销售价格管理制度（2022年）.docx

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1、销售价格管理制度（2022年） 销售价格管理制度 第一章 总则 第一条 为了规范公司销售价格行为，发挥价格合理配置资源的作用，稳定公司销售市场价格，爱惜公司与客户的合法利益，促进销售健康进展，制订本制度。 其次条 本制度适用各级营销组织和个人,指导与销售有关的各种价格活动。 第三条 各种产品由公司进行统确定价。 第四条 公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序，对各级组织和个人的价格活动实行严格管理、监督和调控。 第五条 本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分，各级组织均应遵守。 其次章 组织机构 第六条 公司设立的价格管理委员会待定是公司价格管理的最高权力机构。 第七条 销售价格委员会由

2、公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成，主要工作内容如下： 1.负责公司整体价格规划工作，制订公司价格有关制度草案。 2.负责年度市场调查和价格意料及其情报收集。 3.制订公司年度产品销售价格方案。 4.调整公司产品的价格。 5.监督检查公司产品销售价格运行状况、惩处价格违规行为。 6.裁定销售价格有关争议。 第三章 价格制订 第八条 公司价格制订的原则： 1.以利润导向为原则，实现公司利润倍增愿景。 2.以刺激用户的感受价值为原则，合理制订终端价格。 3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异，而非确定价格水平。 第九条 公司制订销售价格的根据如下： 1.根据公司本钱规律和现状制订价格。

3、2.根据财务杠杆原则制订价格。 3.根据公司营销盈利实力制订价格。 4.根据阅历管理定价。 5.根据公司产品生命周期制订价格。 6.根据公司的产品线组合进行定价。 7.根据消费者行为进行定价。 8.根据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。 第十条 价格制订流程如下列图： 第十一条 在新年度销售到来前，价格委员会必需召开一次价格分析会，制订公司新年度各种产品价格。有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。 第十二条 公司价格一经内部公布，即为公司的指导价格，并配订操作说明书以及操作指南。 第四章 销售价格管理 第十三条 公司价格一经确定，销售部部长为公司指定价格公布人

4、，但只能发布本部内的价格。销售部部长可授权区域经理对外公布公司价格。公司其他人员除非允许，任何人不得擅自对外发布价格信息。 第十四条 对于公司制订的价格，各销售部部长有权针对不同品种选择不同的发布时间，但必需与价格委员会统一口径。 第十五条 公司价格表的制订以销售部为一个单位制定价格表，价格表的制订由销售部部长起草，营销副总批准，并报备价格委员会。各销售部的价格表只能在本部内张贴和发布，绝不允许向社会公开发布。 第十六条 公司对外报价的基准价为统一零售价，批发价格可根据各销售部的具体状况，销售期间可报可不报，具体事项由各销售部部长确定。 第十七条 公司的价格一经对外公布，各级领导和人员必需耐性

5、向用户说明，以期和用户达成共识，同时将信息反馈至价格委员会进行评估。 第十八条 公司各级营销组织在没有特殊条款限制和相关制度的规定状况下，与客户的交易价格必需公允对待，不得擅自确定同一品种、统一价格与不同客户签定不同交易价格，造成价格卑视。 第十九条 公司激励各级营销组织根据客户分等级状况、资信状况对大客户经销商实行价格爱惜和价格区分，以此激励与大客户的紧密合作与地域开拓。 其次十条 公司激励各级营销组织运用价格折扣政策或数量折扣进行产品促销，但必需符合公司的有关规定和销售部制定的有关政策，并经价格委员会批准方可实施。 其次十一条 各级营销组织必需严格执行公司的返利销售制度，通过统一终端零售价

6、格，保证与客户合作的经济利益。 其次十二条 各级营销组织不得擅自降低公司规定的价格从事交易，任何擅自降价行为，一经觉察，必需由价格委员会马上制止，并对有关责任人予以追究。 其次十三条 因市场转变、竞争需要、供求关系发生逆向或价格纠错等缘由导致公司必需进行降价、调价者，调价必需在充分调研的基础上由销售部提议、价格委员会批准后方可实施。 其次十四条 因市场转变等缘由，在用户可以接受并能完成公司销售数量支配的前提下，公司允许各级营销组织在公司指导价基础上增加20%以内的销售价格，超出部分的加价全部归公司全部，但公司不激励超额加价。 其次十五条 假如市场进程遇到特殊时期或特殊状况，可由价格委员会组长和

7、相关销售部部长协商后，进行调价，调整后的价格称为特殊价格，调整后的24小时以内，组长必需向其它销售部部长通报，并协商有关调整事宜。 其次十六条 各级营销组织的价格活动均必需无条件接受公司价格委员会的监督与检查，督查方案由监督者自行制订。 其次十七条 由于不同销售部之间出现价格差异导致价格争议现象发生时，由价格委员会进行调解和仲裁，调解和仲裁程序由价格委员会另行制定。 第五章 嘉奖与担当责任 其次十八条 价格嘉奖按公司有关制度执行外，不再单独制订嘉奖政策。 其次十九条 公司坚决反对因擅自涨价而给公司市场带来损害行为，一经证明此种状况发生，价格委员会马上制止。 第三十条 公司严格禁止销售部进行公开

8、降价行为，一经觉察，专委会必需马上进行制止，并警告有关责任人和当事人，并对其组织和个人酌情予以经济惩处。 第三十一条 公司任何销售人员在价格活动中，索要回扣，吃里扒外等损公肥私行为，无论金额多少，均以职业不道德认处，并马上予以开除，情节恶劣者移交司法机关进行处理。 第六章 附则 第三十二条 本制度由销售部负责说明修订。 第三十三条 本制度自公布之日起执行。 北京XX股份有限公司 二二二年三月一日 END 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页