2023年市场部年度计划方案市场部年度计划(四篇)1.docx

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1、 2023年市场部年度计划方案市场部年度计划(四篇)市场部年度规划方案 市场部年度规划篇一 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了肯定的成果，市场占有率、新品利润奉献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广过程中，也存在着肯定的问题，需要在今年的工作中加以改良和完善。 市场部依据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标规划如下： 市场占有率到达xx%，进入行业前三甲； 新产品利润奉献率到达xx%； 重点商品利润奉献率到达xx%。 为了弥补上一年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部

2、规划于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目的如下： 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉； 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能； 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开头市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发觉市场时机点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势提出新产品的开发

3、思路； （3）指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 （5）准时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制等。 3。充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部规划增加如下岗位的人员配备（见下表）。 市场部人员需求规划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间 市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的

4、市场开发工作xx月xx月 市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作xx月xx月 广告筹划人员企业广告及宣传的筹划工作xx月xx月 1。品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象 为了树立“xxx”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采纳母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。 （2）产品定位 通过细分若干子品牌，可以依据每个品牌市场定位的不同，分别

5、进展产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“xx”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够表达其与众不同的“身份”；而“xx”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 2。销售网络建立 销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广阔农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满意需要，因而强化从三级城市到农村聚拢区的销售网络建立将作为市场部今年的主要工作目标。 3。市场推广 （1）积极利用公司内部宣传网站及各种聘请网站宣传企业及品牌。 （2

6、）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和软文，扩大品牌知名度。 （3）积极参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展现公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 市场部年度规划方案 市场部年度规划篇二 在马上迎来的20xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场讨论工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的根底上切实发挥应有的作用。 本人在20xx年上半年工作设想主要基于以下几方面： (一)完善丰富市场部市场讨论已有工作内容及架构 目前市场部市场讨论工作除对工程进展针对性市调工 作报告

7、外，主要包括在售工程定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。今后可适时拓展讨论层面及讨论范围/。增加全国房地产定期讨论报告、特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国，将讨论层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 (二)扩大专题讨论内容及层次 目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。 (三)拓展询问参谋工作范围 除进展专业市场讨论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，积极参加到新工程前期市场定

8、位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对工程全程筹划供应整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 (四)完善公司企业品牌 通过在公司内刊角度设立市场专栏。活泼公司企业文化，提升公司员工专业力量及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。 20xx年市场部个人工作规划 市场部年度

9、规划方案 市场部年度规划篇三 20xx年马上过去，取得了一点收获，接近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信念也有决心把年的市场开发工作做的更好。 三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟识公司产品价格体系为主。 团队建立方面；制定了具体的全国营销中心规划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作规划、团队文化等，由于公司销售人员聘请在12月不是很抱负，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理

10、1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建立规划的百分之二十。 市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进展了逐户的生疏访问。客户访问数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个（片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20239元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。 销售业绩方面并不抱负。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 1产品学问和价格系统熟识程度

11、不够，年度必需加强。 改良措施如下：部门内训对产品系统逐一进展分析并进展案例对正，同时定期申请总经办进展具体的产品及价格培训。 2客户经理工作强度不够，缺乏思索力量和目标准时间治理力量。 改良措施如下：年元月开头市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销规划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作规划表表达当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户访问数量目标，严格根据每日工作规划进展市场推动，当天未完成目标规划次日加倍，连续一周未完成目标规划的赞助50元成长基金。 3个人气质和素养有待提高。 改良措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进展一对

12、一的演练。由于冬季天气比拟冷，无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）健全部门建制，提高人员的素养、业务力量。 年度，盼望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工

13、作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 3）建立新的销售模式与渠道。 市场部将秉承以生疏访问为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。 4）顾全大局听从公司战略。 公司年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20xx年有信念，有决心为公

14、司再创新的辉煌！ 市场部20xx年年度业绩目标200万 1燕郊区域 年度：销售任务90万 季度：第一季度（1.13.30）销售任务10万 月度：1月3万2月3万3月6万 季度：其次季度（4.16.30）销售任务30万 月度：4月10万5月10万6月10万 北京三原国际有限公司 季度：第三季度（7.19.30）销售任务30万 月度：7月10万8月10万9月10万 季度：第四季度（10.112.30）销售任务20万 月度：10月10万11月6万12月4万 2通州区域 年度：销售任务110万 季度：第一季度销售任务10万 月度：1月3万2月3万3月6万 季度：其次季度销售任务40万 月度：4月10万

15、5月15万6月15万 季度：第三季度销售任务40万 月度：7月13万8月14万9月13万 季度：第四季度销售任务20万 月度：10月10万11月6万12月4万 市场部年度规划方案 市场部年度规划篇四 人员聘请：依据市场规划安排，企划与安康专员最迟10月之前到位，媒体最晚11月之前到位，调整挨次，节省公司资源，棕榈泉市场部工作规划。 企业文化：人力，市场等提出企业文化草案，交高层确认后整合，拟定。企业文化是开展市场工作的核心。 公司logo：在企业文化确认的根底上，企划专员设计logo，与前期市场部设计的3个logo，一并提交高层确认。 vi系统：logo确认后，开头vi系统的设计，从根底与应用

16、等各个表现形式提交多稿。 网站建立：前期网站功能与文案开头筹划。在vi根本系统确认后，全面开头网站设计与建立。 市场客户调研：前期竞争对手调研预备工作从9月开头，包括确认调研事项，这个需与相关部门（向总）确认后实施。市场人员到位后，各自分工开展研，10月中旬最终完成。 展台会议：vi根本系统确认的根底上，设计公司的展台风格，参与10月底的a4m会议并设展台搭建工作（如会议中有展台局部）。 11年市场规划：市场人员到位后，将在调研中熟识市场，并逐步开头11年市场规划的筹划工作。 开业典礼：此为重中之重，市场人员到齐后将着手开头筹划并提交方案、预算给公司审核。方案确认后，前期内部演练，后期彩排，新

17、闻稿预备等工作，市场部担负组织筹划与监视。此项工作涉及到媒体、记者、人员邀请的，建议借助外部公关力气 1、签约目标： 每周签1家，合计每月签4家，9月份至12月份共4个月可以累计签约16家。 2、签约备忘录： 1）有选择有规划的制定签约城市及酒店，并准时了解该城市的风土人情，该酒店的相关信息、酒店的特色等。 2）每家酒店至少签约1年，争取2-3年，以提高签约的有效期。 3）筛选出1-2家意向加盟并长期合作的酒店作为战略伙伴并重点培育、进展。 4）扩大签约地，突出签约的有效性、可持续性及休闲度假性。 3、签约目的地： 根据颉总提出的三类城市及度假地： a、纯粹看风景的特色度假圣地，如云南、乌镇、

18、九寨沟等； b、一线城市：北京、上海、广州等； c、走在前沿的城市：如海南、深圳等， 4、电话拓展与实地洽谈互为补充，相得益彰。 1）电话只是敲门砖，考虑到我们两家酒店所在城市的地域性及特别性，若想建立长期有效的合作，须与实战拓展相结合，以提升签约的精确性、有效性及持续性，并为下一步长期的加盟与合作奠定坚实的根底。依据相应沟通状况，可有选择性的对意向签约重点客户集中一段时间、集中区域的亲自去考察、洽谈及签约，并就考察及签约状况准时以报告的形式递交。 2）贯彻殷总提出的“请进来，走出去”的拓展理念，走出去既是突破蓬达度假自身进展的局限与空间，是整体视野的拓宽、提升，更是为蓬达集团度假产业做大做强

19、的有力后盾。请进来既是对走出去的有效补充，同时也可以建立起于客户沟通的桥梁，给对方供应一个深入了解我们蓬莱人文景观及蓬达集团的平台。 5、目前客户反映较普遍的问题 1）蓬莱与乌镇在度假热点城市中的地位相对较弱，知名度不是很高。许多酒店都对这两个城市不怎么感兴趣：作为度假不是首选，作为商务也不会轻易选择。全部许多客户望而止步。 2）蓬莱与乌镇两个酒店级别太低，只能算是准三星级，而作为度假酒店的形象代言酒店，酒店的硬件设施、软件效劳、相应休闲消遣配套设施的滞后，使得我们代言酒店在度假酒店中不但不具备优势，而且处于劣势地位，许多度假城市的酒店不会轻易选择我们酒店。 3）尽管可以对外宣传北京的五星酒店、黄山酒店、安吉酒店、长岛酒店等，但客户对此持保守态度，由于对方现在需要我们供应的是可以即时进展交换的酒店。 4）目前蓬达系统内的酒店数量不够多，尤其是没有兼顾一线城市与度假城市，所以对方可选择的优势度假地范围不够广。 5）南方酒店目前不急于合作，由于对方现在处于旺季，酒店入住率很高，所以临时不会考虑间夜交换。 6）大局部我们感兴趣的酒店对我们不太感兴趣，主要反映还是酒店的级别及整体配套，包括集团及酒店的网站宣传与我们的产业想去甚远。 1、制定电话部的长中短期目标，并制定出相应的实施规划。 2、客服人员、拓展人员的聘请及培训，