家具促销活动方案_1.docx

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1、家具促销活动方案家具促销活动方案1 家具展是家具企业进展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的进展，为下一年度的进展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月1620日，顺德龙家展3月17日20日，广州民用家具展3月18日21日，深圳国际家具展3月19日22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于进展的需要，结合实际状况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥当接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。 一，环境。 1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，四周多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。 2.

2、自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。 3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。 4. 大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平常尽量关上门。 5. 办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快修理好，做全面的清扫，清洁。 二完善接待客户的方法和流程。 1开展前三天，提前商定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。 2在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客简洁找到

3、。 3顾客接到后，假如临时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的缘由。 4请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，支配吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体状况具体操作）。 三销售策略。 1.实行组合折扣的销售方式。 制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价=出厂价0.330.95）。 不同的客户实行不同的价格： A 散货客户。 出厂价=全国统一销售价0.35 B 店中店客户。出厂价=全国统一销售价0.33。 优待政策：在三级城市只允许

4、一家店经营我公司产品。供应商标，检测证明，形象墙，价 格标牌，产品图册，形象灯。 要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销售额须达到40 万元。 销售嘉奖：单月销售额销售额达到4万元以上，嘉奖总货款的1%作为鼓舞，在次月的货款 扣除。年度销售额须达到40万元，额外嘉奖总货款的1.5%作为嘉奖。并将下一 年度的经销权连续交由该客户经营。 C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价0.330.95。 优待政策：供应商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。 额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。 广告支持：每月2800元的广告支持。 装修支持：每平方米110元。 销

5、售支持：供应卖场设计，形象方案，营销方案。关怀专卖店培训2名导购员。供应产品 学问的培训和专业的卖场销售学问。 家具促销活动方案2 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀 活动口号：十一买家具 就来xx嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx嘉的品牌影响。 四、活动时间： xxx年9月1

6、0日xxx年10月5日 五、 活动地点： 郑汴路凤凰城xx嘉家居自选商场 六、活动内容： 1、xx嘉 一元“秒杀”更劲爆！ 2、xx嘉 预订套装家具更惊喜！ 3、xx嘉 套装组合家具更超值！ 活动一“xx嘉一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络富强而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： xxx年10月1日、3日、5日上午10：00和下

7、午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格： 持有xx嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日期间，至xx嘉家具自选商场认购秒杀券； 2、10月1日10月5日期间，在凤凰城xx嘉一元秒杀券认领处认购； 3、9月10日10月5日期间，拨打某某晚报发行热线67655600或洽某某晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、9月10日10月5日期间，预订xx嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行

8、推广； 2、入户推广：某某晚报发行队伍，每天进家入户直接推广； 3、小区推广：xx嘉指定小区由某某晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广； 5、媒体推广：xx嘉报广、DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： xx嘉的客群主要以某某消费者居多，要把活动推广好，首先要影响某某的人群，要影响某某人群就要选择能够影响某某人群的媒体。某某晚报主要发行某某市区及周边市县区，办报60多年，在某某老百姓心目中有着良好的口碑，在某某市区发行掩盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，

9、与xx嘉客群吻合，选择与某某晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“某某晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、以“预订xx嘉套装组合家具，送某某晚报和某某手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3 、以“某某晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、某某晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、xx嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 3、xx嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 4、活动期间，到xx嘉店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具：

10、1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章； 2 一元秒杀售卖台：xx嘉卖场四周5个，xx嘉卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个； 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用； 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜； 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等； 6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖

11、，顾客凭此牌现场办理相关手续； 7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证； 8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人； 9 公证人员：为了体现活动的公正、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员； 10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的关心。 活动规章： 1 参加xx嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券； 2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南xx家居有限公司不担当税务； 3 一元“秒杀”活动定于xxx年10月1日、3日、5日

12、、上午10：00和下午17：00，请于活动开头前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行担当； 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废； 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，xx嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀； 6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的.顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，xx嘉不再追发商品； 7 如有接受制假秒杀券等非法方式参与活动的，xx嘉保留相关法律权利； 8 在法律许可的范围内河南xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 秒杀活动流程：

13、 1上午8：00下午5：00 秒杀活动开头前，组织xx嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖； 2上午8：00 下午3：00 每场秒杀活动开头前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开头，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开头投券； 3上午8：009：50 下午3：0016：50 投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开头前，xx嘉员工要引导顾客到xx嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动； 4上午9：50 下午16：50 为了体现公正，活动开头前特别钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券； 5上午10：00 下午17：00 主持

14、人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规章，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到xx嘉卖场预订或购买； 6 上午10：10 下午17：10 请xx嘉领导讲话，介绍xx嘉及xx嘉企业文化、经营理念等； 7 上午10：20 下午17：20 随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在； 8 上午10：25 下午17：25 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请xx嘉领导抽取第一个顾客） 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，

15、以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证； 10 上午10：50 下午17：50 请xx嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券； 11上午10：55 下午17：55 xx嘉员工引导顾客光临xx嘉卖场； 12上午11：00 下午18：00 登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。 活动留意事项： 1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑； 2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人灵敏把控活动节奏，互动时多介绍xx嘉特惠活动； 3 活动开头前及

16、结束后，xx嘉员工多留意引导顾客光临xx嘉卖场，推举特惠活动； 4 舞台设置要紧邻xx嘉卖场或是简洁到达xx嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴； 5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 家具促销活动方案3 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装饰，全友家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 1）客户预约：5月20日5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2）活动宣扬：5月20日5月31日。全面正式启动活动宣扬与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步

17、加大宣扬与传播力度。 3）促销实施：6月1日6月5日。集中销售。 三、活动推动时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1）意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，接受短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源； （1）新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，猎取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣扬推广，如小区专场团购等。 （2）品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是猎取客户资料最简便的一种

18、方式，达到互惠互利共赢的效果。 2）市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。 a）建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口查找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。 b）竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 c）小区拦截 在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对

19、意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并准时将客户信息报备到店面。 3）小区/网络团购： 针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣扬，会让消费者有生疏的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。 a）小区的宣扬要有力度，人越多越吵闹效果越好； b）在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好； c）对有意向的顾客，确定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间准时传达优待信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果

20、。 4）老客户转介绍： 亲朋好友推举，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买； a）通过售后服务中心、为老顾客供应服务的导购、业务员准时联系老客户，并在优待期间准时传达优待信息，召集潜在客户； b）老客户可以享有业务提成，并赐予确定的嘉奖，以提高其营销乐观性。 做好每一成单客户的询问、测量、安装、售后的服务，充分猎取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。 四、具体活动实施： 1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以

21、砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100% 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 纪念奖： （这个由经理定） 这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。 2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满20xx元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。 3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7、5折的优待（或更低的折位，这个由经理定）。 4、家具由您定，您想几折就几折：活动期

22、间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8、9折、8、8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。 由于是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不足和考虑不周的地方，希望经理赐予教育，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定详细的方案实施方案。 家具促销活动方案4 一、活动背景 随着清明季节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今日，人们已慢慢由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具

23、转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的.直接引爆点。 二、活动目的 提升销售业绩，扩大品牌影响力。 三、活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭 四、活动时间 20xx年5月1日5月7日 五、活动参与品牌 公司所代理全部系列产品 六、活动内容 （一）全场折扣 1、中端品牌正价产品8.0折优待； 2、高端品牌正价产品7.0折优待。 （二）特价（冰点价、超底价） 各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品

24、，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。 详见附件一：五一促销活动特价产品清单 （三）赠品 在公司各品牌当天消费满就送 满500010000元，送价值498元“电饭锅”一张； 满1000020000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张； 满2000040000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张； 满4000060000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张； 满6000080000元，送价值16800元“按摩椅”一张； 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。 （四）持卡消费更优待 1、公司制作此次活动“VIP”卡，

25、每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精致地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品” 2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种: A、按指标支配给销售人员向意向顾客销售或实行小区“扫楼”推销 B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的伴侣推销或客服人员在送货过程中进行推销； C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。 七、活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。 八、活动氛围布置 由设计部参考XX品牌方案

26、与各区域经理制定。 九、活动分工及支配 见附件二：五一活动工作流程表 十、销售目标： 总销售目标3200万元 十一、激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜力气争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式： （一）销售部 1、激励方式： （1）区域经理 负责区域100%完成此次活动销售任务者嘉奖30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者嘉奖50000元； （2）店长 负责店面100%完成此次活动销售任务者嘉奖10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销

27、售任务者嘉奖20000元 （3）店员 个人100%完成此次活动销售任务者嘉奖3000元 个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者嘉奖6000元 店面100%完成销售任务的，店员嘉奖将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到嘉奖6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人嘉奖10000元。） 2、负激励方式： （1）区域经理 负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。 （2）店长 负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。 （3）店员 个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。 （二

28、）渠道部门 1、激励方式 （1）部门经理 部门100%完成此次活动关心销售任务的嘉奖20000元部门120%及以上超额完成此次活动关心销售任务的嘉奖30000元 （2）业务经理 个人100%完成此次活动关心销售任务者嘉奖3000元个人120%及以上超额完成此次活动关心销售任务者嘉奖6000元 2、负激励方式 （1）部门经理 部门关心销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资20xx元。 （2）业务经理 个人关心销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。 （三）其他各部门 （1）各人员（含部门员工和负责人） 各人员通过各种方式（向伴侣推销或通过推销VI

29、P卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，嘉奖5000元。 （2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管） 管理部门各成员销售成果卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，嘉奖1500元。 （四）床垫销售嘉奖（店员） 活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行嘉奖： 1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，嘉奖300元； 2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，嘉奖800元。 十二、附件 附件一：五一促销活动特价产品清单 附件二：五一活动工作流程表 家具促销活动方案5 一、活动主题 庆xx，迎xx荣辱与共，爱在xx 二、活动时间 （1

30、）如有条件，建议活动分为两波。 （2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行力气。 三、活动内容 1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送xx家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2.抢相因（限量）抢相因（限量）xx精品餐边柜xx元；精品沙发xx元。 3.购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满xx元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4.购物

31、返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5.抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受xx期间相应项目相因优待。 四、公司支持 （1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品；在20xx年x月x日-x日期间打款，在20xx年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优待（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列

32、单系列3.15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品。 （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前

33、按提货量相关达标标准核销反现冲货。 （3）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告xx元以上，公司补助xx元； （4）公司可供应印有xx字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在x月x日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯） 五、活动宣扬 商场外围：接受喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花

34、篮等手段营造出吵闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：接受小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：_特价，优费酬宾等）。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。 六、广告费用核销 活动结束后，全部费用在20xx年xx月xx日至xx日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七、活动留意事项 （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员乐观性。 （2）关注竞争对手动态。 （

35、3）专卖店必需严格依据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。 （4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。 （5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须依据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将立刻取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注： （1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。 （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行关心监督。 （3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩处并全国通报。 家具促销活动方案6 为

36、了进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。 一、活动目的 低价促销的方式，吸引城市许多主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其缘由在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合宽阔消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。 二、活动时间 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 三、活动地点

37、xx家具专卖店。 四、活动内容 为了回报宽阔消费者对xx品牌的宠爱和信任，xx家具店将在活动期间让利xxxxx元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参加xx品牌万人团购活动，即刻获得xxx元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充共享受店面折扣优待后。 为进一步维护消费者权益爱惜工作，为了宽阔顾客更好的了解xx沙发品质，放心购买，xx家具店诚邀宽阔消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得xx刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。 五、前

38、期宣扬推广方案 选择流量大，符合xx沙发市场定位的.各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣扬推广。发放活动彩页宣扬单。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 六、具体细节 参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料，利于回访。

39、xx产品的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。 家具促销活动方案7 一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。 二、活动目的： 1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。 2、提高销售业绩，增加公司客户销售信念。 三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店 四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日 五、活动促销内容： 1沙发促销 序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注 套餐一红色圣诞 小转角 配套产品 配套产品 配套产品

40、 套餐二圆满新年全家福1+2+3 配套产品 配套产品 配套产品 套餐三转角单套 XX家具，单套订购可享受每订一款优待5% 1+2+3单套 .cOm 家具单套 套餐四豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳 六、活动宣扬及要求： （一）、场外宣扬： 1、报纸宣扬：分别于12月20日和12月24日两天必需在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。 2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。 （二）、场内宣扬： 1、店内海报、X展架、DM单页宣扬。 2、店内人员口头讲解。 3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。（公

41、司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广） 七、活动布置和物资需求： 1、门面布置： 各经销商依据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。 2.、店内布置 于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。 门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。 3、人员装饰 每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。 4、元旦布置 以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。 八、成本预算： 1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。 2、电视滚动字幕宣扬：1200元/天，两次共：2400

42、元。 3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。 4、DM单： 5、X展架： 6、会场布置：圣诞树：500元一棵。 喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。 小礼物： 7以上费用预估费用，实则可能不会超出，估量推广费用约14000元。 九、本次活动说明： 1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户.cOm订单红色圣诞套餐满10套的.，即可享受公司价格10%优待让利。 2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。 3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优待让利。 4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。 5凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优待之外可享受广告支持费用50%的补助。 十、活动留意事项： 1全部参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。