元旦4s店活动策划方案（共8篇）.docx

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1、元旦4s店活动策划方案（共8篇）篇：4s店元旦活动策划方案4s店元旦活动策划方案作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*预计到XX年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美

2、誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。通过活动

3、拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。追求高效益，强动力，低风险的消费需求。针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。具体操作：1、湖州市区：宣传单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司门口摆上大型的拱门，彩旗标语提示，活动优惠提示，规划

4、方案4s店元旦活动方案。方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、长兴地区：宣传单先行开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年。3、安吉地区：宣传单先行在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。4、德清地区：宣传单先行进入武康的三叉路口，摆上大型拱门宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地

5、点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。5、和孚地区：宣传单先行开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门宣传，横幅宣传。1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。首先介绍外型，再次介绍功能，再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别，五菱小旋风的能拉又能载。3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。主题：“元旦购车疯狂送礼”现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。势必会成为社会和媒体关注

6、的焦点对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！略第2篇：4s店元旦活动方案一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产能力达18万辆，4s店元旦活动方案。正在扩大中的*预计到2006年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。2003年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰SpARK微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽

7、通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。2003年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需

8、求。借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SpARK，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝SpARK），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。四、活动方案活动方案：通过在湖

9、州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。具体操作：1、湖州市区：宣传单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），彩旗标语提示，活动优惠提示，规划方案4s店元旦活动方案。2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、长兴地区：宣传单先行开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另

10、外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。3、安吉地区：宣传单先行在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。5、和孚地区：宣传单先行开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。主要宣传介绍方式：1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外型（内容略），再

11、次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：突现雪佛兰SpARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。五、场景布置主题：“元旦购车疯狂送礼”现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。会场布置详注：气球4（个）、拱门2（条）、太阳伞23（把）、横架（背景画）1（个）、桌子23（张），备茶水，司机2（名）展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设六、工作内容

12、采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）活动布置效果图活动背景1个活动现场布置现场活动执行七、效果评估在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！八、预算费用：略第3篇：4s店活动策划方案4s店活动策划方案篇1：4S店活动策划方案：一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全

13、系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。四、活动目的：（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；（2）促进产品销售；五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关

14、协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导七、活动内容：1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款）4、现场大奖：（见附件礼品）八、前期准备：（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热

15、气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，

16、播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机（2）现场布置：A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4S店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4S店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于

17、核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背

18、景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。方案二：活动目的：通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四

19、川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。与宝马4S店携手互动，实为跨界营销，为项目销售拓展了新客户，并营造了良好的口碑宣传。让项目以此为契机，深挖宝马4S店高端客户资源，真正实现车房联动，打开高端圈层营销的突破口，为后续的销售奠定基础。同时，通过线上线下的多方联动宣传，吸引宝马车主会员、项目业主、准业主以及线上线下的互动人群（影响人群）对项目更深层次的关注。活动还将通过网站、杂志、微信等媒体宣传，使房产商家和宝马4S店信息得到有效宣传，进一步提升项目形象。活动

20、形式：1、专场活动、宝马、MINI车嵌入以“品鉴”为主题，在项目售楼处（室内或者室外）做专场活动，邀请项目自身的客户以及宝马车主到场，时间可设在周六周日，为期两天。为项目带来人气，提升项目品牌形象以及宣传力度。（活动现场，宝马4S店可提供外展、背景板等）2、宝马、MINI自驾之旅活动邀请项目的业主以及宝马或者MINI的车主，组织自驾游形式，可作为项目的回馈活动，增加业主、意向购房者与项目的互动，进一步宣传、扩大项目品牌影响力。3、和房产客户跨界举办其它形式的暖场活动还有邀请宝马或者MINI的车主，到项目售楼处做其它形式的互动活动，从而掌握车主的资源以及信息，帮助房产客户圈定消费群体。活动效果：

21、1、微信、网站等媒体传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升项目的品牌影响力及传播度。2、通过项目案场暖场及自驾游流动宣传，影响周围人群，有效辐射更多意向客户。3、活动将为项目收集大量宝马车主的资料，精准定位高端人群。【活动背景】1、行业背景分析20XX年国内XX市场竞争激烈，各主销品牌争夺市场份额大招不断，但行业同比增长却为-2.5%，有明显的下滑，在12月份的销售旺季也仅有6.16%的回升。走势图数据显示XX年销量低于XX，位居行业第二，远高于XXX、XXX等竞品车型。饼图柱状图上表显示，XX12月份销量占据市场第一，反超XX，而12月份的销量也在行业范围内涨幅不大的前提下呈现出9.

22、94%的增长，究其原因，一是年底为XX销售旺季，二是12月份的激励政策对销量有较大刺激。2、宣传优势日前由中国汽车报举办的“2023中国XX年度评选”结果已经揭晓，XXXXXX经过长直道、静态、坡道、制动距离及坡道驻车等一系列项目测试，表现均非常出色，最终获评通勤旅游组别“XXXX”，XX的优秀表现为2023年XX销量的提升提供了有效的品牌效应。3、客户积累情况我公司累积了部分潜客，有必要尽快举行一次高质量的XXXX活动，让客户更加了解XX，加深新老客户间的相互沟通，促进新客户成交及老客户续购，提升XX销量。【活动目的】收集全市场的潜客，促进XX的成交，为新一年公司的成长助力！【活动时间】20

23、XX年XX月XX日【活动地点】XXXXXX【活动主题】【活动宣传】1、活动前将短信通知各位潜客和意向客户活动当天订单内容，内容为：尊敬的xx先生/女士，我公司将于20XX年XX月XX日在XXXXX举办20XX年XXXXX活动，活动,当天成交享空前价格，更有四重豪礼相送！详询XXXXXXXXXXXXXX2.媒体宣传3.XX客户开拓计划为提高XX的宣传力度，完成各市场XX的考核计划，特实行客户开拓计划。由各市场销售经理全面负责，根据各市场具体情况做好集中展示或人群集中地发资料等客户开拓计划；要求：1）销售经理的客户开拓计划包括以下内容：时间、地点、开拓形式、参加人员、预达到的潜客目标、费用预算；客

24、户开拓计划每周一发至市场部XX处，然后再执行。2）每周至少1次XX外展宣传，各市场执行完毕后，请于第二天反馈照片、潜客名单至市场部XX处；【活动思路】1、产品体验；2、视频宣传；崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。二、活动亮点：喜庆隆重舞狮队表演8、条幅悬挂（渲染活动的热烈氛围）9、帐篷搭建（签到台和领导席）10、沙滩椅（领导嘉宾席摆放使现场井然有序）11、开业花篮（大门两侧摆放）12、红地毯铺放（签到台口

25、至大门口）13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，并准备签到纸笔，以及胸花。16、门口气球拱门一座（突出活动喜庆隆重）店内设置：1、门口设立明显标示接待处，向入场领导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。2、设立迎宾和销售人员（引领宾客）3、相关区域设立休息处，配备内部人员并进行礼品和宣传品的发放4、汽车展示区，车辆展示、销售人员提供咨询服务。5、墙面气球花装饰（点缀活动气氛）（以上条幅充气拱门华表气球拱门在活动前一天布置完毕）四）开业当天活动流程：仪式前准备：1、舞台区域电源线检查。2、舞狮队到达现场。3、主持人。4、领导致词。5、剪彩用具。6、礼宾炮及鞭炮。7、礼仪小姐佩戴肩带，准备迎宾。8、现

26、场工作人员，礼炮手音响师。10、新闻媒体。11、江淮4S店员工着装统一，顺序进场。4s店活动策划方案（二）一、舞台的设计搭建舞台行架、舞台背景、台面地毯。二、灯光音响：灯光：灯光是演出空间构成的重要组成部分，是根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众的艺术创作。应该全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。声音处理更能做到丝丝入扣，细致准

27、确。根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。四、铺设入口地毯五、入口两边插彩旗六、庆典开始前准备：舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌。准备好狮队采青的道具（挂起来）。摆放同贺单位送来的花篮。配备好音响和麦克风（调试正常）。礼仪小姐面带笑容站立地毯两旁。舞狮队准备就绪。乐师准备就绪。七、领导入场领导进场，礼仪小姐引领到舞台对名入座并为其带上胸花。八、庆典活动开始1、主持人宣布XX4店开业庆典正式开始，介绍嘉宾、宣读祝贺单位贺

28、电、贺信等。2、领导贺词主持人介绍某领导A讲话，领导B讲话，领导C讲话3、为狮队点睛主持人请某领导为狮队点睛。礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。领导点睛，舞狮欢舞，乐队奏乐。5、雄狮欢舞、乐队奏乐，领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。6、主持人宣布开业庆典结束礼仪小姐带领导走下舞台4s店活动策划方案（三）*年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认

29、知度都很好，总公司的广告策略其全国铺展开，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。5、免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等；500-1000X折，发VIP俱乐部会员卡等；6、试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式；7、社区巡展；8、刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；【策划目标】近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车1

30、0辆中有1辆是我们店售出的。【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。（4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；（5）新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；劣势：没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大，收支不平衡；对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。二、广告配合：1、县城内主要的公交车车身广告购买1个月。2、主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。3、刷短信；4、印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

31、发放精致DM把广告做到车内；5、悬挂机关小区、商业小区横幅。三。新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。【“活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效

32、益的宣传效果。【宣传理念和设想】要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。第一阶段：亮相期主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕。第二阶段推广期策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。第三阶段：加强期以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主；第四阶段：新闻辅助新闻报道跟3、8妇女节联系起来，具体操作自己搞。【实施原则】在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，有问题马上就有反映，可以改变原有计划，抓住每一个客户。（2）巡展活动请礼仪队和军乐队，要

33、么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。希望能帮助您！第5篇：4s店活动方案策划-打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，2545岁之间的人群为汽车的主要消费。2.经济环境赣州市章贡区人均GDP为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平

34、，有能力也有必要备有一辆车。3.政治环境1）国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。2）小排量汽车解禁2-象。2.竞争者分析奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。二、SWOT分析优势：1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。3、定位优势：“开宝马、

35、坐奔驰”的差异化定位。4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。劣势：1、观念上的劣势；2、舒适性欠缺；3、营销策略较为随意；4、离消费者较远，售价较高，宝马4-结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。（二）媒介选择平面媒介平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。2报纸报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对

36、宝马轿车进行较为全面的宣传。3.户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。4.电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。6-台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。（三）执行程序：篇2：汽车4S店促销活动方案汽车4S店促销活动方案活动背景风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养

37、客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。8-1、发动机系统10项免费检测2、原装零件促销3、原装附件促销案例二活动主题：新春赏车会2、试乘试驾X景。3、活动期间购车，可参与现场抽奖。崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，还可以

38、加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。二、活动亮点：喜庆隆重舞狮队表演产品体验新款车型试乘。产品解析试驾服务咨询、免费车检。三。开业庆典活动流程（一）周边街区广告宣传：1、市区广告横幅18条（市区街道#等）2、游车宣传（市区及周边乡镇，活动前3天准备好相关材料）（以上在活动前3-5天安装及准备完毕）12-12、红地毯铺放（签到台口至大门口）13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，并准备签到纸笔，以及胸花。14、皇家礼炮（领导宣布开业）15、遥控礼宾炮（领导嘉宾剪彩）。16、门口气球拱门一座（突出活动喜庆隆重）店内设置：1、门口设立明显标示接待处，向入场领

39、导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。2、设立迎宾和销售人员（引领宾客）3、相关区域设立休息处，配备内部人员并进行礼品和宣传品的发放4、汽车展示区，车辆展示、销售人员提供咨询服务。5、墙面气球花装饰（点缀活动气氛）（以上条幅充气拱门华表气球拱门在活动前一天布置完毕）四）开业当天活动流程：仪式前准备：14-的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。声音处理更能做到丝丝入扣，细致准确。根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境

40、的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。三、气柱拱门：跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。四、铺设入口地毯16-礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。领导点睛，舞狮欢舞，乐队奏乐。4、主持人宣布剪彩领导名单礼仪小姐用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开领导A亲自为某4S店揭牌各位领导剪彩舞台两旁同时放礼花、彩烟。5、雄狮欢舞、乐队奏乐，

41、领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。6、主持人宣布开业庆典结束礼仪小姐带领导走下舞台4s店活动策划方案（三）*年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全18-7、社区巡展；8、刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；策划目标近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。远期：

42、扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。优势与劣势这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：（1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；（2）新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力；（3）活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。（4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；20-宣传模式2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3、8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传；跟移动和联通合作，刷短信告知活动内

43、容；基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助一、活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。二、广告配合：1、县城内主要的公交车车身广告购买1个月。2、主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。3、刷短信；4、印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内；5、悬挂机关小区、商业小区横幅。22-结论：“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。宣传理念和设想要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。第一阶段：亮相期主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕。第二阶段推广

44、期策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。第三阶段：加强期以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主；第四阶段：新闻辅助新闻报道跟3、8妇女节联系起来，具体操作自己搞。实施原则24-第6篇：4s店活动策划方案4s店活动策划方案时间:20XX年11月15日12月8日地点:机场路汽车4S店邀请媒体:报纸媒体:成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、电视媒体:四川电视台文化旅游卫视生活家园车周刊四川电视台SCTV-4车行中国成都电视台33频道车周刊成都电视台5套汽车全接触电台媒体:成都人民广播

45、电台交通频道网络媒体:天虎网活动内容:1.调查文卷赢polo2.开业庆典抽大奖3.时尚、行为艺术展4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例:1.行游天下五一康巴文化探索之旅2.直通车工厂(品牌活动)3.首届成都节油王大赛(系列活动)4.首届中国(成都)车(转自:wWw.千叶帆文摘:4s店活动策划)市总评榜5.中国6.城市自驾车游服务网参与对象:1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾2.上海大众车主、准车主、车迷3.开业庆典期间已交购车订金客户前期活动:调查问卷赢polo篇2:汽车4S店促销活动伙伴同行豪礼大派送,每周狂送3吨汽油!庆祝XX下线一周年,XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动!岁末礼一:每周狂送3吨

46、汽油即日起到20XX年12月31日,到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。岁末礼二:购车送3年6万公里免费保养或5000礼包(不与岁末礼一重享)即日起到20XX年12月31日,到宝骏4S店购买宝骏630任意车型,送3年6万公里免费保养或5XXX元超级大礼包。岁末礼三:首付12XXX元,宝骏“贷”回家/享受0利息想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦,即日起到20XX年12月31日,到宝骏4S店购车首付12XXX元,把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。岁末礼四:1XXX元大优惠即日起至12月31日。岁末礼五:XXX元可靠的伙伴推荐大礼亲,20XX年12月31日前,成功推荐其他客户购买宝骏6

47、30成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主,将获得价值XXX元油卡或代金券伙伴大礼!岁末礼六:XXX元车主训练营参加礼以及千元大奖20XX年12月,凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主,均可获得价值XXX元的精美礼品,更有超乎期待的现场抽奖1XXX元大礼相送。岁末礼七:购车即送VIP卡20XX年12月31日前,所有购车用户均可获赠1张VIP银卡,持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。岁末礼八:价值4XXX元的630L汽油抽奖20XX年12月31日前,凡购买宝骏630的顾客,均有机会获得价值4XXX元的630升汽油卡。岁末礼九:“乐”享生活庆“乐驰8周年,纪念升级版XX.X万元起售,更有贷款“零”利息购车新年活动等着您!篇3:汽车4S店促销活动汽车4S店促销