别克口号（共7篇）.docx

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1、别克口号（共7篇）篇：口号标语之别克品牌口号别克品牌口号【篇1：别克品牌文化】别克品牌文化（0.5天）课程目的在本课程结束后，学员们将能够：?理解别克品牌文化?了解别克品牌的未来及发展方向?增加对别克产生品牌的归属感，并能够与自身的发展结合在一起对象：销售经理课程天数：0.5天123【篇2：别克品牌文化考核试卷】别克品牌文化考核试卷姓名：得分：填空题：60分共100分，80分及格。1)别克是一个拥有年悠久历史的汽车品牌。2)别克创始人。3)别克总工程师4)通用之父。5)年6)年杜兰特创建控股公司“通用汽车”。7)别克品牌口号。8)年世界第一款概念车。9)年别克第一款量产车。10)年引领轿车设计

2、风格。11)三盾徽标红色代表12)三盾徽标银色代表13)三盾徽标蓝色代表14)年月，上海通用汽车正式成立。15)1998年上海通用别克第一台车名16)年中国第一款低于十万元的家庭轿车凯越。17)2000年高端mpv市场领导品牌18)年中高档轿车领导品牌君威。19)2003年建立了中档车市场新标准20)2004年开创两厢车新时代掀背标准。21)年建立别克动静合一新标准君越。22)2007年国产总裁级座驾。23)2008年引领别克进入新的市场24)年引领潮流的新一代中高级轿车新君威。25)2009年创新格局的高级轿车全新高端车型。26)2010年首次引入五门轿跑车概念27)年重新定义中级车高端市场

3、产品新标杆英朗gt28)2011年全面打造豪华商务车新标杆29)2012年开创都市紧凑型suv细分市场30)别克品牌，判断题：40分1.在中国最早引入4s店概念，首创顾问式销售模式，并提供真实一刻（mot)的销售，售后服务体验。2.2002年9月，把二手车置换业务提升为诚新二手车品牌，并提供二手车质量认证和二手车质保。3.率先在营销体系中推动用户满意工程（csi,i)。4.2002年11月，把售后服务上升为服务品牌buickcare并提供星月服务，菜单式保养，一对一客户经理制等特色服务。5.1996年6月，上海通用汽车正式成立!6.通用之父兰博基尼。7.1904年5月买下大卫.别克的公司。8.

4、1905年1月参加了纽约汽车展。展会上卖出了1108辆车。他组建了别克赛车队，战绩骄人，赢得了无数荣耀和顾客。9.1908年，别克生产了8820辆汽车。10.1909年9月17日，杜兰特创建了控股公司“通车汽车”。11.通用汽车公司的第八任总裁（18751966）阿尔弗雷德.斯隆。12.别克三盾徽章：lesabre,electra,invicta.。13.通用汽车公司的第八任总裁阿尔弗雷德.斯隆。14.品牌个性-气度，进取，成就产品dna-流畅造型，高效驾控，智能空间。15.心静思远志在千里源自当时产品乘坐舒适安静突出表达静的价值。16.心静思远志行千里源自产品变化更强调动力操控与动感突出表达

5、动的价值。17.动感流畅开创别克动感时尚新潮。18.动力操控突出别克极佳动力操控性。19.宁静舒适传承别克绝佳驾乘舒适性。20.别克品牌是一种精神象征一种价值理念是优异服务的核心体现。【篇3：知名品牌,别克汽车广告策划方案(非常详细,稀有)】别克君威广告策划方案目录第一部分：市场调查?3一、营销环境分析?31、企业市场营销环境中的宏观制约因素?32、市场营销环境中的微观制约因素63、市场规模?7二、消费者分析91、消费者的总体消费态势?92、现有消费者分析?103、潜在消费者分析?134、消费者分析总结?13产品分析?141、产品的性能?142、产品质量?153、产品价格?174、产品材料、质

6、地、工艺分析185、产品的外观及命名?18四、竞争对手的营销状况分析191、竞争对手数目192、竞争对手分析20五、企业与竞争对手的广告分析?221、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现?222、广告分析总结24第二部分：广告策略?24一、广告目标?24二、目标市场策略?24三、产品定位策略?24四、品牌形象策略?25五、广告诉求策略?25六、产品表现策略?25七、广告媒介策略?27第三部分：广告计划27一、广告目标?27二、广告时间?27三、目标区域?28四、广告诉求对象及重点?28五、广告媒介选择与发布计划28六、广告费用预算（略）?29第四部分：广告活动的效果预测和监控（略

7、）?29附录（略）?29一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素1国民经济运行状况良好,经济增长强劲2003年中国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。国际收支状况良好。全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。利用外资继续增加。外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。人民币汇率保持基本稳定。经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达2045

8、0亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%。同时，城乡居民生活质进进一步提高，去年城镇居民人均可支配收入2003年，我市城镇居民人均可支配收入13882.6元，比上年增长11.4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%；人均转移性收入增长12.7%；人均财产性收入增长1.1倍。受非典因素影响，人均经营净收入下降7.4%。预计2004年中国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。近五年全国经济增长率比较表1-12gdp增长带动轿车产业发展汽车工业的发展与国民经济gdp的增长（

9、见图1-1）有密不可分的关系，据国家统计局最新预测资料显示，中国近五年的国民经济发展与汽车增长速度呈平稳的递增态势(见表1-2)。中国近年以来及未来10年的gdp增长率将以较高的速度增长。超过人均4000美元的城市在2003年超过28个。按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。近5年gdp*220032004图1-1表1-23、汽车产业发展政策、法规出台，拉动国内汽车市场发展2000年10月，“鼓励汽车进入家庭”就已写进“十五计划”纲要中。2004年6月1日出台的汽车产业发展政策明确指出中国汽车产业要在2010年前

10、发展成为国民经济的支柱产业，在未来几年中鼓励提高市场集中度，首次鼓励企业跨入世界500强企业，同时鼓励自主研发，鼓励形成新的大型汽车集团等等，总的来看新政策有利于大企业的运作与发展，对上海通用极为有利。国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。4、从个人收入状况，分析国内市场中高档轿车发展据国家统计局最近组织的一项调查表明，在城镇居民收入稳步增长的同时，总体仍存在差距。在这项对12.5亿国人做的调查中，占总调查量20%的高收入调查者拥有着相当于42.4%的全部调查者的财富。中国高收入阶层年总

11、收入一般在20万元以上，人数不到总人数的1%。行业、教育、年龄、工资外收入是影响收入差距的四大重要因素。年龄与教育、行业串成一条纽带，差距的层面之下还埋藏着一些奇异现象，30岁上下的年轻人正在拥有越来越多的为六七十岁老年人当年不敢想象的财富。这项大规模的调查还证实，中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、第2篇：别克历史网易汽车4月13日报道别克（Buick），是由美国通用汽车公司在美国、加拿大和中国创立的一个品牌。它在北美、中国、独联体国家以及中东都有销

12、售。1903年5月19日，大卫邓巴别克在布里斯科兄弟的帮助下创建美国别克汽车公司，但不久公司就陷于了困境。1904年下半年，一个马车制造商WilliamC.Durant看准了别克BUICK未来的巨大潜力，毅然买下了这家公司。他在1908年成立了通用汽车公司，并沿用别克BUICK品牌作为开拓新公司的基石，公司才开始兴旺起来，并创造出汽车年产量居美国第一位的业绩。1908年它的产量达到8820辆，居美国第一位。同年，以别克汽车公司为中心，成立了美国通用汽车公司。当通用汽车公司扩大后，别克部成为通用汽车公司的第二大部门。它主要设计制造中档家庭轿车。别克汽车的销量在通用汽车公司内第三位。别克车具有大马

13、力、个性化、实用性和成熟的特点。随着2004年奥兹莫比尔的淘汰，别克成为了唯一一家总部设在北美的入门级豪华轿车。别克是历史最悠久的美国汽车品牌之一，最近通用公司的财务危机导致人们猜测说别克品牌可能会被卖掉或者被废弃，但是，基于别克汽车在中国市场的完美表现和新推出的别克enclave型号的巨大成功，这传闻的可信度微乎其微。2009年7月，通用汽车完成重组，结束破产保护，别克等4个品牌保留，其他4个品牌出售。历史别克汽车的创始人大卫别克(DavidBuick)在1899年前就开始研制汽油发动机，并于1900年研制出第二辆汽车，但直至1903年别克汽车公司才正式成立。该公司以技术先进著称，曾首创顶置

14、气门、转向信号灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术。1903年前，别克只生产出两部小汽车，在全美数百家汽车厂中可能是最不起眼的一家。大卫别克虽然是一位很有成绩的发明家，但常被人们认为是梦想家。由于不善经营，工厂负债累累，技术人员也辞职而去。正当工厂要关门之际，1903年9月11日，福林特(Flint)市货车厂经理杰姆斯将别克买下，并将别克从底特律迁往福林特。1904年夏，第一辆别克汽车正式生产，但到10月底，仅生产出37辆别克汽车，公司又陷入困境。1904年11月1日，别克又转让给另一位汽车制造商-威廉姆杜兰特(WilliamCDurant)。杜兰特当时是福林特最大的马车制造商。当他看到别克汽车

15、时，知道自己找到了一棵摇钱树。他观察到，别克汽车比其它汽车在翻山或穿过泥泞路段时具有明显的优势，别克汽车才是真正的实用汽车。杜兰特一旦作出决定，就注定了别克汽车的成功。在筹集资金、销售产品等方面，没有任何人能够与杜兰特相比。他组织别克汽车参加了1905年纽约车展，并很快接到1000辆汽车的订单。别克汽车在赛车场上也连创佳绩。在1906年芝加哥至纽约1000公里接力赛上，别克是唯一跑完全程的汽车。1914年，别克汽车率先横穿南美洲。在全美的穿越山脉比赛中，别克汽车大获全胜，其中包括1904年首批生产的别克汽车。1908年，凭着8000多辆的生产总量，别克成为美国汽车业的一匹黑马。在别克成功的基础

16、上，杜兰特于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司-通用汽车公司。1926年别克产量即高达26万辆。战后，别克在车款更新、技术开发和产品销售方面进入了一个飞速发展时期。到1955年产量已达745万辆，1974年又升到821万发展过程别克Buick品牌1900年创始于美国密歇根州底特律市。苏格兰人DavidDunbarBuick和他的总工程师WalterlMarr离开了他们朝夕相处的船机及农机修理行，开始着手制造第一辆试验汽车(当时马车是主要交通工具)。1903年，他们成立了别克buick汽车公司。一年后，汽车生产正式宣告开始，首批37辆汽车上市销售。正如十九世纪90年代由从事

17、企业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，gm别克产品的“三盾”标志赢得了50的好感，这个比例令人注目。别克标志发展至今日为人所熟悉的“三盾”样式经历了近半世纪的演变过程。20世纪30年代中期，在底特律公共图书馆内，通用汽车风格研究员拉浮波在1851年编写的消失的家徽中发现了苏格兰别克家族的家徽。1940年一位新闻记者笔下这样写道：别克是第一个真正成功的汽车品牌，它带动了整个汽车工程水平的进步并成为其他汽车公司追随的榜样。百年历史在1908年9月16日，在B

18、illyDurant的领导下，通用汽车公司（GeneralMotorsCompany）成立并合并了别克汽车公司（BuickMotorCompany）。在1923年，四轮制动系统开始运用到1924款的Buick车型上。在1929年，别克推出了一款造型较小的且命名为Marquette的6汽缸轿车，但是该车的生产到1931年就停止了。在1932年，B-O-P销售公司成立，从而巩固了Buick、Oldsmobile以及Pontiac品牌的销售力量.在1936年，别克BuickRoadmaster得以推介，结果由HarleyEarl设计的这款车子堪称造型方面的里程碑。在1937年，Linden分公司成立

19、并用来进行Buick、Oldsmobile以及Pontiac车款的生产。在1939年，别克推出了整个汽车界的首款运用了闪光器的后置转向灯。在1945年，Buick-Oldsmobile-Pontiac汽车组装公司成立，后来在1965年，这家汽车组装公司又变成了通用汽车组装公司（GeneralMotorsAemblyDivision简称GMAD）。在1948年，别克推出了首款扭矩力转换器样式的自动变速器并运用在美国的乘用车上。在1951年，别克推出了两款量身打造的且极具流线造型的概念车-BuickLeSabre与BuickXP-300并以此来检测通用在造型与机械配置领域的全新技术。在1952年，

20、凯迪拉克Cadillac，Oldsmobile以及别克Buick三大品牌都分别引入了动力转向配置（PowerSteering）。在1953年，由DelcoRemy公司研发的12伏电子系统被安装在凯迪拉克、Oldsmobile以及别克车款上。同年别克的高压缩比的V8型发动机也诞生了，此外，别克与Oldsmobile还都推出了动力刹车系统（Powerbrakes）。在1954年，别克与Oldsmobile推出了汽车界的首部四门、无车柱的硬顶轿车并以1955款式进行发布。随后在1955年，凯迪拉克为其1956SedandeVille提供了同样的配置与设计。在1960年，通用以1961款式在美国推出了

21、三款造型更小的新车-BuickSpecial，OldsmobileF-85以及PontiacTempest。在1961年，别克带来了第一款美规V6型乘用车发动机。在1962年，别克推出了声名显赫的1963款Riviera新车。在1976年，通用推出了尺寸缩小的雪佛兰Chevrolet，庞蒂克Pontiac，Oldsmobile以及别克Buick新车并于同年9月份带来了凯迪拉克Cadillac标准尺寸的豪华轿车。在1979年，通用推出了全新造型的前轮驱动的紧凑车款-别克BuickSkylark，雪佛兰ChevroletCitation，OldsmobileOmega以及庞蒂克PhoenixX-b

22、ody等。在1982年，别克汽车公司宣布计划巩固其在Flint的汽车组装厂。在1984年，一家负责通用北美乘用车营运的全新的有组织的机构成立，结果两家综合性汽车集团-Chevrolet，Pontiac以及加拿大的通用GM形成的C-P-C集团与别克Buick、Oldsmobile以及凯迪拉客Cadillac形成的B-O-C集团各自对自己的产品实现了全权负责-包括从设计、生产、组装到上市一系列的过程。在1988年，通用推出了其全新打造的中等尺寸的GM10家族车型-别克BuickRegal，OldsmobileCutlaSupreme以及庞蒂克PontiacGrandPrix。在1999年，通用汽车

23、在中国上海的合资汽车组装厂开始为中国汽车市场进行别克BuickRegal车款的生产。在2001年，由通用汽车公司与中国上海汽车工业集团形成的合资企业-上海通用汽车公司推出了别克BuickSail-这是通用在中国打造的首款现代家庭用车。在2002年，别克为其诞生一百周年进行庆祝。今天，经历过百年之久的别克品牌不仅得到了长足的发展，而且其还是汽车时代一个异常响亮的名字，同时由于其在百年多的历史过程中留下了难以尽数的经典车型，因此别克可谓是对世界汽车界的发展做出了不朽的贡献。一百年，成就一个经典他是第一个真正成功的汽车品牌。他设计生产的诸多产品成为业界的一个个代表之作。他带动了整个汽车工业水平的进步

24、，并成为其他汽车公司追随的榜样。他是第二次世界大战中的战士，日以继夜的生产着航空发动机和救护车辆，英国首相丘吉尔亲笔信致以感谢。他从1903年成立起的第一辆汽车到1908年的8820辆，短短5年间一跃成为美国第一位。他在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，他是美国通用汽车公司的一大台柱。别克，始于1903年。两个梦想家，第一辆试验汽车在人们还用异样的眼光打量这个轰轰作响的四轮怪物时，别克创始人苏格兰人大卫邓巴别克（DavidDunbarBuick）和他的总工程师沃特玛尔（WalterL.Marr），于1900年毅然离开了他们朝夕相处的船机及农机修理行，率先着手制造第一辆试验汽车。1903年，他

25、们成立了别克汽车公司。一年后，别克B型车测试成功，宣告别克汽车生产正式开始，首批37辆别克B型车上市销售，并在1905年开始出口英国。第一个成功的汽车品牌1908年，别克纳入由通用汽车之父威廉度朗特（WilliamDurant）创办的通用汽车旗下。天生富有眼光与冒险精神的威廉度朗特，对别克进行的前所未有的宣传与营销动作，直接推动了别克成为第一个成功的汽车品牌。别克品牌的成功，使得通用汽车在后继的开创与扩张中更具主动，不断打造她的汽车帝国梦。上帝的智慧，第一辆概念汽车别克Y-Job传奇设计大师哈里厄尔是汽车设计界的灵魂，其矢志创新的精神及其大胆奔放的性格，令其创就一个又一个传世经典。1937年，

26、上帝智慧再次在哈里厄尔手中展现，全世界第一辆概念车别克Y-Job诞生。Y-Job不仅带领人们走进了概念车的缤纷世界，其长而低的轮廓设计更对汽车设计产生了深远的影响。美国汽车文化的鼻祖1949年别克超级里埃维拉硬顶轿跑车面世，高昂的价格并未能够阻挡潮水般的热情，因其从材料到工艺都堪称一流。最值得称颂的是，它几乎陪伴了所有的拥有者度过后半生时光，并传给了下一代。从路霸到超级里埃维拉，别克造就了典型的美国车，也成就了极具特色的美国汽车文化。超级里埃维拉之后，美国汽车业出现了一大批的追随者，其对美国汽车工业的意义可见非凡。确立一个时代设计走向之车1950年，战斗机呼啸而起的勃发雄姿让别克设计师的灵感喷

27、薄而出，别克Lesabre敞篷概念车出现在世人惊讶的眼眸中，并由此确立了20世纪50年代美国经典车型的设计走向。Lesabre敞篷概念车拥有两项当时较为突出的技术，一是使用双燃料(汽油和酒精)，二是装有湿气传感器，当车主离开后天下雨时，会自动关闭车顶篷。这些在当时都是汽车技术的先锋。第3篇：别克分销渠道分销渠道成员选择：公司确定渠道方案之后，要对零售商进行选择。对企业来说，选择零售商的成功，就预示着好的开头。市场是选择零售商最关键的原因，首先要考虑预先订的零售商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致。目前，别克品牌从原来全国分6个销售大区改革细分为10个分销中心。别克品牌原来主要按

28、地域分销售区域，现在的分区方式主要按城市分，分销中心负责区域减少，比如华东区原来包括上海、安徽、湖北、江西，现在只有上海、安徽。零售商所经营的范围就必须包括这几个地区。其次，零售商的销售对象是否是我们别克企业所希望的潜在顾客，这是最根本的条件。鉴于目前状况，通用公司将下列零售商作为渠道成员：1、品牌4S店：实行品牌专营并严格统一全国零售价。通用公司要求所授权零售商只专营别克汽车，不许经营其他任何品牌，以确保厂家与零售商利益的一致。如果出现个别授权零售商擅自改变价格的现象，上海通用则立即撤销其授权零售商资格，这对以已先期投入大量资金的零售商来说极具约束力。常州地区有，常州尊越4S店、常州常通汽车

29、销售服务有限公司，常州上通汽车销售服务有限公司。2、汽车多品牌超市：这是一个集产品服务诚信相结合的经营模式，与品牌专卖店和汽车交易市场形成良好的互补性，作为零售商经营范围较大，吸引的消费者多。比如常州名都汽摩城、常州武进汽车城等第4篇：别克广告创意品牌简要回顾别克是一个拥有100多年历史的美国品牌，自1998年在中国诞生之日起，上海通用就开始探索如何美国别克融入中国文化，用东方价值观、文化理念打造“上海通用别克”，以使品牌在文化内涵上，更加拉近与消费者的情感距离。一个品牌一旦结合了国家与文化的因素，所产生的力量不可估量，品牌魅力也难抵御。别克从来都是追求超越、追求卓越的品牌，其广告创意之新、立

30、志之高也就是自然了。经过多年市场的积累和品牌推广，上海通用别克逐步形成了“以世界先进技术铸造产品筋骨，以中国文化精髓塑造品牌灵魂”的方针，“逗号篇”创意评述这是一则60秒得品牌形象广告，是国内第一支不以汽车为主角的汽车广告，也是国际品牌本土化的成功变现。其一，画面与音乐创意打动人心。1、几位成功人士相聚，展示他们年轻时代的合影照片，并再次面对镜头。这时，定格的画面上出现一个“逗号”。是的，荣耀只代表现在。“逗号”是一颗种子，昨天播下的是对今天的追求，今天播下的是渴望超越的激情。2、一双男人的手和一双女人的手，在婚纱的衬托下叠握。这时，一个“逗号”凝聚在手上。手逐渐变老。是的，幸福的结合只是婚姻

31、的起点。“逗号”像一只钻戒，它代表了爱的承诺。3、健儿攀上顶峰，站在雪山之巅眺望世界。这时，他的身影幻化成一个“逗号”。是的，这只是人生旅途中的一座高峰。4、新生婴儿的出生由一个逗号过度到别克车的一次次上世。以上在黑白平行叙述画面的叠换中，伴随真悠远而圣洁的音乐，富有感染力，后半部分“逗号”组成的鼓点，急急切切地响着，好像是催我们继续出征，都别具一心。其二，诉求单纯，主题突出，在这则文人气息浓厚的广告里，以“逗号”为诉求点，逗号的意义在于表达，对许多中国人来说，每一次的成功，只是漫漫求索旅途的一个片段，他们将永不满足，执意追求前方更为辉煌的成功。用一个极其普通的标点符号，以极其独特的创意方式与

32、受众沟通。其三，文案语言的亲切简单1、荣耀，成功，杰作以及重复出现的逗号，简洁而不简单。2、没有可以渲染，没有哗众取宠，排比手法使主题得到强调，黑白画面更具沉稳内敛之大气，此时无声胜有声！3、“逗号篇”表现的是中国人最感亲切的内容，传达的是最具当代中国精神的成功理念，从而最能引起这个社会主流人群的共鸣。其四，情感诉求和理性诉求完美结合。抛弃了汽车广告一贯的香车美女或是功能性的方式。用中国人的一种传统文化与精神贴近人性，攻占心灵。黑白底色，或是回忆，或是憧憬，或是情感付出，或是享受和幻想，都意蕴含蓄。沉稳之中不乏人性美。事业，朋友，爱人，孩子一一再现，成功得唤起了人们的心理共鸣。“逗号篇”不但是

33、别克品牌的宣言，也是写给那些与时俱进、奋斗永无止境人们的“献词”。不足之处与在创意1、第一个镜头是纪录，广告推出的时间是04年，正值奥运前，如果将普通球衣改成一个穿着中国队服的人冲刺终点，会更具视觉冲击和心灵震撼力。整个意境将由个人提升到国家层面，与中国文化和精神更加贴切。2、第三幅画面要表现的是一只男人的手和女人的手，在婚纱的衬托下叠握。“逗号”代表了承诺，心手相牵，爱到老。但是，给受众传递的不那么明显，如果能讲镜头从一开始来个全境，再聚集到两只手上，效果会更好，而且，婚纱也不对应中国传统。3、第四幅画面表现的是一对淳朴的农民在享受着麦田的丰收和孩子即将出世的丰收，主题双重意境不错，但与别克

34、品牌不搭配。别克是一种中高档品牌，目标受众应该是成功人士，而为了这批社会精英，广告宣传无疑也要突显品牌体现出来的尊贵身份。虽然这广告注重人性情感诉求，但在目前中国市场上，汽车作为一种地位和身份的象征依然不会变，所以人物角色需要改变。4、后面一攀登者的画面稍显累赘，整个广告情节是含蓄的，突然来一攀登者艰辛地前行，似乎与广告主题相一致，但不断攀登的形象表现的太明显了，破坏了广告的含蓄意境，有画蛇添足之感，建议去掉，效果更佳，而且节省经费。第5篇：别克汽车实习总结我与三颗子弹销售部：杨世慧第一次接触别克这个百年品牌是13年1月8日，那是一台君越车，展放在闹市中的购物广场。Waterfall直瀑式镀鉻

35、格栅，配合360度环保一体座舱，显示出别克君越车浓厚的商务气息。君越车精美的内饰完全改变了我对美国人做工粗糙的看法。时间来到2013年2月22日，在这一天，我正式加入阳海别克，成为一名别克车销售顾问。第一天的工作就是了解别克车，直瀑式镀鉻格栅就是别克车家族脸孔，三颗子弹就是别克品牌logo。别克车与其他品牌的车相比，有几个特别之处：首先是车门的上下锁，它还是以前那个很古老的拉杆，一开始我觉得很老土，后来经过老同事的解说，才明白它这个设计的独特之处。还有它的遥控钥匙，按一下解锁只是开驾驶员那一扇车门，再按一下才是所有车门解锁。在接下来的日子里，我从最基本的汽车知识开始学习，了解了汽车的发展历史还

36、有现状。学习别克的品牌历史以及logo的演变历程，进取、成就、气度是他的品牌个性。开别克车的男人给人一种沉稳、大气的感觉。这个来自美国的品牌带给现代人宁静舒适，注重动力操控的动感轿车。平时，老员工也很乐意帮助我们新人。我们有什么不懂的地方，他们都很乐意赐教。老员工在接待客户的时候，我就站在旁边学习，帮忙给客户倒茶水，顺便聆听老员工怎么跟客户沟通，怎样促使交易成功。平时没客户的时候，老员工也会和我们做情景模拟，然后帮我们分析，指出不足的地方，加以改进。在阳海这个大家庭的熏陶下，我掌握了汽车的专业知识，学习了销售的沟通技巧。销售汽车倒不如说是推销自己，作为销售，首先要对自己的产品有信心。世界上没有

37、十全十美的产品，每个品牌都有它的用户，只有对自己的产品有十足的信心，才能称为销售。未来有太多的不确定，唯有不懈努力，不断学习，才能在这个竞争激烈的社会立足。心静、思远才能志行千里!第6篇：别克汽车促销方案国家职业资格全国统一鉴定文章类型：业绩实务分析报告文章题目：别克君越油电混合动力车深圳营销方案姓名：钱准考证号：所在省市：广东省深圳市所在单位：深圳市首创森美汽车贸易有限公司营销师论文（国家职业资格二级）锋200410840971目录一、营销环境分析.3（一）背景分析.3（二）竞争形势.4（三）分销情况.4二、swot分析.4三、营销战略.5（一）目标市场战略.51、市场细分.52、目标市场选

38、择.63、市场定位.6（二）市场营销组合战略与战术.61、产品与价格策略：.6（1）品牌战略.6（2）产品描述与价格.62、渠道策略.73、促销策略.7（1）策划“绿动未来行动”终端推广.7（2）终端推广.8（3）买赠活动.8（4）媒体广告.8四、结束语.9别克君越油电混合动力车深圳营销方案钱锋深圳市首创森美汽车贸易有限公司摘要：油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型君越eco-hybrid。本方

39、案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。关键词：油电混合动力、环保、节能、安全一、营销环境分析（一）背景分析随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一

40、个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。（二）竞争形势目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思

41、域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。（三）分销情况君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下

42、：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅二、swot分析（一）优势：1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。（二）劣势：1、刚推入市场，知名度低；2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。（三）机会：1、油价上涨，消费者观念转

43、变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；2、现有车型分布极端，要么是3.3l3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；3、在2.0l到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；（四）威胁：1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybri

44、d的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。三、营销战略（一）目标市场战略1、市场细分依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；篇2：关于别克凯越汽车的促销方案关于别克凯越汽车的促销方案一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来

45、，中国汽车市场发展迅猛，以接近40的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2012年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案二、市场状况分析(一)目前市场状况2012年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车