2023年市场策划方案1.docx

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1、 2023年市场策划方案8篇（完整文档） 为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前预备好一份方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终到达预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下内容是为您带来的8篇市场筹划优秀方案，亲的确定与共享是对我们最大的鼓舞。 市场筹划方案 篇一 一、学校背景 金榜教育是启航国际教育集团下属中小学生1对1课外共性化辅导品牌，现全省有三十余所教学校区，仅用八年时间已进展成浙江地区极具影响力的专业辅导机构，由于教学效果特别显著，获得“十佳培训学校”“未成年人思想教育先进单位”等荣誉，现已成为共性化教育行业领先品牌。 然而，鄞州分校刚成立不久，再加上暑假招的

2、学生没有维护好，导致学员流失，从根本上来说鄞州分校的进展遇到了阻碍，市场宣传力度存在问题，再加上同行多，竞争力强。因此有必要转变鄞州分校目前的状况。 二、筹划目标 1：更好的了解市场，包括市场环境和同行状况 2：接下来如何开发市场，如何宣传金榜教育鄞州分校 3：获得更多家长前来询问 4：推广金榜教育鄞州分校的知名度 三、筹划方略 1：每周六或天在一座小区设立询问点，费用150元左右，在周末前必需联系好，也就是找该小区的物业负责人谈好时间和价格。 2：在鄞州试验中学及四周小学四周的商店，尤其是水果店，文具店，餐饮店（四周最大的餐饮店属新四方，联系好访问拉杆），超市，理发店等这些店门墙壁贴上宣传广

3、告；烟酒店也有必要贴上，大局部家长买烟买酒也会留意或扫瞄下。小区里面的商定也贴上宣传广告。 3：加强发传单的力度，发出去了比肯定有效果，但是不发肯定没效果，发的多前来询问的概率也就大。因此在发传单的力度需要加强，固然这也牵扯到那些兼职发传单员本身的素养和工作效率。 4：联系小区的委员会，一起联办活动（比方通过竞赛的形式，嘉奖奖品，收集家长名单），还可以开展免费课，讲关于中小学学生如何更好的去学习等相关课题。 5：访问已成交的家长，让那些家长帮我们一起宣传，效果比我们去宣传会更有力。 6：前期联系好广告商。让街上的广告牌可以贴上自己的宣传广告 四、市场环境分析 周边小区许多，有华泰一期，公馆6号

4、，四明春晓，春江花城，盛世天城，金湾华庭，四周居民较多，周边2所学校，一所鄞州试验中学，一所华泰试验小学。市场是有的，只是缺乏开发。 五、行业环境分析 周边同行有龙文教育，乐天教育，金典教育，规模较大属龙文教育，之前龙文教育宣传度比拟大，因此相对我们来说存在着很大的竞争对手。 六、品牌现状分析 “金榜教育”是金榜教育旗下根底教育品牌，专注于中小学共性化辅导，致力打造全国最优秀的共性化教育机构。 金榜教育秉承金榜教育“爱在金榜，心的教育”之理念，关注学校教育，助力家庭教育，提倡“因人施教”、“因材施教”，在促进学生的学业成长的同时，注意塑造学生健全的人格，让孩子高分，更高能。 一切的一切，只为把

5、金榜教育鄞州分校进展起来，让询问师，教师，市场专员获得的财宝更多，帮忙更多需要辅导的学生，同时也是为了更好的实现自己的幻想，得到自己想要的东西。 市场筹划方案 篇二 一、伊利牛奶促销筹划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。 1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购置欲望，提高销售额。 2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。 3) 为伊利牛奶培育一批忠实顾客。 4) 这次促销也许要保证10万的销售额。 二、牛奶市场分析 （一）市场环境分析 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的效劳，获得了广阔消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了

6、良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。 本次促销的伊利纯牛奶，实惠、自然、养分、香浓、新奇，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。 大学生的生活水平较为一般，绝大局部学生对于饮食都很关注。 纯牛奶养分价值高，是大多数学生的首要选择。 通过对超市及四周同学的调查，购置纯牛奶的同学占购置饮品总人数的20%左右，在全部销售的饮品中名列前茅。 （二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最正确品质的理念，致力打造。 精选纯粹血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。 多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的进展战略，始终致力于对奶源等根底设施建立的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企

7、业。 1、伊利牛奶的分类： 伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 其中，伊利金典有机奶、养分舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的养分价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢送的“明星产品”。 2、伊利产品构造战略 高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的奉献进一步提升。 截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产

8、销量自20xx年起即跃居全国第一位。 3、销售状况 大学生的生活水平较为一般，除去少数大学生经济水平较低，绝大局部大学生对于饮食极为关注。 纯牛奶养分价值高，是许多大学生的首要选择。 通过对超市及四周同学的调查，购置纯牛奶的同学占购置饮品总人数的20%左右。 在全部销售的饮品当中名列前茅。 但也有几大问题： 销售市场构造失调，20xx年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度特别快。 而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。 因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20xx年已占主营业务收入的71.30%。 同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入

9、为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。 这样的产品销售构造和业务构造不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售规划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。 这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业进展带来较大的风险。 根本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。 这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及治理优势，克制小生产与大市场的冲突，其缺点是缺乏与农夫利益的严密结合。 所面对的奶业产品市场是一个同质化现象特别严峻的市场，大致的市场状况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。 只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自

10、有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。 4、存在缺乏 量等伊利纯牛奶虽然养分价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍旧偏高。 作为饮品，有许多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威逼，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。 伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。 诚信问题得不到顾客认同。 市场竞争较剧烈，没有自身优势。 聚氰胺，常常消失质量问题。 市场筹划方案 篇三 一、活动主题： 校园绿色节资市场由我做主 节省社会资源齐聚旧货（二手）市场共建和谐校园 二、活动背景： 随着我国经济的持续进展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费力量也日渐

11、增加，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下很多物品，丢了惋惜，带走又不便利，特殊是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特别的价值，现在大家就可以通过这个安全标准的平台来交换平常不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能削减同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，削减资源铺张。 节省表达了求真务实的品德，大学生要从节省入手提高自己的思想道德素养。有人认为节省是品德上的一点闪亮，铺张不过是品德上的一点瑕疵，其实，节省或铺张展现了一个人品德的高低。校园学生旧货（二手）市场可以帮忙我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这

12、样使得一方面人避开了铺张。也使另一局部人获得物美价廉的物品。 另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应当是社会公正的高端平台，大学生应当是追求社会公正的先行者。我们通过举办校园学生旧货（二手）市场，可以利用活动中猎取得的收入帮忙有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节省小事，不仅展现了一个人仔细做事的态度，而且孕育着高尚的个人品德 三、活动目的： 为了缓解毕业生物品去留问题，此活动的目的为： 1、便利大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，进展循环经济，各取所需，为建立节省型社会尽一份力。 2、节省是中华民族的传统美德，表达了求真务实的品质。大

13、学生要从节省入手提高自己的思想道德素养。 3、大学生应当克制消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的铺张不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会损害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素养的提高，也有利于营造良好的校园气氛。 4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，熬炼每个工作人员自身的力量，特殊是大一的新生，需要好好体验一下，积存阅历。 5、以校园学生（二手）市场的形式，供应一个学生之间互利互惠的交易平台。也削减了校园小广告的乱贴现象，美化了校园，更借此宣扬一种勤简朴素的生活作风。 通过举办校园学生旧货（二手）市

14、场的活动，加强各学院及个社团间的沟通，以“校园学生旧货（二手）市场”为平台，推动资源综合利用和循环利用，提倡同学们节省意识，树立正确的进展观、价值观。 四、活动所要到达的效果 1、以校园学生旧货（二手）市场的形式，供应一个学生之间互利互惠的交易平台 2、以这次的活动宣扬一种勤简朴素的生活作风 3、以校园学生旧货（二手）市场的形式，为盼望小学募集一笔物资 五、活动前提条件 1、获得校方的活动准许（保卫科及校园占地允许）。 2、争取到各学院学生会、学生社团、校园网站的帮助和支持。 3、争取赞助商供应足够的前期活动经费开支。 4、争取到至少30-50名的学生参加活动。 六、活动原则 1、全心全意以为

15、同学效劳为宗旨。我们是以全心会意为同学效劳为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学供应中介效劳。 2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。 七、活动形式： 1、现场活动：现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活泼现场气氛 2、爱心社募捐及义卖：将学生（二手）市场现场同学自愿捐出的物品，整理、归类，将书籍、生活用品等进展现场义卖，其义卖所得钱及没有义卖的物品以毕业生及爱心社的名义捐赠给“盼望小学” 3、赞助商展卖 八、活动时间： 20xx年X月XX日-20xx年X月XX日 九、活动对象： 全校师生及校内工作人员 邀请嘉宾：XX大学 X大学。. 毕业生

16、十、活动地点： 餐厅及汉餐厅 十一、活动经费预算 1、制作大展板200元 2、制作宣传条幅、海报300元 3、制作邀请函300元 4、领导、嘉宾用水和工作人员必需品等200元 5、其他支出200元总计1200元 十二、活动流程： 前期预备： 宣传方面： 1、海报宣传（邀请海报和活动宣传海报）。 a、将完成的海报在活动前三天贴于主要宣传栏（保存三天）。 b、由各院学生会对各年级（07、08、09年级）学生进展此活动的宣传，并在各院宿舍楼下进展海报宣传。 2、条幅、展板宣传，在人流量大的地方放置条幅、展板进展宣传 条幅宣传 尺寸：10m*0.75m 内容：内容 悬挂位置：清真餐厅、十二号楼前，汉餐

17、厅前、足球场 悬挂日期：活动期间 海报宣传 尺寸：10m*0.75m 内容：内容 悬挂位置：清真餐厅、十二号楼前、韩餐厅前、足球场 悬挂日期：活动期间 3、邀请校报记者、院记者和播送站的相关人员共同参加我们的活动，报道和宣传我们的活动。如校电台进展校内播送连续滚动播音，鼓舞同学们积极参加。 4、校园网网络宣传 5、现场布置 现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活泼现场气氛。 活动运行： 活动现场： （1）现场由统领，参与活动的同学双向排开，二手商品分类摆放，本人看管，出售。 （2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐衬托气氛，并通过音响对活动进展不定时的介绍，宣导稳定秩序，并

18、报道一些在活动进展中发生的比拟好玩的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进展播送） （3）由安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。 （4）现场由校会安排记者进展全程跟踪拍摄，并会采访局部同学和工作人员，为后期宣传总结做预备。 （5）实行轮番站岗制，保证现场活动秩序的维护。 （6）活动完毕安排XX部清理活动场地。 十三、活动筹划 1、口号校园绿色节资市场由我做主 2、主办单位北方民族大学校团委 3、承办单位爱心社创业者协会 4、指导创新性工程 4、赞助单位 市场调查筹划方案 篇四 一、调查目的 ： 为了抓住产品市场的脉搏

19、，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。 二、调查日期：20xx年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可养分片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？ （3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少适宜？18元、28元、40元。 （4）

20、您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购置习惯？ （6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢送？ 2、次要调查内容：（用观看、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购置，未意识到但以后会购置，不购置。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销

21、缘由。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 （6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。 四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责安排，设计师主办。 （2）9月

22、1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品本钱等）进展调查登记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市场、经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 市场筹划方案 篇五 一、筹划目的 简洁说

23、明筹划目的。 二、市场现状分析 营销筹划方案模板 1、市场形势：描述市场根本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购置2、行为方面的态势和趋势。 3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和本钱。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销筹划的关键。

24、1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场时机分析 4、环境威逼分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的根底上，确定公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。

25、五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进展细分 市场选择：说明产品预备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场掩盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等安排、复附差更）。 价格策略。依据

26、目标战略采纳定价方法（本钱、竞争、需求）。 渠道策略。依据（市场、产品、购置行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建立长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。 六、营销规划掌握。 说明对规划的执行进度、过程如何进展治理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 市场筹划方案 篇六 业务培训（专

27、业学问学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、有型招商 营销策略分析 一：业务培训（专业学问学习和开拓市场的策略） 无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必需要学习专业学问，只有熟识专业学问，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进展解答一切问题，才能让他们信任我们是专业的，才能更清楚的了解产品。 做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和规划。 目的：只有专业才能做精 二：粮草造势 找20辆三轮车或数量便利的车，把车体进展包装，买2个录音喇叭，把广告

28、录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他便利的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进展全城巡回宣传一个星期。 目的：让全城广而告之 三：暗度陈仓 由于是新产品上市，为了有效的严峻押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进展现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。 选定规定的行业店面，选定熟人和数人进展巡回到店询问购置，尽量做到有男人和女人，肯定要做到再57天内最低有3人到同一个店内进展询问购置“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”规划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。 切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，肯定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞

29、活动，有的说听朋友介绍等。 目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。 四：以逸待劳 印刷适合当地实际状况的宣传彩页，与当地报纸发行站进展联系，做报纸夹页。 目的：宣传产品 五：一点带面 抓住一个行业店，进展有规划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推举和销售；销售人员肯定要将产品的特点、卖点讲解分析清楚，看宣传和实际状况来定结款方式。 目的：一店带行业，一行业带市场 六：先礼后兵 在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开头，我们要派人有针

30、对性的前去购置，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，始终做到让店老板现款进货。 目的：错过季节代价增倍 七：座阵明斗 在小区或人流量多的位置进展免费试验和优待活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺” 目的：就是让消费者有免费试用时机 八：守株待兔 印刷楼贴在各居民小区楼道进展张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。 目的：到达宣传家喻户晓 九：短茅骑兵 直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，由于她们能说会道，讲求“品尝、时尚”精神。 目的：借用东风行大船 十：合作联盟 运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进展有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，到达

31、利润共享。 目的：有针对性的宣传和销售产品 十一：有型招商 在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。 本策略仅供参考 市场筹划方案 篇七 一概要 本筹划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身状况和目标市场的特点，选择适宜的调研方法，制定具体的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最终通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策供应参考和依据。 二背景 随着市场经济的进展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的安康和休闲消遣问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外兴旺国家，国内老年人专

32、用玩具的品种和数量匮乏，特地生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估量本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 （一）宏观环境 1、人口环境 据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 2、经济环境 西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费

33、进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购置力。 3、政策环境 1996年我国公布的中华人民共和国老年人权益保障法中明确规定，国家鼓舞、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正渐渐的被消退，消费力量逐步释放。 4、社会环境 （1）随着我国规划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 （2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 （

34、二）微观环境 1、企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。 2、产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和消遣休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲熬炼类（如陀螺、天地球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满意目标顾客群熬炼身体和益智消遣的不同需求。 3、竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模

35、。国外老年玩具市场的进展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南每天笑科技有限公司。 福安康公司的竞争优势： （1）种类齐全、质量过硬； （2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道； （3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 三讨论问题及讨论目的 （一）讨论问题 由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动供应参考。 （二）讨论目的 1、

36、西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 2、目标消费群对老年玩具了解程度的现状和缘由的分析 3、目标消费群体消费行为讨论 4、西安市老年玩具品牌占有率的分析 5、目标消费市场趋势猜测 四讨论方法 （一）主要方法 本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进展全面抽样，保证随机原则。主要采纳入户面访的方式进展。 （二）补充方法一 本次调研补充采纳非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进展抽样和对各个不同职业单位的聚居点进展抽样相结合的方式进展。 （三）补充方法二 本次调研补充采纳二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解根本状况。 （四）说明 条件允

37、许的地区可以主要采纳第一种讨论方法，条件较差的地区可以较多采纳二、三种方法，增加方案的可操作性。本筹划只写出第一种方法的实施步骤。 五调研设计 （一）抽样方案 1、调查总体 本讨论的调查主体为全部20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流淌及外来常住人口等在内的全部老年玩具的消费者。详细分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。 2、 抽样方法 （1）本讨论主要采纳分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区（县）居（村）委会家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据） 9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36

38、个街道） 36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会） 180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份问卷） （2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进展的定点补充抽样调查。 3、 样本大小 依据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。依据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。 （二）问卷设计 1、问卷类型 依据目标消费群体（主要消费群体和帮助消费群体）的实际状况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发

39、放的问卷实行自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。 2、设计原则 （1）内容简洁明白，规律清楚 针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。 （2）便于答复 由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽搁他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。 （3）目的性明确 问卷的问题应当掩盖本次调研的5个讨论目标，从而保证问卷信息的有效性。 3、问卷构造 （1）标题(2)说明 (3)主体 (4)编码 （5）被访者工程(6)调查者工程 (7)完毕语 市场筹划方案 篇八 构思，*年4月20日，在校领导的指导和帮忙下，胜利的举

40、办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热忱高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会欢乐，而本次活动我们将把活动往熬炼孩子的力量，想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参与。 一、活动根本信息 主题：校园跳蚤市场 时间：20xx年10月20日（一学期一次） 地点：XX中学天井 主办方：资源中心图书馆 合办方：少先队 帮助方：七年级的综合实践课 支持者：全校师生 二、活动内容 号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进展交换 。 三、活动目的和意义 为了盘活校园文化资源，丰富校园文化生活，帮忙学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用

41、，学会环保，体会制造价值的乐趣。 四、活动口号 卖的是欢乐，买的是实惠 五、活动预备工作 1、和少先队张超教师合作，申请学校课题。 2、和七年级的综合实践教师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。 3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。 4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想熬炼学生的力量，供应社会实践的时机。 5、志愿者的培训 6、设计调查试卷 7、学生自己预备物品，设计摊位。 8、通过通知教师，让教师通知学生。少先队通过播送通知学生。 9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的学问点，好书推举）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。 六、活动现场 七、活动后的总结和反思 活动后的海报评比以及对学生的海报进展适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。 读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的8篇市场筹划优秀方案，盼望对您有一些参考价值。