家具促销活动方案(15篇)_1.docx

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1、家具促销活动方案(15篇)家具促销活动方案1 一、产品：进行产品的定位。 1、档次：豪华款、经济款、有用款。 2、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。 二、组织： 组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区开放工作。 三、宣扬： 1、内容： a、宣扬品 与该小区主管物业公司合作，在业主手册或物业手册中印刷产品的宣扬广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中； 印刷单页广告宣扬单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中； 与装饰公司合作，共同印制宣扬手册，整合双方优

2、势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。 b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题供应信息化服务；对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。 c、小区团购，大幅优待 2、现场：形成小区团购宣扬品： a、统一部分：宣扬单页 b、独立部分：针对不同小区制作的宣扬板（一块），条幅（一幅）拥有单独的特地宣扬台（室内或室外）普纳小区团购 设计小组： a、对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议； b、对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计； c、对厨房的维护保养等问题供应信息化服务； d、对

3、非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费服务； e、开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。 3、媒体发布： a、报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道 b、报纸广告：普纳厨柜走近你身边。 四、销售： 1、政策： a、价格优待的猛烈对比； b、周到服务特殊全面； c、普纳俱乐部制，对再购普纳产品供应优待。 2、时间：，周末全天，每个小区在12周。平常下班时间（下午4时7时）另案：如未能与各小区取得全都看法，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效 家具促销活动方案2 一、促销背景分析： 时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策

4、划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比较单一，除了价格优待以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一大事来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年月，不但要有特殊制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且确定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行连续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而

5、且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。 譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。 二、目标人群 一个针对全部人的方案就是糟糕的方案 ，因此我们做促销方案也必需进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。 据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组

6、合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简洁受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较闲适轻松，比较简洁感受并融入到商家细心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求） 3、夫妻一同逛商场 三、购买家具诉求点: 依据实际状况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、

7、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。 虽然 家具 和 家庭 原来就是自然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是 关爱 爱的见证 ，是 温馨 幸福 ，如哈根达斯的 爱她就请她吃哈根达斯 一样。（如何实现强化这一关联见下） 需要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌产品的性能价

8、格比，是购买决策相对简洁的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策 略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的优待供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。 需要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对简洁的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客

9、户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的优待供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。 四、产品信息、品牌信息 主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的全都性和强化性。 1提炼出几个核心的广告语，如 爱心打造幸福家 、 全友家具，让您生活在爱的空间里 、 全友家具，家人般的浓浓关爱 、 全友家具，建筑幸福家庭的一砖一瓦 2简短的POP 形式软文，如对 为您画构完善的生活 这主题的阐述。如 每当回到家，观看和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱

10、。我被幸福的空间包围 （重点描述全友家具是 关爱的见证 、 关爱的物语 ，需要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感） 五、终端设计： 1、陈设布置 在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉宝、KT 板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语） 以及派发DM 单等等造势。内容确定要协作主题，气氛确定要深厚，由于人在不同的环境中, 消费心理也不同（尤其是女性） 2、背景音乐 音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟 家庭 温馨 等主题有关联的、给人感觉很温和的精选音乐。如回家、茉莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献 六、购

11、买流程： 从家具店外观看很有冲击力的横幅和X 架展海报(,将其导入购买流程中)-在卖场内感受深厚的主题氛围-逛场、对比、选择、考虑各种购买成本-营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较猛烈的参与感、认同感，增大选择机率)-确认购买-完成购买-客户走时, 再派发家具店此次活动的相关资料给她, 通过她的口碑再带动她的伴侣圈子, 保持购买持续性和拓展性。 假如中间任何一环节不到位, 就没有一浪接一浪的冲击和震撼, 都会对效果产生很大打击。客户选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。 七、促销活动方案： 在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质

12、上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。 1、你有多幸福就打多少折！ 情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（留意，这里确定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失） 2、执子之手，与之偕老 考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，乐观调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的

13、 爱之物语 在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位客户放快乐扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 每对 情侣客户可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝福等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每对情侣客户可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝福等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获

14、赠礼品XX 3、我们具体实施的VIP 会员卡活动期间正式投入； VIP 会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费伴侣，只需购买5000元产品即可获得VIP 会员卡一张。 凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP 会员卡一张。 凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP 会员卡一张。 使用VIP 会员卡的好处： 凡持有VIP 会员卡的伴侣在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优待。持有VIP 会员卡的伴侣还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的伴侣或亲属持您的VIP 会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。 4、买10000返100； 1、活

15、动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖 全友家具售后服务章 的合同单，可获10元*购物券一卡。 2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必需多于所获购物卡中的金额。 3、购物卡的使用时间为*月*日-*月*日。 若客户要求退货，如责任在本店，（比如质量问题、样式错误等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。 5、全友家具，给您家人般点滴关爱 凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱（女人是

16、很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客户的忠诚度，三是品牌再次传播。 促销礼品注：由于本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性有用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。 八、其它营销策略： 家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC 、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。 其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端客户，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。 （如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特殊高的） 1、执行进度表： 省略（有待商定） 2、促销预算 省

17、略（有待商定） 3、促销效果展望 省略（有待商定） 4、反馈与评估 省略（有待商定） 制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户 看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上认真照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部争论分析。 制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上认真照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部争论分析。 家具促销活动方案3 一、活动目的 1、宣扬xx家具大市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定位，特别强调大市场的租金低，经营成本低，零售价低于市区百分之十五。 2、宣扬大

18、市场各商家的产品特点、企业形象、优待价格等。 3、宣扬xx家具大市场的招商政策以及独特的地理条件。 4、宣扬xx家具大市场的售前引导和售后服务。 二、活动内容 组织xx省歌舞剧团、xx说唱团、xx电信艺术团的知名演员，联合举办此次大型文艺表演活动。 三、活动时间及地点 200x年12月xx日(星期六)xx体育馆 四、活动费用 1、电视台：xx电视台滚动播出，一分钟广告片，20天，25000元;xx电视台新闻经济频道，15秒，20天，30000元; 2、电台：xx经济广播电台滚动播出，30秒，每天四次，15天，6000元; 3、报纸：xx都市报和xx晨报，演出宣扬各两期，半版，套红，38000元

19、;xx日报，七期，1/2版，40000元; 4、网站：xx热线演出宣扬，时间二个月，5000元; 5、宣扬单：50000份，15000元; 6、海报：1000张，10000元; 7、场地费用：35000元; 8、表演团体费用：40000元; 9、宣扬车：10000元; 10、布标、飘空汽球、彩虹门等：15000元; 11、其它不行估量费用(搭设舞台、现场保安人员工资、来往车费、进餐费等)：XX0元;合计：253，000元 五、商家赞助方案： 1、联办标榜价位3.8万元，您可得到以下回报： a、12月14日1月2日，您的企业作为联办单位举办的演出，将在xx电视台新闻经济频道黄金时间播出宣扬片15

20、秒，您的品牌形象将在xx及至xx全省空前提升。12月14日1月2日，xx电视台播放演出宣扬片，其中你您的企业可获得时间15秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提珍贵企业的知名度和美誉度。 b、12月27日、28日，您作为联办单位标榜的演出活动将在xx市两大主流报纸xx都市报、xx晨报上进行1/2版的宣扬;12月22日12月28日，xx当地主流报xx日报将对演出活动进行全方位的宣扬，宣扬内容包括您的企业风采和您的企业领导的呈现，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲热接触。 c、xx经济广播电台将对本次演出作综合报道，

21、每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在xx全省的每个角落准时传播。 d、日扫瞄量约十万次的xx热线，将对以您的企业作为联办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有300字的介绍消逝在网站上，时间为二个月。 e、本次活动的全部印刷宣扬品(宣扬单、海报、入场券)将在首端显著位置标榜您的企业为联办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。 f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣扬车将在xx大街的繁华地段宣扬七天，车身后边呈现您的企业的广告词，画面全部电脑喷绘。 g、现场巨幅布标一个，带有宣扬标语的空飘气球四个，企业宣扬展板一个，舞台中央将冠

22、名您的企业名称。 h、您的企业领导将现场讲话五分钟，并在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及;演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。 2、协办标榜价位一万元，您可得到以下回报： a、12月14日1月2日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在xx电视台新闻经济频道黄金时间播出宣扬片15秒，您的品牌形象将在xx及至xx全省空前提升。12月14日1月2日，xx电视台播放演出宣扬片，其中你您的企业可获得时间10秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提珍贵企业的知名度和美誉度。 b、12月27日、28日，您

23、作为协办单位标榜的演出活动将在xx市两大主流报纸xx都市报、xx晨报上进行1/2版的宣扬;12月22日12月28日，xx当地主流报xx日报将对演出活动进行全方位的宣扬，宣扬内容包括您的企业风采和您的企业领导的呈现，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲热接触。 c、xx经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在xx全省的每个角落准时传播。 d、日扫瞄量约十万次的.xx热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍消逝在网站上，时间为二个月。 e、本次活动的全部印刷宣扬品(宣扬单、海报、入场券)将在首端显著位置标榜

24、您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。 f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣扬车将在xx大街的繁华地段宣扬七天，画面全部电脑喷绘。 g、现场布标五条，带有宣扬标语的空飘气球三个，演出宣扬展板一个，舞台中央将冠名您的企业名称。 h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及;演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。 3、出资八千元，冠名“协办单位”，您可得到以下回报： a、12月14日1月2日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在xx电视台新闻经济频道黄金时间播出宣扬片15秒，您的品牌形象将在x

25、x及至xx全省空前提升。12月14日1月2日，xx电视台播放演出宣扬片，其中你您的企业可获得时间5秒，在此时间，您可以发布您的企业品牌名称和企业名称，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提珍贵企业的知名度和美誉度。 b、12月27日、28日，您作为协办单位标榜的演出活动将在xx市两大主流报纸xx都市报、xx晨报上进行1/2版的宣扬;12月22日12月28日，xx当地主流报xx日报将对演出活动进行全方位的宣扬，宣扬内容包括您的企业风采和您的企业领导的呈现，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲热接触。 c、xx经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌

26、将在xx全省的每个角落准时传播。 d、日扫瞄量约十万次的xx热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍消逝在网站上，时间为二个月。 e、本次活动的全部印刷宣扬品(宣扬单、海报、入场券)将在首端显著位置标榜您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。 f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣扬车将在xx大街的繁华地段宣扬七天，画面全部电脑喷绘。 g、现场布标五条，带有宣扬标语的空飘气球三个，演出宣扬展板一个，舞台中央将冠名您的企业名称。 h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式

27、提及;演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。 4、出资三千元，冠名“协办单位”，您可得到以下回报： a、12月14日1月2日，xx电视台和xx电视台播出宣扬片15秒，您的品牌以协办单位消逝在荧屏上。 b、在xx市两大主流报纸xx都市报、xx晨报和xx当地主流报xx日报将对您的企业冠以协办单位进行宣扬。 c、xx经济广播电台每天四次滚动提及您的企业名称，时间15天。 d、xx热线将在显著位置对您的企业冠以协办单位，时间为二个月。 e、本次活动的全部印刷宣扬品(宣扬单、海报、入场券)将在显著位置冠名您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行介绍。 f、在演出的前一周内，冠加

28、您的品牌的宣扬车将在xx大街的繁华地段宣扬七天，画面全部电脑喷绘。 g、现场布标二条，带有宣扬标语的空飘气球一个，舞台中央将冠名您的企业名称。 h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及;演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。 5、标榜庆贺单位价位1000元，您可得到以下回报： a、部份广告宣扬中冠名庆贺单位。 b、现场布标二条，空飘汽球一个。 c、广告宣扬上只标明该企业名称。 家具促销活动方案4 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形

29、象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀 活动口号：十一买家具就来嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展嘉的品牌影响。 四、活动时间： x年9月10日x年10月5日 五、活动地点： 郑汴路凤凰城嘉家居自选商场 六、活动内容： 1、嘉一元“秒杀”更劲爆！ 2、嘉预订套装家具更惊喜！ 3、嘉套装组合家具更超值！ 活动一“嘉一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络富强而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度

30、，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： x年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格： 持有嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日期间，至嘉家具自选商场认购秒杀券； 2、10月1日10月5日期间，在凤凰城嘉一元秒杀券认领处认购； 3、9月10日10月5日期间，拨打某某晚报发行热线

31、67655600或洽某某晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、9月10日10月5日期间，预订嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广； 2、入户推广：某某晚报发行队伍，每天进家入户直接推广； 3、小区推广：嘉指定小区由某某晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广； 5、媒体推广：嘉报广、DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： 嘉的客群主要以某某消费者居多，要把活动推广好，首先要影响某某

32、的人群，要影响某某人群就要选择能够影响某某人群的媒体。某某晚报主要发行某某市区及周边市县区，办报60多年，在某某老百姓心目中有着良好的口碑，在某某市区发行掩盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与嘉客群吻合，选择与某某晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“某某晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、以“预订嘉套装组合家具，送某某晚报和某某手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3 、以“某某晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、某某晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2

33、、嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 3、嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 4、活动期间，到嘉店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具： 1一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章； 2一元秒杀售卖台：嘉卖场四周5个，嘉卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个； 3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用； 4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜； 5秒杀获得者领取商品登

34、记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等； 6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续； 7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证； 8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人； 9公证人员：为了体现活动的公正、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员； 10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的关心。 活动规章： 1参加嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券； 2持一元秒杀券参加“秒杀

35、”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南xx家居有限公司不担当税务； 3一元“秒杀”活动定于x年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开头前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行担当； 4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废； 5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀； 6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，嘉不再追发商品； 7如有接受制假秒杀券等非法方式参与活

36、动的，嘉保留相关法律权利； 8在法律许可的范围内河南xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 秒杀活动流程： 1上午8：00下午5：00 秒杀活动开头前，组织嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖； 2上午8：00下午3：00 每场秒杀活动开头前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开头，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开头投券； 3上午8：009：50下午3：0016：50 投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开头前，嘉员工要引导顾客到嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动； 4上午9：50下午16：

37、50 为了体现公正，活动开头前特别钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券； 5上午10：00下午17：00 主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规章，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到嘉卖场预订或购买； 6上午10：10下午17：10 请嘉领导讲话，介绍嘉及嘉企业文化、经营理念等； 7上午10：20下午17：20 随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在； 8上午10：25下午17：25 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请嘉领导抽取第一个顾客） 9上午10：2810：48下

38、午17：2817：48 请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证； 10上午10：50下午17：50 请嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券； 11上午10：55下午17：55 嘉员工引导顾客光临嘉卖场； 12上午11：00下午18：00 登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。 活动留意事项： 1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑； 2每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人灵敏把控活动节奏

39、，互动时多介绍嘉特惠活动； 3活动开头前及结束后，嘉员工多留意引导顾客光临嘉卖场，推举特惠活动； 4舞台设置要紧邻嘉卖场或是简洁到达嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴； 5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 家具促销活动方案5 一、策划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 x市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，x市的家具市场上消逝了邂逅消费。市区的市场慢慢不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在慢慢的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入x市场，给各个商家造

40、成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大x市的家具市场迫在眉睫。 2.占据宽阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、乐观的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以xx献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军x市周边各县、乡

41、镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别力气差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家哄骗。如何转变目

42、前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望将来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的进展空间。 二、活动主题 x节感恩回报 x家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间 20xx年x月x日至x月x日 四、活动地点 xx国际家具城 五、市场分析 综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： （1）各县区，

43、家具市场不完善，价格偏高。 （2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 （3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 （4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 （5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点： （1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。 （2）县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简洁取得效果。 （3）县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。 （4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案： （1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 （2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。 （3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 家具下乡真情回馈活动