2023年广告策划合同篇.docx

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1、 2023年广告策划合同3篇广告筹划合同1 甲方： 乙方： 经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议： 一、甲方托付乙方代理 上海兆妍广告筹划有限公司 广告业务，代理方法执行 上海兆妍广告筹划有限公司 广告代理实施方法（后简称 “方法“）规定。 二、甲乙双方必需遵守广告法以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。 三、乙方不得损害 上海兆妍广告筹划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段哄骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方消失上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保存法律诉讼的权利。 四、甲乙双方签定的广

2、告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。 五、乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告筹划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。 六、乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告筹划有限公司 ，广揭发布后甲方供应广告样张给乙方，详细事宜按 上海兆妍广告筹划有限公司广告 投放说明方法处理。 七、合同付款说明： 1、遵守先付款后公布的原则。 2、确实无法做到公布前付款，须在广揭发布前支付30%的公布费，余款须在广揭发布5个工作日内付清。 3、违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。 八、如遇特别状况广告不能按时播

3、出，甲乙双方需准时协商解决。 九、在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。 十、未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。 十一、协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。 十二、代理期限为： 年 月 日至 年 月 日。 十三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。 甲方： 乙方： 日期： 广告筹划合同2 甲方：_ 乙方：_ 甲、乙双方本着*等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方托付乙方作为的筹划推广（包括广告创意、设计、制作、公布代理，以及营销、招商、推广的规划、策略、提案）事宜，达成如下全都协议： 一、合作范围 甲方托付乙

4、方作为（以下简称“工程”）的筹划推广，全权负责本工程的广告创意、设计、制作、公布代理，以及营销、招商、推广的规划、策略、提案等合作事宜。 二、合作期限 托付期为_年_月_日至_年_月_日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。 三、广告投放总额 本协议合作期间，本工程广告投放总额不低于_万元人民币。 四、工作内容 1、宣传推广的总体筹划思路及详细广告操作方案； 2、各阶段的媒介策略和详细排期规划、媒介预算建议； 3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、公布等事宜； 4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、公布； 5、播送广告：创意、

5、撰文、制作、公布； 6、公关促销活动的筹划和组织； 7、针对目标消费群进展适当的市场调查； 8、营销、招商、推广的规划、策略、提案； 9、媒介公布的监控、统计、评估。 五、广告运作规章 1、严格根据标准的广告筹划流程进展。筹划流程的根本挨次如下：签约立项支付月费制定策略创意构成广告表现客户审定正稿制作正稿确认支付公布费广揭发布财务结算效果跟踪意见反应等。签约后工程即进入详细操作阶段，由乙方供应总体筹划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方根据总体筹划方案，严格贯彻落实到每一个分工程的实施过程中，并根据经甲方签字确认的媒介规划分步实施。 2、各分工程将围绕第一款所述根本流程进展，各分项的详细操

6、作程序如下：乙方依本协议所附的设计、制作、公布等收费标准向甲方提交正式的分项报价单；甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开头实际性的工作。 甲方：_乙方：_ _年_月_日 广告筹划合同3 甲方：上海xxx房地产有限公司 乙方：北京xx广告有限公司 就甲方托付乙方完成座落于上海市黄浦区外滩xx号的xx工程（暂定推广名）的广告筹划、广告创意、设计工作，房地产广告筹划合同 甲、乙双方依据现行中华人民共和国法律、法规的规定，本着*等互利的原则，经友好协商，就以下条款达成全都： 第一条、效劳内容 依据本合同商定：乙方负责工程预备期

7、及工程实操期的广告筹划、创意、设计，建议贵司依据各期间、各阶段乙方负责的广告筹划、创意、设计工作内容。 1、推广策略拟定： 1）案名及SLOGAN； 2）全案推广策略建议书； 3）阶段性推广策略建议书； 4）公关活动提纲及宣传提纲。 2、VI系统建立： 1）标识、标准字、标准色、标准组合形式及延展、变异等设计； 2）VI延展（手袋、名片、信封、信纸、传真等）。 3、售楼处、工程现场的.*面设计方案： 1）招牌、看板； 2）指引系统； 3）工程现场围档。 4、广告设计（含创意、文案、设计）： 1）楼书； 2）户型单页； 3）折页、DM； 4）客户通讯； 5）户外广告； 6）报纸、杂志等*面媒体广

8、告； 7）播送（电视）广告文字创意； 8）网站*面设计框架及网络媒体*面设计； 9）展会布展*面设计。 其次条、效劳形式 1、乙方应于本合同签订之日起七日内，向甲方供应详细的实施方案和工作进度表，甲方应在收到该方案和进度表后五日内确认或提出异议。甲方确认后，该实施方案和工作进度表即作为本合同附件予以履行。 2、如甲方提出异议的，乙方应当依据甲方的意见在三日内提交修改后的实施方案和工作进度表，如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的实施方案和工作进度表的，甲方有权解除本合同，双方互不担当违约责任，甲方无需为此支付费用。 3、该实施方案及工作进度表所确定的日期，甲方有权在合同履行期间依据实际状况予

9、以调整，乙方应当无条件予以听从，甲方并无需对该调整增加费用。 4、乙方应当依据经甲方确认的工作进度表中的阶段期限规划或甲方调整后的期限规划履行，各项工作完成的日期以乙方提交该工作效劳成果的书面报告之日为实际完成之日。 第三条、效劳成果形式和要求 1、乙方为甲方供应效劳内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体表达，各效劳成果详细载体均应当为至少供应书面文本三套及电子文档一套； 2、乙方应对其向甲方供应的工作成果进展充分的说明，到达甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议，乙方应当负责赐予充分解释。 3、乙方不负责广告的制作、印刷、详细活动的承办和拍摄、租片、广揭发布事宜。如甲方托付乙

10、方办理前述事宜，则双方另行协商，签署协议书。 4、乙方应当每月五日前，向甲方提交效劳月报，其中应当包括当月规划、当月已完成的工程、规划履行状况、下月规划以及对已履行状况的分析、建议。 5、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的，乙方应当按甲方意见限期修改，直至满意甲方要求。对于紧急事项，甲方可通过电话、传真通知确认，并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果，乙方对其文件担当责任，不得更改。 6、其他要求： （1）乙方向甲方提交的各种筹划、创意、设计、报告等文件，均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称，并应当通过直接提交或特快专

11、递邮寄的方式送达甲方，甲方不承受其它任何形式的送达。 （2）以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿，该设计图纸应当清晰明晰，并注明其适用使用的媒体，其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林（底片）。 第四条、广告效劳流程 1、甲方应就详细效劳内容向乙方下达工作单，乙方按工作单的要求和期限向甲方供应相关广告创意设计及合作范围其它效劳。甲方工作单作为本合同的附件一。 2、甲、乙双方须确定各自的工作联系人。甲方的联系人为xxx，该人无权作出任何承诺、确认，无权削减本合同项下的乙方义务或甲方权利，无权增加乙方权利、费用或甲方义务，任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。

12、3、乙方的工作联系人为xx，负责整个效劳工程的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所做出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为，均由乙方担当责任。 4、甲、乙双方以周报形式进展每周工作的争论沟通，时间为每周一进展，通过电话、邮件等形式完成，乙方工程组长和甲方沟通协商工程执行状况，乙方须供应已完成的工程、规划履行状况及分析、建议、预期执行规划和工作进度表等，交由甲方确认，甲方可依据需要予以增减或要求推迟、提前设计，并由乙方依据共识撰写沟通记录，双方签字确认。乙方工程组长须根据甲乙双方共同确定之工作规划对每周工作进程严格把关。 5、依据工程需要，乙方针对本工程组成的专案组核

13、心成员在以下重要时间节点依据甲方要求进驻本工程现场办公： 1）入市前 2）开盘中 3）开盘后 4）其它时间：如突发大事 备注：进驻时间、进驻期限及进驻人员组成依据工程实际需求及甲方要求确定。 第五条、合同期限 1、工程预备期：自xxxx年x月x日起至xxxx年x月xx日止，共计7个月。 2、工程实操期：自xxxx年x月x日起至xxxx年x月xx日止，共计12个月。 3、合同期满，如双方同意续约，则另行签订新的合同。 第六条、效劳酬劳及付款方式 1、效劳酬劳： 1）工程预备期（即从xxxx年x月x日xxxx年x月xx日）的月效劳酬劳为￥x万元整，合计为xx万元。 2）工程实操期（即从xxxx年x

14、月x日xxxx年x月xx日）的月效劳酬劳为￥x万元整，合计为xx万元。 3）该价款包括筹划、设计、创意、编制、监控、建议、培训、人工、材料、办公费、差旅费、税费、利润等乙方完本钱合同商定效劳内容并经甲方确认合格所需的一切费用， 合同范本 房地产广告筹划合同。除本合同另有商定外，甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。 2、付款时间及付款方式： 1）签订合同当日，甲方向乙方支付工程预备期第一个月的效劳酬劳x万元。 除工程预备期第一个月之外，以后各月的效劳酬劳，乙方按工作进度表、工作规划及甲方工作单完成当月全部工作，并向甲方提交工作成果，经甲方确认后，甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月效劳酬劳。 2

15、）甲方应于进入工程实操期的第一个月五日内，向乙方支付当月工程实操期效劳酬劳x万元。 除工程实操期第一个月之外，以后各月的效劳酬劳，乙方按工作进度表、工作规划、及甲方工作单完成当月全部工作，并向甲方提交工作成果，经甲方确认后，甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月效劳酬劳。 3）费用以电汇方式支付。 4）甲方向乙方支付效劳酬劳的同时，乙方应向甲方开具合法有效等额发票。 3、其它：乙方由于工程需要进驻本工程上海现场的来回交通费、住宿费等全部费用由乙方自行担当，甲方无须另行支付。 第七条、甲方权利义务 1、甲方需向乙方供应本合同项下应由甲方提出的相关文字及图片等资料，并保证所供应的资料精确、完整。乙方

16、应于本合同签订之日起五日内向甲方提交所需资料明细，经甲方确认后，甲方于七日内供应。 2、甲方下发工作任务单时，应充分考虑到乙方为保证创作质量的合理时间。 3、按双方确认限定的时间推动规划，并对乙方的工作内容和成果准时进展审核或确认。 4、甲方对乙方的工作成果有异议时，甲方需书面通知乙方，并应具体、明确地说明甲方的意见和建议。乙方应在甲方要求的期限内予以修改和调整完毕，如乙方不予改正或逾期未提交改正过的方案和规划，甲方有权解除合同，乙方应按合同总金额的10%向甲方支付违约赔偿金，并赔偿甲方全部损失。 5、按合同规定按时向乙方支付效劳费用。 第八条、乙方权利义务 1、指定以下人员组本钱案广告专案工

17、作组： 1）指导层： 工程总监：xx 创作总监：xxx 2）执行层： 工程组长：xxx 创意筹划：xxx 创意文案：xx 资深设计：xxx 设计制作：xx 客户效劳：xxx 广告筹划合同3篇扩展阅读 广告筹划合同3篇（扩展1） 广告筹划合同 广告筹划合同 随着法律法规不断完善，人们更加重视合同，随时随地，各种场景都有可能使用到合同，签订合同能够较为有效的约束违约行为。那么大家知道正规的合同书怎么写吗？下面是为大家整理的广告筹划合同，盼望能够帮忙到大家。 甲方： 乙方： 经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议： 一、甲方托付乙方代理上海兆妍广告筹划有限公司广告业务，代理方

18、法执行上海兆妍广告筹划有限公司广告代理实施方法（后简称“方法”）规定。 二、甲乙双方必需遵守广告法以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。 三、乙方不得损害上海兆妍广告筹划有限公司的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段哄骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方消失上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保存法律诉讼的权利。 四、甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。 五、乙方所代理的广告，按上海兆妍广告筹划有限公司正在执行的广告收费标准执行。 六、乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发

19、送到上海兆妍广告筹划有限公司，广揭发布后甲方供应广告样张给乙方，详细事宜按上海兆妍广告筹划有限公司广告投放说明方法处理。 七、合同付款说明： 1、遵守先付款后公布的“原则。 2、确实无法做到公布前付款，须在广揭发布前支付30%的公布费，余款须在广揭发布5个工作日内付清。 3、违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。 八、如遇特别状况广告不能按时播出，甲乙双方需准时协商解决。 九、在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。 十、未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。 十一、协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等

20、有关法律条款。 十二、代理期限为：_年_月_日至_年_月_日。 十三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。 签约日期：_年_月_日 甲方（盖章）：_ 乙方（盖章）：_ 广告筹划合同3篇（扩展2） 广告筹划合同 广告筹划合同 随着法律法规不断完善，人们更加重视合同，随时随地，各种场景都有可能使用到合同，签订合同能够较为有效的约束违约行为。那么大家知道正规的合同书怎么写吗？下面是为大家整理的广告筹划合同，盼望能够帮忙到大家。 甲方： 乙方： 经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议： 一、甲方托付乙方代理上海兆妍广告筹划有限公司广告业务，代理方法执行上海兆妍广告

21、筹划有限公司广告代理实施方法（后简称“方法”）规定。 二、甲乙双方必需遵守广告法以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。 三、乙方不得损害上海兆妍广告筹划有限公司的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段哄骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方消失上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保存法律诉讼的权利。 四、甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。 五、乙方所代理的广告，按上海兆妍广告筹划有限公司正在执行的广告收费标准执行。 六、乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到上海兆妍广告筹

22、划有限公司，广揭发布后甲方供应广告样张给乙方，详细事宜按上海兆妍广告筹划有限公司广告投放说明方法处理。 七、合同付款说明： 1、遵守先付款后公布的“原则。 2、确实无法做到公布前付款，须在广揭发布前支付30%的公布费，余款须在广揭发布5个工作日内付清。 3、违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。 八、如遇特别状况广告不能按时播出，甲乙双方需准时协商解决。 九、在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。 十、未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。 十一、协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。 十

23、二、代理期限为：_年_月_日至_年_月_日。 十三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。 签约日期：_年_月_日 甲方（盖章）：_ 乙方（盖章）：_ 广告筹划合同3篇（扩展3） 广告合同:广告筹划合同 (菁华1篇) 广告合同:广告筹划合同1 甲方： 乙方： 经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议： 一、 甲方托付乙方代理 上海兆妍广告筹划有限公司 广告业务，代理方法执行 上海兆妍广告筹划有限公司 广告代理实施方法(后简称 方法)规定。 二、 甲乙双方必需遵守广告法以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。 三、 乙

24、方不得损害 上海兆妍广告筹划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段哄骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方消失上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保存法律诉讼的权利。 四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。 五、 乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告筹划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。 六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告筹划有限公司 ，广揭发布后甲方供应广告样张给乙方，详细事宜按 上海兆妍广告筹划有限公司广告 投放说明方法处理。 七、 合同付款说明： 1、 遵守先付款后公布的

25、原则。 2、 确实无法做到公布前付款，须在广揭发布前支付3%的公布费，余款须在广揭发布5个工作日内付清。 3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。 八、 如遇特别状况广告不能按时播出，甲乙双方需准时协商解决。 九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。 十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。 十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。 十二、 代理期限为： 年 月 日至2 年 月 日。 十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。 (甲乙双方签章) 广告筹划合

26、同3篇（扩展4） 广告筹划10篇 广告筹划1 一 前言 这个广告筹划的目的是为了对篮球这个商品进展推销，之所以选择篮球是我本身很喜爱篮球，而且篮球是一个非常安康，积极向上的运动产品，所以我准备对篮球坐一份广告筹划。而在推销这个产品的同时，也盼望把篮球的精神传递出去。所以我选择美国前职业篮球运发动特雷西麦克格雷迪来代言这个篮球广告。 由于他首先有着篮球方面肯定的权威，他是一代巨星，是全世界篮球爱好者的偶像之一，在*更是有着特别高的欢送度。而且他代表着一种精神，一种积极拼搏的精神，虽然不在美国打球了，但是来到了*连续着他喜爱的篮球事业，受到*人民的敬重。这就是我选择他来代言这个广告的目的。 二 广

27、告商品 斯伯丁篮球 三 广告目的 1、促进指名购置 2、强化商品特性 3、传播运动精神 4、传播影响程度：知名了解信服行动 四 广告期间 20xx年6月20xx年12月 五 广告区域 全国各地区（以城市为主以学生为主） 六 广告对象 全部受众 七 筹划构思 （一）市场大小的变化状况的两种： A：量的变化随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化随着社会生活水*的变换，人们对于身体安康越来越关注的状况下，市场会随之产生变动，以扩张为主 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购置频度的增加 对于篮球这个商品来说，由于竞争也较为剧烈，而且价格不低，人们很少会由于冲动而购置这样的

28、产品，所以着重放在旧有市场的根底上，增加新市场。同时扩大旧市场的占有率，此为本广告的主要目标，首先影响消费者的思想，其次影响销售商家的思想。 八 广告策略 针对消费者方面 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，主要是一些与运动有关的场所，比方公园，运动场等地方。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期登载小广告，一则省钱，二则可弥补大广告消失

29、频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。 九 广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 运动、激情、热血、拼搏，我爱篮球，我爱斯伯丁。 广告牌上市麦迪穿着篮球服站在球场上，手中抓一个篮球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有着闪亮的灯光，还有站起来欢呼的观众，广告牌的右上角画本品牌的篮球。 （二）电视广告筹划 在电视台的黄金时间播出： 画面：从黑白颜色开头，一个少年在球场上不停奔驰上篮，挥洒汗水，然后他参与各种竞赛，努力打球，最终是彩色的画面，麦迪站在一个星光闪烁的球场上，四周都是他的粉丝，他是一个巨星，在以一个美丽有力的灌篮后，他举着手中篮球，说出一句话：我是麦克格

30、雷迪，我努力拼搏，我爱篮球，我爱斯伯丁。 三）网络广告 画面：一群打球的年轻人，在球场上打球;然后画面转，一群中年人，一起打球，最终是一群安康的老年人在球场上投篮 。画面上显示一行字，喜爱篮球，一生运动，斯伯丁。 广告筹划2 一、广告筹划调研 某闻名化装品企业所生产的化装品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 （一）各品牌香水的特色分析 我公司的香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。 香水与其他品牌的差异化比拟 香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元） 香水 A品

31、牌香水 B品牌香水 C品牌香水 （二）香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进展分析，比拟如下表所示。 20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名 品牌 20xx年712月 20xx年712月 同比增长率（%） 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4 （三）香水的目标市场描述 1香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场 市场细分 目标对象 国内外香水市场 1主要市场（活泼客户） （1）主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太 （2）美容界的专业人士（如美容师、化装师等） 2次要市场（不活泼客户） （1）1822

32、岁的未婚白领女性 （2）1840岁的男性 （二）消费者分析 我们收集了大量*消费群体的资料，编制了消费者讨论问卷，对*香水潜在消费力量做了详细而深入的讨论。（消费者讨论问卷见附录） 1.消费者的总体消费态势 *香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。 2.现有消费者分析 60年月诞生的人，这类群表达在是社会上的坚实力气，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，*传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的漂亮。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购置的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经受了改革开放等的一系列社会

33、改革，他们对于香水有着肯定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。 70年月诞生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年月的人，但香型也主要是呈现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来呈现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年月的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年月人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年月人。 80年月诞生的人，这类群表达在被称为80后，也就是新的充共享受到改革开放带来的社会巨大变

34、动与经济上的巨大进展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新奇化等一切都要求表达出自己的与众不同的品尝。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开头成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。 3.潜在消费者 “90后”，这一新消费群体也不行无视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的承受程度，都是我应当重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性灿烂的少女。 4.消费者分析的总结 利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体，针对不同的目标消费群体来细分香水市场，有利于企业有

35、针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。消费分层作为社会分层的一个重要维度，是群众消费时代的一种必定， 明确消费群体特征，为营销活动的开展做好铺垫。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 目标市场的特征要素 目标市场的特征描述 1购置渠道 未婚女士 （1）百货专柜 （2）大型商场或卖场 （3）国外带回 已婚女士 （1）百货专柜或百货行 （2）向朋友询问品牌、购置地点后去购置 （3）国外带回 2购置状态 （1）用完再买 （2）没用完，看到喜爱就买 （3）亲友赠送 3消费行为（应用场合） （1）参与正式宴会 （2）*时上班 （3）外出逛街 4品牌使用状况 （1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 （2）

36、大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5对产品特性的要求 外观美丽大方，可以更换，携带便利，保养功能，高档，颜色高雅、精巧 二、香水营销目标与广告目标的市场前景猜测 （一）广告产品 以香水（女士专用）为主，辐射本公司的全部香水品牌。 （二）市场总体目标 由于香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人承受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，从而在整个国际市场的占有率到达 %。 （三）广告总体目标 1提高消费者对香水（女士专用）的指名购置率。 2提高香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。 （四）对广告目标的量化表述 120xx年下

37、半年（712月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。 220xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。 三、香水广告策略 （一）总体策略 1利用密集广告，加深消费者对香水（女士专用）的品牌印象。 2促进销售，提高香水（女士专用）的指名购置率。 （二）产品定位 1产品问题点。 （1）因香水（女士专用）系高档化装品，所以产品价格太高，不利于普及。 （2）消费者的使用习惯不易转变，需要一段时间方能承受新品牌的香水。 2产品时机点（消费者利益点）。 （1）携带便利、使用便捷。 （2）产品的包装具有价值感。 （3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。 （4）香味

38、温柔，不刺激肌肤。 （5）适用于任何年龄的消费者使用。 （三）广告受众定位 参考香水市场细分表中所列的目标对象。 （四）产品概念（独特销售主见） 香水（女士专用），品尝女人的第一选择！ （五）创意方向 通过各种方式来表现香水系列，表达浪漫情怀。 （六）广告表现文案 1电视广告创意脚本：（略）。 2播送广告创意脚本：（略）。 3其他*面广告表现文案：（略）。 三、广告媒介策略 在安排广告媒介时，必需考虑到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标。 （一）传统群众媒介 以电视广告为主要媒介，辅以播送广告、杂志广告、户外广告。 1电视广告：香水（女士专用）推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告

39、为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 （1）高收视率的国语连续剧。 （2）晚间7：008：30时段。 （3）高收视率的消遣节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。 2杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人风气、都市丽人、嘉人等，并选择其中最好的版面登载精致的香水（女士专用）的广告。 （二）其他媒介 主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。 （三）补充媒介 在各大百货专柜、大型商场进行商业展览活动。 五、广告预算 （一）总体预算 本次广告集中的时间为20xx年712月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广

40、告制作费用不超过万元。 （二）广告预算安排 广告预算安排状况详细如下表所示。 广告预算安排表 工程 金额（万元） 备注 1筹划费（占总体预算的15%） 2创意、制作费（影视、*面） 3广告媒介购置费用 电视 杂志 播送 互联网 4展览活动 5其他相关费用 合计 万元 六、广告效果测定与评估 （一）实施广告调查 1群众媒介的广告调查。 通过与广告受众的面对面沟通、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好预备。 2其他媒介的广告调查。 通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接沟通。为吸引广告受众能照实填写问卷，公司相关部门需供应相应的小礼品（如化装品试用装），以嘉奖有效填写问卷的受众。 （二）事中测定与事后测定 1测定工程。 于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广揭发布的效果，以便随时修正广告筹划案。测定工程及频次规定如下。 （1）电视广告以一星期测定一次。 （2）杂志以两星期测定一次。 （3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。 2测定方法。在进展广告效果测定