新产品发布会发言稿新产品发布会发言稿英文(四篇).docx

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1、 新产品发布会发言稿新产品发布会发言稿英文(四篇)新产品公布会发言稿(精)一 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以安康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的进展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的转变，从呵护消费者的心理需求入手，提倡积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安

2、康理念是：讲求安康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然安康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态度。乐呵呵原野绿茶以“给力安康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、安康、活力和生命力，向消费者传递拘束轻松的感觉和安康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色安康乐上的生活品质。 绿茶，又称不发酵茶。以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，

3、故名。 绿茶的特性，较多的保存了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学讨论结果说明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大局部都具有保健、防病的成效。绿茶中保存的自然物质成分，对防年轻、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些成效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。 （二）规划提要 本营销筹划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受

4、乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 （三）营销现状分析 1、市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费

5、群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，安康等成效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破 2、品形势 康师傅盈利状况 康师傅20xx年盈利同比增长21% 20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们猜测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。

6、此外，投入本钱上升应是导致盈利增长比拟慢的主要缘由。我们猜测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将连续保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。 3、竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的。市场占有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 4、分销状况 本次瓶装绿茶是面对群众消费市场的，市场的份额

7、非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，猎取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 进展多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5、宏观环

8、境趋势 我们充分利用了时间的优势（20xx/5/120xx/8/1）在五一黄金周开头推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有时机接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展现给消费者，争取更大的潜在消费者。 （四）问题分析 1、时机与挑战分析 康师傅绿茶市场的进展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2、优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也

9、不突出，是它的缺乏。 3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 （五）目标 1、财务目标 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 2、营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得

10、以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在承受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。 规划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。 （六）营销策略 1、目标市场 乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，

11、有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。 依据产品本身自然、安康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品连续保持其良好的进展势头。 2、产品规划 实行产品品种和产品创新战略。 我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满意消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和安康成效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射，防年轻，菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面vc多多，皮肤也会变美丽

12、，又有减肥的成效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。 玫瑰绿茶：美白成效玫瑰有净化成效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在实行产品品种和产品创新战略的同时，改良效劳战略和密集广告战略也不行少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力安康的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购置量多的客户，就会得到我们乐喝喝“安康之苗”一个小的绿色盆景，充分表达乐喝喝品牌的安康理念。 3、定价规划 产品市场价格目标为：2.4元/瓶。 4、分销规划 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？ 优待方针

13、：对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等效劳 进货尽可能集中在某季节，有规划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算；对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量 （2)交货日期及交货数量 （3）交货缓慢程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 5、促销规划 品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的本钱为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产

14、品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改良，具体如下： 活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“感谢惠顾”，则没有中奖。 活动细则： 1、消费者必需在活动的现场准时揭盖兑奖 2、活动的产品：健绿系

15、列绿茶 3、活动的中奖率为25% 4、活动的截止时间为20xx年8月1日 2）选取靠近公司的大学等高等院校进展中促销活动，引发更多潜在消费者的需求 在学校的饭堂四周，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营 利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势派发宣传单等 （七）行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，估计的费用为350万。本营销筹划规划为期三个月 在效劳战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，供应优质的效劳和高质量的产品。以满意客户的需求为我们效劳宗

16、旨。产品的讨论设备是现代化的，符合消费者的安康理念。 （八）营销预算 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 （九）掌握 制定该方案的估计损益表，收入方列出估计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，讨论本钱，实现分销本钱和营销费用，收支差即为估计利润，报治理部门审核。 新产品公布会发言稿(精)二 最新产品选购合同(一) 甲方(需方)：(以下简称甲方) 乙方(供方)： 甲、乙供需

17、双方经协商，就乙方为甲方供应办公家具(见明细)业务，全都达成 如下协议： 一、 质量要求：以甲方的要求及图纸标示为准。 二、 技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准。 三、 验收标准：货到现场安装完毕后开头验收，所供给的全部家具应符合甲方的。 验收标准，要求外观无瑕疵，构造无松动，规格、材质符合合同商定。 四、 交货时间：xx年 月 日 五、 交货地点：。 六、 合同总额(见订单明细)： (￥)。 七、 货物明细：(附表一：订货单)。 八、 付款方式： 合同签订之日起 个工作日内，甲方向乙方交付总合同款的% 作为定金，并于货到 个工作日内，将货款付清; 乙方交货后，并收回全部货款的同时

18、，应与甲方签署一份质量保证协议， 并向甲方交付质量保证金 元，该协议有效期为 年，协议期满 后，如无任何质量问题或纠纷，甲方应全额退还质量保证金，如有售后修理或质量问题，甲方有权在通知乙方后，扣除相应质量保证作为损失补偿。 九、 包装与运输费用：由乙方担当。 十、 甲方责任：甲方应按合同商定的时间及金额付款。 十一、 乙方责任： 乙方所供应的产品，必需到达合同商定的规格、材质及相关质量、技术标准(或与封样、图纸标示相符)，否则，甲方有权拒收且不付货款，或扣除总货款的20%50%的违约金。 乙方必需根据甲方指定的时间、地点将货送到，否则，甲方有权拒收且不付货款，或扣除总货款的20%50%的违约金

19、。 乙方应保障在合同商定的修理期内，为甲方无偿提修理效劳，除非人为损坏，否则不得以任何理由收取任何费用，一般报修应在3个工作日内效劳到位，否则甲方有权扣除相应质量责任保证金。 十二、 合同未尽事宜，均按中华人民共和国民法典等法律、法规执行。 十三、 合同附页、订货单、收货验收单与合同正本具同等法律效力。 十四、 如对本合同发生歧义或纠纷，由经济仲裁委员会裁决，同时各自保存法律 诉讼权力。 甲方：天津大中*器有限公司 乙方： 地址： 电话： 开户行： 帐号： 代表： 印章： 1. 合同介绍 1.1 甲方(选购方) 甲方名称 通信地址 联系人 电话、传真 e-mail 1.2 乙方(供给商) 乙方

20、名称 通信地址 联系人 电话、传真 e-mail 最新产品选购合同(二) 1.3合同目的 提示：说明甲方向乙方选购何种物品，经双方协商后确定本选购合同。 2. 术语、关键词解释 术语、关键词 解释 物品 系指供给商按合同要求，需向选购方供应的一切软件、硬件及相关的技术资料。 效劳 系指依据合同，供给商担当与供货有关的帮助效劳，比方运输、保险以及其它的伴随效劳，比方安装、调试、供应技术救济、培训等。 3. 选购物品说明 3.1 选购物品及说明 3.2 技术指标和质量要求 4. 合同价格和支付方式 4.1 本合同总价格为(人民币大写)： 4.2 预付款。甲方于本合同签署之日起，在15 日内，将合同

21、总成交价的 20% ，即人民币( 元)，作为预付款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。如甲方不按上述规定准时支付预付款，则交货期作相应的顺延. 4.3 发货款。乙方按合同规定在发货时，将有关运输提单或自提单、商业发票、装箱单和质量证书，以牢靠方式寄递给甲方。甲方收到以上单据的次日起 15 日内，将合同总成交价的 40% ，即人民币( 元)，作为发货款支付给乙方。乙方在收到上述款项后,以传真向甲方确认。 4.4 验收款。在选购物品通过甲方的验收之后，甲方在 15 日内，将合同总成交价的 40% ，即人民币( 元)，作为验收款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真向甲方确认。 4

22、.5 甲方和乙方应以书面方式相互通知各方的开户银行、账户名称、帐号。开户银行、账户名称、帐号如有变更，变更一方应在合同规定的相关付款期限前二十天内以书面方式通知对方，如未按时通知或通知有误而影响结算者应负逾期付款的责任。 5. 交货与交货方式 5.1 乙方于本合同签署之日起，在30 日内，将甲方选购的物品全部送达指定地点。 交货地点： 5.2 乙方应在交货前 7 日内，以电话或传真向甲方供应交货规划(内容包括合同号、设备名称、型号规格、数量、重量和体积的约数、交货时间、地点、运输安排)。甲方应准时作好预备，办妥一切接货手5.4 本合同全部物品运抵甲方现场后，双方代表共同参与开箱检验。如设备外包

23、装完好无损，但箱内设备发觉短缺或损伤，应由乙方负责补足或修理，其相关费用由乙方负担。 6. 安装、调试与验收 6.1 乙方派遣技术人员按合同规定的日程完成“选购物品”的安装和调试工作，并对甲方人员进展技术指导，保证使“选购物品”到达预定的性能指标。 6.2 在安装调试过程中，甲方应供应各种协作条件和所需称职的技术人员和帮助人员，在乙方技术人员的指导下协作乙方进展安装、调试和其他帮助工作。 6.3 乙方安装调试完毕后，甲方组织人员对选购物品进展验收测试，将验收测试状况记录在选购物品验收报告中。假如甲方发觉选购物品中存在缺陷，双方应当视问题的严峻性给出适宜的处理措施。(1)假如选购物品存在严峻的缺

24、陷，则退回给乙方。乙方应当给出订正缺陷，双方协商其次次验收的时间。乙方应当赔偿给甲方造成的损失。(2)假如选购物品存在一些稍微的缺陷，则乙方应当给出订正缺陷的措施，双方协商是否需要其次次验收。 新产品公布会发言稿(精)三 托付开发工程： 托付人：(讨论开发工程的托付单位，以下称甲方) 法定代表人： 法定地址： 邮政编码： 联系电话： 讨论开发人：(讨论开发工程的受托单位，以下称乙方) 法定代表人： 法定地址： 邮政编码： 联系电话： 序 文 鉴于甲方需要就_技术工程托付给乙方进展讨论开发;鉴于乙方情愿承受甲方的托付从事技术工程的讨论开发工作;依据中华人民共和国合同法有关技术合同的规定及其他相关

25、法律法规的规定，双方经友好协商，同意就以下条款订立本合同，共同信守执行。 正 文 第一条 工程名称 1.1 本合同的托付开发工程名称为：(本合同所涉及到的技术标的工程的名称) 1.2 技术合同的工程名称应使用简明、精确的词句和语言反映出合同的技术特征和法律特征，并且工程名称肯定要与内容相全都，尽量使用标准化的表述，如关于_技术的托付开发合同。 其次条 标的技术的内容、范围和要求 2.1 本合同的标的技术为：(乙方承受甲方的托付进展讨论开发所要完成的技术成果) 2.2 本合同的标的技术是订立合同时甲乙双方尚未把握的、经过乙方制造性劳动所获得的一套完整的技术方案，该技术成果应当具有制造性和新奇性。

26、 2.3 乙方应保证该技术成果具有制造性，即订立合同时该技术成果并不存在，而是经过乙方制造性劳动，探究前人或他人未知领域中的创造制造工程，这种创造制造的工程，可以是世界上的新工程。也可以是国内首创的新工程，还可以是地区或行业中的新工程。 2.4 乙方应保证该技术成果具有新奇性，即该技术成果不是现有技术，没有被他人公开，为公众所知晓。 2.5 甲乙双方应明确本合同开发技术工程的技术领域、说明成果工业化开发程序，比方是属于小试、中试等阶段性成果，还是可以直接投入生产使用的工业化成果;是属于科技理论，还是有关产品技术、工艺技术等。 2.6 甲乙双方应商定标的技术的形式，是属于以技术报告、文件为载体的

27、书面技术设计、资料，还是以产品、材料、生产线等实物形态为载体的技术成果。 2.7 本合同的标的技术应到达如下技术水平和详细指标：(载明本合同标的技术所应到达的科技水平及衡量和评定的主要技术指标和经济指标等) 第三条 讨论开发规划 3.1 乙方应依据甲方的要求，拟定一个比拟周密、合理的讨论开发规划，包括实施讨论开发工作的总体规划、年度规划、季度规划等，明确商定每一阶段所要解决的技术问题、完成的讨论内容、到达的目标以及完成的期限等内容。 3.2 乙方拟定的讨论开发规划应包括如下主要内容： (1)与本合同标的技术有关的国内外技术现状、进展趋势以及该领域国内外专利申请和授权状况; (2)现有的技术根底

28、和条件以及目前存在的主要问题; (3)讨论开发本工程的主要任务; (4)讨论开发本工程的攻关目标和内容; (5)讨论开发本工程应到达的技术水平、经济效益和社会效益;讨论开发本工程的试验方法、技术路线和开发进度规划等。 3.3 乙方应在本合同生效后两个月内完本钱工程讨论开发规划的拟定工作，并在上述期限内将讨论开发规划提交甲方批阅。甲方有权对乙方的讨论开发规划提出补充、修改意见，乙方应在一个月内补充、修改完成。 3.4 乙方应根据拟定的讨论开发规划，按期完成托付开发技术成果。 3.5 乙方不按讨论开发规划实施讨论开发工作的，甲方有权催促其实施规划并实行补救措施。 第四条 讨论开发经费、酬劳及其支付

29、、结算方式 4.1 甲乙双方商定本工程的讨论开发经费和酬劳总金额为：_元人民币，其中讨论开发经费为：_元人民币，酬劳为：_元人民币。双方商定讨论开发经费的肯定比例作为使用费和科研补贴的，可以不单列酬劳。 4.2 甲乙双方可以商定按以下方式支付上述商定的讨论开发经费和酬劳： (1)支付方式：甲方按商定一次性支付或分期分批支付;分期分批支付的，应商定每期支付的金额。 (2)支付期限：甲方按商定在本合同生效后_天内一次性支付;分期分批支付的，应商定每期支付的期限。 (3)支付地点：甲乙双方可以商定支付的详细地点，可以在甲方所在地，也可以在乙方所在地，或者双方商定的其他地点。 4.3 甲方按商定还可以

30、资金以外的形式进展投资。若甲方以试验装备、设备、器材、样品、专业技术人员和现有技术成果(包括专利技术和非专利技术)等进展投资的，应明确商定投资内容所涉及的财产全部权归属及其供应的期限和方式。 4.4 甲乙双方可以商定按以下两种方式之一结算经费和酬劳： (1)经费实行包干。双方商定经费实行包干使用的，当合同完成以后经费消失结余时，结余的经费归乙方全部;假如经费缺乏，缺乏的经费由乙方自行解决，并且乙方的酬劳包含在讨论开发经费中，甲方不再另行支付。 (2)经费实行实报实销。双方商定经费实行实报实销的，当讨论开发经费缺乏时，甲方应当补充缺乏的经费;当讨论开发经费消失结余时，乙方应将结余经费如数返还给甲

31、方。经费实行实报实销的，双方还应商定乙方的酬劳金额及支付方式等。 4.5 乙方应当根据预算的经费合理使用讨论开发经费，要做到专款专用、精打细算、用到实处和关键之处，避开铺张和超支，确保讨论开发工作顺当而有效地进展。 4.6 甲方有权对乙方使用讨论开发经费的状况进展监视，并有权要求乙方提交有关财务报表;乙方有义务向甲方汇报经费支出状况，提交有关财务报表;承受甲方的监视。 4.7 乙方将讨论开发经费用于履行合同以外的目的的，甲方有权制止，并有权要求其退还相应的经费用于讨论开发工作。 第五条 利用讨论开发经费购置的设备、器材、资料的财产权属 5.1 甲乙双方应商定使用局部讨论开发经费购置如下讨论开发

32、所必需的设备、器材和技术资料：(购置讨论开发设备、器材和技术资料的清单) 5.2 甲乙双方商定购置的如下设备、器材和技术资料归甲方全部，乙方应在讨论开发完成后将其移交给甲方：(商定归甲方全部的设备、器材和技术资料清单) 5.3 甲乙双方商定购置的如下设备、器材和技术资料归乙方全部：(商定归乙方全部的设备、器材和技术资料清单) 第六条 履行期限、地点和方式 6.1 甲乙双方商定托付开发合同的履行期限为：(合同履行之日起至合同履行完毕的时间) 6.2 甲乙双方商定托付开发合同的履行地点为甲方(或乙方)所在地，或者双方商定的其他地点。 6.3 甲乙双方商定托付开发合同的履行方式为：(如新材料、新产品

33、、新工艺的研制、开发;样品、样机的试制;成套技术设备的试制、生产等各种方式。) 第七条 技术情报和资料及其保密 7.1 甲方应在本合同生效后两个月内向乙方提交如下技术资料和原始数据：(甲方把握的涉及本工程讨论开发的技术资料和原始数据) 7.2 托付开发合同的内容如涉及国家安全和重大利益需要保密的，双方应在合同中载明国家隐秘事项的范围、密级和保密期限，以及双方担当保密义务的责任。 7.3 甲乙双方依据订立的托付技术开发合同所涉及技术的进步程度、生命周期以及其在竞争中的优势等因素，商定技术情报、资料、数据、信息和其他技术隐秘的保密范围、时间以及双方应担当的责任。 7.4 甲乙双方商定不管本合同是否

34、变更、解除或终止、合同的保密条款不受其限制而连续有效，双方均应连续担当保密条款商定的保密义务。 第八条 风险责任的担当 8.1 甲乙双方应依据如下原则确认风险责任的担当： (1) 托付开发工程在现有技术水平下是否具有足够的难度; (2) 讨论开发方是否尽了最大努力，并且该领域专家认为讨论开发失败是否属于合理的失败。 8.2 双方商定由甲方担当风险责任的，应明确甲方担当风险责任的范围、担当的方式及损失的多少，超过此范围的风险责任由乙方担当。 8.3 双方商定由乙方担当风险责任的，应明确乙方担当风险责任的范围、担当的方式及损失的多少，超过此范围的风险责任由甲方担当。 8.4 双方商定共同担当风险责

35、任的，应明确双方各自担当风险责任的范围、担当的方式 及损失的多少。 8.5 任何一方发觉可能导致讨论开发失败或者局部失败的状况时，应当准时通知另一方并实行适当措施削减损失;一方没有准时通知另一方并实行适当措施致使损失扩大的，应当就扩大的损失担当责任。 8.6 双方对合同风险责任商定不明的，应当本着友好、协商的原则合理担当各自的风险责任。 第九条 技术成果的归属和共享 9.1 甲乙双方应依据如下两个根本原则确认技术成果的归属和共享： (1)精神权利不行侵害的原则。即技术成果的完成者享有创造权、发觉权、科技成果权中的身份权，以及依法取得荣誉称号、奖章、嘉奖证书和奖金等荣誉权。 (2)经济权利合理共

36、享的原则。即专利实施权、非专利技术的使用权和转让权等实施许可、转让而获得的经济收益由双方合理共享。 9.2 甲乙双方可以在合同中商定托付开发完成的创造制造的归属和共享，双方可以商定托付开发完成的创造制造归甲方全部，也可以商定归乙方全部，还可以商定归双方共有。 9.3 甲乙双方在订立合同时没有商定完成创造制造的归属和共享的，申请专利的权利属于乙方。但乙方应为甲方供应如下优待： (1) 甲方在创造制造专利申请末获得批准前，享有对该创造制造成果的权利，但应担当保密义务。 (2) 甲方在该创造制造被授予专利权后，享有免费取得该专利的一般实施许可的权利。 (3) 乙方如要转让其专利申请权时，甲方可以优先

37、受让专利申请权。 9.4 托付开发完成的非专利技术成果的使用权、转让权以及利益的安排方法，由双方在订立合同时商定。 9.5 甲乙双方在订立合同时没有商定非专利技术成果的归属和共享的，双方都有使用权和转让权。但乙方在讨论开发成果提交给甲方之前，不得将其转让给第三方使用。 9.6 讨论开发成果中的创造权、发觉权、取得国家荣誉和嘉奖的权利，归属于乙方。 第十条 验收标准和方式 10.1 甲乙双方商定乙方完成的托付开发合同技术应符合如下技术指标和参数：(托付开发技术在该领域内所要到达或应完成的某种技术标准和参数，如国标、部标、行业标准、详细设计要求、技术先进程度、技术工程的质量要求等技术标准和数据。)

38、 10.2 假如托付开发的技术工程是根据国际标准进展设计的，或者指标、参数涉及到国际标准的，甲方应在本条款中注明国际标准的工程名称、标准号及公布日期，以便在合同验收时查阅参考。 10.3 乙方应根据合同商定的技术指标和参数完成托付开发合同技术，并在商定的期限内将该技术成果提交给甲方。甲方应在商定的期限内承受该技术成果。 10.4 双方可以商定托付开发合同技术完成以后，由双方托付的技术鉴定部门或组织专家组进展鉴定，也可以商定由甲方单方确认视为通过。但不管是采纳何种方式验收，验收的标准均应以合同商定的技术指标和参数为依据，并且应当出具书面验收证明。 10.5 甲乙双方可以商定托付开发合同技术验收所

39、需的一切费用由乙方或甲方担当，也可以商定由双方共同担当。由双方共同担当的，应明确商定各自担当的比例。 第十一条 技术协作和技术指导 11.1 甲乙双方有权要求对方为自己履行合同供应必要的技术协作和技术指导，保证合同具有讨论开发、实施使用的条件。 11.2 乙方在讨论开发过程中，认为需要由甲方供应技术协作和技术指导的，甲方应予协作。乙主将讨论开发成果提交甲方后，甲方认为需要由乙方供应必要技术指导、帮助实施的，乙方应予协作。 11.3 乙方(或甲方)应为甲方(或乙方)的技术协作和技术指导供应必要的场地、人员及设备等方面的协作，并负责报销技术协作和技术指导人员的差旅费用。 第十二条 违约责任 12.

40、1 甲方违反合同造成乙方工作停滞、延误或者失败的，应当支付违约金或者赔偿损失。 12.2 甲方拖延支付讨论开发经费，造成讨论开发工作停滞、延误的，乙方不担当责任。 甲方逾期两个月不支付讨论开发经费或者酬劳的，乙方有权解除合同，甲方应当返还技术资料，补交应付的酬劳，并赔偿因此给乙方造成的损失。 12.3 甲方未根据合同商定供应技术资料、原始数据和协作事项或者所供应的技术资料、原始数据和协作事项有重大缺陷，导致讨论开发工作停滞、延误、失败的，甲方应当担当违约责任;甲方逾期两个月不供应技术资料、原始数据和协作事项的，讨论开发方有权解除合同，甲方应当赔偿因此给乙方造成的损失。 12.4 甲方逾期6个月

41、不承受讨论开发成果的，乙方有权处分讨论开发成果，所获得的收益在扣除商定的酬劳、违约金和保管费后，退还给甲方;所获得的收益缺乏以抵偿酬劳、违约金和保管费的，有权恳求甲方补齐缺乏局部。 12.5 乙方违反合同商定造成讨论开发工作停滞、延误的，除应当实行补救措施连续履行合同外，还应当支付违约金或者赔偿损失;造成讨论开发工作失败的，应当返还全部或者局部讨论开发经费和酬劳，并支付违约金或者赔偿损失。 12.6 乙方末按讨论开发规划实施讨论开发工作的，甲方有权要求其实施讨论开发规划并实行补救措施。乙方逾期两个月不实施讨论开发规划的，甲方有权解除合同。乙方应当返还讨论开发经费，并赔偿因此给甲方造成的损失。

42、12.7 乙方将讨论开发经费用于履行合同以外的目的的，甲方有权制止并要求乙方退还相应的经费用于讨论开发工作。因此造成讨论开发工作停滞、延误或者失败的，乙方应当支付违约金或者赔偿损失。经甲方催告后，乙方逾期两个月末退还经费用于讨论开发工作的，甲方有权解除合同，乙方应当返还讨论开发经费，赔偿因此给甲方造成的损失。 12.8 由于乙方的过错，造成讨论开发成果不符合合同商定要求的，乙方应当支付违约金或者赔偿损失;造成讨论开发工作失败的，乙方应当返还局部或者全部讨论开发经费，并支付违约金或者赔偿损失。 12.9 上述条款所涉及的违约金可以由双方商定，但最高不得超过讨论开发经费和酬劳总金额的20%;赔偿损

43、失以实际造成的损失为限。 第十三条 争议的解决方法 13.1 甲乙双方在履行本合同的过程中一旦消失争议，可以依据自愿选择协商、调解、仲裁或者诉讼的方式解决争议。 13.2 争议发生后，双方应本着公平自愿的原则，根据合同的商定分清各自的责任，采纳协商的方法解决争议。 13.3 若双方不愿协商或协商不成的，可以将争议提交双方共同指定的第三者进展调解解决。 13.4 若双方协商、调解不成的或者不愿协商、调解的、可以商定将争议提交_仲裁委员会仲裁解决。 13.5 双方也可以不通过仲裁，直接向法院提起诉讼，通过诉讼的方式解决争议。 第十四条 有关名词和术语的解释 14.1 技术开发合同：是指当事从之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的讨论开发所订立的合同。 14.2 托付开发合同：是指当事人一方根据另一方的要求完成商定的讨论开发工作，另一方按商定支付讨论开发经费和酬劳并承受讨论开发成果的协议。 14.3 新技术、新产品、新工艺和新材料及其系统：是指当事人订立技术合同时尚未把握的产品、工艺、材料及其系统技术方案。 14.4 技术开发：是指将科学讨论成果或已有的新技术学问应用于生产实践的制造性劳动。在技术上没有创新的现有产品改型、工艺更新、材料配方调整以及技术成果的检验、测试和使用则不属于技术开发。 14.5 技术开发的过程，是指从讨论开发或试制开头直至新产品投入大批量生