品牌定位策划书(范文五篇).docx

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1、品牌定位策划书(范文五篇)第一篇：市场定位策划书市场定位策划书(一)一、方便面市场细分随着*快速消费品市场的快速增长，方便面市场在*和*年连续两年，都表现良好的增长态势。*年*方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%。*年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。*年增速下降。*年1-11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。*年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。2、市场趋于饱和，发展空间有限。3、产品向上走，渠道向下移。4、提升产品力与品牌

2、升级是未来行业走向。5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。6、市场细分与产品细分越来越明显。7、油炸面仍将是主流。8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。9、方便面市场的饼在变小，全行业在品类竞争中失利。相对于现状:方便面企业的未来之路1、技术和产品创新仍然是主题和核心。2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。3、人才是企业的重要资本。4、利润和销量、做大和做强的选择:做强势有利润的企业。消费者分析学生:在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便

3、的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。家庭消费群体:在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场相关的社会群体:通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最

4、大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从方便面发展营养面，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识:对于统一的好评度20。6%不能理解统一来一桶老坛*菜营养内涵:85.3%不清楚其他老坛*菜的:68.4%而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛*菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。抓住了大学生这个消费群体就是抓

5、住了白象大骨面的营养销售关键。消费者特点:1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和*活动的影响。2、生活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。潜在消费群体:1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛*菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛*菜作为第一选择。2、对于品牌

6、的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛*菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。据我所知很多人也喜欢吃*味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求香辣的做法已经不能满足市场的差异化需求，*成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出*菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜*菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。方便面发展趋势:绿*、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快

7、节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。二、新产品:*菜香辣大骨面目标市场选择:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者三、市场定位-先入为王新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。市场定位策划书(二)一、目前顺德广告市场的现状综述当前，以顺德区大良为立足点，继而辐*大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸雅典，到以无线招聘(网络与手机互动的人才招聘，正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作

8、为主营的蓝*创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场

9、竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合*广告公司之路。但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特*的拳头的服务产品或品牌。如志逸雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝*创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(

10、其中前两项为重点项目)。但是，只要从广告行业本身业务的不确定*层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足:在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感*政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争

11、不断升级、商战已开始进入智战时期，广告也从以前的所谓媒体大战、投入大战上升到广告创意的竞争。因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条血路，好汉行走四海，立剑雄视*湖，活出成功自我，超脱而分天下。三、海立广告当前主营业务运营与发展策略(一)关于广告独家代理鉴于(周报)目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对*整合营销和版面设计定位等实质*问题的研解。而问题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，知名度、受众认知度不高，直

12、接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此，如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位，以整合资源，调动目标受众注意力，吸引其眼球。在现阶段，乃至今后较长一段时期，不妨采取以下几种方式进行持续*地改进与推行工作:-每周一星:全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，通过一幅幅生动的图画(照片)，配以中肯、激扬的文字描述，向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力，以激励更多的人。(协作单位:教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人)-健康咨询:随着人们生活水平的不断提高，更多的人已

13、开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目，邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。(协作单位:卫生部门、社团组织、个人)-环保视角:在经济迅速发展的今天，人们对环境保护的重视，也已经到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关知识和新*的实用新型技术，必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。(协作单位:环保局、科技局、社团组织、个人)-创业者说:以现实生动的案例，实时讲述身边创业者的成功经验或曾经失败的教训，以实际行动对应当前日益严峻的就业形势，积极响应*关于全民创业的号召。(协作单位:工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等)-名企展台:以软

14、文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。(协作单位:经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等)-赛事接龙:趣味*，实*，有效*，如开展有奖竞猜接龙、精*小故事接龙等，并给予参与者一定的物质和精神奖励。(协作单位:各潜在商家)(二)关于活动策划、组织与实施除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角*切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作，适时而动，举办针对*极强的文化传播活动，则受益匪浅。四、海立广告战略

15、发展若干构想1、不拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争能力。而小老板做事，大老板做人。人才是创造力的根本和核心。企业之间的竞争，不是产品，不是管理风格或运营模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生创造力，而只有创造力不可模仿，或难于模仿。因此，以一种全局、包容的眼光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。2、厚积薄发，切实推进公司管理模式创新。多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。一是，如何建立有效的创意企业管理机制；二是，如何自主控制创意企业的生产力。如果，这两个问题得到很好的解决，将使广告这个行业能够出现规模

16、化的企业，不至于这一行业没有一个或几个支柱企业，避免只见森林不见大树，使这个行业得以顺利快速健康有序发展，那么，切实探索和推进公司管理模式，创新行业管理理念，显得尤为重要而且紧迫。应该说，广告是一种从业者个*极为张扬的行业，企业中要出奇制胜，标新立异，要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，合适的团队协作模式-即紧张不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方能人尽其才，物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。因此，至少，公司在管理理念上，更多的应是倡导并执行一种人*化的管理风格，强化以人

17、为本理念，注重人文关怀，在建立健全和完善理*机制(制度、规章)的同时，积极导入感*管理(亦即柔*管理)，让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的榨汁机模式。3、着眼创意策划，面向环境艺术、会展经济，致力于服务于中小企业发展(与中小企业结对子，搞帮扶)，为中小企业发展当铺路石，乐为人梯。4、借助互联网，开辟公司主营业务新格局。在未来经济、文化生活中，互联网将扮演更为重要的角*。及早地切入网络世界，必将占据行业主动权，为我所用，促进公司长足发展。5、集思广益，致力于新媒体开发，为公司谋求利润增长亮点。只要留心，新媒体开发与挖掘潜力巨大，无所不

18、在。(项目详情暂略)6、立足顺德区，放眼大佛山，辐*珠三角一带，构建海立品牌。第二篇：品牌策划方案背景介绍1、设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎

19、。活动目的1、打开马克华菲在国际化在都市上海的知名度。2、树立马克华菲的。国际品牌形象和目标市场的切入。3、提高马克华菲的销量。活动要求1、开业活动的可操作性强。2、在活动费用尽可能低的情况下，取得的活动效果。目标对象1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族。2、追求高品质生活的中、上等阶层。3、关心国际流行的现代都会时尚人士。4、年龄层为28-40岁的都会男士。推广策略1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体，邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克华菲品牌的魅力和品位。2、充分发挥设计师张肇达的名人效

20、应和优势，邀请当今国内的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。第三篇：手机品牌定位策划书手机品牌定位策划书一概述诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。二本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北

21、斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。三营销概况分析：（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，

22、人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。（五）产品分析：

23、人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚

24、就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。四综合市场分析（一）机会与风险的分析：手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。（二）优势与劣势的分析：诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就

25、不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。五网络营销目标（一）网络品牌的建立：诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。（二）销售促进：诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。（三）在线销售：现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把

26、手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。六网络营销的策略（一）目标市场的定位：市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入

27、寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。（二）产品和价格定位：消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机

28、。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。（三）渠道和促销策略：诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。七网络营销计划的实施策略（一）网站的建立：诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这xxx个网站找到他想找的信息。（二）网络营销的推广：1.诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放

29、到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。2.诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态【活动主题】祝福寿星梦儿生日快乐!让我们用祝福寿星梦儿的机会相聚在一起!祝福梦儿，祝梦儿所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。祝你百事可乐，万事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目!【活动目的】：（一）为了追逐一种忧郁的美，为了追寻一个难圆的梦；（二）为了抛却昨天的痛，把握今天的美；（三）为了让你过一个一生中最难忘的生日。【活动口号】：（

30、一）happybirthday!(二)给我一个机会，尽我一生去关心你，疼爱你!(背景配乐)第七项：游戏节目，寿星梦儿抽主持人手中的项目，抽到哪一项，答对的有请特邀嘉宾友情演出，答错的自行表演节目第八项:特约演员精彩演绎第九项：结束(背景音乐难忘今宵)活动人员安排：【总指挥】值班【策划】笑笑【导演】笑笑【协调】梦儿【撰稿】笑笑【录像】情感【女主持】绿州【男主持】笑笑【递麦1】佳友【递麦2】精灵【广播1】快乐【广播2】开心【晚会秩序】警魂【迎宾员】风儿.1.庆祝生日在3月和4月部员的生日，增进部内的凝聚力和亲和力，加强“绿萤”内部“家”的建设;2.在所有部员工作近两个月的疲惫期间，借此机会让部员好

31、好休息一次;3.通过一些小活动，给所有部员一个面对面的交流机会，以此加强部内交流。2、对邀请来的原“绿萤”表现优异的老部员颁发由我们自己制作的纪念品，对于本学期表现优秀的部员给予以一定的表彰与奖励，并对一个多月工作做总结。3、同学互动娱乐活动：(1)ktv歌唱比赛：由一主持人主持，东XX区部员唱歌比赛;(2)向左走向右走(3)猜词(4)地方话接龙备注：多为即兴性活动以上各项活动均为列举，详见晚会具体流程活动参加人员勤工办指导老师、勤工办其他部门负责人、“绿萤”全体成员和原“绿萤”表现优秀部员及原负责人活动预算(单位：元)活动宗旨：高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿”。然而，同人

32、类社会一样，学习和生活在“象牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危险。今天就高校大学生可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“安全教育，防范于未然”。安全教育没有终点。前期工作：（1）安全教育主题班级活动申报材料（2）申请阶梯教室（3）准备签名海报（4）收集有关学生违反交通规则及不注意校园内安全的案例（5）准备天堂里有没有车来车往的歌曲（6）需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励（7）各个工作分配：拍照负责人：人员签到负责人：流程记录者：现场秩序

33、负责人：教室卫生负责人:（9）预算这次主题班会的总开支；活动流程：一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾；二、导语同学们，这节课我们开个班会，主题为“安全教育，防范于未然”（板书课题），再介绍今天到来的嘉宾并表示热烈的欢迎；三、出示挂图“倾倒的家”，谈谈你的感受。小结：“一人安危系全家”，我们每人都是家庭的重要组成部分，离了谁，这个家都不再完整不再温馨。所以无论何时何地，我们都要注意安全，接下来播放天堂里有没有车来车往的歌曲，营造气氛。过渡语：听完这首歌我们想到了什么（具体过度语由主持人展开），并引出安全教育的具体内容。四、介绍大学生的消防安全,出示挂图“行动119火患无情

34、”，并介绍火灾的危害，原因，措施等；五、介绍交通安全出示挂图“人人遵守交通规则”，并介绍交通事故的危害，表现形式，原因，预防措施及如何处理且介绍交通事故数据（小资料）。六、学生介绍安全教育经验，以演讲形式，并展开交通知识互动抢答活动（共10题），且对答对者有物资奖励；七、继续活动，介绍生活安全，并根据相应的内容配对相应的图画解说。八、介绍大学生的交往安全，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。九、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。十、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。注意事项：（1）要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；（2）要保护好多媒体机子

35、，不得让同学乱用；（3）保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；（4）主题班会结束后各班委留下来整理残物。第四篇：迪奥品牌定位策划书迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析1.中国市场分析2.本项目分析3竞争者对比分析4.香水市场调研总结5市场调查结论二、市场细分1区域细分2客户群细分3心里细分4行为细分5闪耀高端市场6联姻高档百货7不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位1定位方法2定位策略五、营销策划1广告策略2公关策略一市场调研分析1中国市场分析在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到

36、香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。2本项目分析迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。3竞争者对比分析与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。Annasui气味比较好闻，比较适合刚

37、开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。4香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生

38、活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。尊贵不再奢华如今，香水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已不再是贵族奢侈的玩物，而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是一身的品位！ParfumAParis在香水品牌的调查中，Chanel香奈尔、ChristianDior克里斯丁.迪奥、Gucci古驰、CK卡尔文.克莱等这

39、些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之，这些品牌已经在是香水市场上占到了领军带到的地位。精致小巧调查显示，几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟，据了解，有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象，在同等时间内，使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型，这种现象同时也促进了更大的购买欲望；另外，还有一部分人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成为追捧的东东！香美人如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式，而随之也派生出一个“香美人”的形象温文尔雅，

40、举止大方，尊荣奢华，性感妩媚。香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。调查显示75以上的调查者认为，晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见，“美人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。品位男人香06年一股男色热潮袭来，男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示，90以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。由此可见，香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位，而目标市场的选择

41、也随之纷繁多样。而地理位置的选择宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。5市场调查结论迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。二市场细分1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分。4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。5、闪耀高端市场迪奥最初进入中国化妆品市场，时

42、逢中国人奢侈品消费意识萌芽，媒体开始对奢侈品品牌进行渗透式文化传播，这为其对市场的开启奠定了舆论根基。相对于迪奥服饰品项招入的只可仰望，其化妆品品项的引进要现实得多。1985年，迪奥首家化妆品专柜在广州友谊设立。随后，迪奥更是圈定发达城市的一线百货稳步开柜，成为奠定百货档次的重量砝码。迪奥在高端化妆品市场的影响力，同样表现在日益增长的销售业绩上。从部分高档百货的化妆品销售来看，迪奥虽然未必拔得头筹，但近两年的业绩增长和活动爆发表现都极为不错。今年7月份，迪奥在厦门巴黎春天嘉禾店已经以每年一千万元以上的业绩位居其销量第二名。迪奥开始在越来越多的百货销售中入围前三，在诸多高档化妆品品牌中，迪奥排名

43、前两位，彩妆尤其强势。6、联姻高档百货高档百货在中国内地，无疑是高档化妆品销售最为理想的途径。尤其像迪奥这样的奢侈品牌，更需要高档百货营造的顶级购物环境和服务。业内某资深从业人士表示，按照国内的消费实情，一线品牌在百货是为“顶级”人群服务的，要求有奢侈的环境，专柜空间陈列和一对一服务，这些只有高档百货可以满足。该人士还表示，即便迪奥与丝芙兰合作，但由于丝芙兰在国内是近几年才兴起的，中国消费者暂时还不那么适应。不过，在与高档百货的合作中，迪奥大多时候地位卓然。厦门来雅百货SM店化妆品区负责人陈先生肯定了这一观点，他表示，一般情况下迪奥握有主动权，不过也有例外，比如上海、北京的个别高档商场，若其品

44、牌结构、业绩、容量都已达到一定程度了，即便没有迪奥，也影响不大。大牌难谈，然而大牌的实力在实实在在的商战中确实能为百货交上满意答卷。广州友谊与迪奥合作长达24年，也是迪奥第一家专柜所开之处，据该百货采购一部负责人毛佩华表示，虽然去年经济大环境不佳，但迪奥年销售额依然稳步上升。7、不平衡的双向选择从迪奥首家专柜分别选择广州友谊、上海华亭伊势丹来看，其落子之初便唯高档是图。不过，“高档”只是选择百货的必要非充分条件。来雅百货SM店陈先生表示，迪奥就品牌定位、历史背景来看，其营造的高端奢侈品形象使得其对顾客群体要求甚高，即消费力需达到标准；此外，也要考虑到化妆品与女装的搭配，例如巴黎春天嘉禾店的高档

45、女装在厦门很强势，香奈儿便会参考这一条件选择落子嘉禾店。大连友谊的王平也表示，香奈儿这样的品牌除上述因素需要考量外，还会考量百货客群的时尚感、以及未来五年左右的发展，而不仅只看当下。另外，同档次其它品类产品经营也必须是成熟的，需要百货整体的高档氛围浓厚。当然，百货的硬件档次也需匹配，例如专柜面积、陈列、店体时尚感等。不是所有百货都急于引进迪奥，或者说这些百货虽然坚定的以引进迪奥为未来目标，但目前最为重要的，是完成自身的升级与品牌调整，而这个过程并非一朝一夕。陈先生称，“刚起步的中高档百货无法达到品牌方要求，即便引进也会影响整体经营。”因此，迪奥，对于大多数百货来说，仍只是一个梦想。三目标客户群

46、定位定位高端尽显尊华。一直以来，迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清新的成熟气息，征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。例如此款香水邀请裘德洛作为代言人，其高贵的绅士气质与产品的优雅内蕴相得益彰，为广告吸引了大量讲求品位的时尚拥趸。迪奥男士化妆品:到男士化妆品市场挖掘富矿迪奥真我香水将目标客户群锁定在了高端女性人士四市场定位1、定位方法：以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位或者根据消费者购买能力进行定位。2、定位策略：限定竞争对手、满足顾客偏好、了解市场需求、了解竞争对手实

47、力、了解市场购买能力、了解消费者消费习惯及制定合理策略。五营销策划1、广告策略：迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传，并设计制作了迪奥的经典广告话语，以期能够打动消费者。克里斯汀.迪奥克里斯汀.迪奥在1947年创立迪奥香水企业，同年发布了迪奥小姐他坦言自己经常受到香水的诱惑，有一次他说：我把自己看成香水设计师，就像我是服装设计师一样还说：如果我是香水设计师，那么一打开香水瓶就能感受到迪奥服装的气氛，每个穿了迪奥服装的女人也会在她经过后留下令人难忘的余香他有一次还承认在儿时从未梦想自己会是服装设计师他能记起的对女性最初的印象也不是服装，而是她们身上的香水味迪奥生于法国西北部的格朗维尔，起初准备从事外交职业并已经接受这方面的教育，但是后来他改变了主意，于1928年开了一家画廊1935年他开始向时装屋出售帽子、衣服和首饰的设计样稿，后来就直接为设计师罗伯特.皮埃特工作二战爆发后，他应征入伍1940年法德休战，迪奥成了设计师吕西安.勒龙的助手，为他做了若干年的设计1946年，他开了自己的时装屋，并在1947年初做了第一次设计作品展示随着战后面料禁令的取消，迪奥帮助女人们实现了多年来的梦想，一个唯美的女性化装扮的梦想在展示会上，哈泼杂志的主编对迪奥说：这像是一场革命，亲爱的迪奥先