培训机构邀约试听文案范文.docx

《培训机构邀约试听文案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训机构邀约试听文案范文.docx（116页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、培训机构邀约试听文案范文培训机构邀约试听文案范文 第1篇 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接准备着学校是否能够健康进展壮大。本活动基于这个动身点，依据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍： 双响炮： 一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。 在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学

2、员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的： 经过老学员带动新学员报名，促进招生。 活动主题： 优科100好伙伴！ 活动口号： 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好伴侣共享！ 一齐学习，一齐提高，共享大礼，共享成功！ 活动时间： 适合各个季节长期使用活动适用范围： 适用于各分校对内宣扬推广活动方式： 经过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。 具体活动优待方式如下： 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一

3、个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。 备注： 享受本活动优待的同时，能够享受学校当期其他优待活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班同学；新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊嘉奖。 活动执行： 一、活动预备 （一）人员预备 1、做好内训 组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节

4、执行到位。 2、做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。 二、活动宣扬 （一）宣扬材料的运用 （二）奖品呈现 在学校前台明显位置设立奖品呈现台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子观看奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。 （三）班级动员 在班级内给同学讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课

5、。（老师能够拿样品给孩子呈现或者让孩子去前台看）。 讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有很多好伴侣对不对呀那么大家都有几个好伴侣呢让我们看看谁的好伴侣最多（这样的问题小伴侣一般都会争着回答，比较自我的伴侣最多） 嗯，看来大家的好伴侣都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀（棒！）你们喜不宠爱（宠爱！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小伴侣带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也宠爱我们的老师，将来报名了，你和你的伴侣都选择一个最宠爱的大礼包。大家说好不好（好！） 嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小伴侣，还能

6、得到更好的奖品呢！可是老师只给表现最好的几个同学邀请伴侣来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才能够。 备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”同学入手，进取动员这些同学带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。 （四）家长课后特别钟推介 在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，特殊是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的进展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必需有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另

7、外对于老家长介绍的同学报名交年费的，我们会有友情关怀奖品，新家长也会感谢你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚） 三、活动奖品的发放要准时 对于带来新学员的老学员要准时进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他同学的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家连续想方法把四周的小伴侣带到学校来。 相关话术： 【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家观看我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好伴侣一齐来学习，一齐提高，所以我

8、们要嘉奖给这位同学还有他的好伴侣，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！” 【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好伴侣XXX一齐上台领奖，大家欢迎！” 【颁奖】“信任我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好伴侣都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好” 【鼓掌】同学：“好！”活动推广进度： 留意事项： 1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新颖感。 2、必需要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。 3、来了新生后，要留意准时跟进（按前台接待流程执行）： A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到确定的欢快，确

9、定的有价值体现。 B、要在课后，准时与孩子谈天，聊他上课的感受，告知他你对他的了解与将来的期盼。 C、要准时与新来同学的家长谈天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，学校，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品欣赏等资料。） 培训机构邀约试听文案范文 第2篇 在我们的生活中，有很多节日：春节、植树节、护士节、中秋节、重阳节，然后每个节日都寄予着人们完善的感情与愿望。 而我却想设计一个美食节，你们确定有一大堆的疑问吧!哈哈!被我猜中了!。下方让我来告知你。 我先设计美食节是由于能吃许许多多的美食。也能品尝各种新颖的美食。确定能够饱口福拉!

10、我将美食节定在5月10日。为了这个节日我还编了一个故事呢! 故事是这样的： 很久很久以前，有一个村庄，这个村庄被两座大山封在中间，只有绕很远很远的路才能出去，几乎都是与外界隔离了，所以他们吃的东西都只仅限于一点点，什么红薯呀、什么野菜呀之类的。河里的鱼啊、田里的米啊，他们别说吃了，见都没见过 一天，一个神仙到那里来游山玩水，为了不被人发觉于是就变成了一位商人。但是他晚上在一户人家中歇脚的时候才发觉，他们那里吃的东西特别的少。一问了村庄里的人才明白：那里的两座大山使他们与外界隔离了，根本就不明白外面的世界与外面世界的食物，神仙一听就准备要帮帮他们，他禀明玉帝后，玉帝也很怜悯他们，就让大力神去把那

11、两座大山搬走。啊!大山最终搬走了，但是这位神仙还是觉得缺了点什么，他仔细一想，好像想到了什么，朝着远方飞去，过了一会他带着特别多的美食回来了。人们特别感谢这位神仙，不仅仅帮他们搬走了大山还给他们带来了这么多以前没吃过的东西。于是他们把神仙给他们带去美食那一天5月10日定做“美食节”，人们亲切的称这位神仙为“美食仙”很多年以后这个村庄因美食而闻名就称这个村庄为“美食村” 怎样?不错吧! 在美食节那天，人们能够把自我创作的美食与大家共享。这样美食永久就会有一片属于自我的天地了。 培训机构邀约试听文案范文 第3篇 思达班的爸爸妈妈们： 想知道平常郭老师是怎样教你们的孩子吗? 想看看自己的珍宝们在课堂

12、上是怎样的状态和表现吗? 想知道我们孩子的思想应当有着怎样的深度了呢? 想看看别的同学乐观思维的状态是怎样的吗? 想知道下一步应怎样与孩子进行启发、探讨与沟通吗? 那就请您参加6月7日(周五)上午八点至9点的思达班课堂! 这是本册书的最终一篇课文普罗米修斯，是一篇神话故事，也是本学期最终一节新授课。应同学要求，好好上这一节课，为三年来的第六册语文做一个小小的总结，也相当于为这三班级的语文学习做一个小小的仪式，然后步入复习，迎接期末考试。这也是人生的一个小小的阶段，不是吗? 思达班的爸爸妈妈们，走进自己孩子的课堂，能与孩子共上一节课，能在这个课堂上和你的孩子同思考共呼吸，从而了解你的孩子身处于怎

13、样的教育环境，这是极其珍贵的机会。孩子上了学校，这种机会有吗?高中呢?所以，真诚地邀请各位爸爸妈妈抽出宝贵的一小时，来听郭老师与思达班的孩子们共上一节普罗米修斯! 培训机构邀约试听文案范文 第4篇 一、制定政策 所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们确定要做好的功课。 所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。 把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。 （一）优待政策 优待政策的制定是针对家长的，由于家长是学费的缴纳者，给家长实施了优待政策，会对他产生巨大吸引力 1、依据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。 有的机构会选择送一些生活日常用

14、品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。 2、利用淡季赠送来吸引报名。 首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个伴侣，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。 3、老生转介绍优待。 众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。 在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。 比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程

15、，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。 4、团报优待。 这个优待推举刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销售额。 （二）积分礼品政策 优待政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都宠爱一些惊奇的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩惊异的礼品，让我们通过积分获得，所以积分确定要有政策。 1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。 什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子宠爱的礼品，所以积

16、分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，由于孩子在现场能够撼动家长。 2、礼品的新颖包装。 在市面上买的一些礼品难免显得特殊一般，怎么样让这些一般的东西看起来特殊有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。 3、制订有价值的辅材。 什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉

17、这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。 （三）激励政策与目标绑定 前面两点是讲如何制定优待政策搞定孩子、搞定家长。 之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。 团队目标完成奖金激活法。 目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍 全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。 二、营造校区氛围 之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。 1、背景墙。 背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要

18、直观一点。 利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到伴侣圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣扬的作用。 2、悬挂主题吊旗。 在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优待3200、4800、5600，得要让大家观看主题。 3、服饰。 全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优待的介绍。但是只靠这个还不够，还

19、需要老师协作着去讲解活动规章，特别是人多的时候。 4、海报。 培训机构邀约试听文案范文 第5篇 敬重的合作伙伴： 为了加强与贵司的合作，统一产品验收标准，提高我司对贵司产品的识别力气，削减设计/验收失误，特邀请贵司于 20XX年XX月XX日 时 来我司进行产品培训。 请按以下要求预备培训内容，（最好能供应PPT） 1、供应商公司介绍 2、产品名称，种类分类 3、贵司产品的优势 4、产品的组成部件/成分组成 5、产品技术参数指标，参数意义，常用尺寸公差范围 6、产品生产流程（有视频资料最好） 7、产品检验手段、标准、仪器 8、产品设计、储存、使用留意要点： 9、产品常见的特殊，及其缘由和处理措施

20、 10、供应商联络方式：选购、品质、生产方案 11、产品的生产周期，和单纯生产周期 12、贵司关键元件的检验标准（供应WORD档） 13、贵司产品的出货标准（供应WORD档） 感谢您的支持和协作，如有疑问请与XXXXX联系 深圳市XXXXXX进展有限公司 20xx年x月x日 培训机构邀约试听文案范文 第6篇 一、活动主题 围绕“节能领跑 绿色进展”主题，广泛传播节约能源资源和生态文明理念，深化贯彻党政机关厉行节约反对铺张条例，乐观宣扬公共机构在建设生态文明、美丽中国中的重要作用，实行多种形式普及节能常识，推广节能节水新技术，培育节能行为习惯，乐观发挥示范带头作用。 二、活动时间 节能宣扬周时间

21、6月12日6月18日。 三、活动支配 1.主题宣扬活动。通过举办专题讲座宣扬活动，实施能源资源形势和基本国情教育，普及节能低碳、节水和资源循环利用学问。 2.“低碳日”能源紧缺体验活动。6月10日“全国低碳日”当天，组织开展能源紧缺体验和绿色低碳出行活动，提倡办公人员削减一次性用品消耗，削减待机能耗；开展停开空调和关闭公共区域照明等体验活动；鼓舞乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班，以低碳的办公模式和出行方式体验能源紧缺，支持节能减排。 4.“节能公益短信”宣扬活动。节能宣扬周期间，利用短信、群等形式发送“节能公益短信”。 四、组织措施 1.成立活动领导小组。由谢建国局长任活动领导小组组长，

22、罗飞跃副局长任副组长，刘小丽、周丽萍、陈录仕为成员。局公共机构节能办公室具体组织开展各项活动。 培训机构邀约试听文案范文 第7篇 一、 活动要素 活动时间： xxxx年xx月xx日 活动地点： xx培训机构 活动对象： 新老学员 二、 活动目的 通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、同学对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。 三、 活动主题 为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看”的活动： 四、 活动内容 通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟识到学习是有

23、方法和效率提高的。 五、 活动流程及说明 外展宣扬： 1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。 2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。 话术如下： 12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以乐观参加。 在外展宣扬过程中，地推员工需要和同学讲明活动流程和留意事项。 同学到访 校区地推员工负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。 在校区内前台签到，地推员工组织到访的同学排队签到登记。

24、 互动玩耍 1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口 2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？ 答案：拔河 校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的同学宣贯清楚活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要影响校区洁净，不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。 “双12连连看”主题宣讲 分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟识到学习是有方法和效率提高的。 地推组长提前生疏活动流程，对每一个到访的同学进行详细宣贯，要时刻留意同学的人身平安，避开消逝意外状况。 同学离开：预约试听课 组织参加活动的同学有序离开，课程顾问后期准时电话追访

25、，让其转变成我们的会员。 制造学员二次到访听课及转化签单。 设计好活动追访话术，提高追访成功率。 六、 活动宣扬 1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放） 2、短信群发（内容依据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据） 3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险） 4、伴侣介绍（通过在读同学推举带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品嘉奖） 5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推广） 七、 活动物料清单 礼品： 100个 活动用品： 300元 学习资料： 100份 活动用品： 200元 赠课卡： 200张 活动用品： 2000元 估量收益 签

26、单数：6单， 金额：xxx元 八、 活动相关表格 同学姓名、 年龄、 学校、 班级、 成果、 家长姓名、 联系方式 九、 活动时间进度 11月1015日 1、活动方案确定，策划按书写 2、活动所需的物料 3、活动宣扬单页、海报策划设计 11月1621日 1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬 2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热 11月2230日 1、学校周边地推宣扬、电话邀约 2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动 11月112日 活动效果评估，后期连续跟踪 十、 活动风险把控 1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数 2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问 3、

27、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区 十一、 活动组织留意事项 1、全部需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责； 2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责； 3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害； 4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，准时调整宣扬方案。 十二、 产品课时费核算 1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本 2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本 培训机构邀约试听文案范文 第8篇 一、宣扬目的： 促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。 二、宣扬及招生时间： 三、宣扬方案 （一）依据目标群体进行的宣扬 目标人群1：幼

28、儿园升学校的同学。 主要宣扬对象：同学家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很留意孩子升入学校的成果以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对同学本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在同学家长身上。 宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“攻击”，向家长解释补习对于同学的重要性，幼儿园到学校，同学首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前

29、预习，有助于同学较快适应学校课堂的教学模式和教学资料，有助于同学学习的进展成果的提高。 目标人群2：学校升初一的同学。 主要宣扬对象：同学本人。 心理分析：学校升学校最大的不一样在于增加了英语科目，很多同学在学校内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以很多同学会比较担忧学校的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难心情。另外，学校数学较之学校数学，有如“小巫见大巫”，学校数学假如是点的话，学校数学就是线，明显简洁得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的

30、心理弱点，充分利用其畏难心情，明白同学担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入学校学习的重要性，能够先别人一步，把握英语学习的方式方法，便于在进入学校后不用去适应一门新科目的教学资料，直接把握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让同学从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算成功了90%，剩下的10%就靠宣扬人员随机应变，劝告宣扬对象报名。 目标人群3：学校上升一的同学。 主要宣扬对象：同学及其家长。 心理分析：这一人群有一特殊性，担当了较大升学的压力。从中考之后的同学得以必需程度的放松，还有的是对升入高校的担忧。高中较之学校

31、较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，学校数学假如是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟学校一样，一旦数学偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，同学进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。 宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本事和随机应变的本事。 （二）宣扬地点

32、的选择 结合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几点： 1、幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿园的同学大都在幼儿园四周居住，参加补习比较便利，且同学对幼儿园环境各方面很生疏，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝告一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名优待方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的准备；同学之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排解宣扬反效果的消逝。 （三）宣扬策略 2、学校6班级班级 同上，在毕业班级内宣扬能调动同学的进取性，充分利用同学之间的感情，鼓动更多

33、的同学报名，参加辅导。同上，也不排解反效果的消逝。 3、学校初三班级班级 由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去查找，进行宣扬。 4、快餐店（德克士、乡村基等） 大部分孩子都比较宠爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以很多中同学也宠爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣扬。 5、人流量大的地方 人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大

34、行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有时间听宣扬人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也由于这一点，我们宣扬的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬）。 四、宣扬攻略 （一）地毯式轰炸 团队内分成几个小组，生疏县城内全部人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内

35、，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣扬单。 （二）定点宣扬及招生 也能够说是细分目标群体，把宣扬对象定位为个人，团队分成4个小组 （二）8人，两个人一组（假如有充分的宣扬人员能够再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有准时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。 （三）扫楼 扫楼需要宣扬人员有足够的毅力和急躁，这一工作比较辛苦，需要逐

36、栋逐层进行上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣扬，此时不能灰心丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特殊留意自身平安，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。 （四）充分利用优待策略和补助策略 应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优待策略，即团购优待，5人一同报名优待30元，10人一同报名优待50元，优待价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽优待价格

37、的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。 （五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应 已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此鼓舞已报名人员推举熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬，这一战略也可称为“熟人”效应。 五、宣扬留意事项 1、在进行宣扬之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的熟识，并且把握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优待标准、

38、补助信息等，对于在宣扬招生过程中遇到自我不能解答的问题准时与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。 2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。 3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣扬良机。 4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要洁净。 5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。 6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，要做到答人所问，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣扬人员在进行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单有深化细致的了解，不能遗漏任何一点，遇

39、到不能解答的问题询问总负责人（李老师）。 7、擅长灵敏运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。 8、对于电话来访的询问对象，必需要认真对待，既然人家打电话询问就证明人家感爱好，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应留意礼貌等细节。通话结束后要马上记录下对方电话，准时回电询问争论情景，尽可能快的鼓动其报名。 9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣扬的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。 10、招生过程中要精确详细地登记同学的相关信息，告知

40、同学及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。 11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里共享几个培训学校招生方法。 12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力气、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清晰、语言漂亮地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。 13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师必需要了解同类

41、学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要把握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要留意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。 14、权威法是利用有必需影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣扬的一种招生方法。培训学校招生老师在宣扬中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣扬力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣扬。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”权威法具有必需的劝告力，真实感强，宣扬效果较好。 15、促销法

42、要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有廉价可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习关心工具！家长往往比较宠爱！要是单单赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。 16、附录：某英语培训学校招生方案 17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个同学的升学，但一般的课堂教学无法满足每个同学的共性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣扬其实是过硬的培训实力，所以要想长期的走下去就必需

43、以实力做先锋，以宣扬做两翼。 18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。 19、制服真正的掏钱者。中学校生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在同学放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣扬手册。令外册子的资料也很重要，俗话说v授之以鱼不如授之以渔v所以除了在册子上写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法（必需要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班确定有实力把自我的孩子培育成优秀的英语人才。 20、充分利用已有资源。在众多的宣扬策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以

44、，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人伴侣宣扬进而再向大众推广。 21、真正熟识v实力v。它不仅仅包括培训成果还要包括被培训者真正爱上这个班。中学校生正是好玩的年纪，却不得不除了舍命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必需会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成果。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的玩耍，既让同学们在玩中学学问又能够借机宣扬自我。假如孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必需会为贵公司拉来不错的v生意v。假如孩子爱上了这个班也有利于教学工作的开放，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣扬手册都换不来的。

45、 22、突出共性。既然是课外培训，就要彰显自我的共性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的特长。贵公司的口号v先上课后交费，不满意全免费v的确很迷人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必需有成果才行。这个v成果v不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母庆贺生日欢快等等。 培训机构邀约试听文案范文 第9篇 每年9月20日是全国“爱牙日”。为培育全校同学养成良好的口腔卫生习惯，做好牙防保健，传达护齿好习惯的学问，塑造“维护口腔健康，提高生命质量”的观念，东风学校准备在全校开展“爱牙日”宣扬教育活动。现制定以下活动方案： 一、活动时间： 20xx年9月20日 二、活动主题： 健康口腔，幸福家庭 三、活动对象 一、二班级同学 四、活动内容： 1、加强爱牙护牙学问宣扬。一、二班级各班要利用黑板报、文化墙、宣扬栏、宣扬画等载体加强爱牙护牙、口腔保健学问宣扬。 2、开展一节主题班会。9月20日早上第一节课，一、二班级班主任给同学上好一节口腔卫生保健学问的班会课。重点介绍含氟牙膏、保健刷牙的意义，正确的刷牙方式及龋齿的防治等学问。 4、人人参与，每个同学写一条爱牙广告语。(各班择优汇总，交学校德育处) 5、一、二班级同学在家长的关怀下，设计一张“爱牙护牙”主题书签，每班各选两份交德育处。