银行营销方案-银行营销方案 社区银行营销活动方案.docx

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1、银行营销方案-银行营销方案 社区银行营销活动方案 第一篇：银行营销方案-银行营销方案 社区银行营销活动方案 银行营销方案-银行营销方案 社区银 行营销活动方案 每月中旬周六一次 三、活动形式 社区活动 闹市活动 (3)企业行 四、活动目标 使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 开展产品宣扬，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。银行营销方案 储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。 五、活动费用 场地租赁费： 元 宣扬制作费： 元 促销礼品购置费：元 六、营销方案 (一)社区行前工作:小区物业沟通 1.居委会。居委

2、会信誉度高，对小区居民的状况特别了解，且在 小区宣扬场地。运用费、张贴宣扬品的费用等方面有权赐予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活. 2.小区会所或管理处。小区会所或管理处驾驭大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或主动参与社区活动的活跃客户较为熟识，能关心吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。 3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及实惠，制定现场促销活动方案 4.选择联合进驻的合作公司,选择确认各等级奖品及数量. (二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1.社区内推广(公告+一页通) B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的

3、时间与内容; C.利用在社区宣扬栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣扬海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页; 逐步树立我行财宝管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，亲热网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。银行营销方案 2.社区外推广(媒体+周边商户) A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预报及活动简讯，扩大品牌效应; B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处. (三) 物料准备 1.确定场地，设计场地的布置; 2.设计制作活动预热宣扬品内容; 购置气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借

4、记卡和信誉卡申请表、网银协议、风险揭示书； 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-询问受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流淌宣扬-气氛营造-流程限制及拍照宣扬. 4、邀请社区居委会人员参加 (四)活动流程： 提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣扬单)-活动进行- 活动结束. 其中活动按如下依次进行 (五)社区行后续工作: 篇二:社区银行营销活动方案 社区银行营销活动方案 一、 合作单位简介 无 二、 活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营 造与感受，带动新老客户，提高我

5、行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、 活动内容要点 1.活动内容 1体感玩耍吸眼球 2当客户吸引人群吸引至确定规模时，可接着开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感玩耍的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣扬定能到达预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。社区银行营销活动方案. 3.宣扬方式 在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； 在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告； 4.活动反馈与跟踪销售行动支配 根据

6、活动开展状况，由现场人员总结客户回答下列问题状况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加玩耍互动的客户，待玩耍结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 其次篇：银行营销方案 先建立好客户的关系，有确定的客户资源不愁没有存款来源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达， 如今银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信誉卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢 个人很难有什么好的方法，但是假照实惠政策真的很多你可以告知你的亲戚挚友们啊，他们会支持你的，不过假如你要是跑一些不相识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过假

7、如你有确定的关系也可以拉一些大客户单,比方企事业单位不但数额大,而且效果也较好. 首先可以拉熟人关系，亲戚挚友啊 二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛 还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款 最终是开发新的客户资源，与新客户沟通时可以觉察客户潜力 是为民生借记卡个人主卡持卡人供应的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财。 单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只

8、要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找相识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。 第一，首先我们要确定的是拉存款必需要抛下脸面 其次：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚挚友的帮助 第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更实惠的条件，比方存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时时常的送一束鲜花之类的 第三篇：银行营销方案 银行营销方案.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去进展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和谐就好。先建立好客户的关系，有确定的客户资源不愁没有存款来

9、源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达， 如今银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信誉卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢 个人很难有什么好的方法，但是假照实惠政策真的很多你可以告知你的亲戚挚友们啊，他们会支持你的，不过假如你要是跑一些不相识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过假如你有确定的关系也可以拉一些大客户单,比方企事业单位不但数额大,而且效果也较好. 首先可以拉熟人关系，亲戚挚友啊 二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛 还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款 最

10、终是开发新的客户资源，与新客户沟通时可以觉察客户潜力 是为民生借记卡个人主卡持卡人供应的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财。 单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找相识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。 第一，首先我们要确定的是拉存款必需要抛下脸面 其次：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝

11、试找亲戚挚友的帮助 第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更实惠的条件，比方存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时时常的送一束鲜花之类的 第四篇：银行营销方案 银行储蓄营销方案 本方案拟定总体宗旨：预防为主，防、挖结合。在二季度开展一次针对储蓄存款的对外部客户的营销策划活动，主要目的是吸引客户眼球，能提起客户爱好，方案能吸引并挖掘他行客户，最好以银行回馈活动等形式的。 本方案拟定的优势：利用银行本身的资源，进行包装，回馈基金、理财保险等、对不同层次客户进行不通的挖角活动。 本方案拟将设定客户分类。本方案把客户分为4部分A类客户：一般客户。B类客户：银行的一般VIP客户。C类客户：

12、银行贵宾VIP客户。D类客户：VIP至尊客户。 本方案主要针对的挖的客户优先依次：。 针对A类客户，该部分客户不是银行的主要经济来源收入，没有什么大操作性可言。主要针对一般营销策略有：小型礼品为吸引为主。 针对B类客户，最简洁挖角。心理分析：信任大部分该类型的客户都晓得一个道理“鸡蛋不能放在一个篮子上面，心理不够稳定是造成如此的最主要因素，那么我们这点下手。接受双线政策。策略1：身份及手续费价格优势，总体来说，人的目光都是望上看的，那么我们就给他一个往上看的目标。那么给他们定制一个什么样的目标呢？银行贵宾VIP卡以及至尊VIP卡为目标作为这部分一般VIP客户，更高档次的银行服务，更实惠的手续费

13、用，更多的银行理财方式。举荐不同的理财产品。策略2：礼品、大型活动帮助策略。银行本身的防卫策略：预防客户被挖。首先，在你实施某一促销方案的时候，那么别的银行确定也是在实行同样行为。购置部分价格比较适中的礼物，与客户进行确定的沟通，那么是比较廉价推广，挖角活动。 针对C类客户，该部分客户属于银行比较忠诚的客户，很有可能这些客户已经到达无欲无求的境界。挖角莫非较大。策略1：双线策略。一线，配置价格适中并且看起来很大气，很大方的礼品。二线；与银行的优势理财产品相结合，比方：基金、保险理财产品等保障类的银行理财产品为主。并不定期的实行理财的论坛。或者实行大型的活动。备注：该部分客户可能挖一个，相当挖1

14、0个B类客户 针对D类客户，该部分客户属于银行的忠实客户。一般都是很难挖的。策略分两部分1：供应更加专业的理财服务、更高档次专业的理财产品、更高级别身份。2：供应更有吸引力消遣、休闲、大型旅游活动所谓：不舍得孩子，套不住狼，活动具体操作、按存转存过来的先后依次进行优先活动排位。 总结：本方案主要以银行本身优势结合，礼品帮助、大型活动次之。 第五篇：银行户外活动营销方案 just 庆 it 创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。 热情庆祝中华人民共和国成立六十周年 某某银行09年下半年主题营销活动策划 前言 某某银行下半年营销活动 一、活动主题：“六十年大庆荣

15、谐某某 本次活动以“六十年大庆荣谐某某为主题，旨在向中学端客户和群众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创奇妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点作为副题。 二、活动时间：2009年9月1日-10月31日。 三、活动目的： 以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会进展战略的精神，使得“和的概念得到了无限提升、并深化人心，以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以稳固和进展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时

16、扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面进展;同时通过“金秋营销宣扬活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务vip服务、社区服务、自助服务的 认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。 1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象； 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升业务量。 四、活动内容 活动主要包括以下内容： 一“六十年大庆荣谐某某实惠促销赠礼活动。 为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增

17、长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下实惠赠礼活动： 1“荣谐某某.自助服务送好礼 1活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 2凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。 2“荣谐某某.刷卡贺国 1活动期间申请卡免收当年年费。 2刷卡消费到达确定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当 地

18、某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达1000元含以上，赠送价值100元礼品； 刷卡消费达5000元含以上，赠送价值150元礼品； 刷卡消费达10000元含以上，赠送价值200元礼品； 刷卡消费达20000元含以上，赠送价值300元礼品； 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。 各行应根据当地实际状况，主动筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。 由于活动时间为期一个多月，各行

19、应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作 3“荣谐某某.快乐网银 “某某e乐个人电子银行交易排名交易排名奖，供应居家生活、投资理财倍增便利！ 活动期间，在电子银行汇款手续费实惠20幅度。 (二)“六十年大庆荣谐某某网点个银产品展示及优质服务活动。 以营业网点为单位开展“六十年大庆荣谐某某优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： 1营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动 海报以及活动宣扬折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 2网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服

20、务形象。 3活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户运用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。 4主动开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。 5切实做好对客户的绿色通道服务，严格依据有关要求向客户供应优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。 三“六十年大庆荣谐某某社区活动。 1扩大社区营销渗透面，亲热社区关系，按支配稳步推动社区营销工作。 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆荣谐某某社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外

21、展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲热结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲热网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。 2结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。 1主动拓展某某e乐业务 9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款实惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教化社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以

22、通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。 2切实促进个人储蓄存款业务 9月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业沟通常见的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款，抓住新生入学的时机，重点营销“教化储蓄存款，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好支配，活动期间，教化储蓄可只分两次存入的创新优势各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特殊需求。 3有效进展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修

23、市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加强对中学端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。篇二：银行营销活动方案 银行营销活动方案 方案一：银行营销活动方案 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1体感玩耍吸眼球 为 到达吸引新老客户群相识我社区银行，走进我社区银行，特

24、举办此项玩耍活动以到达令人瞩目的效果。每周支配固定时段，在我社区银行门口或实力可及范围内 开展体感玩耍互动项目。此项玩耍内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在找寻的客户 群体。另外：参加体感互动玩耍的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2当客户吸引人群吸引至确定规模时，可接着开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感玩耍的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣扬定能到达预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几

25、种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣扬方式1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； 2在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告； 4.活动反馈与跟踪销售行动支配 根据活动开展状况，由现场人员总结客户回答下列问题状况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加玩耍互动的客户，待玩耍结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣扬慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户； 2客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参加玩耍客户带至玩耍区登记，玩耍起先时间由固定人员讲解并描述

26、玩耍方式及留意事项后起先互动玩耍和抢答玩耍，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的支配 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口或实力范围可及内 六、费用预算请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等 xbox360体感玩耍机1台3000元 纪念品100份0-500元可用我行现有水杯或其他 平板电视1台3000元社区银行应自有此设备 七、预期效果分析 1.通过本次活动意料带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2.通过本次活动意料带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业 务量

27、。 八、人员支配与职责 1.活动策划人：2人 职责：支配现场分区接待客户以及设备调试等流程支配 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广说明工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则 方案二：银行营销活动方案 1概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时渐变为有序的“如今进行时供应行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3特点：营销策划方案必需具备显明的目的性、明

28、显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、精确的明白性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深化细致、周到具体，一事一策，简易明白的要求。 结构模式 1种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 2结构： 营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容： 1)营销策划的全称。 基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书 2)营销策划的部门与策划人。 营销策划:xx银行xx分支行客户部 主策划人:xxx、xxx、xxx 3)营销策划的时间。 xx

29、xx年x月x日 其次部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的进展趋势等。 第三部分：营销策划分析 营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体状况来定。 1)项目市场分析。 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。 项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产

30、品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。 2)基本问题分析。 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么?通过何种途径，实行什么方式解决?等等。 3)主要优劣势分析。 主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬

31、等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过，也不能“不及，要实事求是。 主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。 主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创建的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。 第四部分：营销策划目标 不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标

32、，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够到达。 第五部分：营销执行方案即保障措施 制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的细心设计、周密支配和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。 (2)把握本次营销活动的重点和难点。 (3)确定本次营销活动应实行的策略。 (4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。 (5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应担当的责任

33、和所应充当的角色。 (6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。 (7)完本钱次营销策划任务的时间支配分阶段任务。 (8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。 (9)对本次营销活动的考核奖惩方式。篇三：银行营销活动方案 银行营销活动方案 方案一：银行营销活动方案 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1体感玩耍吸眼球 为 到达吸引新老客户群相识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项玩耍活动以到达令

34、人瞩目的效果。每周支配固定时段，在我社区银行门口或实力可及范围内 开展体感玩耍互动项目。此项玩耍内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在找寻的客户 群体。另外：参加体感互动玩耍的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2当客户吸引人群吸引至确定规模时，可接着开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感玩耍的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣扬定能到达预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客

35、户需求方面的。 3.宣扬方式1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； 2在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告； 4.活动反馈与跟踪销售行动支配 根据活动开展状况，由现场人员总结客户回答下列问题状况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加玩耍互动的客户，待玩耍结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣扬慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户； 2客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参加玩耍客户带至玩耍区登记，玩耍起先时间由固定人员讲解并描述玩耍方式及留意事项后起先

36、互动玩耍和抢答玩耍，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的支配 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口或实力范围可及内 六、费用预算请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等 xbox360体感玩耍机1台3000元 纪念品100份0-500元可用我行现有水杯或其他 平板电视1台3000元社区银行应自有此设备 七、预期效果分析 1.通过本次活动意料带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2.通过本次活动意料带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员支配与职责 1

37、.活动策划人：2人 职责：支配现场分区接待客户以及设备调试等流程支配 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广说明工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则 方案二：银行营销活动方案 1概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的如今进行时供应行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页