重阳节商场活动策划方案.docx
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1、重阳节商场活动策划方案 第一篇:重阳节商场活动策划方案 活动主题:重阳节 活动内容: 一.水映夕阳,京城老人一日三游 凡当日购物满100元的顾客55岁以上,即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张每人仅限一张,将其相关信息填写在抽奖卡上,投入抽奖箱中,即有机会赢得“京城水系一日三游的大奖游昆玉 河、游世纪坛、游太平洋海底世界,每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受实惠票价。参加活动的顾客要求身体健康、行动便利 抽奖时间:10月8日-10月20日出团时间:10月22日活动地点:详见店内海报 二.庆重阳节,中老年才艺表演 凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务
2、台,优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴,同时,您还可获得意外惊喜。 征集时间:10月8日-10月13日展示时间:10月14日-10月20日 三.中老年民俗秧歌、交谊舞会 重阳节来临之际,我店为宽阔顾客准备了精彩的秧歌表演,同时,还有丰富的中老年交谊舞会,届时您可来我店翩翩起舞、熬炼身体、结交挚友。 活动时间:10月14日活动地点:详见店内海报 四.十里堡店金秋季节小挚友树叶作品展 华堂商场将把小挚友们用树叶作成的作品在店内进行展览。欢迎大家参加。 征集时间:10月8日征集地点:一层询问台 五.十里堡店韩国产“中国娃娃漫画、配音大征集 韩国产“中国娃娃登陆华堂商场,即日起凡购置“中国娃娃随便商品的
3、顾客即可参加“中国娃娃漫画配音活动,优胜者还有奖品赠送。 报名时间:10月8日-10月18日报名地点:三层文玩卖场活动时间:10月20日 六.亚运村店重阳节中老年健康询问活动10月12日-14日 届时始免费为中老年挚友测血压、称体重并有相关保健问题询问及产品介绍。 活动时间:上午10:00-下午17:00地点:店正门外 七.亚运村店金秋新视点旗舰摩托车俱乐部摩托车展示会 届时将展示品牌车型,并现场询问有关摩托车的问题。 活动时间:10月19日-20日10:30-18:00地点:店正门外 八.亚运村店秋冬的呵护 凡购200元的顾客可免费得到美容卡一张。 其次篇:商场活动策划方案 1、 策划筹备阶
4、段:制定具体的促销支配方案,确定要考虑全面,确保促销活动顺当而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、本钱直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层探讨确定修改并付诸执行。 2、 前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却特殊重要的工作。 1 选择合适的促销时间与地点:特别日期节假日、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放嘉奖规则与数量限制等。 2 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣扬单彩印或黑白,音响听觉的冲击可用扩音喇叭替代,其他赠品捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购置抽奖的奖品等等。视整
5、体状况与公司经济实力有选择的、支配好数量的合理准备与运用。 3 人员:促销员工的选择与支配,如要组织节目、玩耍、活动则考虑请嘉宾、主持人稍知名气费用要低,请促销员视状况确定数量建议请高校生,牢靠且廉价。 4 宣扬造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣扬是必不行少的。如想节省,有些工作也是应当做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先确定。市内影响力大的媒体报纸广播电视投放广告,留意媒介的选择、媒介暴露的频次、本钱预算等,以期到达广泛告知的宣扬效果。 5 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避开到时出现不必要的麻烦。户外
6、活动必需要经过有关部门的批准,广告宣扬也必需要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事务的准备,免得到时措手不及。 6 总本钱预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣扬费用等等一切本钱要有事前的精确预算。 7 促销效果的意料:促销目的,意料销售数量销售额。 3、 执行实施阶段:留意现场气氛的调整与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购置,布置要新颖整齐有冲击力。现场的宣扬海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、玩耍、宣扬等要有极强的互
7、动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为动身点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序确定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、支配足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必需做好应对各种突发事务的准备。 4、 促销效果评估总结:假如促销是持续型的就进行阶段性评估,最终总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否到达,销量是否到达预期目标,进行媒介效果的评定,收支状况进行精确的核算与分析。 5、 善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。 总析: 新
8、品促销,确定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要到达怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应当是扩大品牌知名度,扩大短期销售 量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常接受的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。主动造势与协作以概念营销和事务营销。 选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣扬单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议,仅盼望对你有确定关心,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表看法,缺乏之处请加以指正,呵呵。 但是请留意:原创回
9、答,谢绝抄袭转载,请敬重他人劳动,敬重自己! 补充一下: 促销流程模式 1场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。 2供货数量:假如我们要和药店或零售商合作,就必需和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 3零售价格限制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依靠你和零售商的沟通和协调。 4活动过程限制:活动过程限制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同关心参与准备工作。 针对促销活动必需做到: 1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。 2、宣扬品:1种类:
10、海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 2作用: a、节省时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购置 3影响宣扬品胜利的因素。 a、陈设点必需醒目、平安 b、造型设计,要求简洁大方,能够快速传递信息 c、高度位置,太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商协商好,不然零售商认为你做太大或太小。 e、与产品及环境的协作,要考虑到产品及所在环境的状况 f、应留意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈设时间会影响到它的效果; 3、时效性。 3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如: 1制定作业规则。 2活动
11、内容刚好间。 3促销人员岗位职责。 4活动现场支配。 4、促销赠品。 5、活动执行与限制: 1陈设“五比 2活动现场巡察监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是: a、巡察并能刚好处理意外状况; b、保持正常的陈设; c、确保宣扬品利用; d、促销人员执行规范。 二、促销执行 在活动现场巡察时,我们要考虑检查以下问题: 1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品; 2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈设形式是否正确; 3、正确的面位:产品陈设面位是否是促销协议中规定的; 4、正确的位置; 5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量; 6、正确的信息传达: 7、正确的
12、促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。 8、正确的销售价格。 同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,假如我们想建立忠诚就必需作到以下几点规范。 1公司必需做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必需可望不行及。 2公司绝不应责问、争论、试图变更顾客的行为。 3拿出确定的利润空间减轻社会和环境问题。 三、促销费用管理 要想进行有效的支配与限制,首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目,然后,再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可起先有效地进行编制预算的工作。 促销预算及限制还要包括以下步骤: 1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少
13、。 2、确认目标及策略以使公司能到达预期的目的。 3、确定开支的数目。 4、随时了解现场看法,并做好应付突发事务的预算。 四、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍,我们从促销人员的选择到他们的培训,再对整个促销团队的监督和评估,都要有一套完好的程序来关心我们完善工作,在这里,我们就介绍一下促销人员工作。 1、促销人员的选择:必需有一支充溢活力又阅历丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,所以说促销人员的工作包括如下几个方面: 1 产品、卖场维护:维护公司产品的陈设,保证货品摆放。 2 促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。 3 促销推广:向顾客宣扬公司产品,激发顾客的购置欲望。 4 刚
14、好完成并上交工作报表。 2、促销人员的培训。 无论多好的产品,多么好的促销活动,假如没有一个好的促销员展示给消费者看,照旧不会刺激起消费者的购置欲望,促销员的培训是否到位及服务看法的好坏干脆关系到促销活动的胜利与否,所以,对促销人员的培训特殊重要,它主要包括以下内容: 1 基本背景及技能培训。 a、公司背景和经营理念培训; b、产品学问培训:如产品的卖点,运用方法等; c、工作程序培训; d、促销员岗位职责培训:包括销售讲解、活动讲解、刚好预靠补货等。 2销售技巧和售后服务方面的培训: a、服务看法与销售技巧的培训:如该顾客打招呼,如何回答顾客的问题,如何推断顾客是否有购置意愿,如何应付不礼貌
15、顾客等。 *工作看法:互惠互赢,不卑不亢。 *说话技巧:明朗沉稳的语调,主动灵敏的反应。 *倾听:认真倾听显示出你对顾客的敬重。 *微笑和赞美。 *限制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的爱好。 *有针对性的寒暄。 *真诚的对等每一个人:不要把产品成效扩大,要客观奇异。 当你遇到困难时的反应方式及技巧: *当遭到客户拒绝时:泰然耳若,有礼貌道别。 *当客户对我们的产品和企业提出不满时:我们应放松心情,避开惊慌,不行躲避,要正确对待,敬重客户,细致倾听。 *当客户对产品价格提出太贵时: b、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送。 c、明确奖罚制度与奖罚措施,以避开赠品的不送和促销员
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