大区经理岗位职责精选15篇.docx

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1、大区经理岗位职责精选15篇大区经理岗位职责大区经理岗位职责11、负责执行所辖区域(如常州/无锡/南京/镇江等地）的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；2、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；3、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。1.依据公司政策，组织编制大区（江苏）年度组织架构及大区人员规划；2.依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；3.组织制定并达成大区各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成；4.组织制定大区团队建设规划，培养、稳定大区内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队

2、氛围；5.督导大区内所有工作执行到位；6.贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保政令的有效执行；7.加强与大区各职能部门的有效沟通，保证大区各项工作的顺畅运作；8.完成所属机构或上级领导安排的其他工作。9、迅速完成大区招商等系统工作。任职要求：3.有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验，熟悉各通路的运作和管理模式，能够把握行业的发展趋势；4、有责任心，能承受较大的工作压力，能适应长期出差5、所辖大区有客户资源者优先。1、区域销售团队建设与管理；2、区域客户开发策略制定；3、年度部门目标及编制预算，制定部门年度、月度销售计划；4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发；5、客

3、户开发产品推介策划与实施；6、客户拜访及客户来访管理；7、客户验厂接待与跟进；8、销售费用管控及开发费用的管理；9、区域内销售合同及客户账款管理；10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证；11、督促部门目标计划制定与目标执行12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态，并为公司提出改善建议；13、销售区域流程制度管理；14、工作总结计划及重点工作管理。工作职责：1、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；2、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划；3、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及

4、所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；4、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；5、亲自检查销售终端并就需要改善、改变之处给各个员工提供建议；6、与下属保持紧密有效的沟通，以使员工之间在所有层面的合作紧密；7、确保定期拜访所有合作客户；10、让上级知道更有效运作所需的整改计划书和营销工具；11、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；12、更新所需报告并准时提交；（工作日志、周工作总结与计划、月度工作总结与计划）；13、检查每日/每周/每月工作总结以确定执行标准是否令人满意；14、每天或持续地完成上级安排的任何其他的任务和责任。任职资格:1、年龄35岁以下

5、，营销类相关专业大专以上学历；2、具有3年以上快消行业、婴童行业同等岗位工作经验，有奶粉销售从业经验者优先；3、市场开发能力强，能有效组织终端门店对产品实施大型推广活动；4、热爱销售工作，善于管理团队，培训指导能力强，能持续激发团队工作热情，持续提升团队业绩；5、勤奋敬业，有创新和突破精神，心理素质好，主动性强，有一定的抗压能力。大区经理岗位职责2岗位职责：1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;5

6、、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;6、根据销售指标制定区域工作总结计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。任职要求：1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;4、为人稳重，有责任心，有良好的.沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;5、有碘125销售经验者以及市场资源

7、者优先考虑。大区经理岗位职责3岗位职责：1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；2、完成潜在客户收集目标；3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；4、完成老客户管理的工作任务；5、积极配合公司的考勤管理；6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。任职要求：3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；公司全国6个大区（华东、华南、

8、华北、华中、西南、西北）。大区经理岗位职责41、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策大区经理岗位职责5任职要求：2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大

9、型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。职责：1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；4、具备市场分析能力及判断力；5、有相关工作经验两年优先考虑；6、自带车和持有驾照者优先考虑；大区经理岗位职责61.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管

10、理指定地区的营销工作。2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的.市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理

11、假冒商品问题。7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。8.完成营销部部长临时交办的其他任务。大区经理岗位职责7岗位职责：2、客户开发，增加业务量；3、销售信息管理；4、风险控制岗位要求：1、有大客户开发能力和经验；2、较强的组织能力和领导力；4、英文流利；5、忠于职守，能很好的达成目标；6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；7、家具五金或者建材类行业优先。大区经理岗位职责8岗位职责:1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;3、负责所辖区域内规划布置

12、,整体形象的维护;4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;6、负责渠道促销方案的制订7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。汇报对象:销售部总经理晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总任职要求:1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出

13、差或驻外办公。岗位要求:1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性工作职责:1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;2、将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;3、将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;4、带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;5、配合各类市场及商

14、务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;7、参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;9、传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;10、传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;12、严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;13、审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;14、准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;15、完成上级指定之其他工作;岗位要求

15、:1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性大区经理岗位职责10岗位职责2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负

16、责。5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组

17、织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。工作权限1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。大区经理岗位职责111、负

18、责制定和实施部门销售计划、目标；2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；3、对外沟通，对市场进行全面分析；4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；6、对区域内的客户进行科学管理；7、对部门客户账款进行调控催收。任职资格：1、大专以上学历，年龄3040岁，身体健康；2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。7、有相关管理经验或化工专业者优先。大区经理岗位职责12

19、一、随时监督公司各项制度的执行和要求纠正；二、合理分配小组成员做好工作量分解，做够盘、客开发量；三、负责给小组成员制定月初高于工资额3倍的最低限业绩任务；四、制定并实施每天培训计划，由组经理亲自培训，培训后要及时考试；五、月初制定每日员工谈心计划，必须做到使员工无情绪工作；六、开展组内竞赛活动，制定本组激励政策；七、负责在月底对自已组内不称职的经纪人进行淘汰，需有明确的淘汰制度；八、有责任使命带领自已的组员完成公司交给的人员招聘任务和业绩任务；九、需要熟悉组员每笔业务的具体情况，并对每天每人业务进程分析、跟进、统计；十、有为公司储备人才的义务和责任（但公司会有明确的奖励政策），每两个月应培养出

20、一名以上的月业绩持续在二万元以上的经纪人；十一、处理业务中一般性具体问题，包括业务咨询、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交验，售后服务；十二、负责每月招聘一名经纪人；要求：1、三位组经理不得在同一天休息；违返罚三天工资；2、前台不得没有经理，需要及时沟通及时纠正，三位店经要每天最少沟通二次；4、每天夕会后，需有一名店经理值班到关门，如签单组的经理不在，值班经理可分得签单业绩的5%业绩额。大区经理岗位职责131、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;2、制定本区域营销计划、分解销售目标;3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定

21、销售策略及营销计划提供支持;4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。大区经理岗位职责14职位要求：1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；6、具备企业管理和财务知识者优先。职责：1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；2.负责大区直客、渠道销售团队的

22、.建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展大区经理岗位职责15一、酒水员岗位职责岗位概述：在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；3.具备一定的沟通能力和推销能力。岗位描述：1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。4.检查已开封的酒水是否变质。5.做好营业结束后的善后工作，认真做营

23、业分析和对库存进行盘点。6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。7.每日盘点吧台内的酒水。8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。9.做好酒水摆放柜的陈列。10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费11.检查酒的库存，及时通知补货12.了解消费者对产品的意见，及时汇报13.定期举办、策划红酒促销活动。14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。二、白酒业务员岗位职责1、负责公司产品的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；4、负责辖区市场信息的收

24、集及竞争对手的分析；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。3、白酒业务员岗位职责1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务三、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。