双12促销活动方案（共8篇）.docx

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1、双12促销活动方案（共8篇）篇：京东双12促销活动方案京东双12促销活动方案推荐双12也是一个购物的狂潮，那么活动方案应该怎么写，看看下面的范文吧。确定主题官方主题：全球狂欢节店铺主题：xx双十二辣妈也狂欢!全场50%OFF全年底价!火速抢购！!店铺利益点：50%OFF活动周期：1.活动前期10月25日前奏预热开始。30款新品预热新品双十二独立页面制作2.活动预热11月1日-11月10日全店预热开始美工配合制作预热页面客服配合回复预热微信微博短信开启预热3.活动执行11月11日狂欢开始激情接待客户推广力度加大完成销售4.活动后续11月12日积极处理售后催货问题页面改版恢复日常销售总共分为4个阶

2、段：第一阶段：活动前期30款新品预热需美工配合制作双十二抢购氛围页面，客服在自动回复话术里进行预热，微信微博短信老客户通知，直通车钻展配合第一阶段预热页面预热，积极寻找第三方推广入口进行投放推广，增加流量。第二阶段：活动预热官方预热开始，配合官方预热，将店铺首页手机端首页无线端首页详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改，降活动气氛渲染浓烈一改素头页面形象，客服自动回复全面预热双十二，单品小标题改成双十二价格展示，客服积极配合预热，完全按照双十二话术回复，尽量将业务拉到双十二当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍短信15710号分别进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热，双十

3、二优惠券全面发放与展示，购物车提醒，运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估，仓库进行增加库存。第三阶段：活动开始客服仓库美工积极配合将销售冲击到最高点冲击主会场。美工将页面随时盯着变更，热销款放前动销差排后卖完的下架随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。第四阶段：处理好售后问题页面更换活动后的页面恢复日常运转。活动目标确定顾客人群，你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象，促销对象就是你的目标消费群，所以找准对象，才能确定促销信息内容怎么定，怎么样传播。促销才会有成效。确定销售目标：*双十二目标确立，当天销售额：500万。店铺活动全场50%OFF全年抄底价全场领红包立减现金

4、!红包面额：满399元减30满999元减60满1599元减100活动推广渠道提前策划周期推广渠道：官方：直通车钻展淘客活动：淘金币淘抢购聚划算淘宝试用报名微博微信短信通知第三方：待联系提前策划周期：直通车钻展淘客预算25号开始推广活动在15号左右开始关注报名，最好做到双十二当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信预热期间实时配合发布广告。官方活动第三方活动资源整合10月10号开始密切关注淘金币淘抢购聚划算以及第三方活动报名入口的开放，一旦开放。尽量拿下。活动预热页面策划PC端与无线端，美工配合，活动期间难点也是美工这块，怎么样把双十二气氛以及创意体现出来。促进消费。我们店现在美

5、工存在的问题:创意内容较少，很少做有活动气氛的东西，双十二就是要大红大白色让整体活动气氛非常浓烈整体主色全部以玫红+白色为主整体会到处都是玫红色和白色一、促销活动目的;1、清库存，特别是滞销产品。2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。二、活动主题：五、广告支持及费用方面：1、卖场现场用pop和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，吸引消费者注意。(广告物料费用由我司承担)六、其他注意事项：1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。凡是进入本店铺，收藏店铺、收

6、藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券（5元12.12使用），先到先得，限量100张，送完即止！2.双12店铺促销优惠券满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券（优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用）3.双12特供品12.8-12.12预热特供产品（7245L）、单品优惠券优惠（50元12.12使用）12.8-12.12预热特供产品（160GB）、单品优惠券优惠（30元12.12使用）2/10_来源网络整理，仅作为学习参考（首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款）4.活动短信【2014/12/12独一无二的日子，购买手工槽套餐买一送二，独

7、一无二的赠品送到您手中】，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购！篇2：双12促销方案Part1：活动背景2012/10/1国庆黄金周及不被人们重视的2012/11/11光棍节创造的购物狂欢奇迹证明市场消费的时机及促销的重要性。接下来的2012/12/12这个千载难逢的日子，将潜藏巨大商机，你发现了么？比如：结婚、新房入住、新店开业、家具安装等。而且还有接下来的圣诞节：餐饮、娱乐、礼品购买将火爆。同时元旦节将至，家具购物、家庭装饰、庆典活动、年货准备将火热。因此，这是难得的一次购物狂欢月，对净水机终端品牌推广及销售绝对是一次难得的机会。所有，3/10_来源网络整理，仅作为学习参考给各终端经销

8、商制定合适的订货政策及独特的终端促销方案，将是这次活动月的制胜的法宝！你准备好了吗？PART2:活动内容：活动主题：享健康净水，买一送二看金利源活动口号：“1”健康，就让我们一起“2”吧!凡是进入到专卖店的消费者，凭本DM单张即可领取一份精美礼品，先到先得，送完即止！*领取要求：所有领取礼品的顾客需登记资料后方可领取。注：活动期间，注意收集客户资源，利用“进店有礼”的措施留下客户联系信息并跟进。4/10_来源网络整理，仅作为学习参考元旦活动比较接近新春的除旧迎新的主题，这个期间在“进店有礼”的工作赠送手套擦、新春礼品会特别有说服力。2、活动短信：2012年12月11日：【2012/12/12独

9、一无二的日子，金利源净水机买一赠二，独一无二的礼品任你选】千载难逢的好日子，只需要你一天时间来专卖店，你就将hold住！请速打电话：XXXXXXX咨询。12月23日：【狂欢圣诞，共享金利源净水机盛宴，带最具特色礼品回家】今年最棒的圣诞礼物在专卖店，,可获得最具特色的上千款圣诞礼品等超级惊喜，错过今天，再等3年，名额有限，您能错过吗？贵宾预定：XXXXXXX。12月30日：【狂欢新春，Hold住金利源，豪礼惊喜等你拿】迎接2013，这个新春假期专卖店，您都可以带最具特色礼品！名额有限，您能Hold住吗？请速拨打电话：XXXXXXX咨询。3、店面布置A、如平时的促销活动中，吊旗、海报是少不了，按布

10、置的数量5/10_来源网络整理，仅作为学习参考要求执行。B、配合活动主题，店面需要有点愉悦的气氛，如彩色气球、彩棒等，同时可以让小朋友带走，大大增加欢乐的气氛。C、店面的食品，除了日常的的可乐、橙汁、糖和饼干外，特别准备两个20cm*h40cm的玻璃瓶，放满苹果（可以一个绿色一个红色），对应平安夜和元旦新年的平平安安（在意向客人谈不来或处理价格异议时，可以递上个水果，慢慢吃，慢慢谈！）D、导购员在圣诞节时要戴圣诞帽，如果空间允许，可以在12月15日开始布置一棵圣诞树。4、销售话术：邀请函（参考话术）封面：邀请函“诞旦相连，金利源巨献，特色礼品等您拿！“内容：XX先生小姐：您好！XX专卖店感谢您

11、一直以来的支持与关爱，在此借6/10_来源网络整理，仅作为学习参考“2012/12/12特别节日“、”圣诞一元旦“双节之际，特别邀请您在_期间莅临品鉴。注明事项：1、邀请函可充当100元现金使用。2、凭邀请函到专卖店可免费领取个性礼品一份。3、凭邀请函可另外享受深圳市金利源净水机VIP金卡会员折扣。邀请人：详细地址:咨询热线PART4：内容细分PART5：公司政策：PART6：宣传物料：注：以上物料由公司提供设计，店面自行安排当地制作。篇3：十一促销活动策划方案十一促销活动策划方案一、促销目的(一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；7/10

12、_来源网络整理，仅作为学习参考(二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群；第3篇：某美容院“双12”促销活动方案文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.XX年美容院“双12”促销活动方案“双11”的光棍节已离我们远去了，目前各大商家开始策划“双12”的促销活动方案，美容院当然也不例外。到底“双12”有什么样的活动能吸引更多顾客呢?不妨看看下面策划的XX美容院“双12”促销活动方案。活动主题：运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。XX年12月12日活动目的：1、继“双11”后，

13、美容院希望通过“双12”能够创造更多的消费，提高营业额。很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出“100元大变样”的促销活动，帮你打造一个XX年最时尚的发型;该文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。3、巩固老顾客，拓展新客源。促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消

14、费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。活动主要内容：(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。活动一：要爱要爱，请大声说出来!1212寓意要爱要爱，因此有些人把它称为“要爱要爱日”。文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支

15、持.要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。美容院在“双12”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双12”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。活动二：美容卡充500，送500!6月1日上午，“畅享童年放飞梦想”XX市“六一”国际儿童节庆祝大会在朱棣文小学隆重召开。大会受到市政府高度重视，市委常委、副市长王永林、市人大副主任张志明、市政协副主席朱凤兰、市委副秘书长陆定峰出席会议。妇

16、儿委各成员单位领导、各级妇女干部、受表彰的各类先进等近三百人参加会议。市妇联主席李洁为少年儿童们作了热情洋溢的“六一”贺词，陈静怡副主席宣读了表彰决定。大会表彰了XX市优秀“小公民”50名、XX市优秀“希望妈妈”20名，以及在阶梯成长主题活动中涌现出来的“十佳魅力小天使”、“十佳活力小宝贝”、“十佳世博小主人”、“十佳青春美少年”，希望通过表彰先进，典型示范、以榜样的力量激励和鼓舞广大少年儿童勤奋学习、快乐生活、健康成长。文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由

17、门店自己包装堆头，用灯布围好堆头架。“双11”我们享受到淘宝支付宝充100，送100的优惠，不妨在双12活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。想要在12月12日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。活动三：和微博一起享受福利吧!亲，你有没在玩微博啊，如果答案是没有的话，相信你已经脱离了这个时代了，也享受不到我们的一些微博福利哦。在微博上我们经常看到有奖转发的促销信息，吸引了不少

18、微网友的支持。在这个特殊的“双12”，美容院也不妨制定一个有奖转发的促销信息，来增加人气和知名度。今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.美容院制定的双12促销内容，一定要符合顾客的需求，赠送礼品也要有吸引力，要不然没人会转发的。以上就是我们美容院“双12”的促销活动方案，希望各位美容院经营者能从这篇文章中找出自己想要的那个盈利点，最后祝愿大家能在12月12日收获良好的业绩。双12促销活动方案一一、20xx淘宝双十二活

19、动时间表9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)9月15日10月9日活动准备期10月10日10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。10月10日10月31日商家报名11月1日11月30日商品报名12月1日12月11日活动预热期12月12日正式售卖二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件：淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%

20、的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。三、20xx淘宝双十二活动主分会场情况：今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及

21、美妆。四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层行业分会场楼层行业分会场海景房主会场楼层主会场海景房。五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那

22、么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介：淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。双12

23、促销活动方案二活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

24、二、宣传策略1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。三、活动方案1、双十二是美容院最后一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折

25、的优惠。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院提供价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。2、微信推广微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。问答：自问自答，需要多个马甲。百

26、科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)五、最终目的经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!确定主题官方主题：全球狂欢节店铺主题：2023双十一辣妈也狂欢!全场50%OFF全年底价!火速抢购！!店铺利益点：50%OFF活动周期：1.活动前期10月25日前奏预热开始。30款新品预热新品双十一独立页面制作2.活动预热11月1日-11月10日全店预热开始美工配合制作预热页面客服配合回复预热微信微博短信开启预热3.活动执行11月11日狂欢开始激情接待客户推广力度加大完成销售4.活动后续11月12日积极处理

27、售后催货问题页面改版恢复日常销售总共分为4个阶段：第一阶段：活动前期30款新品预热需美工配合制作双十一抢购氛围页面，客服在自动回复话术里进行预热，微信微博短信老客户通知，直通车钻展配合第一阶段预热页面预热，积极寻找第三方推广入口进行投放推广，增加流量。第二阶段：活动预热官方预热开始，配合官方预热，将店铺首页手机端首页无线端首页详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改，降活动气氛渲染浓烈一改素头页面形象，客服自动回复全面预热双十一，单品小标题改成双十一价格展示，客服积极配合预热，完全按照双十一话术回复，尽量将业务拉到双十一当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍短信15710号分别

28、进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热，双十一优惠券全面发放与展示，购物车提醒，运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估，仓库进行增加库存。第三阶段：活动开始客服仓库美工积极配合将销售冲击到最高点冲击主会场。美工将页面随时盯着变更，热销款放前动销差排后卖完的下架随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。第四阶段：处理好售后问题页面更换活动后的页面恢复日常运转。活动目标确定顾客人群，你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象，促销对象就是你的目标消费群，所以找准对象，才能确定促销信息内容怎么定，怎么样传播。促销才会有成效。确定销售目标：*双十一目标确立，当天销售额：500万。店铺活

29、动全场50%OFF全年抄底价全场领红包立减现金!红包面额：满399元减30满999元减60满1599元减100活动推广渠道提前策划周期推广渠道：官方：直通车钻展淘客活动：淘金币淘抢购聚划算淘宝试用报名微博微信短信通知第三方：待联系提前策划周期：直通车钻展淘客预算25号开始推广活动在15号左右开始关注报名，最好做到双十一当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信预热期间实时配合发布广告。官方活动第三方活动资源整合10月10号开始密切关注淘金币淘抢购聚划算以及第三方活动报名入口的开放，一旦开放。尽量拿下。活动预热页面策划PC端与无线端，美工配合，活动期间难点也是美工这块，怎么样把双十

30、一气氛以及创意体现出来。促进消费。我们店现在美工存在的问题:创意内容较少，很少做有活动气氛的东西，双十一就是要大红大白色让整体活动气氛非常浓烈整体主色全部以玫红+白色为主整体会到处都是玫红色和白色双11促销活动方案【二】一、促销的目的：l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：确定促销的商品、并备好充足的货。要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果

31、经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：l会员、积分促销：2折扣促销3赠送样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖：7积极参与淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可

32、享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议

33、：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选

34、择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户

35、的参与;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各

36、种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要有声有色!冷冷清清，能留住客户吗?五、促销的效果和经验教训组织促

37、销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。相关第6篇：促销方案之双11促销活动方案双11促销活动方案【篇1：

38、网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段】网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段（2页）双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体现出他强大的能量了。店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：一、疯狂的打折。打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚不到钱。二、会员的让利。聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手

39、机。其实这是有技巧的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数量，会员信息，会员积分?所有的所有，只要一个软件就搞定。三、即时地通知顾客，提前通知顾客。不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能

40、够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。天猫双11策划方案一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折全场5折2、买赠目前只针对0055#单品(赠品待定)3、优惠券无门槛无限制使用：10￥有门槛限制使用：20￥、50￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只

41、限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里店铺联盟1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2.商家数量：至少4家。微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。1.推送内容：店铺促销;单品促销;一、电话回访a.重点客户的回访(500元以上)b.一级顾客的回访(300-500元)会对顾客进一步的分类

42、a.14-19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)b.10.21-11.1开始对一级客户的回访(200-500元以上)内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1.客户分类-购买的产品及购买的频率分类2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二、短信沟通(客服主管)a.周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔

43、毛围巾一条b.周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)c.周五发(11.8)一级顾客的短信(200-500元)d.周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)e.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)三、邮件沟通(设计部)a.周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)b.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!d.0055#-重点说明从各个侧面体现改服装的性价比e.双十一店铺活动上线预热开始f.我们的原材料，产品方面的一些优势店铺双11促销方案一、促销主题有你的双11就是

44、不一样二、活动背景时下，双11购物潮被越来越多的人认可，在双11光棍节这天进行相应的促销能够吸引大批量的消费者，而且逐渐成为了一种消费习惯。顺应双11疯狂购物这股大流，能够提升店铺的知名度、美誉度等。三、促销目的1.提升店铺的人流量，商品的访客量2.打造消费者喜欢的人气单品3.增加品牌的知名度、影响力四、促销产品店铺在售产品五、促销对象年轻白领、时尚、潮流的年轻人六、促销时间2015年11月11日00:00-2015年11月13日23:00七、具体操作方式1、店铺的装修布局（1）店铺招牌：选择符合双11购物的店招，具有吸引眼球的作用。（2）店铺的公告及海报：放在店铺显眼的位置，突出促销的主题。

45、（3）店铺的整体布局：店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用简洁的布局。2、促销工具的选择：（1）淘宝团购聚划算利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力。10-20人团购可享8折优惠20人以上团购可享7折优惠（2）满就送（满就减、送服务）服务简介：满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；满就减现金；满就免邮。进店铺消费满68元送袜子一双进店铺消费满98元送手套一双进店铺消费满128元送帽子一顶凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip，加2元可获得精美礼品两件（袜子、手套、帽子任选二）提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本（3）限时打折在双11人流

46、量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促销，促成商品的成交率。（4）搭配套餐服务简介：在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠，在原价的基础上减20元。详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。服务费用：（5）收藏有礼服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。它能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。3、促销活动的安排（1）前期阶段：1促销方案的撰写2促销活动的物资准备3促销阶段人员的安排4促销活动的前期宣传5

47、促销活动前的店铺装修6.商品的上架（2）促销阶段：1各工作人员就位2方案的执行3明确好促销活动的解释权（3）后期阶段：1活动资料的整理2促销效果的反馈3总结促销的经验4、参与条件促销活动面向所有进店消费群体八、费用估算篇3：2014双十一淘宝天猫商城促销活动方案2014双11电商行业促销方案2014电商行业京东淘宝天猫网络营销方案策划书2014双十一淘宝天猫商城促销活动方案一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁30岁之间。双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思3、双十一活动策划方案根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括1，10月11号-16号经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道推广宣传首页双十一活动产品规则产品3折