2023年度促销活动策划书1五篇（范例）.docx

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1、 2023年度促销活动策划书1五篇（范例）-知书文档网 促销活动筹划书精选15篇 转瞬间一段时间的工作告一段落了，很快就要开展新的工作了，固然要定好新的目标，是时候静下心来好好写写筹划书了。那么筹划书有什么格式呢？下面是收集整理的促销活动筹划书，欢送阅读与保藏。 促销活动筹划书1 活动主题： 财神送福，“金币”任您夹 活动时间： xxxx年1月23日1月25日(3天) 活动地点： xxxx 活动内容： 活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，即可参与“财神送福，“金币“任您夹”活动; 嬉戏规章： 顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参与夹金币，嬉戏过程中顾客必需使用我商场供应

2、的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到的硬币全部送给您!如有违规操作将全部重来; 操作方法： 财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动使用，企划总部统一购置财神服装四套，派发到各店，门店在活动期间安排一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币嬉戏，每日活动时间安排为上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21点，各店每天必需严格根据规定时间开展活动，使其活动到达更好的效果，此活动不仅可以很好的与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。 促销活动筹划书2 一、活动时间： 6月20日22日 二、活动内容： 凡在6月20日22日促销时间内，在各连锁超市一

3、次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。 1、五月端午节，包粽赛 1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽赛 1)活动时间：6月20日22日 2)活动内容：凡在6月20日22日促销时间内，在各

4、连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个; 道具要求：气球、挡板、飞镖; 负责人由店长安排相关人员。 四、相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2、我司DM快讯宣传(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份*均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内播送宣传。 五、相关支持 1、选购

5、部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛; 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、猜靓粽，超级价格*活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，*均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元 促销活动筹划

6、书3 活动主题 佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼 惊喜一、 购物，实惠加实惠 活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优待，优待方法是都可享受“满 000元即送 00元现金“的特大优待（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。 惊喜二、喜逢xx年装、内衣及婴儿服装进展轮番特卖。 参与此活动不行参与一至三活动。 场内外布置： 场内外要细心布置，做到能衬托出，喜庆、喧闹、传统、民俗的节日气氛，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。 场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中心有红底黄字“恭贺新

7、年“，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中心制作一个大型“福“字。 场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年“字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外全都，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。 方案二：春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特殊“的节日，特殊之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦“、“情人节“、“春节“三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新奇，独具创新，对商家促销资源的节省、促销时机的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善

8、。 元旦不比春节，但在相对淡季的 月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。 促销活动筹划书4 时间：5月 主题：浪漫的五一温馨的金帝 内容： 一、活动主题：浪漫的五一温馨的金帝 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1.有奖购物促销。凡在金帝购物的

9、消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场进行拉动宣传，刺激购置。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2.“金帝采风，今夏清爽”-淄博金帝其次届空调整。 (1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优待政策，即在您购置柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购置挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限局部品牌机型。 (2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费

10、者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购置数量进展排行，并将通过媒体进展公布，指导消费。 (3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购置空调前后的所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表 促销活动筹划书5 每年的光棍节都是各大化装品品牌争相上演促销大战的时候。特殊是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里奉献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推举。 活动时间： 20xx年11月1日 活动地点：

11、美容院各大直营店 活动对象： 全部的新老单身女性顾客 活动目的： 恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢送的促销工程。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通*台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。 活动宣传： 1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传筹划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上公布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容公布在网络上。 2、活动期间在

12、人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优待卷等。 3、活动两周前只要是在店内消费到达肯定金额的顾客，分发节日的优待卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的优待并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以直接享受8.8折的优待。并且赠送会员卡一张，和美容院供应的护肤小样试用装一份。 留意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对

13、员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费完毕后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 促销活动筹划书6 一、天猫装修 1.店招(清楚，醒目) 2.页头大图广告 主题“双十一” 文案“老板不在家，我们偷着卖” 场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以衬托出疯狂抢购的效果” 产品“徜徉花韵” 3小图广告引流 枕头套餐系列多关联SKU 高弹力抗压枕原价79本钱14特价9.9 全棉舒适枕头原价208本钱19.5特价29.9 羽丝绒(防雨布)原价276本钱23特价39.9薰衣草枕头原价162本钱27特价59.9 羽丝绒小缎格原价338本钱29

14、特价69.9 加任意花型涂料印花四件套=228 4.设置满减送活动 单笔订单满300立减20 单笔订单满500立减50 单笔订单满1000立减100再送 单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个 5设置保藏、共享、关注有礼 在店内消费任意价格产品后保藏本店，并截图给我们，立返5元 在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等共享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元 (5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户) 二、天猫活动 1.全场价格24折起 2.局部商品限时限量抢购(秒杀) 3.新款预定(前200名预定的返定金)

15、三、天猫推广 1.好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们 2.微博关注：加官方微博，转发活动信息 促销活动筹划书7 活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、 艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以*后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 一、卖场布置 1.场外布置 1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于店招下。 1.2门口处用气球进展布置，可选择

16、吊挂式或是拱形悬挂式。 2.场内布置 2.1商场内主要是对专区进展布置，协作商品合理布置。 2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。 2.3专区可用粽子悬挂成外形(如端午节欢乐等) 二、商品促销 1.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售; 2.商品要求: 2.1相关促销商品品 项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个); 2.2.商品价格普遍低于市场价; 2.3.同类商品选择价格较低商品; 2.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下(红色字体为重点推举商品)： 食品类 散装粽子包装粽子包装

17、糯米散装糯米火腿肠花生红豆 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 生鲜类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。 促销活动筹划书8 一、活动时间：x月x日（星期x）x月x日 二、活动地点：饭店、酒店、餐饮。 三、活动主题：双十一促销 四、活动目的 1、宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美妙的形象； 2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增加消费者和企业员工的信念，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚； 3、转变消费者认知，形成良性熟悉； 4、培育潜在消费

18、者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解； 5、周年庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的熟悉，承受并情愿到饭店、酒店、餐饮来消费，而双十一则是让群众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与效劳，同喜同乐，进而直接提高利润。 五、活动分析 （一）饭店、酒店、餐饮自身分析 1、饭店、酒店、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮深厚的文化气氛相契合。 2、饭店、酒店、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。 （二）竞争对手威逼分析 饭店、酒店、餐饮地处中山路与九一路交界处，属于市中心繁华地带，同一地

19、段、同类经营的场全部“老树咖啡”和“我家咖啡”，而这两家无论从装修风格还是经营风格来讲，都比拟西式化，现代感较强，店面招牌较突出，易吸引路人视线。其菜肴也主要以西餐、商务套餐为主，消费水*属中高档，比拟适合时尚一族的消费心理。纯子柔情，也是饭店、酒店、餐饮的一大竞争对手。因而本次活动的主要目的就是办一次有声有色的活动，从而一举成名。 另外，在双十一时，几乎全部的酒楼餐馆都会或多或少地举办促销宣传活动。活动概念关系连结，从双十一开头，以美食节作为连结，从而使本次活动在削减宣传费用的同时促进消费。进而猎取更大的利润。 户外布置： 布置宗旨：盛大、喜庆气氛与饭店、酒店、餐饮的文化特色相结合。 外景布

20、置： 拱门或汽摸模1个：上扎小气球200个，拱门庆贺语单面。摆放一个礼拜。条幅8条。 花篮20个：摆于门口。 每个窗户设置一幅对联，其内容须与“双十一”有关。另外，每条对联上方有盏灯笼。 霓红灯的悬挂：与悬挂对联相冲突，故只能两者选一。 活动时间：xx年x月x日xx年x月x日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消

21、费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。 场地布置： 搭建一个临时舞台。 背景布幔一个。 进口音响一套。 舞台地板上小灯笼16盏。 其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造双十一的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化。专设一个谜底台。 2、演艺活动筹划： （1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持12名。 （3）穿插一些让观众参与的双十一：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“一”字或是咏“双”的。最少二句，无需整

22、首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖（100元或50元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 （5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。 广告宣传传策略： 一箭双雕，即通过一次广告宣传周年庆典和双十一促销活动，在信息到达群众的时候削减广告费用。 简易描述： 一、媒体的选择：以xx日报、DM单为主，海报等其他为辅。 二、广告宣传口号：xx饭店、酒店、餐饮，年年双十一。 xx：数词，代指x月x日xx日 正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到双十一夜。 符合规律性。 三、宣传内容： 1、周年庆典的活

23、动内容 2、美食节优待信息 3、双十一与其他信息 四、留意： 1、时间性：x月x日一期xx日报。DM单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。 2、宣传内容的新奇性和完整性。 费用预算： 媒介费用x元 户外布置x元 现场布置x元 其他宣传x元 总计：x元整 促销活动筹划书9 一、活动背景 “双十一“即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了*互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交

24、额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后。 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店。 四、活动主题 “双十一“轻松抢5折，安康不打折。 五、活动内容 A.产品促销。 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一。 2、单笔满600立减30或送一个专项体检。 3、单笔满800立减40或送一个专项体检。 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比方300以

25、下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元! 六：活动推广 A、内部推广。 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、外部推广。 xx网络运营部全部推广人员，进展任务安排，在各大外围网站进展推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 促销活动筹划书10

26、 一、活动背景 在双十一活动前夕，我们要积极参与聚划算、掏抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 预热：时间是11月1日至11月10日 (1)线上 通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢气氛，为活动打下根底、储藏流量。 流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 线下 设计好易拉宝、横幅、主题海报，购置一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受双十一气氛。 定做T-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣传图片。 正式活动：11月11日

27、00：0011月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧急时刻不能让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保打印机和相关材料(电子面单这类);确保公司网络;检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前预备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存精确，避开缺货。预备好打包用的材料。预

28、备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 四、库存预备 (1)确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%-60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠品也需进展备货 (2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。 (3)检查货品条码治理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配

29、货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 五、人员预备 (1)对可能消失的双11订单暴涨而聘请的新员工，提前做好员工工作安排规划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作 (2)对全部员工，尤其是订单处理相关工作的员工，做完善的操作培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。人员肯定要调配好，刷单和客服方面都要规划好两到三个班次。

30、当天是全体全天制，轮番在接待室休息。 根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能消失的最大流量和包裹数去计算 六、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、泡沫填充物、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; 快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(预备，为提升打单环节的速度。 (3)如双十一这种大型活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。 促销活动筹划书

31、11 一、方案名目 营销目标 产品策略 市场前景分析 产品价格 各项费用预算 执行方案 二、方案内容 营销目标：扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率 营销策略：此次活动进展全国性多方位的销售活动，主要是征对1628岁的初高中生、大学身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的详细措施如下： 1、在双十一降临之际，依据库存预算所要销售的份额。 2、规定与此活动完毕之后所发货的期限 3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能到达的地区进展其他快递转换。 4、用优待券吸引顾客评价高分，提高店铺保藏数。 5、提前做好询问预备工作，提示顾客如何准时拍下中意的商品 6、关注“芭芭拉” 三、市场前景

32、分析 1、市场：全国高中生，全部高校学生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为宽阔，且非常活泼，在其影响下的“宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。 2、企业本身：森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31,效劳态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38和2.05，后两项明显存在缺乏之处，也是影响销售的一大因素。 产品价格：在双十一期间，森马店铺全部上架商品一律5折销售，卖家担当运费。 销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售 广告宣传：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。 营销预算：

33、1、产品预算：依据现有的存货和淘宝网客户，估计产品销售应在10万件依据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品*均5元，则总共需运费50万. 2、给与评价各项都5分，赠与15元优待券，提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。 执行方案： 1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。 2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。 3、依据全部订单笔数，调整产品的发觉期限在购置后的一周内发货。 4、申通没有设立点的收货地，允许转为EMS发货。 5、在购置产品过程中，由于网络消失的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面消失问题的，提示顾客准时申请退款。 促销活动筹划书12

34、 活动时间：20xx年11月11日 活动地点：xxx卡幕尼酒吧 活动主题：丝袜派对鸡尾酒沙龙世纪光棍节 活动状况：顺当完成活动有待进步 活动总结：团长小新 20xx年11月11日爱你（6.1）儿童节！NO、NO、NO！这可是百年一遇“世纪大大大光棍节”。 可能你是一个人，但是今日你不是一个人！ 或许曾经一个人，有可能今日在这里你就会告辞单身！ 让所谓的.“齐天大圣”都闪开，姐（哥）今日要过六一！ 象孩子一样去交朋友，精彩尽在“丝情袜意”主题相亲派对！ 活动小叙： 始终盼望有一家自己喜爱的酒吧，没事就来做做，品位十足的成都夜色！自从卡幕尼诞生了，注定我要拜在它的石榴裙下，不仅由于和酒吧老板师徒的

35、关系，还有它的整个布局，酒吧面积虽小，但一点都不觉得模糊！我喜爱自己或者朋友更或者和心爱的人，坐在这里，点一杯适合自己的鸡尾酒听着舒缓的音乐渐渐品尝！ 11号下午18点，我早早的来到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧，和酒吧的老板和工作人员紧急的为晚上的光棍节派对布置场地！由于人手缺乏和时间限制，我们将来的及吃晚饭，始终在酒吧的卡卡角角里劳碌着，目的就只为给我们的网友呈现一场好的派对！不到20点，拼客“惩处”就早早的来到了现场，他是东北人，性格很豪爽，就正如他强健的身躯一样。 20点半的时候我们网友间续来到了酒吧，签到，领优待券、抽奖牌、领面具、入场。一切井然有序的进展着。这次活动来的美女可真多啊，事先

36、公布给大家穿丝袜入场可以马上优待50元/人，我的美女些还真不怕冷，好些都穿了丝袜过来了。 本次活动主持人是我小新本人，我挺惊异的，象我这种三无人才还能假把意识的秀盘主持，荣幸啊荣幸！话说回来，我的心都始终砰砰的跳不停，生怕弄砸了。派对原规划21开头，但是由于来的人太多，后延了半小时。再一段深情的独白中，表演开头了。首先登场的是老黎，作为酒吧老板，他给大家带来了一段精彩的花式调酒表演，不愧是知名调酒师，技术是倍棒倍棒的！紧接着美女歌手的甜蜜歌声，和性感DANCER的肚皮舞赢得了大家不断的掌声！ 在各位光棍的笑语声中，开头了我们精彩的互动嬉戏和抽奖活动，参加活动的成功者都领取了我们的奖状和奖金，并

37、致了获奖感言！。还是蛮有意思的 凌晨时分，我们的嬉戏和抽奖活动都相继完毕，大家相继离开了酒吧。 促销活动筹划书13 一、活动主题： 光棍节不孤独，没有他，你还有我 二、活动档期划分 前期（11月1日11月10日）活动前期宣传招募，物料预备 中期（11月11日）活动进展时（实行一组掌握活动进展，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以到达人气吸引最大值。） 后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷饭”，回忆活动，进展二度传播。 三、活动详细细节 活动参加者：女性（须带上其闺蜜） 活动详细内容：参加者（一组6人）在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委（从围观者众随机抽取9

38、人），搭配最正确者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参加者则送小礼品。活动不行重复参加。 活动参加方式：现场评比 其他优待： 1、凡事当天活动参加者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张（可选热门电影） 2、但凡当天活动参加者，在女人城消费满6 促销活动筹划书14 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。A，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);B，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因此，打造茶叶的明星产品，不仅可

39、以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活泼店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及到达更好的打造效果。 通过双十一，茶叶店铺的明星产品到达的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额)。 二、利用双十一打造明星产品 1.选款 依据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：A,99元买一送一，B，87元买一送一，C99元，D,90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，打算拿“绝作”这款

40、产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2.内页 依据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以安康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。 3.炒作 数据调查显示：消费者在购置产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上打算了是否购置产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，到达更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后消失不好评价再刷局部单掩盖不好的评价。 4.推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，渐渐累加更多

41、的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重，到达猎取搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5.资源整合 店铺通过明星产品，可以让茶叶旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销

42、量。6.维护 在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的根底上，进展产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。 对购置过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推举更多其他产品，并促成销售。 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进展CRM治理，针对性提高顾客的购置频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 三、活动规划 促销方式 以全店打折为根底结合多种促销形式进展。 1、打折全场九折 2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 3、优待券无门槛无限制使用：10￥ 有门槛限制使用：20￥注：优待券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优待券，其使用日期为11月15日前。 4、套餐优待搭配(方案) 5、秒杀 注：活动当天分时间段开秒，