医药学术推广经理岗位职责（共8篇）.docx

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1、医药学术推广经理岗位职责（共8篇）篇：推广经理岗位职责推广经理岗位职责【篇1：线上推广经理岗位职责】线上推广经理岗位职责1、线上推广经理岗位职责1、对各种线上渠道推广的效果进行评估，能根据实际情况对推广方案及策略给出建设性意见，并优化线上推广方案；2、精通各种网络推广方法，计划方案的执行与目标达成；3、制定新媒体（微博、微信、线上）传播计划，并制定微博、微信、线上等营销策略；4、挖掘、搜集、分析客户和同行业在新媒体等营销推广方面的效果、体验感受，为公司制定微营销策略提供依据。2、线上推广经理岗位职责1.负责公司所运营网络店铺及线上平台等的商品详情卖点文案策划，不断精炼提升宝贝卖点文案调性、水平

2、；2.网络店铺及平台的首页、商品详情页、搜索列表页等页面进行文案优化、创意策划；3.根据活动需求、品牌特点、产品特征、提炼符合要求的精品文案、创意策划；4.与门店、美工等做好文案沟通、对接；5.完成上级领导安排的其他工作。3、线上推广经理岗位职责1、负责公司app、微信和对our平台的线上推广和品牌公关塑造；2、负责制订网络推广策略、计划与预算，线上整体推广执行计划的推动实施以及效果监控；3、依据网站营销战略、上线计划及特性制定各推广计划，有效提升网站流量、咨询量、排名及广告传播效果，提升线上注册用户，提升线上用户转化率。4、负责网站运营/微信推广、微信营销各项数据的整理、分析、汇总。5、负责

3、了解和搜集网络上同行业或者竞争对手的动态，搜集建立网络信息资料库；负责线上对外合作。6、建立相关规章制度，完善工作流程，建设和发展优秀的推广队伍。4、线上推广经理岗位职责1、负责公司搜索引擎账户管理，制定sem和seo推广计划，设定关键词投放，提高点击率、提升投放效果，不断提高网站uv；2、根据账户数据表现和效果监测数据，及时调整，包括关键词投放，创意撰写，结构优化等；3、对关键词投入产出比（roi）进行分析，并根据分析结果持续优化投放策略，提高投资回报率，控制成本；4、统计每日的投入、流量，并优选关键词；5、以周和月提供数据分析报告，并找出相应的改进方法，保证sem推广正常有效推进；6、监测

4、、分析公司网站各项uv、pv、跳出率、内链、外链，整理优化报告，根据数据变化调优优化方案，并负责协调执行方案内容；7、根据搜索引擎的算法更新及行业规律变化，调优各项优化方案，并配合执行方案内容。5、线上推广经理岗位职责1、负责公司线上市场推广的工作。2、负责网络seo和sem的活动和相关事宜。3、完成线上的推广和投放活动，增加公司产品的搜索排名和网站曝光率。4、利用各种互联网等多媒体资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果。5、与线下市场部门配合达到既定推广效果。【篇2：品牌推广经理岗位说明书】品牌推广经理岗位说明书1任职资格(1)教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更佳。(2)

5、经验：有事市场管理工作5年以上的经验，并有2年以上品牌管理、促销推广、品牌定位与策划等方面的经验，并任同等级别职务至少1年。(3)技能与素质：1)在组织、计划、控制、协调等方面有较强能力，有人际交往能力及沟通谈判技巧。2)善于把握市场信息，策划能力强。有能力带领团队进行高效工作。3)对本行业的市场环境有深刻的理解。4)能够独立负责品牌发展的相关事宜，策划品牌宣传活动，进行有效实施，并对相关人员进行培训和督导。5)英语听写说能力强，并熟悉计算机操作。（4）个性特征：具有敏锐的市场洞察力、组织和策划能力，具有良好的团队建设能力与敬业精神。2工作内容(1)制定品牌发展策略和计划。确定品牌定位并规划品

6、牌发展方式。(2)（2）策划，组织并落实各项品牌宣传活动。(3)（3）规划、制作促销计划及促销品，安排好促销计划，并监督促销品的发放。(4)（4）规划产品推广渠道。(5)（5）管理品牌发展预算及相关人力计划。(6)设计并落实产品包装。(7)协助市场总监制定各项品牌推广计划。(8)撰写品牌发展计划，并向管理层提供建议。(9)对品牌推广部的工作任务进行布置，监督及管理。(10)对下属进行指导及培训，提高从业人员素质。(11)其他相关工作。3权力范围(1)有对品牌发展费用的支出进行控制的权力。(2)有对品牌发展计划进行制定及修改的权力。(3)有根据品牌运作情况，对品牌发展战略进行建议的权力。(4)有

7、按照制度奖惩内部员工的权力。(5)有按计划审批品牌推广部门工作中所需资金，并对超出计划的资金提出方案，向市场总监报批的权力。(6)有对下属员工的考核权。4工作关系(1)汇报工作：市场总监。(2)（2）监督：品牌推广部下属员工。(3)（3）合作者：各部门经理。(4)（4）外部关系：与广告公司、促销公关公司的公共关系。【篇3：市场推广部岗位职责】市场推广部岗位职责说明宣传推广工作在市场部领导下开展，其工作绩效对市场部负责，向市场部主管领导汇报工作。市场推广部的工作应涉及四个模块：电子商务、产品推广、市场推广促销、国际贸易桥梁市场推广部涉及二个层面：宣传推广方面、市场公关方面其岗位说明如下：一、工作

8、职责：全面负责企业市场推广与相关服务工作1、电子商务平台百度、谷歌,行业论坛等搜索引擎排名网站维护、产品更新客户询盘信息整理和转达各事业部打造电子商务成交平台，形成网络销售渠道2、产品推广产品概念提炼、深挖提升产品卖点产品宣介3、市场推广促销公关推广活动推进，新品推广炒作海外市场拓展负责整个外贸流程的跟踪、控制，相关外贸单据的缮制负责公司国际展会的筹办、推广二、工作内容：（一）宣传推广方面1、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行；2、针对公司品牌及公司发展战略，负责企业形象、品牌定位的工作；3、结合公司销售情况分析市场，策划并撰写推广活动方案；4、针对已制定并审

9、批通过的市场活动进行落地跟踪执行以及后期的分析、汇报；5、负责组织进行企业整体形象策划，并提交策划方案承担公司广告传播工作的实施和广告效果测评；6、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他宣传途径的计划，以促进销售及提高公司的知名度；7、拟定并监督执行公关及促销活动计划、计划安排年、季、月及专项市场推广策划；8、按照公司领导批准的预算，严格控制公关活动和广告制作与媒体宣传费用的使用，使其在预算之内而且有较好的效果；9、保持良好的渠道联系，维护与合作伙伴的关系；10、协调部门内部与其他部门间的关系。（一）一般工作流程工作流程（二）宣传推广工作流程市场公关活动的工作流程（一）准备工作1、结合市场特点及

10、公司特色分析既定方案的可执行性；2、针对可执行性方案作出正确、合理的预算分析并上会通过讨论。（二）执行工作1、针对可行性推广方案组建执行小组，确定小组成员及分工；2、活动前组织与相关部门的文书对接、信息协调、物资采购及入库、供应商对接、日程安排、会场设计与布置等工作；3、设计部门结合当次推广方案进行设计、宣传方面的执行工作。4、活动中协调内外部的关系及处理突发事件，包括会场物料准备、现场布置、设备调试、签到及发放礼品、茶歇、用餐及团队活动准备等；5、活动后的费用结算、物资清点及运输、活动人员信息整理、以及宣传报道内容制作及跟踪；6、关注推广活动的整个过程，跟踪效果、及时反馈，并根据执行的具体情

11、况作出合理调整。（三）跟踪工作推广活动结束后，及时会同执行人员及督导人员进行活动总结，记录相关活动内容及情况，及时分析总结活动的实施情况，并对活动的效果进行合理的分析、总结。四、部门配合方面（一）市场部与销售部的配合1、市场部应将销售促进计划、促销活动/公关活动计划及安排情况、pop投放计划，促销/公关礼品发放计划提供给销售部，并作必要的说明及研讨：2、市场部应向销售部提供年度、季度、月度推广目标计划；3、销售部应配合市场部做市场推广及公关活动方面的反馈、调研、总结工作；4、销售部应将终端销售情况反馈给市场部。（二）市场部与财务部的配合1、市场部应及时上报用于推广所需的专项财务计划情况；2、在

12、整个市场活动中及时将专项资金运作情况上报给财务部；3、财务部应配合市场部了解可用于市场推广方面的年度、季度、月度财务预算情况；4、财务部需对市场部的专项资金运作方面进行监督和管理。张生tel：*第2篇：推广经理岗位职责推广经理岗位职责最近推广经理岗位职责这篇文章给了我非常深刻的体会，文中的很多细节都描写的非常的到位，想必你看后一定也会有着自己的一番体会！品牌推广经理的岗位职责包括哪些?这不但是应聘品牌经理者要思考的问题，也是企业营销部门要思考的问题，为了有助于大家对品牌推广经理的岗位有更好的认识，本文对品牌推广经理的岗位职责进行了详细的介绍，可供参考。品牌推广经理岗位职责1.全面负责公司公司品

13、牌及产品品牌规划、设计、推广及管理工作;2.制定公司品牌发展方向，建立高效的品牌管理体系及品牌形1/5_来源网络整理，仅作为学习参考象，制定完善品牌管理制度与流程;3.组织实施品牌推广策略及品牌发展策略，建立有效的分析、评估体系，保障品牌建设及推广效果;4.开展市场调查，分析同行或竞争对手的品牌活动对公司的影响;5.策划、组织、实施市场活动;6.建立和维护行业主流媒体资源，高效利用各类来执行品牌营销计划。任职要求:1.本科及以上学历，营销、管理类相关专业;2.3年以上品牌规划、设计、推广及管理经验，至少1年以上品牌经理岗位经验;3.热爱金融it行业，有相关经验者优先考虑;4.优秀的规划能力、沟

14、通能力;出色的创新能力及分析计划能力;5.有成功品牌建设案例者优先考虑。5_来源网络整理，仅作为学习参考姓名：-国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：内蒙身材：180cm69kg婚姻状况：年龄：3求职意向人才类型：普通求职应聘职位：经营/管理类:总经理助理市场/营销推广经理/主管经理总监其它类品牌项目经理工作年限：职称：无职称求职类型：全职可到职-一个星期月薪要求：面议希望工作地区：广州广州四川教育背景毕业院校：四川大学最高学历：本科毕业-2008-07-01所学专业一：市场营销所学专业二：经济管理学3/5_来源网络整理，仅作为学习参考受教育培训经历：接受教育与培训：2004年7月至

15、2008年7月内蒙古广播电视大学工作经历2010年10月-内蒙古惠丰科工贸集团(有限公司)(见习经理四川公司副经理四川公司经理)公司行业：医药生产销售行业公司性质：民营企业公司规模：3000人工作职责和业绩：分公司的整体操作、三大媒体整合策划(在四川主要报纸显著的版面和电视节目网上及电台的重要时段策划实施广告宣传)，成功实际的操作了单一产品在四川市场上的启动、成长、成熟、衰退的全过程，品牌市场最大化阶段占有整体四川市场份额60%以上，2002年实现销售2800万。感谢大家的阅读，这篇文章是由为你带来的！感谢你一路对我们的支持和厚爱！4/5_来源网络整理，仅作为学习参考5/5_来源网络整理，仅作

16、为学习参考第3篇：推广经理岗位职责1.执行总部制订的各项推广工作总结计划。2.制订和执行各区域市场推广策略和计划。3.区域市场推广活动策划、组织、实施。4.建立和维护设计院、行业协会以及各种社会资源的关系。中国医药产品经理在不同时期所发挥的作用及在营销过程中所扮演的角色与中国医药市场环境的发展息息相关。许多经历过中国医药市场发展过程的人士均认为，中国真正的医药营销始于八十年代中期。在此之前，医药的流通还完全是计划经济体制，生产企业按计划安排生产，国家主导的医药三级批发机构按计划将药品调拨给不同的医疗机构和零售药店。直到八十年代几个大型跨国制药公司在中国本地开始生产和销售，开始设立自己的营销队伍

17、和构建自己的销售网络，真正的市场营销从这时才算开始，而产品管理及产品经理队伍也是伴随着这个过程发展起来的。以医药市场发展的各阶段为基础，产品经理职责的发展过程可大致划分为四个时期1、学术推广期（19871992年）在此期间，跨国制药公司刚刚进入中国，他们不但引进了医药代表体系，还引进了市场部和产品管理的理念。当时，对于刚刚打开国门的中国医生来说，渴望了解最新的医药学进展成了最主要的需求，于是这些跨国公司产品经理的主要职责就是以自己的产品为中心，有目的、有倾向地选择国外最新医药学信息，制成各种宣传工具，通过医药代表或其他形式反复的向医生进行宣传。例如，中美史克公司的康泰克，虽然是典型的otc药，

18、化学成份上也不是什么新药，但仍然依靠大量的医药代表在医院演讲介绍其缓释技术而获得广大医生的认可，康泰克品牌后来取得的巨大成功，亦无疑得益于早期医院内扎实的学术推广基础。中美史克公司的另一个产品，肠虫清，据称是中国药品广告第一人，其早期也是在产品经理的策划下，通过医院小儿科、学校医务室、教委疾病防治等途径进行了大量学术性推广。让许多人记忆深刻的电视广告“两片”，也是以专家（老药师）推荐的方式宣传产品。这样的学术推广，一方面树立了厂家的企业形象和产品品牌，另一方面也传播了国外最新的医药学进展，促进了疾病防治水平的提高。西安扬森公司、中美史克公司、上海施贵宝公司等在中国的成功，与该时期产品经理在学术

19、推广方面发挥的作用有非常直接的关系。2、促销性的临床验证开展期（1993年1995年）目睹早期跨国制药公司在中国的巨大成功，国内南方一些新兴的制药企业由于机制灵活，也很快开始组建医药代表队伍和逐步采用产品管理的方法，一批有销售经验和医学背景的人员开始充当产品经理。由于只是从形式上摹仿了跨国合资公司的组织结构和工作方式，因此其主要工作内容只是集中在营销4p组合中的一个p上，即只负责推广，而忽视了营销策划。在设计和制作推广资料时产品经理们发现与跨国合资企业相比缺乏可用的临床资料是一大软肋。因此，有公司设计出了通过进行大样本临床观察的方式（所谓四期临床），收集临床病例统计，撰写临床论文，制作宣传资料

20、。这种方式当时解决了临床资料的收集，但同时带来了副作用，由于有偿收集临床观察资料，刺激了部分厂家和医生，通过简化观察内容的方式达到靠观察费促销的目的。所以后期部分厂家开始以各种名目进行临床观察，促进了其产品在医院的使用。虽然如此，这一时期的临床观察也确实促进了医生对一些已上市产品的再观察和对临床资料的收集、整理及总结，对临床工作带来正面影响。主持及开展各种促销性的临床验证是该阶段产品经理的主要职责。3、销售辅助支持期（1996年1999年）随着市场竞争的不断加剧，国内制药企业严重产大于销，加上政府对市场经济认识不足，缺乏科学的宏观调控和严格的市场监管，大量制药企业不断涌现，从1987年前的数百

21、家飚升到99年的6000家左右，各种体制的制药企业纷纷抢滩医药市场，国有大中型企业也开始解套，用承包制等方法促进销售工作。不同形式的公司雇佣各色人等充任临床促销工作，形形色色的医药代表、业务代表、销售员、促销员等活动于各级医疗机构。由于急速涌入医药行业的许多人没有医药学教育背景，没有受过严格的专业知识培训，又身负沉重的销售指标的压力，在激烈的竞争压力下，或多或少，或明或暗的纷纷采用“处方费”的方式进行临床促销。各家公司竞相攀比，一时间各家企业把工作的重心都放在销售工作上，部分企业引为自豪的“一切服务于销售，一切为了销售”成了一种标志。在这种情形下，多数企业（包括部分跨国合资公司）也淡化了产品经

22、理的作用，在企业内重用各级销售人员、一切以销售为主导。在这个时期，产品经理的职责只是应付销售的要求，销售需要什么样的资料就编什么样的资料，要开怎样的推广会议，就开怎样的推广会议，是销售的辅助支持，并未能发挥产品经理的真正作用。4、产品全面管理阶段(2000年至今)从1999年国家药品监督局（sda）成立，2001年新药品管理法颁布并实施，政府开始对医药产业进行宏观调控和监管，药品生产管理规范（gmp）、药品经营管理规范（gsp）、药品临床管理规范（gcp）等管理制度逐步落实，社会及新闻媒介打击医药购销领域不正当行为的呼声日益高涨。在此情形下，多数企业认识到企业真正长久的生命力在于挖掘企业内部的

23、核心竞争能力和塑造企业及产品品牌，只靠短期非常规手段只能获得短期经济利益而不能保证长期发展。因此，许多企业又倾向于加大市场部的管理力度，挖掘自身产品的核心竞争力，打造产品品牌形象。加之市场营销理论也得到广泛传播和认可，企业管理者们也逐步认识到市场营销的巨大作用，因此产品经理在企业内的作用又得到重视。在该阶段，逐步规范的医药市场要求产品经理担负起产品全面管理的重责，但大多数产品经理及相对应的产品管理体系离这一要求却还有较大的差距，产品经理的作用还未真正发挥出来。【篇2：医药企业产品经理的定位】医药企业产品经理的定位在1931年，从事化妆品业务的美国宝洁公司就创立了产品管理体系的观念，并因此而在产

24、品的销量和品牌建设上获得了巨大的成功。中国医药行业是国内较早引入产品管理体系的行业，在上世纪80年代，跨国制药公司在国内生产和销售产品后开始设立产品经理的职位，以西安杨森、中美史克、上海施贵宝等为代表的合资医药企业，都相继取得了丰硕的成果。一、产品经理的职能定位。当大集团、大公司的多品牌战略已经成为中国医药企业发展的重要方向的时候，往往需要一个能对产品进行准确定位，全面整合各种现有资源，为产品的销售创造良性循环而培养忠诚顾客群的职业经理人产品经理。他通常应该是该公司/企业产品管理体系中的中心环节。在实际运作过程中，如能充分有效地发挥其所领导的团队的职能作用，将会大大改善处于经营困境中的产品品牌

25、形象，或迅速提高产品在同行业中的知名度。作为“产品灵魂的设计师”，一个优秀的产品经理应该具备以下五种综合能力：计划、组织、沟通、激励和控制等。但是，这五种能力通常不是先天具备的，而是需要在一系列的工作过程中不断磨砺，经过公司有意识的培养和市场锻炼后打造而成的优秀的中级管理人才。他们本身应该具有一定的医药背景知识（医、药学本科及以上学历）、直接的市场销售或管理经验（医、药或保健品市场营销经验）、具有亲和力的沟通能力（良好的销售业绩可以作为衡量的标准之一）和敏锐的市场意识（通晓医药行业的政策变化、关注市场动态的习惯和搜集相关信息的畅通渠道）。二、产品经理的主要工作。产品经理，应该是一个运行状况良好

26、的公司中，实行先进的产品管理体系的关键要素产品管理体系：即指将公司各个产品线作为相对独立的事业，交由专人全面负责和经营的一种产品管理形式，也是目前在国内市场竞争中能立于不败之地或在行业品牌竞争中处于优势地位的外企和合资企业所广泛采用的高效的产品经营管理模式。作为企业内产品管理体系中对产品全面负责的专人，产品经理的主要工作应包含以下几个方面：1、指导本部门的学术专员/产品专员搜集行业动态信息，整理产品基础资料，制作具有特色（包含企业形象识别信息）的宣传资料，对受众（准顾客、专家队伍）提供明确的指导使用的作用；2、领会公司市场营销总监/营销副总经理对品牌经营管理的要求，设计清晰的产品定位和品牌形象

27、，完善产品培训知识手册，培训公司各部门负责人和本部门学术专员/产品专员，保证他们能准确地向市场传达品牌建设的要求；3、全面管理产品的营销策略制定、推广活动策划及组织实施等各项活动；4、与市场管理部所辖的各相关职能部门密切配合，负责产品的销售目标、市场份额和利润指标的同步增长。三、产品经理所需要的职业环境。在西方跨国公司中行之有效的产品管理体系，在国内医药市场环境中往往会遇到意想不到的障碍，与中国医药市场的内、外环境有着必然的联系。（一）外部环境阻碍了产品经理的正常成长。1、中国医药市场宏观调控和监管能力较弱，相关法规的制定和实施严重滞后的现象，以及带有计划经济体制烙印的医疗市场，滋生了许多不规

28、范的商业竞争行为和扰乱市场经济秩序的腐败风气，特别是以“带金销售”为典型的不规范竞争行为，也影响了产品经理正常发挥作用。致使一向注重销售业绩，忽视长远发展的国内企业高层管理人员，制定出短视的市场管理政策，不能给产品经理在公司内合理定位，让他们感觉地位低下，意见不受重视而出现无所作为的恶性循环；2、中国的医药市场还没有进入一个相对稳定的发展时期，政府在现阶段出台的许多政策都是在摸索中进行的，如医药分家、集中招投标、国家定价、社保目录调整等。虽然总体上在不断完善，但客观上对企业冲击很大。这些医药产业与监管政策的不连续性和多变化性，都是不利于产品经理正常工作的，给产品管理也带来了相当大的难度；pag

29、e3、幼稚的市场环境导致中国目前还缺乏规范的医药市场信息的网络建设，不同渠道所获知的非权威的片面信息，影响了产品经理对市场的准确判断，也是误导产品经理决策的原因之一。所有这些客观因素所造成的大环境都极大地制约着中国产品经理的正常成长，因此，他们需要不断充实自己，在能够创造良好市场管理机制的企业中寻找到合理的定位和能够充分发挥才能的机会。（二）企业内部机制制约着产品经理发挥作用。抛开外部环境对产品经理正常成长的客观因素，中国医药企业内部不完善的机制，也在制约着产品经理正常发挥应有的作用，反过来也影响了企业产品线的正常运行，阻碍了企业长远发展，极大地损害了企业和品牌价值的远期利益。1、由于产品管理

30、体系在中国实施的时间较短，国内企业的高层管理人员对其所能发挥的作用还缺乏应有的认识，因此，对于产品经理的职能定位、相关职能部门的关系协调、人才选拔机制等方面还存在着经验不足、管理混乱的现象，使其无从更好地发挥营销策划和品牌经营管理的效能；2、由于公司建设的逐渐规范化，使所有者和经营者的职能也得到了分化，现阶段国内医药企业都非常关注销售业绩，受着“销量是硬指标”的考核压力的驱使和以销售导向为主的外部大环境，使得公司高层管理人员往往赋予销售部门过大的特权和政策倾斜，导致他们不能有效配合产品经理的工作。产品经理所制定的关于产品策略和计划，往往不能得到有效贯彻和执行，掌握着终端客户的销售部门工作人员，

31、直接影响了客户和经销商，关系营销和感情营销的烙印始终挥之不去，使得品牌营销的先进方式无从立足；3、“人治大于法治”的传统观念和害怕内部竞争的狭隘观念，使得国内大多数医药企业的产品经理无法与企业决策者或总经理等进行有效、及时的沟通，不能获得足够的授权或被委以重任；其工作性质决定了工作业绩不能与公司的销售业绩简单地挂钩，在短期内也是无从考评，因此，不能获得足够的激励，也影响了产品经理潜力的充分发挥。四、如何充分发挥产品经理的能力？作为一个优秀的产品经理，应该在任职期内充分发挥个人能力和团队员工的潜能，将本职工作做得有声有色，让企业或公司内各部门经理和员工都能认识到产品线的变化：在制定了准确的产品定

32、位后形成的优良品牌形象，为销售业绩所带来的质的提升。外资或合资的大型医药公司的产品经理多是受过系统工商管理知识学习的mba，他们不但有一定的工作经验，而且掌握了丰富的工商管理知识，具有市场调研、营销策划、成本核算、盈亏预测及分析、投入产出指标控制、内外部沟通等综合工作能力，容易获得充分的授权，因此，在短期内就能取得不俗的业绩，使公司的产品能在各自领域成为领导品牌，如西安杨森的吗叮啉、息斯敏，中美史克的新康泰克，上海施贵宝的开搏通等。而国内医药企业的产品经理大多是“半路出家”，从其它领域转行而来，很少有受过正规mba教育者，他们或偏于销售，过于注重局部及短期的销售数据，落入传统市场销售部门职能的

33、窠臼，体现不出自己的独特性；或偏于学术，过于注重医学专业却缺乏市场观念，制定的销售策略对市场销售的指导作用不明显；或偏于被动服务，只是跟在销售人员的后面，简单行使销售支持工作，缺乏客观指导作用，无法引起高层管理人员的重视等。要想避免这些“先天不足”对自己能力的发挥，应该从以下几个方面着手，为自己发挥应有的职能，充分体现个人价值和团队的工作效率营造良好的工作环境。1、要加强自身能力的培养。要认识到专业培训的机会是企业/公司能给予员工的最好的福利待遇，在争取不成功时，要利用业余时间，多参加一些有针对性的培训和学习，不仅是医学专业知识和药理学方面的基本理论，还要有mba的工商管理知识，综合培养自己的

34、个人工作能力；page2、大力挖掘团队工作成员的潜能。充分发挥团队的工作效率，与团队员工多多交流个人感受，根据市场变化不断调整产品定位和市场营销策略，进行不定期培训，不要将自己简单定位于市场营销系统的行政管理人员，而陷于一些简单、重复的事务性工作之中；3、及时、有效地与企业或公司高层管理人员的沟通，使其充分认识到产品经理的巨大作用，为你营造良好的工作环境，从而充分发挥产品管理体系的高效能。建议公司建立合适的组织架构，最好是争取到独立于市场管理部和销售部之外，直接隶属于市场营销总监或营销副总经理的管理结构中，通过高层管理者的协调作用和授权，让相关职能部门人员更多地了解产品经理的作用和职责，树立中

35、层管理者的威信，实施和监督公司各部门执行产品策略和计划；敦促相关职能部门加强对销售的宏观指导和对销售人员的管理，按公司统一的策略和规划去推广和宣传产品，避免出现不规范的短期销售行为；要求公司为收集相对准确和系统的市场信息提供大力支持，根据政策变化及时调整推广策略和推广重点；4、要有良好的职业修养。在公司销售业绩不理想的时候，或激励机制不够健全的环境中，尽量争取到独立的部门经理的待遇，在无法更改市场大环境的观念影响时，也要充分认识到自己的价值，不要采取“软抵抗”而消极怠工，更不要在公司内散布消极言论，或在行业内诋毁自己经营的产品线，“在职一天，尽力24小时”，只要你全力付出，即使今天没有得到认可

36、，也总会有获得成功的那一天。【篇3：医药行业-处方药产品经理岗位说明书】处方药产品经理岗位说明书1.2.掌握本产品的特性及其技术发展方向，制订准确的产品线销售策略制定本产品线所需覆盖的医院终端网络目标，并制定相应的市场活动计划及相应经费预算3.指导各个办事处本产品线的医药代表开展临床推广活动和其它市场活动，并跟踪实际费用使用情况及效果4.5.对各个办事处本产品线的医药代表的绩效考核提供一定意见根据需为各个办事处本产品线的医药代表提供技术指导以及相关技能培训6.与研发中心、生产部门及财务部合议制订产品线的价格政策和产品的基准价格，经审批通过后具体执行，审核本产品线的各种特价申请，并报市场总监和销

37、售总监审批7.制定处方药市场发展趋势报告，协助研发部门确定研发方向及选择研发产品8.9.负责本产品线产品的媒体方案设计与策划领导药物不良反应的情况调查，并协同研发部门制定相应的解决措施10.制作各种促销资料，编写产品手册第5篇：医药招商经理岗位职责Word文档仅限参考医药招商经理岗位职责1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析

38、；6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档

39、案；12、参与重大招商的谈判与合同签订；13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；16、完成公司领导交办的其他工作。Word文档仅限参考第6篇：医药招商经理岗位职责医药招商经理岗位职责【篇1：医药招商人员岗位职责】【篇2：招商经理岗位职责说明书】招商经理岗位职责说明书【篇3：合格的药品招商经理】合格的药品招商经理2011-8-15一、药品招商的概念为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零

40、售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。二、合格招商经理的概念1、合格的含义(1)正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。(2)及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。(3)能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。2、招商经理的素质（1）须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程

41、度。（2）须积累一定的招商知识和经验。（3）须有一定的医药专业知识。3、招商经理的能力(1)思维能力思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。a、拟定计划：孙子兵法第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：具有特定目标的项目管理计划；例行工作的日常管理计划；处理问题的处置计划。b、制定决策：招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。c、解决问题：在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相

42、应问题，谁便能取得成功。（2）创造绩效企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。(3)组织能力现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。（4）专业风采要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在a、区域内招商会议、产品推广培训会；b、沟通表达；c、个人管理-个人管理的核心是一种积极的人生态度。4、招商经理的职能招商经理应该通过发挥下面的职能实

43、现公司赋予的目标：（1）计划a、地区的目标与行动计划b、区域招商经理的目标和行动计划c、制定时间表d、关键点的控制（招、投标，挂网，vip客户）（2）组织a、区域内各招商经理的权限协调b、区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）c、经销商相互之间的关系协调（3）控制计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。a、通过追踪及时掌握经销商销售进展情况b、通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作总结计划c、检查计划的执行情况，及时发现问题（4）协调（领导）a、帮助各招商经理协调各种资源b、按照公司组织结构图协调上下级工作c、通过与公司各部门的协调取得积极支持d、协调经销商销售活动的进程5、

44、“三字经验”如何才能成为合格的招商经理？非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！经验之一：“道”。“道之道，非常道”道德经中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道

45、德。如果需要我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了：其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4p）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、近期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药招商经理能够继

46、续发展的前提。经验之二：“精”“精”者，其一，可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水平。可以想象，如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥招商团队？“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当

47、。经验之三：“量”“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水平最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个

48、医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！三、招商的标准流程企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下方面着手。第一步：确定适合自己的目标招商群。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种