季度个人工作总结(13篇).docx
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1、季度个人工作总结(13篇)最新季度个人工作总结(13篇) 季度个人工作总结需要我们回顾过去展望将来,2023最新季度个人工作总结怎么写?下面是为大家整理的季度个人工作总结,假如宠爱请保藏共享! 季度个人工作总结精选篇1 一是有效夯实全区改革方案工作。区委改革办作为全区改革的中枢部门,严格依据区委区政府部署,制定印发深圳市罗湖区20_年改革方案。其中,深化“棚改”、“医改”、“旧改”等五项重点改革项目以及前期探究政府投资项目运作等三项改革项目,形成了重点改革项目的滚动推动和持续深化机制。 二是全面落实改革推动机制。构建区主要领导亲自抓重点改革、区分管领导亲自抓分管领域改革、街道和区直部门领导抓“
2、微改革”的三级领导责任体系,跟踪监督改革项目进度,充分运用课题资源作为支撑,有效盘活国务院进展争论中心、区决策询问专家库专家的人才资源,准时做好改革成果验收,推广改革阅历。 三是组织20_年改革绩效评估。实施“无改革,要扣分;有改革,不扣分;好改革,能加分”的改革绩效考核制度,全面调动全区改革的乐观性。 20_年全区48家单位共开展102项改革创新项目,经全面初审、严格甄选,接受无记名投票方式评比出36项优秀提名改革项目,并选出15项列入罗湖区20_年优秀改革项目推举名单。 四是评审20_年“微改革、微创新”项目。建立“微改革、微创新”项目,创建 “立项评审验收”工作机制。召开项目专家评审会,
3、邀请市委改革办、各兄弟区改革办和区“两代表一委员”组成第三方评估团队,对全区48家单位申报的129项“微改革、微创新”项目进行评审,最终有97项项目入选20_年的微改革项目库。 季度个人工作总结精选篇2 敬重的各位领导、各位同仁: 大家好! 特殊荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做_年第三季度工作汇报,同时将_区域市场第四季度的工作方案向大家做简明阐述。 _市场第三季度销售回款共计348万,比20_年同期增长130万元,同比增长率为60%。 比_年其次季度销售回款增长数字为36万元,环比增长率为11.5%。截止9月30日,共计完成全年必成销售指标84%。可以说完成_市场全年必成销售指标指日
4、可待,本人更是意气风 发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述: 一、老品系列 谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注_品牌、_品牌、_品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在_市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面,我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比,似乎没有优势可言。那么针对_市场现状,更应当整合地面资源,促销致胜。 我们可以引导客户在出货价格上,在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线基础上,把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格,拉开了与竞争品牌的销售价格,进一步提高了下游客户的销售利润,激发了下游客户的销售热忱,从而销量达到了稳
5、步提升同时,由于销售的增加,虽然经销商让利销售,但结果利润却是高于去年同期水平,因此赢得了客户的信任,为后期更好的引导客户协作我们战略调整打下了坚实基础。 所以说,老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。 二、新品系列 _市场新品系列产品是在八月中旬开头推广,在八月初刚刚了解到新品的上市信息后,考虑到切入市场的销售价格偏高,以及取消了常规的包装促销,所以对市场推广多多少少有一些信念不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后,公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功阅历,并指导了相关市场的具体上市方案、利润支配及市场推广策略,犹如灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前,在利润支配方面
6、经过与各客户沟通,均得到了客户的大力支持。 在新品推广会召开前期连续十余天,坚持每天访问一至两个二级分销客户,重点介绍新品的样品及销售利润,同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺市,缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈,反复沟通,最终商定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的细心预备及不懈努力,3个地区市场的新品推广会相继圆满召开。尤其是_市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金40余万元,在某某省南部地区日化类新品推广会上制造了业内奇迹,不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不行思议,更加鼓舞了一级客户的销售信念和协作意识。 在后期的新品
7、市场销售中,在一级客户把握好市场价格基础上,城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战,协同铺货,保证了新品在某省市场上的健壮成长。 所以说,新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。 三、深度分销 本人所负责的市场早在其次季度初期,经过审时度势、顺势调整,提出了坚决不移的以品牌深化扎根入县、乡、镇终极市场为中心,调控批市客户价格管理,工作重心下移至进一步开发及优化二级分销客户网络的战略目标。经过近一个月的不懈努力,最终在_省成功开发县级市场有效二级分销客户34个。在开发县级市场二级分销客户过程中重视了对二级分销客户协作意识的培育及网络掩盖状况的深度了解,同时对一级客户施以正确引导,把握好对批市客
8、户的价格管理基础上有效保障了各县级二级分销客户的销售利润,同时再加上地面人员的跟进管理及并肩作战共同铺货。至此真正意义上架构起来了以一级客户为物流、二级客户为中心的战略模式,确保了我们品牌根深蒂固地牢牢扎根于县、乡、镇终极市场,更为后期进展及新品推广打下了坚实的基础。 尤其是公司推出的区域政策型新品洗发露推广方面完全做到了水到渠成。快速扎根于县级市场,有效巩固并扩张了市场份额。上述二级分销客户,经过与我们近半年时间的磨合,个别客户还是暴露出了一些自身网络延长性不够,资金周转困难、跨区域销售及对我们品牌销售的协作意识不佳等问题。在了解到上述状况后,乐观向上级领导汇报同时与一级客户沟通,相互交换看
9、法,在城市经理的协作下,顺当的准时做出调整,重新开发替换了个别二级分销客户。 经过新品上市二级分销客户的全面推广,充分验证了调整后的二级分销客户资源更具协作意识及市场推广力气。 所以说,深度分销似乎肥沃土壤,顺势调整锋芒毕露。 四、分销客情 世界500强企业海尔集团CEO张瑞敏说:“今日不做好物流,今后定会无物可流”,如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今日的市场经济浪潮中,渠道建设的重要性。对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑体现在了县乡镇级的终端市场,而这些宝贵的资源却尽数把握在我们的二级分销客户手中。 可以说我们这些二级分销客户的热忱及主动性准备着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么
10、除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热忱及主动性之外,我们可以做的还有永无止境的客情渗透。在工作中心下移至二级分销客户过程中,留意加强了对分销客户的销售促进,供应了例如宣扬品、促销道具等更多的支持与服务。关怀其规划更有前景的生意,同时在日常关心铺货过程中,乐观关怀拓展其分销网络,树立良好信誉口碑。再加上公司额定款待费的超支使用,让重点二级分销客户对我们慢慢生成了一颗感恩的心。 至此在二级分销客户所经营的诸多品牌之中,我们品牌不战而屈人之兵,同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。 所以说,分销客情就是如来神掌,从天而降一招致敌。 在第四季度市场工作中,我们市场连续坚
11、决不移的以品牌深化扎根入县、乡、镇终极市场和建设样板店为中心,在稳定老品系列销售基础上,重点进行新品的后继巩固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化二级分销客户网络。在集团公司支持下依据市场实际状况及竞品实际操作模式,借助差异化促销手段,顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发,攻城掠地在巩固市场分额基础上有效完善流通网络,进一步增加终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作,验证4P过渡4C,4C过渡4R的转型,确定实现我们市场全年销售指标,完成真正意义上的深度分销。 由于本人还很年轻,市场营销管理阅历尚且不足,在工作中难免存在一些不足之处。在此真恳切请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够赐
12、予关怀指导、批判教育。 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海;实力制造价值,激情成就将来,在第四季度中,在集团公司领导英明决策下,我们团队必将迎难而上、披荆斩棘,为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为进展、为市场、为客户,为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏! 季度个人工作总结精选篇3 在_年的第一个季度,_区图书馆全馆职工始终以认真、负责的态度努力不懈地工作,图书馆的各项工作平稳有序地推动,全面完成了区政府及文广局下达的各项工作任务。现将第一季度工作总结如下: 一、第一批古籍上报工作顺当完成 组织专业技术人员参加重庆市古籍普查培训,邀请市古籍爱惜中心专家亲临现场指导,今年一至三月共完成古籍
13、录入49件,上报国家一级、二级、三级古籍共30件。其中可望进入国家级爱惜名录的1件,市级爱惜名录的6件。 二、少儿爱心图书接力活动受到表彰 我区的少儿爱心图书接力活动截止到目前,已向服务学校送书二批,共1200册,借阅图书6000多人次,借阅8000多册次,取得了良好的服务效果。这批爱心图书到来极大地弥补了学校图书室藏书不足的困难,满足了山区 同学想看书、看好书的愿望,得到了家长和老师的全都好评和认可。在本月召开的全市文化馆图书馆工作会上,我馆被市文广局表彰为先进集体。 三、地方文献征集工作全面启动 为认真实施区文广局领导的指示,我馆把地方文献作为馆藏特色项目来抓,并于本季度正式启动地方文献资
14、源收集整理工作。选后在_都市报、_电视台和文体中心外户发布了征集广告。并成立了特地的工作小组,对区直各部门进行了一一走访。至3月底为止,共收集到1000余册地方文献资料。我区老干部_还在活动中表示,将自己2万余册藏书全部捐赠给我馆。 四、培训工作有序开展 在闭馆期间,我馆在抓新馆筹备的时间,不放松图书馆的其它工作,各种培训有序开展。我馆视觉艺术高端研讨班于3月初正式开课。研讨班由我馆负责人_主讲,现有学员20人,开课时间为每周二晚,历时50天,方案20个学时,完成影像美学、颜色学等课程的培训和研讨,并致力于在研讨班课程期间创作一批优秀的书、影、画作品,为我区今年的“文化周”、“文化节”等重大文
15、化活动作预备。本季度已经集中培训了6个学时。 由我馆负责人主讲的文化讲座_古镇的人文观看,也接到_镇的邀请,将以多媒体的形式,全面、生动地为_干部、职工和居民深化讲解_的历史和文化。 五、搬迁筹备有序推动 1、我馆拟定了开馆筹备工作方案、开馆庆典工作方案、图书馆设施设备配置方案、图书馆工作人员聘请方案等多项文件,并上报有关领导及部门。我们在第一季度出刊了信息简报6期,准时向领导汇报工作,对新馆建设进行每周一次现场检查,目前土建工程和内装工程都已经通过了竣工验收。 2、为了更好的做好新馆建设和管理工作,由文广局副局长_、财政局副局长_带队,财政局教科文科科长_、资金方案科科长_、政府选购中心中任
16、_和我馆负责人_、_等组成的考察组一行十人到我市_、_等区图书馆考察。考察工作历时五天,通过考察、学习,考察组成员们普遍认为取得了很好的效果,开阔了眼界,理清了思路,明确了目标。 3、为了贯彻落实区文广新局关于图书馆工作专题会议精神。我馆召开了新馆开馆筹备工作动员会。会议对新馆建设状况、功能分布方案、部室设置、新编制条件下的岗位方案、图书馆工作方向、品牌服务、阶段性工作目标、近期工作支配等等方面进行了一一落实。 4、不断细化、优化了新馆办公家俱、自动化设备等选购方案,对馆内固定资产进行初步清查,避开重复选购。方案历经6稿,选购总额从原来的近500万元调整到了350万元。目前已经送财政局审核,将
17、于近期进入政府选购程序。 六、工作方向更加明确 我馆明确了以传承文明、服务社会为宗旨,以地方文献资源中心建设为特色,以古籍爱惜为亮点的工作方向。确立了在将来三年内将我馆打造成国家一级馆和重庆市区域性中心馆的工作目标。 目前,全馆职工精神兴奋、工作乐观,都全身心的投入到新馆的筹备工作中来,我们有理由信任,将来的_图书馆将成为我区共众文化事业的一张名片,一个亮点。 季度个人工作总结精选篇4 今年以来,城关财政所在县财政局和城关镇党委、政府的正确领导下,认真贯彻落实中央、省、县财政工作会议精神,乐观开展党的群众路线教育实践活动学习,全体干部职工群策群力、艰苦奋斗,以猛烈的事业心和责任感,认真开展各项
18、工作,取得了较好的成果。现将20_年第一季度的主要工作总结如下: 一、乐观开展党的群众路线教育实践活动学习,加强政治、业务学习,提高自身综合素养 第一季度我所认真对比党的群众路线教育实践活动要求,严格执行上级下发的规定、文件,组织全体所内干部职工投入教育实践活动中来,要求人人结合本职工作加以对比,找出不足,找出差距,制定整改方案,做到“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”,切实消退工作中存在的四风的问题。与此同时,要求人人严格执行所务制度,按时上下班,力求提高自身业务水平,对外来办事人员做到迎有笑声,问有回声,有求必应,有难必助。做到相互沟通、相互促进,认真领悟文件精神及上级有关文件精神,使每一位
19、财政人员对比自己在某些方面的不足找差距,正视所存在的问题,剖析缘由,准时加以改正。并系统地学习了会计法、乡镇财政及农税等方面的业务学问。通过系统认真的学习,全所人员的业务素养大大提高。 二、加强财政监管,提高资金使用效率 建立健全内部监督和把握制度,认真落实中央八项规定及省市县有关文件重要精神,坚持“量入为出,开源节流”的原则,大力压缩非公务性开支。 三、减轻农夫负担,落实惠农政策 严格依据上级文件精神,健全农夫负担监督管理机制,抓好各项惠农政策的宣扬及惠农资金的发放工作。通过惠民资金的发放,调动了农夫生产的乐观性,稳定了农村局势,得到了宽阔农夫群众的拥护和赞扬。 四、创新一事一议项目后期管护
20、机制 为巩固我镇村级公益事业一事一议财政奖补项目建设成果,确保村级公益设施长期有效发挥作用,我所在抓好项目建设的同时,高度重视项目的后期管护工作,实行切实有效的创新措施,确保已建成项目正常运行并长期发挥效益。一是加强领导,建管同步。把项目管护做为立项的重要依据。二是明确管护方式。要求各村择优选择管护方式,乐观聘请有阅历、有技能的村民参与项目管护,并通过承包、租赁等形式与村民签订合同。三是分类明确管护责任主体。依据项目特点确定管护责任主体和人员,并设置管护日志,财政所可随时监督检查,确保后续管护工作落到实处。四是对项目管护使用运行状况定期开展监督检查,并将管护状况与干部考核进行挂钩,严格兑现考核
21、奖惩,确保项目管护落到实处。 五、立足本职,搞好本级财政工作 第一季度城关财政所在财政局的正确领导及镇党委、政府的大力支持下,我们圆满地完成了各项任务。 六、乐观参与,完成政府中心工作 在搞好财政工作的同时,我们听从党委、政府支配,乐观参与政府的征地拆迁、计生、突发大事的处理等各项中心工作。 七、以身作则,加强财政廉政建设 财政部门是一个最为敏感的部门,要约束好自己,做到“常在河边走,就是不湿鞋”,我们从思想上提高了警觉,并强化内部管理。 在以后的工作中里,我们将继往开来,与时俱进,努力开创财政工作新局面,加强自身建设,乐观探究财政进展的新思路。为振兴利辛经济作出应有的贡献。 季度个人工作总结
22、精选篇5 财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对成本的方案把握、各部门的费用支出、以及对销售工作的协作与总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调整各项费用的支出,保证财务物资的平安;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益; 在新的一年里,财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关方法; 在财务部内部明确考核制度:财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有相互协作补充性,相互协作的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用; 在应收帐款上起到有效的监督作用:明确各岗位
23、的职责,对应收款的监督,对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度; 对前工作期间应进行有阶段性的总结,从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作,其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作,要求帐务清晰、任务明确; 其他方面,听从公司领导的工作支配,认真的完成每一项任务。 在新的一年里,祝愿公司能上一个大台阶,我将与公司同进步,共进展! 人生能有几回博,在今后的日子里,我们要化思想为行动,用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。 季度个人工作总结精选篇6 20_年第三季度,我们刚泰房产工程部主要完成了以下工作:五期建设工程规划许可证和建
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