顶岗实训报告范文顶岗实训报告范文模板(8篇).docx

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1、 顶岗实训报告范文顶岗实训报告范文模板(8篇)如何写顶岗实训报告范文(精)一 (一)实习单位的简介 x文体用品商店是一家特地从事批发、零售各种日常文体、办公用品的小型文体批发商店。创店十余年来，企业经营者本着“勤勤恳恳、兢兢业业”的企业精神和效劳态度，致力于供应优质商品和效劳，受到了顾客和新老客户的全都好评。 (二)实习岗位的简介 实习期间，我主要在商店担当的是出纳岗位，主要负责收取现金，完成收付手续和银行结算业务;办理银行存款、取款和转帐结算业务;登记现金和银行存款日记帐，做到月结日清，保证帐证相符、帐款相符、帐帐相符，发觉过失准时查清更正;审核报销单据、发票等原始凭证;妥当保管现金、有关印

2、章、空白支票和收据。 (三)实习单位所面临的问题及处理方案 (1)实习单位所面临的问题 文体批发始终被人认为是高利润行业。但十年来，从当时的垄断经营，到现在行业性批发市场林立、文具连锁公司纷纷进驻x，整个市场格局已经发生了很大转变。传统小型文体批发商店面临着更加剧烈的市场竞争。一些大公司在选购的时候还是会到大型的文体批发市场，究竟那里商品价格低、商品齐全。在竞争日趋剧烈的市场竞争中，如何才能稳住脚、经营好，是小型文体商店经营者需要面对的最为重要的问题。 (2)处理方案 方案一兼做零售 鉴于小型批发商店很难和大型的专业批发市场等进展竞争，所以为了争取客源，除了大方向做批发外，也需兼做零售。零售主

3、要是针对四周x文体用品商店的聘请信息， 资料共享平台 会计专业学生顶岗实习报告。参与面试通过后，来此商店实习了一个月。 (一)实习前的预备工作 来的第一天我对商店的一切都不了解，在经理的指导下，我初步熟识一下商店的根本状况。并安排给我一位师傅，负责教授给我出纳岗位的主要工作内容和详细事项。 (二)主要工作内容 1、仔细做好商店货币资金的收、付和结算工作，圆满完成出纳工作任务。 2、负责保管库存现金和有价证券，严格按现金治理条例的详细规定收支使用现金。 3、负责治理银行存款和其他货币资金，严格遵守结算纪律，按银行规定办理转账结算业务。 4、设置现金日记账，根据经济业务发货的挨次，逐日逐笔登记入账

4、，做到日清月结，账款相符。发觉账款不符时，查明缘由，长款不得私自取走，短款要照实赔偿。 5、设置银行存款日记账，根据经济业务发生的挨次逐日逐笔登记入账，做到日清月结，把握存款状况，月终与银行逐笔对账，如有不符，查明是否有未达账项，并编制余额调整表。 6、仔细审核收付款原始凭证，据实办理收付款业务。 7、妥当保管和按规定使用有关印章，保证货币资金的安全。 8、做好领导交办的其他出纳工作。 9、实习中需要把握的力量 (1)根本的计算机操作力量。除了收付现金和手写填制单据外，我还需要做一些简洁的记录，这些东西都是要在电脑上进展记录的。还有一些价目表的打印也是自己设置格式自己动手打印。所以，在实习中我

5、必需把握根本的计算机操作力量。如word、excel等简洁的办公操作。 (2)与人沟通的力量。商店属于效劳行业。社会上有形形色色的人，每个人有每个人的性格及说话方式。所以我们应当把握面对不同的人应当如何沟通的力量。 二、实习中存在的缺乏及如何改正 (1)学问要不断积存 这一个月的工作中，我对公司内许多实际工作还不够了解。缺少做一个合格出纳的实际技能和阅历。短暂的实际工作阅历只是停留在了肯定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，许多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通，错过了向别人学习和增长学问的时机。 针对这个问题，我应当多学习相关学问，多去主动接触、尝试这类岗位。参与工作，学

6、以致用。在工作中，提高自己的收付现金的速度和制单水平，做到又准又快。不断把握新学问，学习新技能。只有在理论的根底上多实践，积存阅历，才能在工作中敏捷应变，游刃有余。对自己不懂的问题做到准时地询问这方面阅历多的领导及同事，使自己多些熬炼的时机，让自己在工作中不断积存新的阅历，这样在今后的工作中才能快速成长起来。 (2)以极大的热忱投入到工作中 刚刚步入工作岗位，我难以适应角色的转变。首次深刻感受到自己学问的浅薄和与人相处的方法的欠缺，由此带来从未有过的紧迫感。回忆整个实习经受，我对于实习方面的压力很大。开头时有一点绝望，热忱有点消退，找不到方向。 但是，我还是尽量保持当时的那份热忱，不断的做好手

7、头工作，同时也勇于帮助同事做好各项工作。渐渐的就找到了自己的角色，确定了自己的价值。这是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，踏实肯干，信任自己肯定可以做好，肯定能够得到领导及同事的认可。 三、致谢 在完毕实习时，经理对我的工作表现赐予了确定，这使我了解到了自己的特长，给了我很大的信念。这段工作使我在实践中初步了解了社会，翻开了视野，增长了见识，也体验到了社会竞争的剧烈。感谢校内、校外实习指导教师对我的指导和帮忙。我会在今后的学习与工作中连续努力，为自己进一步走向社会打下坚实的根底。 如何写顶岗实训报告范文(精)二 2022年的顶岗实习我选择了去公司打工，由此来熬炼自我，提升自我，让自我更好地

8、去适应社会的进展，与时俱进，不断增加自我的各方面本领。_乐园是以安康嬉戏为宗旨的大型室内游艺场，乐园以提倡礼貌嬉戏安康嬉戏为宗旨，在全国已经开了很多家连锁店，那里会接触到各色各样的人物，能够更直接地开拓了我的视野，能够得心应手去应对各类突发大事，学会随机应变。 一、实习目的 我从事的岗位与自我的专业也有些联系，但在工作的起步阶段我就面临着挑战。在不断学习的同时，我也在不断的调整自我，在工作实践中提高和丰富自我，总结自我在转型期的思想碰撞，从而为自我的人生和职业生涯奠定一个良好的根底。 二、实习资料 刚开头的一段时间里我是做一名效劳员，做效劳员首先要学会的便是操作机台，对每一台机器都要做到了如指

9、掌，机器的开关，卡币、卡票、抄票等以后的处理，故障的修理等等都要学会。在这过程中我发觉学习是多么重要，就算是效劳也需要学习，任何工作都离不开学习。身为一名效劳员与顾客沟通自然少不了，向顾客介绍机台，告知他们机器的玩法这是最主要的，他们有不会玩的我得第一时间去帮助他们，固然把每一台机练熟是我能够帮助他们的前提。固然，作为一名效劳员也是件非常辛苦的事，每一天要站七个小时左右，回到家腿真的挺酸的，并且当顾客比拟少时会感到很无聊，人多了又忙可是来，可是时间长了，慢慢地也都适应了。 但之后的时间里我又成了一名收银员兼推广员，那时候我的身份是一名收银员，有时效劳员的工作也得夹杂着做一些，但主要还是收银的多

10、，间或会宣传一下我推出的优待套餐甚至活动。作为收银员主要学会领币和退币、还要结账、辨别人民纸币和硬币、替顾客兑换礼品、存票、推销卡、套餐之类的，但有时也必需进仓库为柜台补充货品。推广的任务就是要吸引更多的顾客来参加我公司举办的一系列活动，从而能够到达吸引更多顾客，提高营收的目的。 做宣传时拿着麦克风最主要就是不能大方，要放的开，要敢说，要有活力，每一个活动的举办之前都要先制定好规划和步骤，把活动资料、嘉奖方案都要先列成表，到时候就能按步骤进展了。在顾客参加活动前要渲染活动的趣味性和嘉奖的丰厚性，这样就能吸引更多的顾客，固然活动完毕后也得总结胜利和失败的地方。 这个实习过程比拟简单艰难，可是结果

11、是比拟胜利的，在这个时间过程中我学到了许多以前学不到的东西，增加了许多社会阅历，这一次是我真正向社会迈出了一大步，尤其是从学校走出后找工作别人问我有阅历没，我能够很骄傲地说有，并且是很珍贵的阅历，由于在乐园我能学到许多其他人在别的地方学不到的东西，由于那里的环境非常特别，那里是一个鱼龙混杂的地方，在那里我要和各色各样的人打交道。人的一生不行能只和学校里那样的人交往，假设遇到些刁蛮的顾客怎样去应对?在那里就能够学到。首先我不能怕这些人，你越是怕他们就越恃强凌弱，然后就是要避开和他们发生正面冲突，能忍则忍，能避开就避开，只要不触及我的尊严底线，所谓“海纳百川，有容乃大，”我应当表达出自我受过高等教

12、育的高素养人才的风范，这个世界上武力是解决不了任何问题的，才智和大脑才是我的立足之本，生存进展之道! 三、实习总结 经过x个月多的实习，使自我收获许多，也明白了很多道理，使自我的思想愈发成熟，主要表此刻： 在这次工作后我的世界观有了一些变化，我熟悉到了社会的不公正性，这个世界没有肯定的公正，仅有相对的公正，永久不要去埋怨人生、埋怨社会，当我处于必需的环境之下，埋怨、生气、抵抗都是无济于事的，能做的就是去适应，端正自我的心态，把眼光放低，把双手放高，踏踏实实做好自我手头的事，经过奋斗去提升自我，闯荡出一片锦绣前程。 如何写顶岗实训报告范文(精)三 毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成局部，也

13、是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好预备，有利于用人单位通过毕业实习发觉并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间相互了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺当进展，加强毕业生实习治理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习规划。 毕业实习是教学内容的重要部份，是教学规划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素养，标准学生的从业言行，稳固学生的专业学问和扩大社会学问面，提高学生的职业技能和综合素养，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会治理的有用人才。每位学生都必需

14、根据教学规划要求参与毕业实习。 (一)做好当前社会经济热点问题和企业经营治理方面的专题调查讨论。 (二)参与各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济治理工作。详细内容如下： 1、企业生产治理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参加企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作规划，制造资源规划。能够依据工作现场的实际需要设计出满意要求的生产治理系统，提高系统设计力量。 2、企业财务治理。了解企业财务治理各环节的运作方式，把握会计核算方法，熟识填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算根底工作，能够编制资产负债表、利润表并进展常规报表

15、分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。 3、企业物流治理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流治理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进展规划、组织、指挥、协调、掌握和监视，把握某些环节的基层治理技能。 4、人力资源治理。参加企业职务分析与岗位设计、人力资源规划的编制、员工的聘请与甄选、员工的使用与治理、绩效考评、薪酬设计与治理、员工培训与开发，把握职务分析，人力资源规划，员工的聘请、培训、使用、考评等根本方法。 5、市场营销治理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和根本方法

16、进展市场调研、产品推销、合同订立、客户关系治理、营销筹划。 (三)完成实习单位布置的其他各项工作。 1、企业物流治理方面：选购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位; 2、企业生产治理方面：统计、生产过程组织、品质治理、信息处理等岗位; 3、人力资源治理方面：岗位设计、员工聘请、酬劳设计及计算、员工培训、员工考评等岗位; 4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销筹划、产品销售等岗位; 5、企业会计核算方面：现金出纳治理、仓库治理、工资核算、本钱核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。 这次毕业实习实行分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业教师指导

17、下，到相关企业或事业单位进展实习。详细实习方法如下： 1、仔细听取企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导; 2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习; 3、查阅或搜集有关资料; 4、撰写实习报告及毕业调查报告。 如何写顶岗实训报告范文(精)四 顶岗实习是人才培育方案中的重要组成局部，是学生理论联系实际的重要环节。顶岗实习的主要目的是让学生熟识现代高尔夫行业的组织及整体运作模式，把握高尔夫行业主要业务部门的工作程序与方法，提高分析问题和解决问题的力量，培育良好的职业素养和团队精神。使学生初步具备岗位独立工作的力量，为学生的就业和专业进展奠定根底。 全面熟识和理解休闲高尔夫效劳的技能技巧； 熟识现

18、代高尔夫产业经营与治理学问； 把握高尔夫产业的工作程序与操作方法，培育对所学专业学问、技能的综合应用力量； 熟识实习岗位的工作流程、职责与工作对象，具备肯定的人际沟通力量、协作力量和自我进展力量，培育良好的职业道德与团队精神； 至少在一个（或以上）岗位上从事较长时间的与高尔夫务业有关的详细业务工作； 在实际工作中树立效劳意识、安全意识、标准和创新意识； 撰写实习日志和实习周记，仔细记录实习心得体会，定期对实习工作状况进展总结、沟通，准时与实习指导教师沟通，汇报实习工作中的问题和困难； 搜集必要的资料，独立撰写实习一篇3000字以上的实习总结。 严格遵守实习单位的规章制度，听从实习单位的治理和工

19、作安排。 严格遵守学院有关顶岗实习的治理规定，听从指导 教师和专业人士的实习指导，仔细完成顶岗实习任务。 遵守职业标准、设备操作规程和作息制度，遵守社会治安治理条例和食品安全法规，提高人个安全爱护意识。 文明礼貌，虚心慎重，勤奋工作，努力学习专业技术和岗位技能；敬重领导，团结同事，亲密企业合作关系，维护学院声誉。 遵守职业道德标准，保守技术机密和商业机密，不做任何有损实习单位利益的事情。 （1）高尔夫行业宏观熟悉 了解高尔夫行业目前运营状况、市场定位、进展前景。 （2）高尔夫效劳业的根底操作培训 1、职业素养专训 2、职业礼仪训练 3、职业技能训练 4、高尔夫球技术 5、高尔夫竞赛规章 6、专

20、业英语7、效劳操作流程 （一）实习报告的内容要求： 实习工作简历：包含实习时间，实习单位、岗位名称及实习的工作工程； 实习工作总结： （）对顶岗实习的熟悉和态度； （）对实习单位和行业概况的了解； （）实习任务的完成状况； （）实习工作的收获、成绩和阅历教训； （）对专业课程的设置和教学方法提出建立性意见。 （二）实习报告的写作要求： 广泛搜集资料。 以事实说话，从材料中提炼观点，材料与观点统一；讲问题应实事求是，提建议应详细明确，谈体会应中肯独到。 层次清楚，构造合理，文字简洁明白，语言通俗流畅。 （一）顶岗实习考核的依据： 顶岗实习考核的依据是“顶岗实习鉴定表”、“顶岗实习日志及周记”和“

21、顶岗实习报告”三份材料。 材料要求如下： “顶岗实习鉴定表”是对学生顶岗实习的评价性材料，其中包括“自我鉴定”、“单位鉴定”和“指导教师鉴定”三局部。“自我鉴定”要求简要总结个人顶岗实习工作、主要收获和存在的问题。“单位鉴定”和“指导教师鉴定”需有对学生顶岗实习的评价等级和指导教师和教研室主任的签名。 “顶岗实习日志及周记”是学生对个人顶岗实习的原始记录，要求准时照实地填写。 “顶岗实习报告”是学生顶岗实习的总结性材料。内容包括以下几个方面： （）总结个人对顶岗实习的主要工作的熟悉和表现： （）总结个人顶岗实习的主要工作内容及完成状况： （）总结个人顶岗实习的主要收获和教训，并进展深入的分析、

22、思索和提炼，到达由感性到理性的升华。 （）字数20xx字以上。 （二）顶岗实习考核成绩的评定 顶岗实习鉴定的成绩由企事业单位的实习负责人依据学生的实习表现进展评定； “顶岗实习日志及周记”和“顶岗实习报告”的成绩由实习指导教师分别依据学生实习原始记录的真实性和对比顶岗实习报告编写的要求进展评定； 顶岗实习考核的总成绩包括顶岗实习鉴定、实习日志及实习周记以及顶岗实习报告三个局部，由实习指导教师分别按4：3：3的比例进展综合评定。 （三）顶岗实习的纪律： 若严峻违反实习纪律，造成恶劣影响或抄袭他人实习报告者，实习成绩以不及格论处。 （一）实习单位落实选择实习单位的根本原则与要求 （）选择与本专业严

23、密联系的对口企事业单位实习； （）选择与本专业相关的企事业单位实习； （）鼓舞自主创业实习。 实习基地建立 （）全方位积极联系与本专业对口的企事业单位，调动全部教师参加实习基地开发。 （）逐步建立专职或兼职实习指导教师队伍，专职从事实习基地的开发。 （）与学院就业中心严密协作，开拓实习基地。 （）利用行业协会、专业委员会合作的优势进展实习基地的开发。 （二）对实习指导教师的要求 尽量选择“双师”型具有丰富实践阅历和实习指导阅历，以及较强的人际交往力量的教师担当实习指导教师。 指导教师在实习期间对学生应严格要求，全面关怀，急躁指导，详细做到： （）对学生进展遵纪守法、职业道德、安全生产、自我防范

24、、职业前途和抱负、身心安康等方面的教育； （）对学生进展学习、技能、生活、礼仪和人际交往等方面的指导； （）与学生、实习单位保持常常联系，准时了解和发觉实习中存在的问题并帮忙解决；要按时与实习单位沟通状况，以取得其帮忙和支持；要定时向系部汇报实习进展状况，重大问题要马上报告；要定时向实习学生通报和传达学院的相关信息和详细要求。 如何写顶岗实训报告范文(精)五 顶岗实习是人才培育方案中的重要组成局部，是学生理论联系实际的重要环节。顶岗实习的主要目的是让学生熟识现代高尔夫行业的组织及整体运作模式，把握高尔夫行业主要业务部门的工作程序与方法，提高分析问题和解决问题的力量，培育良好的职业素养和团队精神

25、。使学生初步具备岗位独立工作的力量，为学生的就业和专业进展奠定根底。 （一）实习要求 全面熟识和理解休闲高尔夫效劳的技能技巧； 熟识现代高尔夫产业经营与治理学问； 把握高尔夫产业的工作程序与操作方法，培育对所学专业学问、技能的综合应用力量； 熟识实习岗位的工作流程、职责与工作对象，具备肯定的人际沟通力量、协作力量 和自我进展力量，培育良好的职业道德与团队精神； 至少在一个（或以上）岗位上从事较长时间的与高尔夫务业有关的详细业务工作； 在实际工作中树立效劳意识、安全意识、标准和创新意识； 撰写实习日志和实习周记，仔细记录实习心得体会，定期对实习工作状况进展总结、 沟通，准时与实习指导教师沟通，汇

26、报实习工作中的问题和困难； 搜集必要的资料，独立撰写实习一篇3000字以上的实习总结。 （二）实习纪律有留意事项 严格遵守实习单位的规章制度，听从实习单位的治理和工作安排。 严格遵守学院有关顶岗实习的治理规定，听从指导 教师和专业人士的实习指导，仔细完成顶岗实习任务。 遵守职业标准、设备操作规程和作息制度，遵守社会治安治理条例和食品安全法规，提高人个安全爱护意识。 文明礼貌，虚心慎重，勤奋工作，努力学习专业技术和岗位技能；敬重领导，团结同事，亲密企业合作关系，维护学院声誉。 遵守职业道德标准，保守技术机密和商业机密，不做任何有损实习单位利益的事情。 （1）高尔夫行业宏观熟悉了解高尔夫行业目前运

27、营状况、市场定位、进展前景。 （2）高尔夫效劳业的根底操作培训 1、职业素养专训 2、职业礼仪训练 3、职业技能训练 4、高尔夫球技术 5、高尔夫竞赛规章 6、专业英语 7、效劳操作流程 （一）实习报告的内容要求： 实习工作简历：包含实习时间，实习单位、岗位名称及实习的工作工程； 实习工作总结： （）对顶岗实习的熟悉和态度； （）对实习单位和行业概况的了解； （）实习任务的完成状况； （）实习工作的收获、成绩和阅历教训； （）对专业课程的设置和教学方法提出建立性意见。 （二）实习报告的写作要求： 广泛搜集资料。 以事实说话，从材料中提炼观点，材料与观点统一；讲问题应实事求是，提建议应详细明确，

28、谈体会应中肯独到。 层次清楚，构造合理，文字简洁明白，语言通俗流畅。 （一）顶岗实习考核的依据：顶岗实习考核的依据是“顶岗实习鉴定表”、“顶岗实习日志及周记”和“顶岗实习报告”三份材料。 材料要求如下： “顶岗实习鉴定表”是对学生顶岗实习的评价性材料，其中包括“自我鉴定”、“单位鉴定”和“指导教师鉴定”三局部。“自我鉴定”要求简要总结个人顶岗实习工作、和存在的问题。“单位鉴定”和“指导教师鉴定”需有对学生顶岗实习的评价等级和指导教师和教研室主任的签名。 “顶岗实习日志及周记”是学生对个人顶岗实习的原始记录，要求准时照实地填写。 “顶岗实习报告”是学生顶岗实习的总结性材料。内容包括以下几个方面：

29、 （）总结 个人对顶岗实习的主要工作的熟悉和表现： （）总结个人顶岗实习的主要工作内容及完成状况： （）总结个人顶岗习的主要收获和教训，并进展深入的分析、思索和提炼，到达由感性到理性的升华。 （）字数20xx字以上。 （二）顶岗实习考核成绩的评定 顶岗实习鉴定的成绩由企事业单位的实习负责人依据学生的实习表现进展评定； “顶岗实习日志及周记”和“顶岗实习报告”的成绩由实习指导教师分别依据学生实习开头记录的真实性和对比顶岗实习报告编写的要求进展评定； 顶岗实习考核的总成绩包括顶岗实习鉴定、实习日志及实习周记以及顶岗实习报告 三个局部，由实习指导教师分别按4：3：3的比例进展综合评定。 （三）顶岗实

30、习的纪律： 若严峻违反实习纪律，造成恶劣影响或抄袭他人实习报告者，实习成绩以不及格论处。 （一）实习单位落实 选择实习单位的根本原则与要求 （）选择与本专业严密联系的对口企事业单位实习； （）选择与本专业相关的企事业单位实习； （）鼓舞自主创业实习。 实习基地建立 （）全方位积极联系与本专业对口的企事业单位，调动全部教师参加实习基地开发。 （）逐步建立专职或兼职实习指导教师队伍，专职从事实习基地的开发。 （）与学院就业中心严密协作，开拓实习基地。 （）利用行业协会、专业委员会合作的优势进展实习基地的开发。 （二）对实习指导教师的要求 尽量选择“双师”型具有丰富实践阅历和实习指导阅历，以及较强的

31、人际交往力量的教师担当实习指导教师。 指导教师在实习期间对学生应严格要求，全面关怀，急躁指导，详细做到： （）对学生进展遵纪守法、职业道德、安全生产、自我防范、职业前途和抱负、身安康等方面的教育； （）对学生进展学习、技能、生活、礼仪和人际交往等方面的指导； （）与学生、实习单位保持常常联系，准时了解和发觉实习中存在的问题并帮忙解决； 如何写顶岗实训报告范文(精)六 一、实习目的 透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，透过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际

32、工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 2022年_月_日至2022年_月_日 三、实习公司简介 福州市_有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，

33、以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列治理制度和规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习资料和收获 刚进入公司的时

34、候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的

35、时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动，专心的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的_，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什

36、么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对整个的销售过程也有必需的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，

37、假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的

38、途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 透过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会

39、常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不怜悯绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识。 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一

40、行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人

41、帮助的状况下自己也能透过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 4、要不断积存社会阅历。

42、 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是透过实践增加工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。 5、要仔细学习营销技能。 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，共性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意

43、识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们

44、也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇! 如何写顶岗实训报告范文(精)七 20xx届毕业生顶岗实习规划 随着就业形式的日益严峻，依据教委关于学生就业实行鼓舞自主就业、自主创业的原则，学院经多方