家具促销活动方案(合集15篇)_1.docx

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1、家具促销活动方案(合集15篇)家具促销活动方案1 各镇(街道)文化站、局属有关单位： 20xx年6月11日是我国第11个文化遗产日，为爱惜和传承文化遗产，弘扬中华民族优秀传统文化，经争论，准备组织开展非遗主题系列活动，现将有关事项通知如下： 一、指导思想 认真学习贯彻国家和上级文化部门关于非物质文化遗产爱惜的重要指示和精神，通过发动各公共文化机构、文化遗产爱惜机构及文艺表演团体，举办各类非物质文化遗产展览展演、论坛讲座等文化传播活动，宣扬文化遗产爱惜成就，进一步丰富群众文化生活，提高全社会的文化遗产爱惜意识和自主参与力气。 二、活动主题 在继承中进展，在进展中继承。 三、活动支配 (一)沟通活

2、动 1.xx非遗进展研讨会 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 xx县文联 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 张元济图书馆 会议时间：20xx年6月22日 会议地点：张元济图书馆 参加人员：非遗中心工作人员、文联负责人、民间艺术争论老专家、非遗项目代表性传承人、民间艺人、省非遗专家。 会议内容：普及非物质文化遗产学问，争论xx县非物质文化遗产爱惜工作进展形势，探讨全社会乐观参与和爱惜非物质文化遗产爱惜的方法与措施。 2.“感受非遗魅力 传承千年文化”非遗民俗学问讲座 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 张元济图书馆 xx县非遗进校内重点传承学校 活

3、动时间：20xx年6月25日 活动地点：张元济图书馆 活动内容：邀请xx民俗老专家进行讲课，弘扬优秀传统文化，宣扬普及xx地方民俗学问。 (二)展演活动 1.“欢快四季 美丽非遗”xx县滚灯类节目展演 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 xx县文化馆 活动时间：20xx年5月30日 活动地点：绮园文化广场 活动内容：由各镇(街道)文化站选送以滚灯为主题的节目参加展演，节目可接受舞蹈、情景剧、组唱、表演唱等多种形式。 2.中国民间器乐展演 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 xx县文化馆 活动时间：20xx年9月10

4、月 活动地点：绮园文化广场 活动内容：组织开展民间器乐展演，为我县优秀民乐演奏者搭建呈现平台，促进我县民间乐器演奏水平的提升。 (三)体验活动 1.端午节系列活动 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 xx县秦山街道党委、办事处 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 xx县秦山街道文化站 xx县秦山旅游投资进展有限公司 活动时间：20xx年6月9日 活动地点：秦山街道文溪坞 活动内容：非遗科普活动、端午习俗传承活动、端午民俗体验活动、亲子童玩活动。 2.“能工巧匠”公益培训之一明清家具制作技艺呈现 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 xx县博物馆 活动时

5、间：20xx年6月18日 活动地点：xx县博物馆 活动内容：由民间艺人呈现明清家具制作技艺，让民众体验榫卯联接等传统木工之精致。 3.“能工巧匠”公益培训之二xx竹刻体验 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 张元济图书馆 活动时间：20xx年8月3日、17日 、24日 活动地点：张元济图书馆 参与人员：xx竹刻爱好者 活动内容：由民间艺人教授xx竹刻制作技艺，让民众体验传统手工艺之精致。 (四)展览活动 1.“盐韵千年”xx地方民俗文化摄影展 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 xx县文联摄影家协会 xx县博物馆

6、活动时间：20xx年6月10月 活动内容：面对全社会征集xx地方民俗文化摄影作品，经组织专家评估筛选，优秀作品在县博物馆展出。 2.“美丽xx非遗”xx非遗实物展 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 xx县博物馆 活动时间：20xx年6月8月 活动内容：各镇(街道)挖掘选送有代表性的非遗实物，经县非遗中心筛选整理后，在县博物馆展出。 (五)竞赛活动 1.“喔拉xx宁”xx方言大赛 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 张元济图书馆 活动时间：20xx年6月12日、15日 活动地点：张元济图书馆 活动内容：为进一步爱惜

7、xx方言，开展“喔拉xx宁”xx方言大赛，要求参赛者用xx方言结合各种形式叙述一则通俗故事。 2.“我眼中的.传统节日”征文竞赛 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 xx县教育局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 张元济图书馆 活动时间：20xx年6月9月 活动内容：以“我眼中的传统节日”为主题开展征文，征文要求从不同侧面或角度用朴实、真实的语言书写自己或身边的人过传统节日的真实感受、所见所闻。征文稿经组织专家评比，优秀作品将编印成册。 3.“三毛与滚灯”宣扬品设计大赛 主办单位：xx县文化广电新闻出版局 承办单位：xx县非物质文化遗产爱惜中心 活动时间：20xx年6月9月 参加人员：社

8、会自由设计师、在校师生、设计团体、其他社会组织或个人。 活动内容：以“三毛与滚灯”为主题开展的宣扬品设计竞赛。通过评比优秀非遗宣扬品实现非物质文化遗产在设计活化中推动进展，在进展中实现爱惜和传承。 四、有关要求 (一)加强领导。各镇(街道)文化站、局属有关单位要高度重视文化遗产日(非遗)系列活动的相关工作，相关责任落实到人，并认真组织实施，确保各项活动平安顺当开展。 (二)加强宣扬。各镇(街道)文化站、局属有关单位要重视非遗活动宣扬工作，加强与各类新闻媒体合作，充分利用网站、微博、微信等宣扬平台，主动发布与文化遗产日(非遗)系列活动有关的宣扬内容，准时更新相关活动状况。 (三)加强协作。各镇(

9、街道)文化站、局属有关单位要乐观协作县文化局开展文化遗产日(非遗)系列活动，关心做好活动发布、人员组织、作品征集等具体工作事项。 家具促销活动方案2 *幸福家装季系列活动之： *建材、家具工厂选购惠 活动背景分析： 20xx年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深化小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。 鉴于以上分析

10、缘由，市场部经周密调研、预备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探究出更适合的营销思路。 营销思路： 通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。 通过宣扬创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣扬渠道，在不增加太大成本状况下，提升商场宣扬效率。 深化贯彻精准化营销思路，深化市场前沿，通过小区公关，

11、直接把业主拉进商场，将活动宣扬直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依靠商场。 活动目的: 利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增加商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。 怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心估量销售500万元。 宣扬策略 媒介宣扬目标： 1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额 2、提升商场人气，营造消费氛围 3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度 4、达成端午期间500万人民币销售额 宣扬媒介：

12、主要宣扬媒体： 沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线 DM单页、小区海报、户外广告 次要宣扬媒体： 鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主群、都市之声广播、异业联盟 宣扬策略： 端午整体宣扬从6月15日正式开头，1517日为前期启动期，报广以预报的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。 6月18至6月22日为活动高峰宣扬期： 1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作 2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预报 3、百盛信息及商场DM单页宣扬 4、商场全部户外广告全面宣扬 5、终端小区帖营销活动宣扬海报 6、商场内广告氛围布置 7

13、、20万条短信集中发送 8、业主群每日定时群发活动内容 9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。 10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣扬平台。 6月23日至27日为活动宣扬收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信念。 *幸福家装季系列活动之： *家建材、家具工厂选购惠 工厂选购 狂惠来袭 我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂选购盛惠 建材家具疯狂抢 300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停 购物送法国卢浮宫5日游、法拉

14、利bike、LV、冰箱等豪华大礼 活动时间：20xx年6月22日24日 活动地点： *全球家具直销中心 活动内容： 活动一：直击建材、家具工厂选购价 狂惠全城 建材、家具一线品牌工厂，借地*，现场工厂选购“惠”，万款建材、家具工厂选购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂选购合算！全年仅此一次，选购力度，绝无仅有，机会不容错过！ 操作方法： 1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂选购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买选购价签，20日下午统一更换完毕。 2、特价、工程、团购产品除外。 活动二：预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送 自见报之日起至6月21日，预交

15、100元即送选购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值方案，活动期间凭选购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！ 操作方法： 1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送选购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与选购卡上盖“参加送油卡活动” 章，顾客凭盖有此章的订货单与选购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。 2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章选购卡一张，凭收据和盖章选购卡在活动当天领取油卡一张。 3、22日24日“参加送油卡活动” 章，由发放油卡工作人员盖。 4、选购卡建材、家具全场通用，

16、不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金使用多买 多抵，上不封顶。 活动三: 万款精品 商场买断 全城疯抢 建材、家具选购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！ 操作方法： 1、商场出面，由各品牌商供应商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣扬。 2、各展厅必需上报商场买断产品，并保证优待力度，商管部需严把价格关。 活动四：选购尊享 小区直通车免费接送 选购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达选购现场。顶级品牌，优质服务

17、，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的选购盛会！ 预约电话：*国际建材家居广场： *全球家具直销中心： 操作方法： 市场三部统一联系、协调小区直通车，保证选购会现场顾客数量。 活动五：冰爽双重礼 畅享选购惠 一重礼：购物送豪礼 法拉利、LV豪礼享不停 活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满确定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。 积分满：200， 送琉璃碗套装 积分满：500， 送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒 积分满：800， 送精致保鲜盒套装 。 积分满：49000， 送法拉利自行车 积分满：53000， 送松下按摩椅或LV时尚手包 （更多积分内容，详见商场海报） 操作方法：全部销货单必

18、需参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18：00前定转销余款的均开订货单。 二重礼：家居生活新享受 0元轻松置家 临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”，可享受： 1、0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵敏使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。 2. 为您的家居家装消费供应：6期、12期、24期分期付款，灵敏多变的选择，每月支付更轻松如：装修总金额20000元，分6期支付，每月仅需3000余元。 3. 缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精彩居家幻想，尽快享受满足新居，带来理

19、财新概念。 活动六：选购送豪礼 法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽 选购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满20xx元，即可领取抽奖卡一张，就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖！ 特等奖：法国卢浮宫游（国庆期间抽取） 一等奖： 法拉利 bike（各1名，共2名 二等奖：名牌冰箱 （各2名，共4名） 三等奖：名牌乳胶枕 （各5名，共10名） 抽奖时间：6月24日18:00 抽奖地点：*全球家具直销中心-F1楼大厅 留意事项： 1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动，6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。 2、退货超过10%，需退还所中奖品或相

20、应现金。 家具促销活动方案3 一、广告多宣扬 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力特殊重要，但同样需要全方位的广告协作，在确定程度上，形式要大于内容。一般状况下，大型活动前10x15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体状况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。 宣扬 1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再聘请10个临时工，每人骑一辆车，依据方案好路线巡游全城。 2、大篷车：可以借亲戚伴侣的车，也可以找专业的宣扬车租赁公司，大蓬车四周全包，确定路线后，通过扩音器播

21、活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30x9：30为主，下午以4：30x5：30人流高峰期为主。 3、举牌：雇请15x30个人按身高排成一支队伍，最好是同学，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、短信群发：通过短信平台，活动开头前的1x3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明白。这种方式的最大特点是费用低，掩盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销慢慢常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，

22、针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 6、新媒体多维度宣扬。如今微信的力气毋庸置疑，所以可以借力微信伴侣圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。 通常状况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10xx20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。 二、员工要兴奋 “三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好

23、的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，确定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。 1、坚持晨会制度 家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平常很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，乐观性和工作状态很简洁下滑。团队管理的一个重要原则就是心情原则，坚持晨会制度，每天早上花10x20分钟的时间组织员工跳舞、共享案例、高喊目标等，引导员工的心情，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。 2、导购激励方案 每个人都有自己的强项，做大型促销活动，确定要给导购设立很多

24、奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的分散力。 下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案： 案例 个人最大单奖：开业期间单笔数额最大、奖金500元； 个人最多单奖：开业期间签单数量最多、奖金500元； 销售三甲奖：开业期间累计签单总数前三名、冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元 最早开单奖：开业期间第一个开单、奖金500元； 个人沙发奖：开业期间凡是卖出正价沙发一套、5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元； 个人床垫奖：开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫、一般床垫20元/张，高档床垫5

25、0元/张 团队销售奖：开业期间完成总体目标，每人额外嘉奖200元 这个方案共有7个奖项，激励全部的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。 3、促销动员会 促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议确定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容： 1）活动预备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被敬重，这样他们更会卖力； 2）导购激励方案，前文已有详述； 3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必需依据把握的准客户数量而制定，具有

26、科学性和可实现性，这样才有实际意义； 4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时留意事项； 三、撒网捕大鱼 家具的购买决策过程具有简洁性、长期性、多样性，消费者介入的.程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。 开展活动前，必需对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来； 在把握小区的第一手资料后，选择最佳的进入

27、方式； A扫楼。小区推广人员零星入户访问； B设点宣扬。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很简洁聚集人气的宣扬物料 C由物业管理处或售楼处代发宣扬资料，这也是比较普遍的方式，简洁操作； D与其他行业品牌联合进驻； E赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会； 接下来就要预备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣扬资料、小礼品、DM单页等 工作人员必需着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至呈现地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。 扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室访问，而不是简洁的将产品资料塞到门缝里

28、就完事。 扫楼 A入室前留意仪表和仪容，彬彬有礼 B最好带上卷尺、计算器、小礼品等； C面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是xx家具的，有一些活动的资料想给你看看。” D确定要向业主索要电话，“到时候有一些优待，好随时通知你”； E一般可2x3人一组，男女协作，女性入户宣扬，男性负责记录； 客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，确定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优待的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的敬重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主

29、是否过去，并强调业主确定要携带邀请函来现场。记住，活动现场确定要支配专人回收邀请函。 四、产品特优待 现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了确定的审美疲乏，对活动的爱好度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种状况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优待，让顾客发觉我们的活动的确是让利了，比平常购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以实行两种产品优待方式： 1、特价促销；多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度确定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优待确定要比平常多，这样人家

30、才会信任你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5。3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平常销售竟然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。 2、标示牺牲品；标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的留意。实施要点： A、特价品的定价要特殊低

31、，与正价品的价差要形成猛烈冲击的效果。 B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品；总公司宣布预备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内始终正常销售的产品作为特价品。 C、活动结束后，特价品将不能再陈设于店内，因此在活动宣扬中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“xx精品1.8米大床8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气，见下图： 五、卖场有气氛 据某国际权威争论结

32、果显示：顾客到商场购物，70%以上的准备是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人宠爱吵闹，惊奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场确定要制造出有效的销售氛围。 1、利用宣扬物料进行氛围营造 1）促销宣扬品具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架、抽奖箱等； 2）形象呈现物料促销信息性不强，偏重于氛围装饰营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等； “做促销不如像促

33、销”，活动内容本身可以简洁或者平常，但是在布置上确定不能马虎了事。店面确定要通过宣扬物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。 2、商品和礼品的陈设 通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装饰，传递促销信息； 通过对礼品的集中、整齐的陈设，产生强大的视觉冲击力； 3、促销声音传播 促销活动前，工作人员需检查卖场的音响是否正常，调试音响的音量、声调、掩盖面等，确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。 活动期间内，支配专人进行播音，要求一般话标准、吐字清晰、声音嘹亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣扬；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性

34、”解说。“诱惑性”解说的内容主要有： “诱惑性”解说 “好消息：恭喜xxx顾客刚刚在本店成功选购价值xx元的家具。” “现在距离活动结束时间不到xx时间，请卖场工作人员加快进度，伴随顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位抓紧选购产品，机不行失，失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是看法领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生确定的紧迫感，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音的时间把握在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10xx20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 4、人员形象塑造 促

35、销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，全部工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不行穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽洁净，切不行化浓妆；男性工作人员不行留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不行烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要留意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。 5、现场互动活动 如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。假如有抽奖，必需将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和

36、卖场负责人合影，使其产生傲慢感。 销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。依据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的状况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。 世界餐饮巨头麦当劳在过去的30年内增长了一亿倍，目前在120多个国家拥有33000家门店，多年被评为“最有价值的品牌”，靠的是什么？完善的系统和规范。成功是可以复制的，假如能对促销活动进行系统化管理，把每一个简洁的事情都能做好，我们的活动还有什么理由做不好呢？ 家具促销活动方案

37、4 一、产品：进行产品的定位。 1、档次：豪华款、经济款、有用款。 2、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。 二、组织： 组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区开放工作。 三、宣扬： 1、内容： a、宣扬品 与该小区主管物业公司合作，在业主手册或物业手册中印刷产品的宣扬广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中； 印刷单页广告宣扬单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中； 与装饰公司合作，共同印制宣扬手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。

38、b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题供应信息化服务；对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。 c、小区团购，大幅优待 2、现场：形成小区团购宣扬品： a、统一部分：宣扬单页 b、独立部分：针对不同小区制作的.宣扬板（一块），条幅（一幅）拥有单独的特地宣扬台（室内或室外）普纳小区团购 设计小组： a、对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议； b、对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计； c、对厨房的维护保养等问题供应信息化服务； d、对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免

39、费服务； e、开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。 3、媒体发布： a、报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道 b、报纸广告：普纳厨柜走近你身边。 四、销售： 1、政策： a、价格优待的猛烈对比； b、周到服务特殊全面； c、普纳俱乐部制，对再购普纳产品供应优待。 2、时间：，周末全天，每个小区在12周。平常下班时间（下午4时7时）另案：如未能与各小区取得全都看法，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效 家具促销活动方案5 活动时间:-月10日-月19日 活动内容: 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀

40、家具行业折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!，真的就这样廉价! 二、欢快购物中大奖 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置(100%中奖): 一等奖:2名各奖冰箱一台 二等奖:5名各奖电动车一辆 三等奖:30名各奖自行车一辆 四等奖:50名各奖精致电热水壶一只 感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为便利宽阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务;旧家具折价500元。 四、地板保养健康送 活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板

41、保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜(-月15日) 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开头。 家具促销活动方案6 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，照旧有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易成功。 二、活动的时

42、间 20xx年x月x日x日 三、促销活动的目的 1、快速让消费者熟识，接触-家居专卖店。 2、提升-家居专卖店的销售业绩。 3、提升-家居品牌的知名度及美誉度。 4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题 xx 五、促销活动的对象 1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤 1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主。 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份。 3、业主填写一份资料档案表。 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。 七、促销活动单张内容 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值-元的“-”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年x月xx日-x月x日）。 2、顾客凭促销单张或-家居的服务存折，可享受折价后再-折的优待，特价产品除外。 留意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。 家具促销活动方案7