2023年市场公关人员工作总结1.docx

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1、 2023年市场公关人员工作总结 2023年市场公关人员工作总结 岁末年初，新的一年已静静来到，回忆过去一年的工作，感慨万千。2023年，在领导的正确领导、关心下，在个人空间的赐予下，使我得到了快速的成长。近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改良的一面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积存了丰富的社会阅历。总体来说还不错，最终完成了年初既定的任务指标，顺当收官。 联通公司今年的合作要从政府的强制入地说起，3月份开头由政府下发的入地文件一经下达，在广电撤杆入地协作下，联通和电信的线缆也必需无条件的下落。为了更好的提升公司利润，上调销售单价

2、成为了必定，在与运维部主管的沟通单价后，对方表示反对且无法承受，在我方的强硬态度下（不签合同不允许穿缆），经过几次的沟通，最终对方同意了我方的单价，使主管道价格上调8000元/公里，引上价格上调20元/米，整体管道均价上调了10%以上，顺当的签下了10年的第一个合同。由于利诱，局部人员后续起草了xx市一环本地网光缆线路迁改工程的工程立项，在经过三次打回来修改再上报的过程后，最终顺当报批，实现管道销售6条，合同价款40余万元。由于近两年xx市政府的市政道路改造，沙河大桥治理是个重点工程，而春雨桥、南关大桥及华明南通桥等局部路段的改造又涉及到了我公司的管道迁改，有些地方甚至迁改了两次三次，为了把改

3、造的费用进展转嫁，与联通公司的谈判也是煞费苦心。在主管人员的百般刁难下，经过两三次的概预算及竣工资料的修改和沟通，最终得以报批。在联通公司马上与网通公司合并重组并压缩投资停顿立项的背景下，利用政府强制入地，基站建立，资源优化及大客户工程为主导，紧抓重点人员，千方百计公关运作，功夫不负有心人，胜利的抓住了最终的合作时机，累积签订合同80余万元。并积极处理遗留问题，现已全部解决。 网通公司始终是xx市合作的老大难问题，10年也不例外。借建立南路南关大桥的迁改时机，累计签订了合同13万余元，并实现了xx年合同遗留的回款问题。 广电公司虽然有政府的背景，但是通过我们不断的与主管人员的沟通沟通，对方也主动帮忙想方法签合同，并提高销售价格，广电的线缆入地大量的带动了联通和电信公司的入地工作，实现了全面带动的大好局面。最终广电实现合同100余万元。 铁通公司由于力气薄弱，新管道的购置工作难以突破。10年重点运作往年合同余款的回款工作，在与网络部部长建立了良好的私人关系后，目前已得到圆满解决，90余万回款全部到位。并处理遗留零活的合同问题，签订合同近3万余元。