2023年度保险公司顶岗实习心得.docx

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1、 2023年度保险公司顶岗实习心得【五篇】（范文） 实习使大学生增加社会阅历，积存工作阅历。社会阅历和工作阅历是职业场中的打算因素。只有参与实习，通过实习的检验，才能积存自身的阅历和阅历。下面是给大家整理的保险公司顶岗实习心得，盼望大家喜爱! 保险公司顶岗实习心得篇1 一、岗位描述 我在中国_电销中心的岗位是保险电话销售员，进展人身保险的推销工作。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 岗位职责 人身保险是以人的生

2、命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因患病事故、意外损害、疾病、年轻等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作力量或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所供应的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购置保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

3、在进公司做业务之前，我们首先要进展2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通力量，能够更有力的进展销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以制造和满意。 在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何积极的去面对人生，调整自己的心态。 岗位学问 人身保险的推销工作具有一些特点。 第一，推销工作具有效劳性。这种效劳性表现为：首先是在顾客购置之前，推销人员应依据客户的需要，帮忙其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购置之后，依据客户保险需求的变化和新险种的消失，帮忙顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮忙客户索赔或供应这方面的询问效劳。 其次，保

4、险工作需要丰富的学问。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济规划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济规划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。 第三，推销工作意义重大。人身保险是帮忙他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想，供应给客户优质的保单，使客户在遭受不幸时准时得到经济帮忙，渡过难关，自然会受到人们的敬重。 第四，推销工作敏捷自由。人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间、对象及地点，根据个人的规划自由调整安排。 第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当

5、重视保险推销人员的培训与开发。 二、我的职责 保险实习，除了收获到一段欢乐充实，令人难忘的时间，还学到书本以外的学问，赢得开启通往社会之路大门秘籍 这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不行违反的规定，我们就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的法规，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有许多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。 学会了沟通。 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人

6、之间应当是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作力量很强，但合作精神却到处表达。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更精彩。新人上道，自然简单多犯错。我仔细做好每件事尽管还是会出小过失，还是会心慌，但我会准时与部门里的同事沟通，准时获得他们的帮忙! 急躁、细心、仔细对销售人员尤其重要。 对于其他人也是如此，人身保险工程多状况简单，面对客户要急躁讲解给他们听，还要站在客户的角度赐予客户意见，遇见不明状况急躁易怒的客户要不急不恼，给他们渐渐说明，争取到客户的信任。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 短暂而充实的实习时间给我供应了一次检验自己所学学问的绝好时机

7、，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发觉学问把握地不扎实，很多与保险联系亲密的学问欠缺，导致融会贯穿的力量极差，计算机操作也不够娴熟。漏洞一点点现身，适时地帮忙了我查漏补缺。 对于团队合作的熟悉加深，增加了人际交往力量。实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节省大量时间，并且能从同事身上学到不少珍贵的阅历。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺当完成工作任务的必备条件。 实习的目的也就是学习，学习书本之外的学问，学习社会和工作上的很多学问。只有行动才能让正确的

8、理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的缺乏，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我错失了很多珍贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多时机，获得更多学问和阅历。 三、工作的缺乏 前半期在与客户的沟通沟通中，由于交易急迫，总是说话的语速过快，不能细心的听取客户的问题，忽视了客户的感受，使我的工作总是有数量没有质量，客户听完我最保险产品的介绍之后也是

9、没有听明白我所介绍的产品。 为此问题，师父利用吃饭的时间调出我的通话录音，为我字字句句的分析缺乏之处，以及和客户沟通时的一些技巧，还帮忙我对不同年龄、不同性别的客户应当怎样的去沟通，怎样去抓住客户的心理去胜利的销售我们的人身保险。 四、总结 作为学生，我们开设了银行、证卷、保险、会计等课程，让我在找工作的时机多元化，对于现在的工作我运用最多的就是保险这门学科，在学校教师对于我的教育是我在公司培训期间的快节奏模式下，很简单就可以承受以及快速的学习了更加专业的保险学问，在校期间，教师也运用多种的保险案例以及保险单的案本，进展教学，对于现在的工作做好了铺垫。 保险公司顶岗实习心得篇2 一、实习目的

10、接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。 二、实习内容 1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营治理目标及形成的体制，企业文化与进展史。 2、了解保险企业内部的组织体系，治理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间治理与责权利的划分。 3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。 4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。 5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险 6

11、、培育从事经纪中介工作的业务力量。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进展工作。 7、预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。 三、实习总结 2022年_月_号是我踏入_财产保险公司的第一天。我怀着一份感动和奇怪的心情来到中国_财产保险股份有限公司，开头了大学以来的其次次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问，让我受益匪浅;并且接触了许多优秀、积极工作、喜爱生活的人，在这里我度过了一段

12、欢乐而又难忘的时间。咋眼看去，保险和我的专业只有一点关系，但在里面学到许多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的。实习完毕之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这两个月的实习做一个工作小结。 我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是_经理。在_经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作： 1、参与部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开头)，汲取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，公布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。 2、虚心请教_经理。开头自己没有任务做，常常很无聊的坐在那看一些资料和条

13、款，背一些最根底的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清晰的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开头厌烦这样工作式的生活了，开头惦念在学校的那些同学和朋友。X经理可能看出我有些心浮气躁了，就主动问我遇到了哪些问题，并细心给我讲解，让我对贵公司有了更深层的熟悉。 3、了解大地的财险产品，熟识区域效劳专员的日常业务、工作流程和工作方法等。区域效劳专员的日常业务是接触客户，为客户供应效劳。其工作流程有五个步骤：查找客户、约访、销售面谈、成交和售后效劳。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。假如

14、区域效劳专员供应了令客户满足的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会猎取新的销售时机，新的销售循环又开头了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去访问客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险规划，等等。 4、作为_经理的助理，帮助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报，设计、张贴部门用于鼓励员工的三条横幅等。同时，学习经理如何治理团队。 5、在_经理的安排下，作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查。首先随机抽取两个展业课的局部收展员的区域活动日志(里面有收展员每天访问了的客户名单和联系方式)，然后依据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进展沟通。主要

15、调查客户认不熟悉公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些效劳，客户对收展员的效劳满不满足，客户觉得收展员的效劳有哪些地方需要改良等。 很感谢学校和中国_财产保险股份有限公司_中心支公司给我供应了这样一个时机。 (一)、通过进一步的对保险公司及行业的了解，也发觉一些保险公司经营治理中存在的问题。 1、在经营理念上，进展和治理、速度和效益的冲突突出。经营过程中，为了保证完成保费规划指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费规划上，理赔治理、效劳举措、内部建立等方面工作存在诸多薄弱环节，业务进展屈服于治理的问题比拟突出。面对竞争日益剧烈而尚欠标准的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的

16、偏差，重速度、轻效益，风险治理意识和风险掌握水平不高，局部业务质量较差，为完成保费任务不计本钱地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速安康进展和壮大。 2、在效劳水平上，技术含量较低，仍旧存在过分依靠关系和人情的现象。基层公司在展业过程中，主要依靠业务人员的关系网拉业务，或者是通过大量聘请营销员的人海战术开拓市场，保险从业人员素养参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，局部业务人员无视消费者心理状态而实行死缠滥打的推销方式。基层保险公司的人海战术和关系业务的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误会，有的甚至产生反感心情和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识

17、，损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在理赔效劳过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进展人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进展人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼相待，效劳态度和质量差，违反保险经营的损失补偿原则和诚信原则。 3、在保险队伍建立上，干部职工仆人翁意识减弱，企业文化气氛不浓，团队协作精神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和局部利益发生冲突时，过多地考虑自身的利益和职位，缺乏大局观念和长远进展的意识。在对员工治理方面，无视了对治理水平和经营效益的考核。对公司文化建立重视不够，无视对

18、员工的经营理念、专业技能和职业道德素养教育。在绩效挂钩的考核机制下，基层公司业务人员和营销人员过分地注意自身的经济收入，没有把从事保险工作当作终身的事业，缺乏仆人翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精神。 (二)、提高保险公司经营治理水平的措施 1、强化治理意识，提高治理质量和水平。基层保险公司要提高对加强治理工作重要性的熟悉，增加内控治理自觉性，树立起治理是企业进展生命的观念。加强内控治理制度建立，建立起高效率的治理机制，加强电子化建立，为治理工作的开展供应强有力的技术保障和支持。详细讲，业务上要重点加强市场营销治理、核保治理和单证掌握治理;理赔上要重点加强查勘定损治理和报价核赔治理;财务上要重点

19、加强收付费系统治理;人员上要重点加强职业行为治理和考核机制治理。上级公司要加强对基层保险公司治理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺当执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营治理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监视和治理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司进展的标准有序的市场环境。 2、加强保险队伍建立。人是生产力中最积极的因素，解决好人的问题是解决一切问题的根本。配备一支业务力量强、治理水平高、具有创新力量的领导班子，是基层保险公司进展的组织保证和重要根底。基层保险公司领导班子要不断学习新学问、新事物，不断提高领导力量

20、和经营治理水平，才能适应现代保险公司进展的需要。要加强对基层保险公司员工的教育和培训，提高员工的综合素养，不断培育符合现代保险公司进展要求的员工队伍。加强基层保险公司企业文化建立，增加公司的分散力和向心力，提倡团队协作，提倡鼓励，宣扬先进，并通过安排构造和安排机制的改良，稳定员工队伍，充分调动每位员工的积极性和制造性，为公司进展供应强大的人力资源保证。 四、实习心得 这是我其次次到保险公司参与实习，更多的还是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教育，我对保险的了解更多了，特殊是对于理

21、赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比拟得心应手了。我信任保险这个行业是特别有生气的，由于就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到特别的荣幸。信任自己，我会做的更好! 保险公司顶岗实习心得篇3 今年假期，我有幸到_保险公司进展了为期_天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这_天的实习做一个实习报告。 在_保险公司，我先后承受了保险业根本理论和公司新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品公布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新

22、人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。 通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问搜集整理，主要是： (1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和学以致用的兴趣。 (2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。 (3)对职场有

23、了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。 (4)电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和提高力量的学习欲望。 (5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 以上是我的个人实习报告，固然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 这次实践教会了我很多，不仅让

24、我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。 保险公司顶岗实习心得篇4 一段时间的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，准确来说，是如何做一个社会人。 1、转变心态 敬重你所从事的行业，确定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮忙客户解决问题。因此，你的无偿效劳为给客户供应保障，甚至带来巨大的收益。你应当敬重你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个情愿听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，

25、但不要因此而气馁。你应当看到，你又帮忙了一个客户。提出问题的客户是我们最好的教师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在询问更多的信息。不要追究外界环境，清晰的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不肯定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了学问，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。学问的缺乏也并不意味着你就差人一等，学问是可以渐渐积存的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。 2、沟通的重要性 太平洋保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中

26、有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的根底上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二非常钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门实行电视视频的方式参加会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接鼓励。接下来的二非常钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作阅历共享、疑难问题的沟通与探讨。实行的方式有：嬉戏、个人发言、钻石员工讲话。最终二非常钟是各小组内部的沟通，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮忙各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。 同样，要

27、想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟教师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到太平洋保险公司，教师并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟教师很好的沟通是很必要的。刚开头指导教师就让我们各自叙说来太平洋保险实习的目的，想学些什么学问。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的到达目的。后来，几个指导教师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在其次天由教师准时的跟踪与指导。 3、积极主动、挑战自我 首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题

28、要准时向教师请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最终的自由，就是选择自己的态度。” 其次，担当工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应准时记录下来，其次天就可以向教师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的力量，一方面又增加了自己的自信念。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查市民对保险的看法。对于这个任务，先应当用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社

29、区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的预备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反响与提出的问题，依据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最终进展分类、整理。 最终，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的特长为自己所用，这是一笔珍贵的财宝。 4、养成良好的工作学习习惯 学问可以不断积存、心态可以渐渐去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以转变。一个好的工作习惯直接打算了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。 第一、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所

30、以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。 其次、达标，担当了的任务就肯定要完成。这需要有一个合理的规划，把可能消失的意外也放置于规划中，工作就不会由于突发大事的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就犹如有了航海图的船只才不简单迷路。教师要求很严格：要是当天任务完成不了，其次天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。 第三、学会做笔记。教师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要立刻把它运用出去，有了学问不用，一切都等于0”。早上承受了课程的培训，下午就肯定要立刻行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧立刻拿来为工作所用。

31、 第四、虚心听取别人的批判与意见。每天早上在检验前一天的工作状况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的与需要改良的地方，这样会有更大的进步。 第五，擅长推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清晰自己的优缺点，治理好尚存的优点，将缺点渐渐转变成为自己目标所效劳的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，假如你把将来的目标设置为治理者，那么你就要现在培育适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好等等。 5、“大学生”到“社会人”角色的转换 从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了

32、一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必需对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应当选择什么样的方式去做。 三、实习收获与体会 在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式，原则上以就业实习为主，实习收获主要表达在三方面。 1、工作力量 主动参加保险市场调查等工作，同时仔细完成实习周记、撰写实习报告。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实

33、际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 2、实习方式 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3、实习收获 主要有三个方面。 一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是为毕业论文积存

34、了素材和资料。指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮忙我们学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导我们做好详细工作;在业务不多的实习点，挖掘他们的实践阅历;检查我们实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促我们仔细完成实习报告。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在这段的实习过程中，我深深的感受到所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这

35、让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。 “学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了许多学问，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，表达一下自己的力量，但是直到去了公司实习后才发觉自己有多浅薄，多浅薄。确实，在大学学到了许多关于财经保险方面的学问，但是保险是一块相当宽阔的领域，它不仅要求你有专业的保险学问，更要有相关的财经学问，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的学问，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。四、致谢 在这次实习期间，感谢太平洋保险公司给

36、了我这次珍贵的实习时机，让我可以丰富我的工作阅历，了解我自己所学的专业，将课本上所学到的东西运用到了实际的工作当中去。我还要感谢在实习这段时间里教师们对我的热切帮忙和关怀，使我懂得了那些从书本上得不到的学问，那些都是我的珍贵的财宝。感谢你们无私的帮忙和支持，使我能够布满自信的面对我将来的工作，感谢你们。 保险公司顶岗实习心得篇5 通过本次为期十天的专业实习，可谓是受益匪浅。不仅仅是工作内容方面的收获，更多的是在素养方面的提高： 第一，通过实习，我发觉公司最注意的是职工的道德方面，比方说为人真诚等。俗话说“精诚所至，金石为开”，只要人的诚意所到，就能感动天地，使金石为之开裂。真诚是翻开人们心灵之

37、窗的一把钥匙，当我刚到保险公司进展实习时，说实话面对生疏的环境、生疏的人，完全不同于校园生活的地方，真的有点担忧，但是我秉承着真诚的态度对待他人，很快感受到其实我们的差距没有那么大。平常总听到这句话：要想别人敬重你，首先你要敬重别人，而只要你真诚的对待他人，他人也会以真诚的态度回报你。 其次，团队合作力量是从事任何工作都需要具备的力量，而这一点在保险公司的工作过程中也得到了充分的表达。由于我们需要下市场去进展收集调查问卷，而且每人都有数量的要求，但是我们并不是每个人都能到达要求，状态也每一天不一样。因此，这更要求我们团队合作，力量稍强的队员要帮忙其他队友收集问卷，告知其他队友自己的心得和诀窍，

38、而假如他有一天状态不好，难以完成任务时，其他队友也都会帮忙他。大家都秉承着团队合作的精神工作，这样的工作效率固然更高，工作质量也更好。 第三，随着日复一日重复的工作，我开头有点不耐烦，这时廖教师告知我，几乎全部的工作都是这样的，而我们要做的是在工作中查找乐趣、激发热忱，并且保持急躁。虽然激情与急躁看似完全相反的两个词，但是它们就似乎火与水的关系，往往火的激情简单被水的耐性所掌握，工作中也是这样，是激情与急躁必需共存的过程。只有激情而没有急躁做出来的工作是急躁的，只有急躁而没有激情做出来的工作是没有亮点的，我们肯定要学会在重复的工作中多做多学，不断地充实自我。 通过这次为期十天的实习，我学到了许多东西，不仅是专业方面的，更多的是实际的工作技巧以及素养的提高。同时，我也准时地熟悉到了自身的一些缺乏，而这十天的熬炼以及教师的急躁教育，也使我找到了改正的方法，我将运用这次实习中的所学所见，不断地完善自我，到达一个新的高度。