健身俱乐部活动策划方案（优秀10篇）.docx

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1、健身俱乐部活动策划方案（优秀10篇）健身房的推广策划案宣传篇一一、创业背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目

2、介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的

3、扩展，新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优

4、良的管理和营销策略以及对于三、市场分析大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚流行了，大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢

5、于尝试新事一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，生

6、针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉身项目。大学生心里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房

7、有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，房的会籍顾问交流了。健身房的推广策划案宣传篇二一、背景分析校园健身房成立于20年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方1、项目分析现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视

8、。食疗法是一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。2、市场分析目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不我们的健身房是他们的选择。二、预期目标1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。2、半年内有30个固定客户。3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。三、主题每天运动一小时，健康长寿没问题四、传播方式广播、电视、报纸、杂志、网络五、效果预测附件：活动日程：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日10：00-12：00自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身14：30-18：00教练讲解教练讲解教练讲解

9、教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解18：30-21：00拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞经费开支预算设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。所需物品设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂交叉训练机（大飞鸟机）、肩部推举机、坐姿划船练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。健身房策划书篇三一、健身俱乐部的发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健

10、康”的意识，健经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海、武汉等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部时间还比较短，俱乐部的

11、水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，健会有非常好的发展潜力和市场。二、健身俱乐部对自身市场的定位俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，根据学校学生和周边学校学生经察，我们健身俱乐部的应属于中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定，走大众健身路费，高等的服务去经营我们每个会员。1、决定因素俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前

12、普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。2、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，立足开拓市场。4、集中力量巩固现有会员。三、健身俱乐部管理部门的确定（1

13、）管理部管理部负责整个俱乐部的操作管理，协调各个部门内工作，总结季度工作成绩策划下阶段工作计划。（2）内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。（3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧教练负责俱乐部的有氧操类练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排排。（4）会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务，要求会籍主管具体的销售方案的制表的安排。（5）市场部负责策划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣传俱乐部，抢先占领市场，员人数，保证俱乐部顺利的进行教

14、学。（四）员工招聘与培训1、健身俱乐部一般人事结构如下：（1）销售人员、教练团队、财务人员（2）行政人员、运营人招聘步骤：发布招聘信息。1、对应聘人员进行初步的。筛选。2、对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。3、商谈劳资方面双方的权利与义务。4、签订相关合同。招聘要求一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。试用：要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。人事管理员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输俱乐部大众健身服务宗旨。鼓励机制：鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企

15、业效率及能量的有效手段，它主要通过管理体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评的。对所有的员工进行目标责任管理制度，对每个员工工作情况进行阶段验收，并与奖金挂钩。（五）健身俱乐部的销售策略1、选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体：主要是电视、广播、INTERNET为主。会员的影响：主要是俱乐部会员的传播能力。2、组

16、织会员参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。预约：问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。引导参观：这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接观时应注意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。讨论健身意义、提供售价：主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。约定第一次运动时间当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次

17、的运动值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。运动的跟进：及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决友，使他们把健身融入到自己的生活中去。3、发展学员身边的朋友用良好的服务态度让我们每个会员感受到回家的感觉，用最好的服务态度和教学水平赢得学他们去宣传我们的俱乐部客户就是上帝的宗旨（六）追加营销拓展更大的市场定期在俱乐部会员中举行各种聚会，比如野炊、踏青、篝火晚会、学员风采展示等等活动，我们的会员继续签下下个学期的合同，目的二在活动举行的同时要求每

18、个会员可以邀请自己的朋参加，在赢得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉。健身房策划书篇四一、背景分析校园健身房成立于20xx年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好1、项目分析现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。2、市场分析目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不我们的健身房是他们最好的选择。二、预期目标1、三个月内加大宣传，让更多的同学知

19、道健身的重要性。2、半年内有30个固定客户。3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。三、主题每天运动一小时，健康长寿没问题四、传播方式广播、电视、报纸、杂志、网络五、效果预测附件：活动日程：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日10：00-12：00自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身14：30-18：00教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解18：30-21：00拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞经费开支预算设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。所需物品设备主要有跑步机、坐姿推胸机、

20、双臂交叉训练机（大飞鸟机）、肩部推举机、坐姿划船机机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。健身房的推广策划案宣传篇五一、位置定位的目标：健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适营具有明显的地域性，周边36km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。二、场地租约的事项1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用

21、等费用的核算2、场地的租约年限3、场地租约的每年递增费用4、场地租约的支付方式三、健身房场地与设施一、面积：按实际需要而定通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m见。三、设施与设备根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部少的过程。1、

22、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致前台（服务台）：收银/配送/咨询休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）动感单车房2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等重量训练设备：训练身体某一具体部

23、位肌群的设备自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等水、电、消防等设备装修、风格设计：俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏。施工招标、装修四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

24、1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续2、计算机管理软件的应用。3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数管理者进行刚性控制柔性管理。五、市场环境分析1、综合环境分析2、竞争环境分析（五）员工招聘与培训招聘步骤：发布招聘信息。对应聘人员进行初步的筛选。对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技

25、能两方面进行。试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。人事管理员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现最详尽的健身房创业计划书工作计划。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评的招聘职位：会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力私人教练

26、。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术客户服务。后勤。财务。健身俱乐部成本控制流程改选：改善成本构成健身房的推广策划案宣传篇六场地租约的事项：1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；2、场地的租约年限。3、场地租约的每年递增费用。4、场地租约的支付方式。健身房场地与设施：一、面积：按实际需要而定通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距

27、的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m见。三、设施与设备根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部少的过程。1、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致前台（服务台）：收银/配送/咨询。休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）。器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等。健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅。瑜珈室：常温瑜珈、

28、高温瑜珈（可做舞蹈室）。动感单车房。2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）。有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等。重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。水、电、消防等设备。装修、风格设计：俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）。招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）。内部装饰：通

29、过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏。施工招标、装修。四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续2、计算机管理软件的应用。3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数管理者进行刚性控制柔性管理。五、市场环境分析1、综合环境分

30、析。2、竞争环境分析。（五）员工招聘与培训招聘步骤：发布招聘信息。对应聘人员进行初步的筛选。对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求：一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行试用。要求应聘人员参与实际工作，对行考核。人事管理：员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主文与制度来体现的。它包括职位与待遇变

31、化、精神奖励、物质奖励等评估体现。对俱乐部每位员工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评的。招聘职位：会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力。私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术。客户服务。后勤、财务。健身俱乐部成本控制：流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑止。可是热身一定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约不小的

32、数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗？私人教练就俱乐部一定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四俱乐部一定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，在小小的流程之间。永远做供货商心中的坏孩子如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，械采购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其实很多，

33、杂志、报纸、网络、顾会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可方面去采集资料。上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。下游法了解你采购的产品方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。平行法了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行详细的新产品的体格与供应商资料。当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们

34、一定要管合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。（三）一定要培养俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的。在做教练时员尤其是女会员，身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。对于这样的会员，应教育练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划，这样俱乐部会员的满意度不但会提以降低跑步机使用的运营成本。此外，如果俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电主，如果天气

35、热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身知识的培训，从专轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏循环训练等作为减脂训练的主要方式。市的健身行业市场调查：采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对市区的健身行业进行调查研究。结果显示：健费者观念落后；经营不专业、管理不科学。区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较发达的中小城市。经济上去的人民对健康与日俱增，于是几年前健身俱乐部在兴起，但目前市健身俱乐部存在许多困难和问题，于是对市的经营现状和发展出路进行调查和研究。研究对象和方法1。研究对象本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐

36、部，以及广大健在的健身消费者进行的。各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内。研究方法问卷调查法自制自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。实地考察法深入与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者的角度来观察业。文献资料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。健身俱乐部的营销策略：1、不管什么时候，会员在锻炼还是购买产品或服务，发给他们一些带有特别促销功能的游有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的游戏卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖活动中

37、去。许多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。2、新会员喜欢购买新产品和服务，尤其是当他们额外节省了开支时。给所有的新成员一张游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的似于井字游戏），他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，请求召开一次会议，讨论如何促进公司员工的去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。5、阅读当地的报纸，寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们的训练计划（这也适合于新郎

38、。）6、给会员们一些激励，让他们去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上战性的健身问题。如果会员回答正确，他们就有机会赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴上，鼓励会员再次购买。7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而接受消费时，往往还会再补充大量的现金。8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会捐出一美元。准备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以已经将这些钱捐给了慈善机构。9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。10、全勤奖励。你可以发给新会员一张穿孔卡片

39、，上面能记录12次来访。一个月中，会员炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡，11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当便宜的。12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络，和协议相应的赞助。13、与水疗中心共同合作，组成一个相互推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付百分费。健身经营之道：1、保持新鲜的体验对于日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员么比对俱乐部失去新鲜感，失去热情更糟糕的事情了。我们会因此而变得异常麻木，所以我们不部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常，员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡

40、的了，这种失去新鲜，失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上但是，每当有新顾客走心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境。变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，工，都没有什么吸引力。所以，当市场出现新的竞争对手时，要想活下来，你必须在俱乐部新鲜出360度的变革。更新观念，改变摆设与服务，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。2、保持粘性对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台。所以，聪

41、明点，增加一些会员派对能换来大大的回报。要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，的利器。3、保持团结很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清楚自己团大。所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为机会，要求激励你的员工团结一心将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能。聪明的会所经理会将他们的会籍组长，会籍部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发这种情况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器。4、保持谨慎它有两层含义。首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今需要对市

42、场保持谨慎，以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些谨慎的调整，以适应新的游戏你需要在用人机制上保持谨慎，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应的调整，避免优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了。比如怎样去改善俱乐部的业好的服务。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓励他们把真实的想法说出来，倾听他们音。你的员工与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们不到的方式有效的提高会所的运营表现。大部分建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊记住要让你的员工和会员知道他们的意

43、见被采纳，并适当奖励。这样，他们的忠诚和被认同的使的事业上升到一个新的高度。6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度，说的容易做起来难。记住生于忧患，死于安或经理，你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。所以，在你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的领导能力的时刻到了，不论怎样，请保持正面任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败，不自信的表现。总之，战略上藐视对手，战术上重视7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持续经营的不二法则。对于大部分经营者是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不论你是高端店还是大众健身房，现在都不是你放弃候。相反，此时正是你清晰并强

44、化原先定位的好时机。当然，我们一定要做很多变革，但这并不定位相矛盾。而且，正是在定位明确的基础上，才能让我们的变革为客户创造更多的价值。只有才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方陷入价格战。8、保持更强的战斗力面对新的对手，会所经营者应增加员工在销售，服务，专业上的培训他们提高服务意识，专业水平和成交比率。由于竞争的加剧，原先的市场均衡被打破，你的俱乐海优势正在消失，这将迫使你强化你的团队的战斗力，因为在新形势下，它才是提高销售成交比顾客想象体验的关键。9、保持正视现实的心态现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告诉别人对手不会给你带来任竞争对手都会在市场中分走一杯羹，

45、哪怕只是一点点，微不足道和暂时性的，也许他们只会带走250名会员。但是对大部分健身中心来说，除去成本后，正是这10%，15%和20%会员给你带来润。对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死。所以，你要保持现实的心态正视每一个对手。10、保持团队激励没错，在战争一触即发之前，你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起，你一根绳上的蚂蚱。对员工进行物质和精神上的奖励永远是获胜的关键。作为指挥官，你要战前分心，战后发军饷，激励团队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你赢。健身俱乐部的名称：健身俱乐部的口号和宗旨：生命在于运动，健康缔造完美！健康的体魄，柔美的形体，让激情和生命的活力。健身房

46、策划书篇七第一章执行摘要1.1创业背景1.2市场分析1.3竞争分析1.4营销策略第二章产品介绍2.1产品名称，特征2.2产品开发过程2.3产品市场2.4产品竞争第三章市场分析3.1市场调查3.2目标顾客3.3竞争分析3.4核心竞争力第四章校园健身房运营方案4.1健身功能及分4.2健身器材的配备情况4.3配备工作人员情况4.4日常管理和营业安排4.5健身广告宣传和招商第五章营销策略5.1对内的5.1.1员工5.1.2器械5.1.3饮料的供应5.1.4运动装备5.1.5预算5.2对外的5.2.1宣传5.2.2服务5.2.3定价第六章发展战略第七章团队介绍7.1主要人员7.2各部门第八章财务分析8.

47、1公司股本结构与规模8.2融资方案8.3盈利能力分析第九章风险评估9.1商业健身俱乐部的财务风险9.2商业健身俱乐部的人员风险9.3商业健身俱乐部的硬件风险9.4商业健身俱乐部的市场风险9.5商业健身俱乐部的营销风险9.6商业健身俱乐部的信息风险第一章执行摘要1.1创业背景现在大学生越来越热爱健身，消费观念也逐渐提高。1.2市场分析没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。1.3竞争分析以大学城为中心，提供优质的服务。1.4营销策略提高服务质量，不断满足游客的需求，建立完善的售后服务体系。第二章产品介绍2.1产品名称，特征悦动健身房是致力于学生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有区和情侣区，更加新颖。普通区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮层为普通区和老铁区，第二层为情侣区。使同学们更感兴趣。2.2产品开发过程现如今科技的发达，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对往，这种状况促进了体育运动的发展。一方面因为大学生是即将步入社会的群体，大学生的身体方面因为大学生是一个可以有空