团购新品策划方案范文推荐9篇.docx

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1、团购新品策划方案范文推荐9篇团购新品策划方案范文 第一篇 一、营销环境分析 1、市场概况： 日前，IDC发布争论报告，估量20xx年将是中国PC市场最困难的一年，市场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机的确给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开头明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎

2、来更加激烈的竞争。”IDC中国区争论经理王吉平表示。依据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩玩耍或其他目的者占到20%；91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。 2、企业市场营销环境中的制约因素： (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装电脑较为价格廉价且可以自己选择配件，令不少高校生选择自己去组装而不购买一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 在广药，大部分同学都来自一般家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。 现在普遍使用组装机 作为高校生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求

3、的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显共性。 高校生是电脑的主要消费群体之一。 2、潜在消费者分析 大一新生 预备换电脑品牌的同学 尚未购买电脑的同学 3、消费者分析总结 高校生是以后的主要消费人群，让高校生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在将来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。 三、产品分析 1、联想天骄i370(售价：6900元) 联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了确定会怦然心动。 一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目的，将鼠标

4、的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370接受高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3。5升、重量更轻松，并且接受了可立卧放置的结构，便利使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370接受吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7。1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用供应更佳兼容性。 配置方面，联想天骄i370接受英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1。8GHz，2GB内存，250GB硬盘，

5、16DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。 2、联想ideaCentreKx6520 联想的家用消遣系列始终在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用消遣系列，该系列的外观设计共性时尚，性能上特殊不错，很适合年轻用户的选择。 四、营销策略 团购新品策划方案范文 其次篇 一、品牌名称： xxx 二、市场分析及建议 建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高. 对策： 通过本次活动,协作公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影

6、响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。 三、推广策略 本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了确定的销售时段，如何在这种状况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新铺张主义推广开来并深化人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受” ” 、 活动目标 进行全方位品牌推广活动，推介新品 、 宣扬定位： 新品相较于同行业其它品牌极高的性价比； 新产品上市期的多种优待政

7、策（代金券、好邻居卡等）； 新品布满魅力与特质的品牌形象； 四、媒体宣扬策略 以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计 、报纸 、其它媒体（展架、海报、宣扬单页、车体、大型户外广告等） 户外媒体先行 大众媒体跟进 其它媒体协作 五、费用预算： 依据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算 六、本次营销团队人员的组成与责任： 负责部门：进展支持部 具体负责人： 进展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作； 本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作； 会场的选择、布置； 所需宣扬资料的设计、印制； 所需物资的选购配备； 媒体宣扬的文案材料； 完成本次营销策划任务的

8、时间支配； 依据本次营销活动可能消逝的突发问题制定应急措施; 完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作； 附：策划方案 会议方案 物料清单（待定） 活动日程支配 会议留意事项 会议工作人员支配 团购新品策划方案范文 第三篇 行业背景 1、外部环境： 随着经济的快速进展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求共性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个浩大的市场。 2、 市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销

9、售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身状况上看其市场容量应当是500万左右。 3、竞争对手分析 xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。 由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道) 这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位伴侣共享一下! 营销思路： 目标分解： 20xx

10、销售目标制定 区域市场布局策略 1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立) 2、完成全部外围市场授权核心二批的战略布局并供应好维护方案(诸侯争霸) 产品策略 1、高利润核心产品-5LB、小黄罐、茶粉 ，进行合理价格管控和促销拉动 2、流通充量产品-S200、S100，进行返点和陈设维护 3、侧翼产品茶包进行多渠道全面开花 价格策略 1、批发价格体系严格管控方法陈设买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户 2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐) 3、侧翼产品依据市场变化

11、做价格折扣和促销拉动 4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点 促销策略 1、终端价格折扣(买赠)捆绑 2、终端联合促销活动，品牌拉动 3、好的口岸买赠活动 4、小型品鉴会或培训会 5、冠名立顿的快饮连锁 6、 其他 团队管理策略 打造和培育经销商业务团队，实行指标激励方案(视状况而定) 收获： 1、建立了区域市场的营销组合(4 P) 2、月均销量13万 3、分渠道的经销商招商布局 4、市区核心二批布局 5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮) 团购新品策划方案范文 第四篇 活动标题： 9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会 活动时间： 9月11日星期日 活动地点：

12、 安顺凯旋大酒店 一、特别邀请 现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅.等你来拿！更多奖品现场揭晓！ 网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。 二、留意事项 团购新品策划方案范文 第五篇 一、活动背景： 随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活，为满足老师购车需要，我行供应信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为老师们进行“驾驭欢快、轻松共享”为主题的汽车团购活动 二、活动主题 “驾驭欢快，轻松共享”。老师们建行信用卡分期汽车团购。 三、活

13、动时间： xx年12月6日-12月16日 四、活动地点： 内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店 五、活动内容 （一）车商现场车展 针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商供应广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分XX万元左右车型，于xx年12月6日（星期一下午）在师院校内内（东校区田径场内）进行展演，供老师现场体验，了解车辆性能。 （二）车商优待活动 在活动期间，各款车型均针对老师供应购车特惠活动，凡在活动期间购车的老师，各车型分别供应以下优待： 1、广州本田内江创诚店： （1）供应分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型； （2）让利优待：

14、团购新品策划方案范文 第六篇 一、活动时间： 20xx年3月23日上午9点3月24日下午5点 二、活动地点： 颐和装饰城及各参与品牌商品店面 三、活动亮点： 团购会定为2天！ 统一标准宣扬模式，提升团购会整体形象！ 设计赛和团购活动共同投入的广告宣扬，1+1大于2！ 专业营销策划师全程指导！ 装修旺季，万众期盼！ 四、参展条件： 1、必需是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。 2、能供应完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。 3、能保证供应完善的产品质量、服务和信誉等服务。 4、在沧州运营时间2年以上，营业面积50平米以上，具备良好的信誉度和口碑。 五

15、、活动内容： 1、活动期间由大赛组委会合作成员组织装修需求业主现场参与预订活动。 2、全部参与的品牌均与大赛组委会签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，大赛期间为求得资源共享与利益最大化，全部参与商家实行“一票通”政策。保证准装修客户选择参与品牌，并核定达到标准的准客户参与抓取设计赛十名群众评委与三名幸运业主的活动！ 3、参与的商家必需保证供应一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还！ 团购新品策划方案范文 第七篇 一、 营销产品： 1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提示、云存储； 2、 目标客户：个人用户 二、

16、推广(2大类人群)： 1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点 网络社区：群 微信圈. 人员流淌适中的商铺或其它场所； 2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等 三、 运营： 1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户 业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员全部) 产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作 产品总监 负责产品运营监督管理工作 2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销阅历沟通 四、 前期策划方案： 1、 xx商场外组织营销活动； 2、 活动时间5月1日5月3日 3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣扬视频、产品单页c2w产品、

17、小礼品等 4、 参与人员 发传单2人 演示技术讲解1人 现场负责人1 名 5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣扬音响系统一套 插排。 6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套 团购新品策划方案范文 第八篇 一、快讯档期 12月21日元月3日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 二、促销主题 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 其次曲：圣诞节，送兴奋 第三曲：迎新春，献贺礼 三、营销目的 1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的乐观性。 2、各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲

18、，喜迎新春献贺礼促销活动方案，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。 四、商品促销 1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 3、元旦促销期建议加强会员价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。） 4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开头推介。 5、元

19、旦档期推出10-20个品种做优待券印花价。制作省钱优待券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。 6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 五、活动促销 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12月21日12月24日 地点：各连锁分店 团购新品策划方案范文 第九篇 活动日期： xx年09月24日(星期六) 活动时间： 09：0017:3018951281988 活动地点： 江苏省镇江市学府路87号 活动主题： 炎炎夏日，装修也要冰点价。 活动目的： 提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其供应

20、真正的高质量，低价格的商品。 活动优势： 各大媒体支持、名优品牌参与、优待幅度最大、全程跟踪服务。 现场流程： 活动现场以团购协作玩耍的形式消逝拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本状况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本状况植入宽阔业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。 10：00左右，现场人气聚集到确定程度时，主持人可以开头现场热身小玩耍，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会

21、参与玩耍，玩耍奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小玩耍一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。热身小玩耍或许结束时间为11：00。 11：30开头热身小玩耍二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精致礼品一份。 玩耍结束时间或许在12：30左右，午饭时间，商家供应简洁午餐。(供应免费午餐在宣扬时要指明出来，在会开放场到午饭时间，需要主持人说明供应免费午餐，以吸引住业主)在午饭

22、期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家供应的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开头，在场的全部业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。 12;3013;30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣扬自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。 13：30。由主持人简洁串场后团购活动正式开头，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜玩耍，到场业主都可以参加。前期预备：讲写有数字的纸条和许多字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即

23、可参加此次品牌产品竞猜玩耍。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行34轮。竞猜活动或许结束时间为15：00。 15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开头，间续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。 在16：3017：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的预备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。 活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。 宣扬方向： 电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动; 报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;16