大学生花店创业项目计划书（通用12篇）.docx

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1、大学生花店创业项目计划书（通用12篇）高校生花店创业项目方案书（通用12篇） 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!关于花店的创业书怎么制定呢？下面是整理的关于高校生花店创业项目方案书，欢迎阅读借鉴！ 高校生花店创业项目方案书（篇1） 一、摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在布满美丽鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对美丽鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，美丽鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也确定不错。 从做生意的角度讲，花店应当算是典型

2、的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简洁的装修即可，四周白墙也能显出美丽鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95以上的人都预备开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么简洁，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个布满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史进展角度来看，当人们的物质生活

3、得到满足后，对精神生活需求就会特殊猛烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等 有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着奇妙,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。美丽鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功

4、效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 二、花店状况： 名称：梦花缘花店 广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 目标:有效的打通销售渠道,以供应产品服务为根本,促进美丽鲜花市场的大进展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客奇妙与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三、花店定位： 选址定位:交院

5、后街（德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于高校城内，位置优越，交通便利，效果明显，简洁带动生意）。 装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。 经营范围定位：主要包括美丽鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，由于刚开头的缘由，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。 宣扬定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。 服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜学问，经常访问客户，把握其新要求、新动向，向有租摆业务的客

6、户准时更换新美丽鲜花等；可为消费者灵敏支配经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。 四、产品结构： 花色、品种齐全，盈合市场需求； 包装精致，特色花艺，花材品质优； 五、卖场布置: 一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有特地的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着美丽鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的美丽鲜花、花瓶

7、、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会； 六、目标消费系统： 大体是老、中、青年，年龄是18岁60岁之间，最主要消费群体为高校高校生，由于地点本就在高校后街，主要客流量就是高校高校生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最终是为其它过路客等。 高校生花店创业项目方案书（篇2） 一、摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在布满美丽鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对美丽鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，美丽鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也确定不错。 从做

8、生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简洁的装修即可，四周白墙也能显出美丽鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95以上的人都预备开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么简洁，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个布满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史

9、进展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会特殊猛烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着奇妙，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。美丽鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，

10、让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 二、花店状况： 名称：梦花缘花店 广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 目标:有效的打通销售渠道，以供应产品服务为根本，促进美丽鲜花市场的大进展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客奇妙与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三

11、、花店定位： 选址定位:交院后街（德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于高校城内，位置优越，交通便利，效果明显，简洁带动生意）。装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。 经营范围定位：主要包括美丽鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，由于刚开头的缘由，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。宣扬定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。 服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜学问，经常访问客户，把握其新要求、

12、新动向，向有租摆业务的客户准时更换新美丽鲜花等；可为消费者灵敏支配经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。 四、产品结构： 花色、品种齐全，盈合市场需求； 包装精致，特色花艺，花材品质优； 五、卖场布置: 一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有特地的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着美丽鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花

13、体和备用的美丽鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会； 六、目标消费系统： 大体是老、中、青年，年龄是18岁60岁之间，最主要消费群体为高校高校生，由于地点本就在高校后街，主要客流量就是高校高校生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最终是为其它过路客等。 高校生花店创业项目方案书（篇3） 一、项目背景 千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的进展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不行缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发

14、人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 由于现代网络的飞速进展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我准备在网上创办一个校内网上花店，以近身边的空间进行进展，再逐步推广到社会更大的进展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是特别可行的。 二、公司项目策划 1、供应鲜亮，洋溢人心。 通过现代社会进展的需求，越来越多的人都在节日或约会季节以鲜花来表现他们的奇妙，而我们就是供应各色各类的鲜花为根本服务各阶层熟识的需求，把奇妙的祝愿和祝福送给每一个人。 2、公司目标 立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。 本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，

15、努力达到收支平衡，并且在南宁打造确定的知名度。 在投入期仅选择广西高校区作为试点市场。广西高校人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 目标消费者定位在校同学为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西高校为例，在校高校生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当浩大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。 2、调查结果分析 (1)有惊奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为。 (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低

16、但浪漫颜色较浓的品种。 (3)在校高校生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。 (4)接受和吸取新事物的力气强，追求时尚，崇高共性。 (5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。 (6)节日购买行为较强，如情人节，老师节，中秋节以及圣诞节或伴侣生日等都少不了鲜花的购买。 3、目标客户分析 在校高校生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是细心规划，力求具有独特创新。 4、宣扬策略 利用学校广播站，报栏以及宣扬栏免费宣扬。 5、服务到位 只有爱有订单就必需立即依据订单要求准时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分

17、卡等，到确定的积分卡后得以换取礼物。 四、经营成本预估 1、初期投入 主要用在场频选购，网络系统的开发和维护、前期宣扬、物流配送等方面，估量需人民币2万元左右。 2、二期投资 这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。 五、项目小结 了解到宽阔高校生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。 六、不足与困难之处 由于公司刚刚开头方案，资金方面严峻不足，时间紧迫方案有欠缺。 高校生花店创业项目方案书（篇4） 项目概述 1.1项目名称 花满楼网上鲜花店项目规划方案 1.2项目背景 随着互联网技术的飞速进展，互联网已经走进了千家万户，

18、网上交易的成熟性以及交易的平安性不断增加，使得电子商务飞速进展。特别是最经几年兴起的同城电子商务更具有牢靠性。然而山西鲜花业的营销方式照旧传统落后，独立分散。龙城花都鲜花店为了突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易成本，节省客户订购、支付和配送的时间，便利客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，准备介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。 1.3项目内容 网上花店

19、接受现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户供应便利、快捷、平安的网上购物环境 1.4项目的收益 建设网上花店将取得以下几方面的收益： .网上销售带来的业务量的增加：估量从网站运营起一年内花店销售收入增长10%，三年内销售收入增长100%。 .网上销售带来的成本节约：估量鲜花销售成本可以削减20%30%。 2.1企业业务分析 2.1.1行业特点 花满楼鲜花店属于花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近10年多来，世界花卉业以年平均25%的速度增长， 远远超过世界经济进展的平均速度，鲜花的利润高、市场大，是世界上最具有活力的产业之

20、一。中国花卉起步于20世纪80年月初期，经过20年的恢复和进展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额2003年为40.9063亿人民币，到2009年达到500亿，增长快速。虽然鲜花销售额快速增长，但电子商务在其中所占的份额还不到10%，处于起步阶段。国内绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，特别是整个浙江省，以杭州为例，鲜花的网上销售屈指可数，且欠缺特地的管理，所以山西的鲜花网上销售蕴含着巨大的商机。 2.1.2企业简介 花满楼鲜花店主要是一家鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项

21、目，地址靠近学校与休闲消遣中心，有稳定的货源供应。 2.1.3存在的问题 .鲜花的零售利润可达50%80%，特别可观。但是由于鲜花很简洁枯萎，所以他的损耗相当大，现在进货的数量和品种主要凭阅历，难免会消逝进货和销售之间的偏差。这使得鲜花的损耗居高不下，这是经营成本高的主要缘由。 .鲜花店受地域的影响，距离远的客户由于选购不便， 加之花满楼知名度不高，难以吸引他们光临。由于花店销售规模有限，进展遇到瓶颈。 .顾客缺乏确定的鲜花选购学问，难以用专业性的眼光去向客户解释鲜花的特点 2.1.4企业电子商务需求 为了解决上述问题，网上鲜花店，实现网络营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。开办网

22、上花店的需求建议如下： .将现有的估量鲜花需求数量和品种，先进货后销售的流程，改为依据客户的订单按需求进货，削减进货与销售之间的偏差，降低鲜花的损耗，减低经营成本。为此网站建设必需具备网上订购、网上支付和配送管理功能。 .通过网络，使花店突破时空限制，客户无论地理距离的远近，都可以便利地访问网上花店订购鲜花，不再受到地域的限制，拓宽了客源范围，扩大了销售规模。为此项目实施必需考虑配送力气、配送方式、配送范围和时效等问题。 .通过网站、图片、动画等手段，可以大量呈现各种花卉品种及搭配，还可以呈现礼品、贺卡、饰品、蛋糕等其他配套商品，不会由于店面面积而受到限制，可以拓宽花店经营的种类和范围。为此网

23、站建设需考虑贷款和客户响应的速度等问题。 .通过开设特地的模块，向顾客沟通专业的插花学问， 使顾客对花的了解到确定的程度，还可以通过周末，节假日邀请顾客参观鲜花基地，通过顾客身边的人缘关系，推广我们的鲜花理念。 2.2市场分析 2.2.1企业的目标市场 花满楼网上鲜花店主要供应鲜花、礼品、的服务，我们主营的是周边业务，配送力气完全能够实现全城送货上门。依据网上流量分析，鲜花店的目标市场中2040岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在20003500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在2025岁的高校生，以及2040岁的

24、白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。 2.2.2目标市场的特点 .年龄在2040岁的白领人群，有确定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。 .2025岁的青年同学消费劲量强，特别是在一些重大节日的时候，特殊情愿以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充分，只是资金不太富有。 .步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。 高校生花店创业项目方案书（篇5） 一、实施纲要： 鲜花，于生命不行或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有特殊重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人

25、们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语爱在你身边，假如你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足共性消费为主题，呈现花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。 二、项目背景： 近年来，消费者对共性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅留意礼品的时尚美观、便利简

26、洁、情趣高雅的特性，更加留意礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的进展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得特殊漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人细心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中

27、国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，信任开一家鲜花店必定会为投资者带来不错的收益。 三、项目基本设想： 首先在湖南商学院四周开一家小店作为试点市场，方案用一年的时间在此校的高校生中建立起确定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南高校、湖南师范高校等高校，这样的市场规模是比较浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

28、 四、市场分析： 高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高，接受了较多西方思想，宠爱时尚新奇的生活方式，并很简洁吸取新事物。他们有猛烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包涵性较好。目前校内市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培育顾客忠诚。 1市场调查结果分析： 利用校内网的网络资源，实行问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从确定程度上反映了宽阔消费伴侣的消费心理和需求： 有明显的惊

29、奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为; 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种; 接受和吸取新事物的力气强，追求时尚，崇尚共性; 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。 2目标客户分析： 在校高校生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在老师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，共性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有

30、打蔫破损现象等。 五、拟建规模： 1)店名：鲜花坊鲜花店; 2)店面面积：30平方米; 3)总投资：2.5万; 4)装修费用：5000元; 5)管理人员一名：1500元月薪; 6)花艺师一名：1000元2000元月薪; 7)一般员工三人：600元月薪; 8)流淌资金：10000元; 9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。 六、主要产品及经营范围： 产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢

31、尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。供应电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。 价格体系应当比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，由于一个重要的消费群体是同学，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 七、营销策略： 1经营花店策略： 花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者供应高水平的花艺作品和花艺设计服务。假如花店对鲜花只是简洁的包扎

32、，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，方案将员工送到特地的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的选购、花材的应用、花艺、插花学问概述、基础学问把握的内容、专业学问把握的内容、颜色学问把握的内容、花店经营与管理的专业学问、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的把握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的把握宾馆饭店花艺设计基础学问、绿植销售、租赁、养护学问、婚庆策划学问、店面装修、成本把握等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店进展业务的方向。 插花是绿色生命

33、的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播，我们很多人都宠爱花，但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了宝贵的插花阅历，比如瓶史，现在很多人宠爱家居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热忱的操作。针对本地高校在校生，我们可以开设插花艺术课程，为那些有爱好的消费者供应平台。 2店面装饰： 装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇”为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到特殊好的效果。店内的装

34、修以单色背景为主，制造简洁、明快氛围。凹凸错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜呈现花的美感。加上略有规章的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店确定要时尚，标榜自己的经营理念。 八、促销策略： 宣扬策略： 利用学校报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，实行互惠互利双赢的战略模式。传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，公寓门口)发放确定量的传单，也可以在宿舍楼下张贴确定量制作精致的海报。 服务方面： 依据顾客的需求热忱服务，网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需依据定单要求按时按地按量送到，并且是微笑服务。在售后

35、服务方面，实行以下几种方式： 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡; 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉; 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料，并准时更新送货到货消息; 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格; 现场促销前将宣扬单分发至同学宿舍。宣扬内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校内地下通道上，数量为2-3条，以“鲜花坊”花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂; 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台，放置宣扬板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品并在现场送出。

36、 九、渠道建设： 临时选择_的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法。 十、投资估算： 1.初期投资： A.这一时期，鲜花坊实体店面投资2.5万; B.宣扬费用：前期宣扬，传单，海报，网站广告等，前期宣扬费用较大; C.运营费用：店内日常管理费用。每天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，削减不必要的损失，常备800元1200元的花材。 2.其次期投资： A.这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区

37、。此时，网站运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。另外，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。 B.花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资;网上花店的注册与管理费同回报相比是特殊低的，平均每月约二百元。业务员、花店管理者都要有操作电脑的力气，通过供应确定的培训，都能够娴熟运用相关软件。 3.员工聘请：包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。 关于投资的回报率，依据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。 十一、资金

38、筹措： 主要接受自行筹措和银行借款方式 十二、项目经济效果评价： 1.营业额收入 据调查分析，我们可以猜想在主要节假日，每天销售额在500元以上; 2.订货方式 E-mail定单，直接进入且听花语花店网站校内花店订购，或电话订购。另外，我们重点推出倍受同学宠爱的短信订购; 3.客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性同学为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象 4.消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 由于电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有确定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都

39、不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。 鲜花零售利润可达50%80%，特别可观。但是由于鲜花很简洁枯萎，所以它的损耗率相当大。假如进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般要一到两年才能收回成本。 十三、项目不确定性分析： 花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在： i.鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特殊重要。假如保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 ii.淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的销售渠道，保持确定的顾客量，那么这

40、几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。 经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避开死抱零售，守株待兔，坐以待毙。 十四、结论与建议： 针对目前鲜花市场上适合高校生伴侣特殊要求的状况，我们设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，承接送花服务等并且制定了合理的价位。我们的目标是服务同学，立足市场。不仅满足了宽阔青年同学的切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚开头方案，资金方面存在严

41、峻不足。对花艺设计方面的技能也有待提高。另外，在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的学问了解得不够多，设计时有很大的困难，我们要共同努力和协作。 高校生花店创业项目方案书（篇6） 一、摘要 在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在布满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调整室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。 如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人

42、们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也确定不错。 从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简洁的装修即可，四周白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都预备开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么简洁，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个布满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太

43、大了，可假如没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。 从人类历史进展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会特殊猛烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着奇妙，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜

44、花已经是人们生活不行缺少的点缀。 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 二、花店状况 名称：_ 广告语：放快乐扉，让我听见你的声音。 地点：_ 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。 目标： 有效的打通销售渠道，以供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。给客户供应一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客奇妙与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的

45、一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三、行业分析 市场前景宽阔：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。 行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单削减，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向进展。 抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。 四、花店定位 选址定位：_大街（_大街十字路口，人流量多而集中，四周有好几所学校，位置优越，交通便利，效果明显，简洁带动生意）。 装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温和的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，

46、但都要以节约成本为主。 经营范围定位：主要包括亲自制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。 宣扬定位：利用人工宣扬，网上宣扬，报栏，宣扬栏免费宣扬，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。 服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，把握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户准时更换新颖花等；可为消费者灵敏支配经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。 五、产品结构 花色、品种齐全，盈合市场需求； 陶器精致，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。 六、卖场布置 一个几十平方米的门市要布置好基本所求。 门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球； 大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有特地的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等； 中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作； 墙壁的三