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1、优秀广告策划书（共4篇）篇：广告策划书（优秀）广告策划书范文一市场分析（一）牙膏中国品牌市场发展历程（二）现有市场竞争格局发展（三）消费者分析（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势二产品分析（一）”佳洁士-节约“牙膏分析（二）竞争对手牙膏分析（三）宝洁公司的市场销售现状三主要品牌定位策略分析（一）高露洁（二）中华（三）冷酸灵四广告表现（一）非媒介附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业

2、中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高

3、到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。第二阶段（19921996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段（19962000年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品

4、牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。回复1：广告策划书范文谁给一份第四阶段（2000年）中国牙膏品牌寻求突破冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。(二)现有市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中

5、国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、

6、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2000年1-5月的广告投入了1852万

7、元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，2000年

8、1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。面对此次*，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。未来产品发展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的

9、应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。二:产品分析(一)佳洁士-节约牙膏分析我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务(二)竞争对手牙膏分析1.两面针牙膏薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120

10、克天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克水果香型预防:清新口气、牙痛180克2.中华牙膏长效防驻预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气长效防驻预防:坚固、120克清新口气金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新3蓝田六必治牙膏绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭

11、、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+三主要品牌定位策略分析1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。2中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取商标使用许可的合作方式，租赁了中华的商标使用权。联合利华很看重中华的品牌知名度和在中老年人

12、群中的影响力。2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号：想吃就吃，冷酸灵牙膏，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是

13、，其后来坚忍不拔，冷酸灵的口号，以及大象篇、立起篇等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。四广告表现1.非媒介1)针对青少年：（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等）（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）2）针对青年（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。（2）可以定期搞优惠或对奖活动。2.媒介1)电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台.2

14、)报纸:(专业类)、等;(综合类)、地区性日报、地区性晚报等.3)杂志:(专业类)等;(综合类)、等4)户外广告:各个目标市场的路牌.灯箱和车身.附：电视广告脚本消费者市场调查问卷第2篇：优秀广告策划书优秀广告策划书13个优秀的广告策划案“运气就是这么好quot金六福及福星酒广告策划手记重量级的对话“你说我们要不要赞助，届奥运会,quot金六福酒业有限公司老总吴向东先生在电话里举棋不定。他的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，我突然想起莎士比亚在罗密欧与朱丽叶中的一句话，于是脱口而出:“这不用担心。大的火焰可以扑灭小的火焰。quot“

15、大的火焰可以扑灭小的火焰。好，那就这么定了。quot金六福老总吴向东在电话中飞快地作了决定。印象中那一天是2001年6月6日。申奥正进入最后的关键时刻。,月，日北京申奥成功金六福作为“中国奥运唯一庆功酒quot这一赞助的价值顿时放得更大。夜里我看完电视打电话给吴向东:“你真是个大福星，运气这么好”吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，电话里都听得见他那边的热闹。他说:“谢谢你那句话。不是那句话我还不一定能定。你也是一个大福星。”突然他又说:“我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。干脆你们策划策划，我们马上推出来。”得，又忙开了我们公司为客户服务的过程中经常这样，一1个产品做着做着，新的市场机

16、会点突然涌现，就开始激情万丈地做第二个产品、甚至第三个产品。“运气就这么好”品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，那么品牌形象就会模糊不清晰，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位、市场策略、品牌形象.等工作之后，品牌口号自然而然地就呈现出来:“喝福星酒，运气就是这么好”而且和主品牌金六福的定位“中国人的福酒”一脉相承。如果把潮流时势比作河流，品牌就仿佛潮流中的船。逆水行舟必然费力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源，此所谓借势。品牌的营造就是要善于借助每一份可以利用的力量。应该说中国进入，世纪国运就一直很好:加入世贸，

17、申奥成功，国足出线，可谓好运不断。这时推出福星酒，确实正是时候。但广告怎么表现，怎么把抽象的概念具象化，却是让我们颇费了一番脑筋。以往的白酒广告往往仅仅凭着一句话、或者一段旋律、或者一个视觉来换得观众的青睐。包括金六福也是凭借一个“开门见福”的概念符号和一句“好日子离不开它”的童音口号而红遍大江南北。竞争一年年不断升级，卖酒已经不象原来那么简单，没有新思路就没有新出路。关于新品牌的胜出，我们的主张就是打“综合拳”。除了一句响亮的广告语，还希望调动更多的力量来演绎产品概念。吴向东是2一位高觉悟的企业掌舵人，从一开始与叶茂中营销策划公司合作就提出了很高的品牌目标:无论“金六福”还是“福星酒”要的不

18、仅仅是今天的销量，而是一个品牌内在的含金量和持久的市场竞争力。同样，我们也根本不需要在创作解说方面花太多的时间，他甚至不要完整的策划报告，却很关心电视创意等最核心的方案以及这些方案对市场的影响力。跨越一切业务沟通的形式主义，我们可以把所有的心思直接用在方案的构想与探索上，让我们的工作变得更单纯，更直接。在此之前，我们刚刚完成了金六福庆祝申奥成功的广告片。片中采用了时钟这个表现时间最直接的元素。各种各样的时钟不停运动，最后都定格在7月13日这一天。创意与表现都非常的单纯非常的直接，让人一看就明白。后来的广告效果测定表明，我们的这种表现是成功的。再后来，我们又完成金六福庆祝国足出线的广告片。采用象

19、征手法表现从1957年到2001年国足44年的努力。这一次我们要表现喝福星酒运气好，也是要戏剧化的点，还要一眼就能让人记住。这是叶茂中公司对广告表现的一贯追求。时间一天天过去，拿出来的创意，总是无法令人完全满意。自己都不满意，怎么能提交客户呢,一天刘欢来喝酒聊天，忽然聊起这个福星酒。我们说产品概念有了，却苦于没有表现的方式。到底怎么样才叫运气好呢,刘欢讲运气好要想表现出来，就得用东西把它压出来3才会有戏剧性。比方说这个人总能逢凶化吉.与高人过招，思路可以一起高速飞奔，混沌多日的思路突然豁然开朗，我们当即就想到了一堆逢凶化吉的画面。“运气就是这么好”创意平台的雏形就这么诞生了。真可谓踏破铁鞋无觅

20、处，得来全不费功夫。这正是广告、策划这个行业的真实写照。回头想，刘欢如果不唱歌，做广告肯定也是一把好手。后来的几支广告片创意都是在“逢凶化吉”的创意平台上衍生发展的,井盖篇,画面声音都市高楼林立的街道下水道由里向外的主观镜头:井盖被推开;俯视:井盖空着就象一个黑黑的陷阱一个西服翩翩的男性白领边打手机画外音:，脚步声边从一座五星级的宾馆里走出来，脚步声男子一边走一边继续打手机，脚步声前面就是没有井盖的下水口了男子仍打着手机，脚步声对即将到来的危险一无所知就在男子的一只脚踏向空洞洞的井口时突然一个带着头盔的脑袋冒了上来正好顶住了男子踏空的一只脚，脚步声男子安然无恙地继续前行男子和二三好友一起品尝福

21、星酒品牌标版:金六福，中国人的福酒喝福星酒，14.赵本山抬头对镜子说:运气就是这么好纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要有三种:洋酒红酒广告卖气氛，啤酒广告卖情趣，其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大4雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次我们如何选择福星酒自己的路线,如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质,如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充其量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果;但如果象红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。我们在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行

22、中一个大课题。“井盖篇”的拍摄，光演员的选择，我们就来往十多个回合。后来还是相信吴向东的直觉:他看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。因为该演员不太知名，我们问了三地几十个制作人，方在上海找到这个叫牟风斌的演员。对旁白的设计我们也是一而再，再而三地推敲，打电话的男青年边走边说话，旁白不能太俗，太俗就影响品牌的气质，也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后我们采用一连串的“OKOKOK”。终于解决了这些矛盾。从战略到战术、从策略到创意、从旁白到音效，从画面到色调我们在每一个细节精心设计，让每一个环节

23、都为成功加分。开门红:1个月1个亿,月，日中午，吴向东总经理来我们公司讨论庆祝国足出线的金六福广告片。在去亚运村湘菜王吃饭的路上，吴向5东讲:“福星酒广告片播出以后，市场反映挺强烈，一个多月，我们已经卖出了一个多亿。上海有一个经销商看了广告样带，连我们的包装都没看到，就打了一千多万的款。quot这时候我们才感到干广告真是件过瘾的事。但在广告的创意阶段那真是痛苦现在作品出来成功了，我们最大的感受就是:叶茂中公司的创作人员又一次死里逃生10月24日上午，在中国足球福地沈阳举行的“金六福”国足世界杯出线庆功酒暨9999瓶庆功珍藏酒授权仪式新闻发布会上，国家足球队主教练米卢、足协副主席南勇及众多球星李

24、铁、张玉宁、范志毅等参加。足协发言人的开场白就提到了这支广告片，一席话引来了一百多位记者的笑声。事实我们也听到不少人讲，这个广告让人看了很担心又很好笑，这不很好吗,谁是时下最大的福星2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，我们的创作也围绕着金六福2001-2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团唯一庆功白酒、第21届世界大学生运动会中国代表团唯一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团唯一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团唯一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯唯一庆功白酒以及9999瓶庆功珍藏酒等称号展开。在“体育营销”这个平台上面，金六福、福星酒又分两条线

25、路有条不紊地走着。品牌营销过程中，品6牌的核心价值必须始终如一，而表现又必须紧跟时势与潮流不断变化更新，这种变与不变的矛盾、继承与更新的矛盾，是品牌持续推广运作的一个大课题。金六福今年抓住了体育这张牌，那么创作就要把体育篇2:优秀广告案例青岛啤酒广告策划文案青岛啤酒系列产品广告策划方案2006年6月10日广州F.F.F广告公司“青岛”广告策划小组名单:负责人?高凤客户代表?高凤市场调研?伦嘉莉广告策划?谭燕珊广告文案?罗泽丰广告媒体?虞晓丰策划书执笔高凤目录前言.1第一部分市场分析.21、营销环境分析.3营销环境中宏观的制约因素.37影响市场营销的微观因素.3市场概况.3营销环境分析SWOT.

26、4重点问题.6.市场发展预测.62、消费者分析.7消费者心理分析.7消费习惯.8消费一般观念.88消费趋势.8消费者特征.8消费者购买和饮用啤酒的场所.8媒体接触偏好.93、产品分析.9产品特征分析.9产品生命周期分析.9产品品牌形象分析10产品定位分析11产品分析总结.119优劣势及问题.114、企业和竞争者分析.12企业在竞争中的地位.12企业的竞争对手.12竞争态势总结.135、竞争对手广告分析.14竞争对手广告语，广告方式分析14竞争对手广告主要诉求点14竞争对手的目标市场14竞争对手广告定位.14第二部分广告策略与计划.10151、广告目标.16企业的目标16本次广告的目的162、目

27、标市场策略.16市场细分16本次广告的目标市场17企业的目标市场策略173、产品定位策略.17定位前提1117定位机会点17定位表述174、广告诉求策略.18诉求对象18诉求重点.18诉求方法.185、广告表现策略.18电视广告文案1812平面广告.206、广告媒介策略.21媒体选择依据.21媒体选择策略.217、整体传播策略.22POP广告.22促销活动.22产品配合.228、广告计划.13239、广告预算.24第三部分广告效果监控.261、广告效果预测.27广告创意主要研究流程.27广告主题调查测试.27广告创意测试.28广告文案调查测试28作品效果测试.292、广告发布监控.29媒介发布

28、监14控.29广告活动效果测定方法.29附录.30市场调查问卷.31市场调查访谈提纲35前言广州F.F.F.广告公司受青岛啤酒股份有限公司委托，进行2008年奥运会青岛啤酒的广告活动策划。本策划根据双方协议，于2007年4月开始，至2007年9月结束，历时6个月。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。1第一部分

29、15市场分析篇3:优秀策划书模板蓝色力量协会成功者讲坛精英论坛“踏向我的留学梦”策划方案主办位:云南财经大学商学院团委承办单位:云南财经大学蓝色力量协会协办单位:澳际留学培训机构全案策划:云南财经大学蓝色力量协会一、活动背景:基本情况简介:成功者讲坛是一个面向广大学生的互动性较强的讲坛，定位在不同的领域及方面，传授在各行各业获得成功的知识技巧的讲坛系列。它以教授学生成功技巧为核心、推广优秀企业文化为目的的讲坛。此讲坛将邀请各行各业的成功人士，讲述他们的成功经历，推广他们的企业文化，以及如何在不同的企业文化中提升自己，获得成功的技巧。在自己本身得到提升的同时如何使企业得到提升，企业文化的升华，得

30、到一个双赢互利的结果。授予同学们为人处16世的智慧，获得成功人生的技巧。活动开展原因:由于最近我校雅思考点的成立，该举措顺应了当前云南省教育国际化的发展趋势，同时也更好地满足了考生的需求。为了响应掀起我校雅思考试的热潮，为广大学生提供一个认识留学平台的机会。基于蓝色力量协会的特色社团活动“成功者讲坛“的优势及影响特意举办此次留学讲座。社会影响:提高财大学生对留学的认知度，借此掀起英语学习的热潮，在讲座的过程中感受留学精气的可贵。环境的内在优势:随着社会经济的发展，越来越多大学生想毕业后就留学。也借留学机会看看外边的世界，开拓自己的视野。二、活动的目的、意义和目标:目的:通过留学讲座的形式，传授

31、学生英语学习技巧，增强学生的社会竞争力;宣传企业的优秀文化，吸引优秀学生进入企业实习、工作;扩大社团的影响力，为下一次成功开展类似活动作蓄势。意义:为大学生提供留学咨询，满足大学生留学的愿望，使财大学生更容易清晰认清自己留学的意念，让大学生活更充实;在社会上产生好的影响，扩大财大的知名度，使财大的学生更受欢迎。17目标:让财大的较多学生了解留学的真真意义，能在留学的路途上更好地发挥、表现自己，实现自己的人生价值;某些企业能够得到好的宣传，好的技巧能被更多学生所学习领悟;在社会上有好的反响，使财大更出众，财大学生更受欢迎;使成功者讲坛成为一个独一无二的成功的讲坛，能在下次讲座时吸引更多的学生，使

32、实用有效地成功技巧更大地推广;扩大企业在财大知名度，普及企业文化，让更多学生了解优秀企业的文化，使更多优秀学生进入优秀企业获得成功。2.现场结合图片展，宣传他们最初到留学机构的图片及文字资料。3.现场安排学校媒体进行现场的报道和记录。五、活动具体安排:(一)、联系嘉宾，传述主要论坛内容。11月14号晚上之前必须将论坛精神传达到负责的嘉宾(二)、申请教室，确定地点1.活动审批和场地申请。由公关部负责，至少应在活动举办前三天审批活动和申请场地。11月10号晚上向负责人汇报确认2.场地确认。场地得到批准后，11月16下午号到现场确认现场相关设备是否完好(包括音响设备、话筒效果及数目、投影仪及幕布)。

33、发现相关情况，立即向该次讲座的总负责人报告。3.会场布置。11月16号18:30到现场进行会场布置:?包括会场座椅的摆放，?ppt的播放调试(协会简介以及主讲人讲座内19容的ppt)，?张贴协会简介于会场内部或外部，?在会场外摆放宣传展板，?嘉宾名牌的摆放，?场内粘贴介绍嘉宾的海报，11月16号晚上19:00之前结束(三)、宣传推广1.相关宣传资料的制作在活动得到审批之后，立即安排办公室进行宣传资料制作，11月12日之前完成(为了活动的宣传的执行，要加快宣传资料的制作)。宣传资料包括:5张大海报以及一定量的宣传单(宣传单应视具体情况而定，可考虑使用复印店免费复印纸)。制作门票，门票能突显嘉宾的

34、特点，效果明显。做大约400张(已有)。2.宣传资料的张贴及发放宣传资料的制作工作完成后，安排会员将海报贴出。具体包括:5张大海报(分别张贴于凌云楼、逸远楼、世贸餐厅、丁香餐厅以及银杏餐厅)。可根据具体情况在人流量将为集中的时段及地点发放宣传单)11月14号晚上之前贴完，人员由人力部安排，保证11月14号周一所有学生能看到海报。第3篇：广告策划书优秀广告策划书优秀范文化妆品销售广告策划书在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!作为一个销售国内化妆

35、品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、中国化妆品产业的现状：随着中国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，中国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，

36、化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在中国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，中国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入中国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入中国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：中国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，

37、从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，中国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而中国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有

38、几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏

39、现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的瓶颈。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮

40、肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入中国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。2、成本价格：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔

41、的消费市常但这方面的优势，将随着中国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项进入费用等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入中国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。广告创意魔方项目策划书本项目以环城北路139号(原xx文广大楼)为运营空间，通过商业概念重塑、创意产业导入、品牌文化构建、空间资源整合，整体打造xx市首个数传媒广告文化创意园区，形成引领广告业顶层设计和潮流风尚的产业集聚地，新科技、新文化、新生态的创意标地。一、项目概况地理位置本项目位于下城区环城北路139号(原xx文广大楼)。物业现状主楼12层，约x平方米;裙楼3层，约4x平方米，其中包括演播厅x平方米;副楼6层，约x平方米。总建筑面积18000平方米。二、项目定位主题概念13