2023年市场推广工作计划(八篇).docx

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1、 2023年市场推广工作计划(八篇)市场推广工作规划篇一 由_集团开发研制的“_桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品胜利导入，_公司特托付网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。 1、营销推广方案大纲 （1）组织公关 透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销治理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。 实现与目标消费者的直接沟通，增加消费者的产品认知。 建立消费者数据库，实施数据库行销。 （2）传媒 透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为

2、筹划实施的各种活动进展宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。 （3）公关活动 2、公益活动筹划 将公益性活动与销售促进严密的结合起来，制造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进展一对一沟通，从而将消费者牢牢的团结在自我身边。 _的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进展沟通，我们将透过筹划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家询问、免费邀请参与我们组织的各类活动、购置_产品可享受优待等等。 筹划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。 活

3、动筹划如下： （1）成立_“生命绿舟”俱乐部 （2）“愿祖国申奥胜利”-万名癌症患者签名祝愿 （3）社区询问宣传活动 3、终端活动筹划 _的销售渠道还处在建立完善阶段，所以，在市场推广过程中，我们务必进展有效的渠道治理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进展销售终端建立，从而有效的促进_产品的市场销售。 硬终端：销售终端的商品展现及陈设。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌（展板）、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进展产品宣传。 软终端：常规的人员促销、专家推广询问、营业员口碑推举、现场促销活动。 终端活动包括： （1）

4、销售店面包装 （2）宣传品设置 （3）客情教育 （4）专家询问 4、几个活动筹划案介绍 （1）成立_专家参谋团 癌症患者的消费心理和消费行为与一般消费者有很大的差异，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。所以，在_的市场推广中，应共性重视对上述对象的公关工作。 透过定期召开研讨会、沟通会，定期访问，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和沟通，建立_专家参谋团，使其成为_公司的重要组成局部，从而有效的消退与消费者的沟通障碍。 （2）组织召开主治医师沟通会 各医疗机构的医生、专家直接与_产品的目标销售对象接触，他们严峻影响着肿瘤患者的消费行为。 在_的市场营销环节中，我们将持续不懈的

5、针对上述对象组织召开各种研讨会、沟通会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入_市场销售的重要环节。 严密的与国内及国际的各协会、组织合作，参加各种学术沟通会，利用一切时机向业内人士宣传_产品。 (3)_“手挽手”-癌症患者询问热线 -询问热线是与消费者沟通和进展品牌宣传的一个渠道。 -透过热线询问电话能够便利收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。 -是树立企业良好形象的一种手段。 -透过媒体或其他渠道公布询问热线开通信息。 -邀请专家参谋团成员定期（例如：周六或周日）参与热线询问活动。 -现场或限期向询问者解答所提问题。 -透过媒体进展宣传炒作，并设专栏登载消费者提出的典型问题。 等等，本文

6、省略若干，期望透过我们专业带给效劳的能够进展接洽联系。我们专业为有必需实力和品质产品的企业或品牌带给全案网络营销推广方案。我们信任透过我们的精诚合作，企业网络营销转换率将成倍增长，同时一个具备广泛知名度的品牌将冉冉升起 市场推广工作规划篇二 市场推广筹划方案 主要包括5局部：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定详细执行实施（推举方案）完毕语第一局部前言 其次局部市场调研及分析 一。行业动态调研及分析 1、行业饱和程度 2、行业进展前景 3、国家政策影响 4、行业技术及相关技术进展 5、社会环境 6、其他因素 二。企业内部调研及分析 1、财务状况，财务支出构造 2、企业生产潜力，产品质量，

7、生产水平 3、员工潜力，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训（员工调查） 4、企业筹划、销售、执行潜力的调研（员工意见） 5、产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三。潜在进入者调研及分析 1、行业进入本钱壁垒。 2、行业退出本钱。 3、进入后对本企业的威逼。 4、对竞争者的威逼。 四。现有竞争者的调研及分析。 1、财务状况，财务支出构造。 2、企业生产潜力，产品质量，生产水品。 3、员工潜力，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训（员工调查）。 4、企业筹划、销售、执行潜力的调研（员工意见）。 5、产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意

8、见）。 五。替代品调研及分析。 1、替代品工艺。 2、消费者认可程度。 3、进展态势。 六。互补品调研及分析。 1、是否存在互补品。 2、互补品价格。 3、互补品对产品的要求。 4、互补品进展趋势及其将来新要求。 七。原料供给商调研及分析。 1、可供选取的供给者。 2、原材料是否有替代品。 3、供给商的讨价还价潜力。 4、我们对其依靠程度。 5、供给商的供给潜力 八。中间商调研及分析。 1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理） 2、中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例 3、中间商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送潜力、资

9、金实力、人力 九。消费者调研及分析。 1、消费者背景讨论：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。 3、消费者的使用状况：购置动机、购置量、何时使用、如何使用等。 4、购置主角。 5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。 第三局部企业战略及产品策略的制定 一。企业战略制定 二。产品策略制定。（带给原则或标准） 1、产品。 1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2)包装：陈设显著、便利、贴合产品定位、价格等 2、价格。 1)贴合企业战略（长线产品短线投

10、资） 2)贴合产品定位 利润为主市场占有率为主 依据产品市场定位不一样，实行不一样价格策略。 保存一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3、渠道 1)一般通路。对经销商的选取、治理掌握、返点等。 2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3)新终端开发队伍。 4)直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。 5)客户数据库的治理。业代前期市场推广积存的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当准时地透过业代以书面的形式提交公司。公

11、司对这些资料的治理能够避开因（2023最新酒店圣诞节筹划方案）业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4、促销。 1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的鼓励 3)营业推广 a)对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传 b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架 c)对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4)公共关系。大事营销：把握正确的营销大事。直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并

12、且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的 第四局部详细执行实施（推举方案） 一。产品设计。 二。价格设计。 三。渠道设计。 四。促销设计。 五。销售治理 第五局部完毕语 市场推广工作规划篇三 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老 员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也

13、有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作； 三、销售部门的职能： 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作； 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据； 3、制定月、季、年度销售规划，规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据； 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，掌握产品的销售动态； 6、营销网络的开拓与合理布局； 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

14、 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护； 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动； 10、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发放； 四、关于品牌：“英x”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道治理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我

15、们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，问题是我们要把时机预备好。 六、信息治理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播：报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的

16、软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果，x家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经公布，另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推举到头版。本公司网站的扫瞄量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。固然，客户看了不肯定就能转化成购置，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。 市场推广工作规划篇四 一、行

17、政部自身建立:行政工作作为将来企业进展的动力源，自身的正规化建立非常重要，因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部治理和标准。行政部第九年度自身建立目标为： 1、完善部门组织职能； 2、完成部门人员配备； 3、提升行政从业人员专业技能和业务素养； 4、提高部门工作质量要求； 5、圆满完本钱部门年度目标和公司交给的各项任务。 二、建立职位分析制度，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作安排、工作连接和工作流程设计更加准确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进展扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、奉献

18、值、责任程度等方面进展综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度供应良好的根底。 三、连续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了惩罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公正的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的规划性和责任心，准时查找工作中的缺乏并加以调整改善，从而推动企业的进展。第九年行政部着手进展公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。 1、行政部在操作过程中将注意听取各方面各层次人员的意见和建议，准时调整和改良工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期到

19、达通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会留意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺当进展。 3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的根底上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。 其次局部建立内部纵向、横向沟通机制，强化日常行政治理。 行政部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中人力资源还有很多不行预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比拟重要的局部。包括：企业文化的塑造；建立公司内部沟通机制；办公室治理等三局部。 一、企业文化的深化塑造 企业文化的

20、深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和分散力会不断增加，企业的团队精神和拼搏精神也特别明显。 1、将公司进展多年来积存的优良传统和企业文化精华加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。 1、修改员工手册，将企业理念、企业精神、企业进展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进员工手册，并在第一季度内完成此项工作。 3、对全部新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。一、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展效

21、劳。 4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。 二、建立公司内部沟通机制 1、建立民-主评议机制。行政部规划在第九年对公司部门主管进展民-主评议。原则上规划半年一次。对部门主管工作作风、工作力量、工作效率、工作成绩、榜样作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进展综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。通过评议建立一个对部门经理的监视机制，也可以避开公司对部门主管的评价的主观性。 2、行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私消失思想波动的时机进展，平常行政部也可以有针对性地对与员工进展工作晤谈。目标标

22、准为：每月晤谈员工不少于5人次，并对每次晤谈进展文字记录，晤谈把握的信息必要时应准时与员工所在部门经理或总经理进展反应，以便于依据员工思想状况有针对性做好工作。 3、其他沟通机制的完善。如员工满足度调查、部门经理睬议等传统行政部将连续保持和完善。 4、标准使用工作协调单，部门间的信息传递多用口头传达，简单造成因一方遗忘而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与冲突，不利于工作的开展。行政部在第九年一月三十一日前完成对使用工作联系单的标准。 三、员工培训制度 员工培训是培育员工忠诚度、分散力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、学问层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面

23、提高公司的整体人才构造构成，增加企业的综合竞争力。 1、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。 2、争取对有培育前途的职员进展轮岗培训；以老带新培训；员工自我培训（读书、工作总结等方式）等。 3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。行政部应留意培训后的考评组织和工作绩效观看。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。 第三局部建立人才招募与评定薪资标准。 行政的聘请与配置，不单纯是开几场聘请会如此简洁。行政部要根据既定组织架构和各部门各职位工作分析来聘请人才满意公司运营需求。也就是说，尽可能地节省人力本钱，尽可能地使人尽其才，并保

24、证组织高效运转是行政的配置原则。所以，在达成目标过程中，行政部将对各部门的人力需求进展必要的分析与掌握。 考虑到公司目前正处在进展阶段和变革时期，行政部对人事聘请与配置工作会做到三点：满意需求、保证储藏、慎重聘请。 一、聘请详细实施方案： 1、聘请前应做好预备工作：与用人部门沟通，了解特定需求；聘请广告（聘请职位与要求）的撰写；公司宣传品；一些必需的文具；聘请用表单。 2、安排面试应留意：面试方法的选定；面试官的选定；面试题的拟定；面试表单的填写；面试官的形象；面试结果的反应。 3、标准行政聘请与配置，行政部起草完成公司人事聘请与配置规定，请公司领导审批后下发各部门。 4、规划实行的聘请方式：

25、以网络为主，兼顾报刊、推举等。其中网络聘请主要考虑：中华英才网、前程无忧人才网等（详细视状况另定）。 二、人员流淌与劳资关系 协调处理好劳资双方关系，合理掌握企业人员流淌比率，是行政部门的根底性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作始终未纳入目标，也未进展标准性的操作。第八年行政部将把此工作作为考核本部门工作是否到达工作质量标准的工程之一。 1、人员流淌掌握年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流淌争取掌握在10%以内，保证不超过15%。 2、劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除劳动合同外，与相关部门一些职位职员签定配套的保密合同廉洁合同培训合同等，熟识

26、劳动法规，尽可能避开劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和圆满，树立公司良好的形象。 三、薪酬治理 依据公司现状和将来进展趋势，目前的薪酬治理制度将有可能制约公司的人才队伍建立，从而对公司的长远进展带来肯定的影响。通过行政部对公司各阶层人员现有薪资状况的了解，建议尽快建立公司科学合理的薪酬治理体系。 四、员工福利与鼓励 员工福利政策是与薪酬治理相配套的增加企业分散力的工作之一。而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应行政市场竞争形势和人才供求关系的表达，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。行政部依据公司目

27、前状况， 在第八年，规划对公司福利政策进展大幅度的变革，使公司“以人为本”的经营理念得到充分表达，使公司在人才竞争中处于优势地位。 1、规划设立福利工程：员工食宿补贴、加班补贴（上述两项进展改革与完善）、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金（效劳满三年以上职员方可享受此项福利）、员工生日庆生会、每季度治理职员聚餐会、婚嫁礼金、年终（春节）礼金等。 2、规划制订鼓励政策：月（季度）优秀员工评比与表彰、年度优秀员工评比表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议（提案）奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制（如末位淘汰机制）等。 3、第八年第一季度内（3月31日前

28、）完成福利工程与鼓励政策的详细制订，并报公司总经理审批，通过后进展有组织地宣贯。 4、自4月份起，行政部将严格根据既定的目标、政策、制度进展落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内（6月30日前）进展一次员工满足度调查。通过调查信息向公司反应，依据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、鼓励制度再行调整和完善。 第四局部第八年行政费用预算 行政治理费用主要是由两大局部组成，人事费用和行政费用。在总结上年年度行政总费用的同时，其中有两件事值得在以后的工作中完善：1、网络聘请留意事项，公司的聘请形式主要是网络聘请，网络聘请的优势是授众广，价格低，但缺点是，无效的信息太多，因此在以后的聘请中

29、，肯定把聘请广告书写清晰详尽，并且避开在一个网站连续登记2个月以上。2、行政费用掌握，公司的行政消耗整体来说不是很高，但是在工作中不是没有问题，比拟明显的就是使用跟踪，第九年无论是低值易耗品还是设备将建立相应的跟踪机制。 市场推广工作规划篇五 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会

30、受到市场的欢送。所以，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种。种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产

31、品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。 仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立即想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再渐渐扩展市场

32、。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个

33、良好的公司形象。 若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 （1）、形状：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的； （2）、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏；信息输入便利最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必讨论。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开头前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。

34、在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们讨论到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: （1）、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮助大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，讨论到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展； （2）、

35、进入中学市场，讨论到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击； 2、商场活动： （1）、促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机能够享受必需的折扣；中学生凭借学生证能够享受必需的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，可是能够猎取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等； （2）、嬉戏:选择手机中的 3、商场外活动： （1）、论坛 （2）、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者

36、，本公司不应过于在意短期本钱，而应讨论到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 （1）优待券：消费者每消费到必需程度，就送必需的优待券以刺激产品销量的增长。 （2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 （3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 （4）广告、网络：讨论到本公司目前规模不是很大，

37、而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。 市场推广工作规划篇六 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及治理工作的质和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据去年的销售工作，市场反响的问题如下： 一、市场方面： 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势

38、。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、治理方面： 1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有具体的明细台帐和治理制度，特别产品设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象消失，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客

39、户确定好时间应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、第一季度的工作重点： 1、市场开发：(1)展现与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的进展战略。 2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。 4、红酒略。 五、第一季度对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要

40、有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 市场推广工作规划篇七 进一步积

41、极努力地做好各地校友会工作连续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院进展，协调和筹划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力气，利用有关领导、教师与广阔校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。 对已经建立了26个校友分会，提倡他们积极开展活动；在一些条件比拟成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、xxx等地，将加大工作力度，指导、帮忙他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比拟松散的其他地区，着力进展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。 进一步建立健全校

42、友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20xx年校友会工作。 拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会其次次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会时机，在上海周边召开其次次理事大会。方案二：借成立新的校友分会时机，召开其次次理事大会。盼望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的根底上进一步健全校友会组织。 1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，依据需要和相关条件逐步完成； 2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交

43、换信息，沟通思想，为建立一个讲大局、讲友情、讲xxx、有效率的理事会制造条件。 收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等状况，建立校友根底档案，在校庆通讯录根底上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的预备。 1、寻迹。依据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向； 2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系； 3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册； 4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系。 市场推广工作规划篇八 一、检讨与愿景 20x年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求