大学生创业案例分析 大学生创业策略与案例分析.docx

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1、大学生创业案例分析 大学生创业策略与案例分析摘要：在当前就业环境的恶化和国家政策的鼓励下，自主创业成为越来越多的大学毕业生的选择。大学生自主创业是否可二、大学生创业的可行性和必要性（一）大学生创业的可行性创业是劳动者以个人、社会的发展需要为基础，有效整合个人资源，发现、创造机遇并选择、开拓能够产生经济价值和社会效益的活动过程。它需要创业者具备良好的身体素质、心理素质、知识储备、创新能力、团队管理能力等各方面的条件。大学生作为新兴的创业群体，有着来自自身、外界的优势。1.专业素质。大学生与其他创业群体相比，具备较全面的理论知识，有着较高层次的技术优势，具备独特的知识资本。2.政策支持。国家为了鼓

2、励大学生、研究生和科技人员兴办科技民营企业,出台了一系列政策和措施予以大力支持，包括简化登记注册程序、减免各类费用、优先贷款支持、适当信用贷款、税务减免优惠等多项扶持政策。各省市也制订了一系列政策措施,设立大学生创业孵化基地，支持和鼓励大学毕业生自主创业。3.时代背景。21世纪是知识经济时代,知识成为一种新的社会生产的资源。大学生所具备的扎实的专业技能使他们成为主要的知识资本拥有者和营运当代的大学生处在经济高速发展的时代，面临更多的机会和选择；大学校园为其提供了开阔视野、强化专业技能的平台；政府近几年出台了多项政策扶持大学生创业，这些因素共同营造了有益于大学生创业的支持性环境。（二）大学生创业

3、的必要性2011年高校毕业生初次就业率为77.8%，同年大学毕业生人数为660万，即146.5万大学毕业生面临着一毕业就失业的境况。更为严峻的是，就业后的大学生还面临着较高的流失率。北京高校毕业生就业指导中心的一项调研显示，“大学生就业流失率高达70%，一半学生毕业后因不能吃苦被企业淘汰”。高校毕业生就业难的原因是多方面的，其中就业观念问题的突出表现在于，一方面，大学生普遍不愿到中西部落后地区、农村地区、基层单位去就业，另一方面，大学生普遍向往正规单位而不愿意自我创业1。在西方发达国家，大学生自主创业非常普遍，美国大学生创业的比重高达20%-30%。而在中国，大学生创业的比重相对偏低,2009

4、年大学生创业比例只有1.2%2。因此，如何引导大学毕业生自主创业并取得成功，并以创业带动就业，对于缓解当前就业压力是十分必要的。三、案例介绍与分析白凯明大学专业是电子商务，2009年毕业时国内外经济环境恶化，面对惨淡的就业前景，白凯明准备自己创业。考虑到农村老家口罩制造小有规模，从事者也都实现了发家致富，白凯明决定加入其中。白凯明用8万元启动资金，开始了“如雪”牌口罩的生产经营。他购置了4台机器，花费12000元；生产的场地就是自家的厢房；雇佣的6名工人就是当地的农村妇女。经过4个月的摸索，白凯明渐渐摸出了门路，再加之甲流的蔓延，市场对口罩的需求激增，白凯明接到的订单越来越多，工人们开始加班加

5、点。到2009年年底，白凯明获得7万元的净利润。经过将近一年的历练，他发现利润最高的是最新流行款式，而跟不上潮流的样式则是低价难销。于是2010年白凯明将生产的重心放在了新式样口罩上，聘请了一名学习大学生创业案例分析.服装设计的在校大学生设计口罩的款式。2010年白凯明不仅保持了上一年度的高销售额，并且由于样式新颖的口罩利润丰厚，他净收入15万元。2011年初，白凯明将口罩事业发展到了电子商务领域，将所学专业知识发挥作用。利用网络的便捷优势，白凯明已经成为西北和东北地区多家大型口罩批发商的供货商。考虑到生产扩张，白凯明打算租一处厂房，成立凯明口罩制造有限公司，将自己的口罩事业再上一个台阶。白凯

6、明的自主创业是成功的，分析其原因主要有三点。一是行业选择明智。成熟、热门行业经营风险大大低于进入冷僻行业，即应选择市场消耗频繁或购买频率较高的产品行业，但应注意避免盲目跟风。二是进行产业升级。白凯明率先开展款式设计，向产业链上游发展，获取高附加值；利用电子商务开辟第二条销售渠道。三是对行业前景准确预测。南方大面积雨雪灾害、甲流流行时，白凯明看到商机，迅速调整销售策略。四、促进大学生创业的策略研究在当前严峻的就业形势和国家政策鼓励下，大学生的创业意向逐渐增加，但创业成功率一直处于低水平。根据统计，浙江大学生创业的成功率在全国各省区市当中是最高的，大概在4%左右，全国大学生创业成功率在1%左右，而

7、全世界学生的平均创业成功率是10%左右。创业成功率的提高不仅需要大学生增强自身创业能力，更需要政府、高校以及社会各界为其营造良好的创业环境。（一）大学生加强创业能力1.提升专业技能。大学生专业知识的培养,是提升专业技术应用价值的有效机制,也是引领大学教育教学层次提高的有效路径3。因此，有创业意向的大学生，特别是从事科技行业创业的大学生应该注重专业知识的学习，提升自己的专业技能，实现科技成果产品化、市场化。2.锻炼实践能力。创业者所需的各项能力的培养和提高都是在实践基础上实现的，创业者应在大学期间利用课余时间、寒暑假积极参与各种形式的实践活动，锻炼实践能力和社会适应能力。3.考虑自身的优劣势。兴

8、趣是坚持创业道路的动力，性格特征影响着创业方向的选择。选择自己感兴趣并且擅长的行业，能够帮助创业者克服挫折。人际关系和经济能力决定了初期的创业规模，对风险的承受能力决定了企业的经营战略和营销策略。（二）政府政策引导大学生创业1.改善融资环境。融资困难是目前大学生创业最大的阻力，相关部门应根据当地的财政状况拨出一定的资金，建立创业基金性质的机构，通过一定的选拔机制对优秀的大学生创业者提供资金支持。同时还应借鉴国外经验，鼓励社会资金对大学生创业的支持，提供赞助经费4。此外，劳动、财政、金融部门应调整小额担保政策，从财政贴息范围、贷款额度以及小额担保贷款运行模式等方面，降低政策门槛，让更多的创业大学

9、生获得贷款资助。2.增强税收引导力度。首先，税收政策应当发挥有效引导作用，在对大学生创业实行普遍优惠的基础上，区别不同行业、不同区域大学生创业案例分析篇二蒋磊创业案例研究铁血网第一章案例背景铁血网创始人蒋磊典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二

10、天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。于是，铁血军事网就正式创办了。第二章创业者和创业团队蒋磊创办铁血网的时候资金来自于国外，是美国一家搜索引擎网站，广告费用为600多元。虽然这笔钱不是很多，却派上了大用场。蒋磊用这笔钱购买下了域名，租了一个服务器，为以后网站的发展打下了基础。他便买下了铁血网的域名，2004年和另一个创始人欧阳凑了十万多元，注册了铁血科技公司。蒋磊的创业想法很简单，就是平常的爱好。蒋磊天资聪颖，16岁被保送到清华大学，20岁再次被保送读博。除了学习，蒋磊平时十分喜欢军事，高中时就看许多军事杂志、研究军事武器。保送进入清华大学后，蒋磊有更多的

11、时间浏览军事网页，阅读军事小说。“当时发现很多军事网站很不人性化，阅读小说很不方便，于是就萌生了自己创办网站的想法。他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，吸引了众多的关注量，有了这个不错的基础，才有了接下来的创业基础。他成功最显著的一点就是他把爱好投入到了实践当中。因为自己喜欢军事方面的东西，并且发现别人做的东西并不完善。思想也比较超前，2002年计算机还不普及的时候他就以及敢于去想去做，合理利用有限的条件清华大学机房，记性研究和网站构建。同样的建立了交互平台的扎克伯格，也是因为看准了发展时机，大胆去做。扎克伯格高中时，已经在家里附近的MercyCollege上课。扎克伯格很喜欢程序设计

12、，特别是沟通工具与游戏类。他还开发过名为ZuckNet的软件程序，让父亲可以在家里与牙医诊所交流。这一套系统甚至可视为后来的美国在线实时通信软件的原始版本。根据作家JoseAntonioVargas所描述的：“扎克伯格创造孩子们的电脑游戏。都是把爱好成功转变为事业的成功例子。最伟大的一点是放弃了清华的博士学位，一心投入创业当中，跟扎克伯格如出一辙，两者都是放弃了大好前途，完成自己的事业。第三章创业机会和创业风险蒋磊创业之初，正是计算机网络发展的萌芽期，遇到的绝对是无比巨大的机会也是挑战。他发现了别人的网站并不够好，并不能完全吸引人的眼球，要是能做出更好的，就是很好的机会。相对的挑战就是网站能不

13、能被别人所接受，或者说能不能坚持做下去，当是的网络用户并不如现在的巨大，更别说那些共同喜欢军事的人，又刨去了一部分用户。因为方向的针对性太强，所以有了很大一部分的局限性，就像我，就只是听过这个网站，也并不是很关注。第四章创业资源网站最关键的就是浏览量，所幸的就是当时建立这个网站的时候，是以个人爱好所创立的，类似于论坛和集合的一个网站，已经有了不错的关注数，这个至少为他的事业奠定了基础。要是无人问津的话，也不会有动力和勇气去继续完成网站建设以及创业计划。并且蒋磊当时的起点也是很高的清华大学，学校内的一些资料都为他的创业计划充实了。第五章新企业的开办铁血网的创办过程如下：2001年铁血网的前身“虚

14、拟军事”成立2001年春铁血第一本原创小说铁流发布2001年秋铁血网在网友的赞助下购买了第1台自己的服务器2001年9月“虚拟军事”更名为“铁血军事网”2002年铁血出版了第一本网络军事小说2002年铁血论坛建立，访问量爆炸性增长大学生创业案例分析.2003年3月25日在网友鼎力支持下，得以维持。2004年铁血科技公司成立，铁血网开始商业化，寻求可持续发展之路。2005年铁血网alexa世界排名突破1000大关，铁血军事网正式改名为铁血网。2006年铁血网推出以“东海是我们的”为主题的文化衫，获得网友高度认同。2006年铁血论坛开始第一次军旅征文活动，主题为新兵。从此之后，大量中国军人开始在铁

15、血论坛讲述亲身经历的军旅生活、军营趣事，成了铁血论坛的特色之一。2007年铁血这一年出版了一大批军事小说。同年，铁血开设警察论坛，大量警察网友在其中讲述自己的亲身经历，为网友展现了普通警察最真实的一面。铁血警察论坛已成为国内最大的警察论坛，获得大量警察网友的支持。2007年铁血君品行成立。2008年在2008年全球华人反分裂护圣火的运动中，铁血藏族网友“无敌哥”所作我身为藏族，可我为我的某些同胞感到不齿！一文被网友翻译成多国文字在全世界范围内传播，成为来自中国民间反击分裂和谣言的最有力武器。2008年铁血网开始独立开发网页游戏热血文明。2009年铁血网访问量突破千万大关2010年铁血员工突破百

16、人。君品行线下实体店达到3家。2011年上线。2011年铁血网主办了CCeS中国首届社区电子商务高峰会议，在业内引起强烈反响。君品行网上商城面世，并开发自主品牌龙牙。2012年铁血网发起“关爱老兵”公益项目活动，得到社会广泛的响应和好评；与文化产业部门合作，协办铁血英雄主题乐由此可以看出，支撑着这个网站的并不只是简单的铁血网，而是慢慢发展出来的众多延伸网站。他开阔了广阔的前景，涉足多个行业，模块众多，军事，政治。将网站资源多样化，这就是最成功的地方吧。IT行业不能拘泥于自己的东西，要向前看，像腾讯，百度，开展了许多的东西，满足客户的需求，才能一直保持着网络巨头的身份。比如我们大学生需要创业，要

17、考虑的不仅仅是前景还有可实施性，盲目去试图创业就只能夭折。为什么现在会存在价值评估，就是因为价值的存在能不能获得更好的价值，PAPI酱的评估会前一段时间刚在北京举行。小企业发展的时候最有效的方式就是进行融资，融资的评估就是前景。可实现化的企业和项目才是有意义的项目，敢想不意味着盲目，而是理智的去想去思考大学生创业案例分析篇三大学生创业成功案例及分析案例一陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大

18、王”。不完全统计数字显示，目前中国大学生创业成功率则只有23，有97%98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题，的确值得好好追问。实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：

19、很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢？我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。

20、经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。

21、虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。案例二胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。他创业走过了怎样一条路？学校师生对他创业又是如何看的

22、呢？从小收购土特产卖胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。

23、2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。贴海报发现校园商机2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛

24、遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元

25、报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。大学生创业案例分析.王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家

26、都不知道要多少钱。有的说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢？对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按

27、人头提成，每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。办培训学校，圆了老板梦2005年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司一家专门做校园商务的公司。胡启立谈起成立第一家公司的目的：“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。

28、他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。”2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。”在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。

29、”如今，胡启立已涉足其它类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。师生眼里，他是个怪才尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：“谁要想见他，都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。“他是个怪才，我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房；另一部分人认为他虽然创业成

30、功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。大学生创业案例分析.班主任杜勇老师谈起自己的这个特殊学生，也连说：“我带过很多学生，但胡启立是其中最特别的，创业取得的成绩也较大。”他认为在现在大学生就业形势整体不太好的前提下，大学生自主创业，不仅解决了自己的就业问题，做得好的话还可以为别人提供岗位。“但要是能兼顾学业就更好了。”案例三在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕

31、店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。大学生创业案例分析.这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片

32、天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。2个多月后，当满满9页的新天烘焙蛋糕店可行性策划书放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋

33、糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并

34、且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。采访感言：新天烘焙蛋糕店可行性策划书给我们留下了深刻的印象。成功总是留给那大学生创业案例分析篇四大学生创业案例分析篇五大学生创业案例分析五邑大学MeetCoffee咖啡店的创业案例及分析黎恩恩2013092036经济与管理学院13国贸大学生创业案例分析.大学生就业形势紧张，自主创业成为很多大学生的选择，国家也出台了很多政策予以鼓励。在最难就业年的背景之下，创业成为了许多年轻学子的重头选择。而近日随着公司最低注册资本门槛被取消，对于有着创业热情的大学生来说，亦是重一、案例简述“在这里遇到一杯好的咖啡，遇到一个对的

35、人”，本学期伊始，高举文艺旗号的MeetCoffee在五邑大学蹿红。MeetCoffee的经营者是五邑大学管理学院大三学生廉明、陶宛军和信息学院大二学生冯杰文。此前都通过兼职赚了一些钱，便萌生了共同创业的念头。为此三人还特意去广州大学城考察了市场，最终综合考虑人流量和客户需求，三人决定在西南校区宿舍楼下开一间以“舒适”为主题的咖啡店。开业后，三个老板进行了明确分工：廉明理性，负责财务、原材料购进等；陶宛军执行力强，负责店面卫生、微博营销；而冯杰文考虑问题较全面，负责出纳和店面装饰等。2013年9月1日，咖啡店开始正式营业，聘请了一位专业的师傅调制饮品，现在咖啡店已步入正轨，购进原材料每月花费1

36、万元左右；水电费每月支出1000元；招收兼职，工资8元/小时。咖啡店收入是每天1000元左右，算下来每月纯利润逾万。他们坚持经营手段是其次，食品质量才是核心的经营理念。保证向同学们出售的是健康的饮品和食物，店里的奶茶原料选用雀巢全脂蛋奶、糖和现泡茶叶，不仅港市风味正宗，还很健康。另外他们还通过转发抽奖和赠饮等方式提高了知名度，再通过高质量留住顾客。三人合伙工作，意见不合是经常有的事，所以廉明主张把工作和感情分开。陶宛军也提到，“合作开这家咖啡店使我认识到，合作很重要，要学会考虑他人的想法。”二、案例分析1、三人均做过兼职，有一定的资本和经验积累。这些实践经验为他们的创业提供了社会经验以及人脉、

37、资本。大学生社会经验不足，所以在创业前还是先有一定的就业经验，学习一些社会经验比较好。2、正确的市场考察，确定符合目标消费者消费需求的项目。他们选择了到广州大学城这一大学生高密度分布、学生消费市场相对完善的地区进行考察，不仅能够充分了解到大学生的市场需求，还可以寻找到适合在五邑大学发展的商机。大学生的生活相对悠闲，一些能够放松身心的舒适型店面会比较吸引学生群体课后消费。3、咖啡店主题鲜明统一。从确定以“舒适”为主题，以MeetCoffee为店名，到“在这里遇到一杯好的咖啡，遇到一个对的人”为宣传口号，再到淡雅清新的店内装饰，整体都突出了文艺，悠闲的风格，使消费者的需求得到满足。4、分工明确，根

38、据个人不同的性格安排不同的工作，做到了资源的优化配置。廉明比较温和，负责工资发放、财务、原材料购进、微信公共平台运营；陶宛军性格激进但执行力很强，负责店面卫生、兼职工时间安排和微博营销；而冯杰文考虑问题较全面、细致，负责出纳和装饰店面等。这样三人可以发挥各自的特长的同时，分工的细化还避免了责任不到位、权力交叉混乱的问题。5、充分利用了学校的人力资源，避免了资金浪费。大学校园的消费高峰时段是很鲜明的，一般消费都是在课余时间，上课时间几乎没有人流量，这样的话，聘用全职员工按正常工作时间发放工资的话就会造成一定的资金浪费，而招学生兼职，除了兼职时间吻合之外，其8元/小时的工价也相对全职员工低，从而实

39、现了资源配置的充分利用。6、咖啡店的运营宣传充分利用了各种网络媒体，借助宣传给予优惠促销等活动吸引顾客。三位合伙人学以致用，把老师上课的一些思路应用到咖啡店实际运营中。7、财务清晰透明，把工作和感情分开，做到相互理解。很多合伙创业者失败不是因为项目不好，而是合伙人之间的经济矛盾或者性格不合闹翻，因此一份清晰明了的财务统计表会加强合伙人之间的信任感，工作感情不混为一体能使团队和谐，促使项目继续发展。我个人认为，总的来说，这三名大学生的创业成功，最重要的还是人才，还是他们的团队智慧。大学生创业，技术、团队和资金是三个必须考虑的问题，其中团队最为重要。目前很多大学生有想法，有很多大学生有一定的技术，

40、但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个圈子，不会管理和经营，团队不整齐，就不会令事业有起色。而MeetCoffee咖啡店三名经营者中，两名是管理学院学生，一名是信息学院学生，有想法有技术，加上都有过兼职经历，有资金支持，这是他们团队的优势，有了想法有了技术，后面的考察、优化资源配置、网络宣传什么的计划才会出现。以上是我对此创业案例的分析。附图片：图为咖啡馆的三位合伙人廉明、陶宛军和冯杰文咖啡馆内部图大学生创业案例分析篇六80后女大学生创业案例分析在80后大学生创业的群体中，80后女大学生是一个特殊群体。由于女性的自身条件和社会家庭的压力，她们的创业路则显得颇为艰难。但是他们依旧能为

41、社会交上满意的答卷。80后女大学生创业还处于摸索阶段，对于创业的态度基本上都是：先就业，再创业，稳步渐进;选择的也多以以服务业和小型加工业为主;目前她们面临的困难主要是：体力小，压力大，胆量不足。让我们以台州市椒江、三门、温岭等地的80后女大学生创业者为例，来看看他们的事迹吧!80后女大学生创业态度是先就业，再创业，稳步渐进。与许多一出校门就踌躇满志、想要创一番事业的男性不同，80后女大学生的创业动机普遍较低，考虑更加慎重。但作为年轻人，她们同样有着理想和激情，对于创业有着积极乐观的态度。这个群体中，一毕业就创业的人不多，大多选择先就业，有了基础再创业。80后才女金莎就是这样。2007年，金莎

42、从英国格林威治大学毕业后，先在上海一家外企找了份工作，后来回到家乡温岭工作。她选择先就业，就是打算进一步锻炼自己，为将来创业储备经验。金莎的父亲经营一家箱包企业。2008年，受金融危机影响，企业效益不断下滑。金莎很想帮父亲走出困境。而且，经过一年的锻炼，她觉得，在单位已经没什么可学，索性辞掉工作，走上创业路。她大胆革新，在短时间内，帮助父亲的企业从完全内销转为以外贸为主。2009年，金莎负责的箱包外贸营业额达三四千万元，是以前企业总营业额的2倍。与金莎不同，2007年，葛加林从温州大学毕业后，在家人的建议下，回老家温岭找了份不错的工作。当时，她并没有创业打算。2010年初，葛加林结婚了。在准备

43、婚礼的过程中，她发现，台州缺少物美价廉的品牌婚纱定制店，这个市场很大。加上当时，因为各种原因，葛加林有了跳槽的念头，就对台州婚纱定制市场做了一番调查。而后，她更加确定，创业的好时机到了。7月，葛加林用工作3年的积蓄，在温岭开了一家品牌定制婚纱店。第一个月，就预定婚纱10多套。之后，笔者还采访了一些即将走出校门的女大学生，她们中多数表示不会直接创业。“现在，自己各方面还没准备好，先找工作，等以后有好的机会再创业吧。”台州学院的鲁婷婷说。鲁婷婷的同学陈燕在学校做过小生意，但最终失败了。现在，她对待创业更加理性，“我一直对创业很有兴趣，但风险有点大。还是先找工作，走一步看一步。”80后女大学生选择以

44、服务业和小型加工业为主采访中，笔者发现，女，除了考虑时机外，对项目的选择也经过深思熟虑。她们会依据女性自身的特点，找最能发挥自己优势的项目。笔者从市妇联了解到，我市女大学生的创业项目主要集中在服务和小型加工行业，如网店、母婴用品商店、燃料加工小作坊等小成本、小风险项目，颇受她们欢迎。在市妇联提供的“2010年中国女性创业能力开发项目学员推荐名单”中，选择此类项目的创业者达到70%。葛加林选择开婚纱店，还看中这一行业的消费群体主要是80后、90后的女性，与自己年龄相仿，比较容易沟通。“我也刚结婚，她们的想法基本上我都能了解，很快就能跟客户变成朋友。她们也会帮我介绍新客人。”她这样说。翟玲玲是台州

45、学院2009届毕业生。现在，她与另外2名同学在学校里开了家格子铺小店，每月收入四五千元钱，日子过得很舒心。翟玲玲直言，当初将格子铺开在学校，一是因为资金投入小，二是看重校女大学生的消费能力。“我也是女大学生，当然了解女大学生的消费心理，所以，选择经营一些服饰、护肤品、小礼品等。”事实证明，翟玲玲的选择是正确的。她的格子铺生意红火，还一度引起其他店铺的模仿。现在，她和同伴正在计划再开一家店，一步步将格子铺做大。除了选择消费群体以女性为主的服务性行业，小型加工厂也受到女大学生的青睐。主要原因是，这样的小加工厂只需要几台机器、几名工人就可以办起来，相对来说，风险较小。今年29岁的李星就在椒江章安街道

46、经营一家线厂，做流苏加工。厂里的固定员工不多，半成品制成后，就在当地招聘临时工完成手工加工。业务好时，临时工就多招一些，业务不好时，就少招，基本不用担心要养工人。资金压力也小很多。“附近都是这样的小厂，规模不大，需要的流动资金也不用很多。”李星说。80后女：体力小，压力大，胆量不足一个毫无争议的现实是，女大学生们在创业过程中，碰到了许多困难。其中，体力小，压力大，胆量不足是比较普遍的软体力上的不足，女性天生不如男性，创业中碰到体力活，确实给女大学生们带来不少困扰。今年24岁的何李花从台州学院毕业后，在椒江开了间工作室，做广告加工业务。初期，她的团队只有2个人，伙伴负责在温州监督产品加工，她负责

47、台州的一切事务，接单、搬运、送货等。不管刮风下雨，何李花都要骑着摩托车去各地送货。因为力气小，男生一趟能搬完的货，她要跑上两三趟。碰到没有电梯，就更加吃力。一天下来，常常累得躺在床上不想动。“如果是男生就好了，肯定轻松很多。”她无奈地说。体力上的苦，有时忍忍就过去了，而面对父母、亲戚朋友的“过分”关心，女大学生们倍感压力。李星说，当初，她选择和男朋友创业时，就遭到家人的极力反对，“女孩子干吗去吃这份苦，找份安稳的工作，不好吗?”面对这样的关心，李星只能一次次回答，自己不怕吃苦。何李花也有同感。创业初期，业务没有起色，有时候，一天之内，她会接到家里五六条短信，询问经营情况、个人情感问题等，这给她造成了很大的心理压力。“女孩子更加有年龄压力。男生就算不成功，拼到30岁也没什么，女生坚持不了这么久。”何李花这样说。另外，胆量不足、风险承担力弱也是者的一大特征。这从她们选择的创业项目上就能看出。在采访中，大部分创业者还表示，暂时不会扩大经营项目，选择一步步稳扎稳打。市妇联发展部的金部长说，在台州众多企业中，女企业家资产过10亿的很少，这主要是因为女性普遍采取保守态度，走稳序渐进的发展道路。作为80后的女性主人翁，这些80后女大学生们克服社会、家庭压力和自身困难选择创业实属难能可贵。笔者认为政府应该给予她们更多的关注，社会应为她们提供更多便利，亲人朋友之间也应给予她们更多