇：元旦促销活动方案 绝密文件，不得泄漏，一经觉察，追究责任 跨年擂台赛低价 2022年元旦促销活动方案 策划部： 顾客服务中心: 销售事业部： 公司领导： 成都南方家俱有限公司 2022年11月10日 绝密文件，不得泄漏，一经觉察，追究责任 一、活动背景： 12月正值西方圣诞节以及公历新年，届时国家将放1月1日-1月3日为期三天的节假日。毋庸臵疑，对于零售业来说，又迎来了销售小高峰。借鉴以前的促销活动和家电卖场的促销手段，让消

6、费者在元旦和圣诞的节日里，能切实享受到实惠和低价，拉动市场销售. 二、活动时间：2022.12.16-2022.1.3 三、活动主题： 跨年擂台赛低价 四、促销内容： 1、每天低价每天抢 活动期间，南方家私每天推出超低特价产品供新老顾客选购，活动结束后复原正价售卖。 单床780元起 备注：专卖店自行选定产品标价 2、圣诞元旦 蛋蛋有礼 活动期间凡进店顾客，均可获得小礼品一份建议用福字、春联、窗贴大礼包。购物的顾客可凭收银小票在商场收银台处从抽奖箱中抽取乒乓球一个，可根据乒乓球上对应的金额领取现金豪礼一份。 操作方法：商家准备40个至50个乒乓球，其中10至15个为5元、其余为福字、春联、窗贴大

7、礼包，商家可自行调整.。 3、跨年再实惠，购物再返点特价品除外 活动期间到南方家私购物 最终正价品成交金额达5000元，再实惠2%； 最终正价品成交金额达10000元，再实惠3%； 最终正价品成交金额达15000元，再实惠4%； 温馨提示：以上再实惠项不重复享受。 操作说明：正价产品终端销售折扣由专卖店据实自行确定，本条实惠再返点主要针对购物金额较大的客户而设计，再实惠根据的成交金额为正价品成交金额，不包含特价品成交金额。消费者不重复享受本条实惠点。 4、超值商品 0元秒杀 可选 活动期间，消费者只要到店就可0元秒杀原价值千元的家具或配件只秒杀不单卖，数量有限，详情见店内海报。 2 绝密文件，

8、不得泄漏，一经觉察，追究责任 操作方法： a、特地将要秒杀的家具产品摆放出来，此产品建议为小件如花架，茶几、皮凳等，可和接单沟通，一律用秒杀价标注0元，集中摆放在惹眼的位臵，留意此产品要摆放出礼品的造型，同时说明：只秒杀不单卖。 b、秒杀规则：活动现场由秒杀主持人供应一手机号码，消费者第一时间打进电话的即为秒杀胜利，可以0元秒杀小件商品。 c、专卖店每场秒杀不得少于3个小件单品。 d、建议专卖店做2天，每天一场。 秒杀细则 秒杀间隔：建议专卖店选取整点秒杀，一个时间点内秒杀3件商品，时间点建议选在10:00，一场秒杀的时间建议限制在40分钟内。 秒杀资格：进店的消费者零门槛。 秒杀方法：主持人

9、手里现场持有一个电话，在公布手机号码以后，主持人说 1、 2、3，起先后，第一个打进电话的消费者就可0元秒杀第一件秒品，秒杀胜利后，可当场把秒杀品搬走，也可秒杀结束后到秒杀台后方领取。 秒杀串词：主持人在主持秒杀一件商品后，不要急忙进行下件商品的秒杀，要有个过渡，烘托一下气氛，中间可用笑话、妙语等做下连接，让工作人员为下个秒杀商品做下准备。 秒杀主持人：聘请专业外场主持人或者由店内娴熟导购担当。 秒杀音乐：欢快的背景音乐 主持人串词： 开场白：各位来宾、挚友们！欢迎来到南方家私，我们“赢双旦秒杀活动即将起先，请到场参加秒杀的挚友们赶快就绪，现场还没有购家具的客户挚友们请您抓紧时间，我们今日活动

10、现场的价格特别实惠，款款经典，超值心动价，您购置的越早就越有机会得到我们最大的嘉奖。我们最惊喜、最干脆的让利，就是我们的0元秒杀活动，凡进店的消费者都有机会0元秒杀我们原价值千元的精品家具。是的，您没有听错，仅需0元就可把您心仪的家具秒回家，秒杀活动10:00点准时起先，请您不要错过。 秒杀环节：南方家私，“赢双旦0元秒杀活动如今起先。 各位南方家私的挚友们，大家午好，我是今日的主持人，很兴奋看到这么多的客户挚友和我们一起来共享这个盛会，我代表南方家私向全部的来宾和挚友，表示诚心的感谢和热情的欢迎！感谢各位！主持人微微鞠躬，全体鼓掌。 南方家私介绍简要 为答谢新老客户，喜迎元旦，我南方家私特举

11、办今日这个“赢双蛋0元秒杀活 3 绝密文件，不得泄漏，一经觉察，追究责任 动，现场家具款款都是心动价格，接下来将是我们最激烈人心的时刻，让我来为大家揭开第一件秒杀品的奇妙面纱。 主持人对第一件秒杀品的一段简要介绍：款式、材质、用处、特性、原价 . 结束语：尊敬的挚友们，我们“赢双旦0元秒杀活动到这里就要和大家说再见了，再次感谢大家对南方家私的关注，感谢您对我们南方家私的热忱和支持，感谢你们，感谢各位，再见。 秒杀邀约话术： 电话邀约：您好，我是，南方家私“赢双旦0元秒杀活动将在1月1日实行，本次活动由南方家私厂家全力打造，我店现阶段购家具都享受超值折扣政策，同时购家具还可参加现场0元秒杀活动，

12、心仪家具秒回家，欢迎您携您的家人和挚友光临活动现场。 短信邀约： 您好！南方家私“赢双旦0元秒杀活动将在1月1日实行，在此我仅代表南方家私诚邀您体验完备家具品质，享受超值超低价。详情请致电： 4 第三篇：元旦活动促销方案 元旦活动促销方案 二、活动时间：12月31日(周六)1月23日(周日) 三、活动说明： 1、市场概况及分析 1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖、“来就送，抽奖送等集聚人气类的案子; 2、营销策略概

13、述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1月1日当天共 有1500份大礼免费赠送 b、会员来店礼： 、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品 、2*年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，意料可以吸引人流25000人。 四、活动内容： (一)、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动

14、时间：2*年1月1日 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。 活动内容：2*年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 活动预算： 制作物：300元 礼品费用：手套4元/付x400付=400元 暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元 杯组5元/只x300只=500元 2、现场演艺活动 活动方法：2*年1月1日下午2：003：00，在广场实行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 费用演算：乐队：1200元 小轮车手：200元

15、/人x6人=1200元 小计：2400元 备案： 30秒速递篮球赛 活动方法：2*年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 预算： 租赁球架300元/天 购置篮球5只x60元/只=300元 小计：600元 (二)、买气活动 1、特别友礼，购物满额赠 活动方法：2*年1月1日当日，凡会员光临本店购置馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。 买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

16、买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元 买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元 小计：13550元 2、心跳极限，气球大抽奖 活动方法：2*年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上

17、的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程： 顾客购置奖品完毕至活动区 领取抽奖卡至活动现场参与抽奖 当日限100名顾客参加。 奖品及费用预算： 1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元 2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元 3、mp38台300元/台x8台=2400元 4、暖手宝20元/个x40个=800元 5、精致礼品146个5元x146个=730元 小计：16930元 (三)、会员活动 vip主顾客行销活动 a、vip新年感恩回馈礼 目的：有力提升vip的运用价值

18、。利用vip和周边商场形成差异化营销。 活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购置商品。每卡限购一件。 1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。 1月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双 b、卡友新年来店礼 活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份。 四、活动预算：略 五一劳动节商场促销主题系列活动 酒店六一儿童节促销活动文案 愚人节促销活动方案 超市父亲节促销活动方案 开学促销活动方案范文 关于劳动节促销活动方案参考 国庆黄金周促销活动方案策划范本

19、2022西餐厅愚人节促销活动方案 开学季商场服装促销活动方案 最新餐厅中秋节促销活动方案样 本 第四篇：元旦促销活动方案 升远大厦圣诞、元旦促销活动方案 一. 开展活动的目的 进入12月份以来，由于天气转冷，外来客户削减，近2个月来没有做任何广告投放等缘由，升远大厦售楼部客户来访量急剧下降。同时由于预售证迟迟未能办理下来，使得相关的广告推广也没有有效绽开，近期几乎没有新增广告投放。以上都对升远大厦的销售造成了不利影响。元旦期间是零售业旺季，也是房地产促销的有利节点，目前工程进度已到达主体四层，工程形象已出具规模，为协作好下一阶段开盘的蓄客准备，如今可以绽开有效的宣扬攻势。 根据当前的成交客户来

20、源分析，老客户介绍和路过照旧是成交客户了解本项目的主要途径；各种媒体当中，报纸广告和网络是最有效的宣扬途径，尤其对外地客户宣扬作用特殊显著，其次是大型户外广告；根据项目的实际状况，接受集中的节点式促销手段是比较志向的宣扬。 通过此次的广告宣扬，使本案积累更多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动，主要有以下目的： 1. 扩大市场知名度 本案自正式接待客户以来，还没有开展过多方位立体的宣扬，主要是因为盼望尽量削减广告费用的投入，为公司节省费用，留意宣扬的实效性，留意有效客户的挖掘工作。因此，本案虽然对外展示已经近半年的时间，但在贵阳房地产市场中的知名度照旧很低，尚有大量 1的购房者不

21、清楚项目状况。 2.打破不利的销售局面 众所周知对于房地产销售而言，每年的 一、二月份因受“元旦和“春节的影响通常是销售淡季。但因本案目前蓄客量不好，为了打破如今这种不利的销售局面和为开盘赢得更多的潜在客户，我们不能放弃元旦期间的销售机会。在12月份适当增加广告投放力度的状况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 3. 建立稳固的客户关系 在每个胜利销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要留意对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立挚友式的关系，长期为本案的销售工作供应关心。 二. 活动开展时间 此次活动，支配支配在 2022年12月2

22、5日至 2022年1月21日之间以下简称此时段进行。 三. 活动内容 1. 2.在此时段认筹的客户入住后免收一年的物业管理费。 已认筹客户在此时段介绍其他客户认筹的，同样免收一年的物 业管理费。 3. 于2022年12月24日至12月31日，对前来售楼处看房的客 户赠送公司圣诞新年礼物。 四. 活动组织形式 1. 于2022年12月31日之前，在“贵阳晚报、“贵州商报同 时刊登细心设计的彩版广告。 2.参与由贵阳晚报与搜房网联合打造，贵阳晚报、贵州电视 台、贵阳电视台、贵州都市报、贵州商报、1027交通广报等众多媒体参与报道的“2022中国贵州房地产人气榜的评比。 3. 于2022年12月24

23、日之前完成工地围墙广告的版面更新及大 型霓虹灯广告的安装。 4. 给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时 将活动内容注明。 五. 广告投放支配 六. 费用估算 费用估算表 七. 准备工作 1. 2022年12月23日前，工地围墙完成喷绘广告的更新及大型 霓虹灯广告的安装，到达引导客户的要求。 2. 3. 2022年12月18日前升远大厦销售部圣诞新年布置准备到位。 2022年12月20日购置贺卡并于23日前邮寄。 升远大厦销售部方杰 2022年12月5日 第五篇：商超促销活动方案 商超促销活动方案 篇一：超市促销活动方案 一. 活动时间：20XX年4月29日5月2日 二. 活动

24、主题：欢高兴喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一 开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖 抽完还送! 4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元 1名 二等奖：现金购物卡588元 2名 三等奖：现金购物卡88元 5名 四等奖：精致礼品一份 100名 惊喜三： 您购物，我送礼! 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元 送 牙刷一把;

25、 购物满38元 送 500ml茶饮一瓶; 购物满68元 送 1.25L可乐一瓶; 购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶; 购物满168元 送 1.8L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参加) 篇二：超市促销活动方案 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量

26、较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类- 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群确定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购置。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而到达提

27、高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的阅历，要捆绑销售的商品确定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月

28、便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节的气氛，实现老百姓欢乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日农历十二月二十三-3月5正月16 三、整体活动广告语- 欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 一 新春到，“福送到！ 活动时间： 2月10日

29、起先 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！ 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福联一个共2000个送完为止 二 新年送“鲤年年有“鱼 活动时间： 2月7日-2月17 新年送祥瑞，新年有“礼年年有“鱼,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！ (三)特别企划 情人节专版 活动时间：2月7日-14日 我尊敬的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！ 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 三新年“福运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日-2月27日初一至初十 新年到福

30、运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如接受后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。 注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名1名二等奖：500元礼券5名2名三等奖：100元礼券3名四等奖：

31、50元礼券20名10名五等奖：20元礼券50名30名 四团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！ 活动时间：2月7日-2月27日初十 团购满2000元送价值50元的？一件 团购满3000元送价值99元的酒？ 团购满5000元送价值150元的酒？ 团购满10000元送价值280元的？礼盒 篇三：超市促销活动方案 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利 宣扬、定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作确定要留神； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学

32、校旁边；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策； 1、师出知名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂； 赠品外号要嘹亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品

33、搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 广

34、宣品风格应与目标消费群心理特点一样，如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力； 中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分； 儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包消费者自然明白； 师出知名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口； 写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促

35、销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太“生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用处或用处不广泛，难以接受； 高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购本钱又较抵； 最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包； 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，

36、综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽，也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作。 篇四：超市促销活动方案 XX四周年店

37、庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前实行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与支配，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真实切去关切社区挚友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块绽开。具体如下： 疯狂情节 一、主题活动 1、主题：激-情从今起先 2、活动时间：20XX.12.15-31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次

38、。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.281.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，意料量48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价(意料) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 1462

39、5 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000 5、赠品落实部门：生鲜 6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天供应人员3名，关心总台对赠品进行发送及赠品的陈设工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比支配，保证赠品数与活动期同步进行; 7、宣扬：场内：带“活动内容

40、的吊旗制作和支配悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区帮助宣扬等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 二、形象活动 1、主题：承诺再续 2、内容：1)、我们向您庄重承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市觉察同样商品的价格更低廉的，我们将赐予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外) 3、宣扬和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣扬途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。 4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通

41、过广播、横幅等宣扬方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度; 三、重点大类，促销活动 保健品： 1、主题：以旧换新 2、活动时间：20XX.12.15-12.31 5、内容：购置本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。 6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣扬：除以上宣扬手段外，另加报刊宣扬;B、准备惹眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的供应;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

42、7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。胜利重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电： 1、主题：触“电大行动 2、活动时间：12.15-31 3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。 4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛! 四、特价 (一)、店庆价商品 1、主题：将降价进行到底 2、活动时间：12.15-31 3、数量：300个左右 4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格确定要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和