商务谈判策划书模板(合集).docx

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1、商务谈判策划书模板(合集)第一篇：商务谈判策划书一：谈判双方背景。（我方（甲方）：一个要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。）甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的，所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。二：谈判主题甲方向乙方购买一双篮球鞋三：谈判主要人员主谈：饶伟峰，本次谈判

2、的全权负责人。决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。技术顾问：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。四：双方利益及优劣势分析我方核心利益：用自己之前控制的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题。乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客。五：谈判目标1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。报价：130能少的话更好就在当日一手交钱一手拿货六：程序及具体策略1：感情交流式开局策略把对方引入较

3、融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。3）软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的鞋子商家谈判。最后的阶段1最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2达成协议，并说明下次有生意一定会再来

4、的。给对方心理上的舒适，并说明还会带生意来之类的好话。第二篇：商务谈判策划书组别：案例3乙组组长：苟亮成员：张晗、张霞、何银盈一、谈判主题购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交二、谈判人员构成总经理：张晗公司谈判全权代表市场顾问：苟亮负责市场调研和销售财务顾问：何银盈负责资金问题的决策法律顾问：张霞负责法律问题三、谈判背景介绍卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司背景天津朝阳电器公司是中国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周

5、转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(X)美元即可成交。巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来中国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。四、谈判设计(一)我方谈判类型价值式谈判、客场谈判、纵向谈判(二)我方、对方，优劣势分析我方核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方必须争取的核心利益

6、。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。优势：1、能够即期付款成交;2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权;劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手;2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。对方核心利益：将库存积压的积压产品AG电池清仓处理，同时获得最大利益。因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;2、AG电池口碑好，曾以35美元一块还出售过;3、清仓处理价格降

7、低;劣势：1、电池已经停止生产，库存积压量大;2、产品更新换代速度快;3、为加快资金周转速度，急于清仓处理(三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标)上线目标：1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负3、返修过程中产生的费用由厂家担负底线目标：1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负3、返修过程中产生的费用由我方担负可接受目标：1、我方以1924美元的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担50%3、返修过程中产生的费用由双方各承担50%(

8、四)策略运用1、开局方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，进行软式的威胁，告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈;，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。策略三：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额

9、来换取其它更大利益。策略四：制造竞争罗列与我方要合作的其他电池供应商。策略五：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局。3、最后谈判阶段：策略一：把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度策略二：埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。策略三：最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。五、关于模拟谈判的补充说明：(1)谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到尊重，从而使谈判走向僵局。解决方案:为了防止这种情况的发生，我们的谈

10、判人员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓。这时候更要温和派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，利用事先调查准备的资料，展示诚意，友好的表示希望长期合作，以冲淡当前因为价格争论而引起的僵持气氛。如果气氛仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判。(2)谈判过程中，对方以自己是国内知名公司作为筹码，来拔高价格。解决方案：我方可以适时的含蓄的提醒对方，即使是优秀的大公司，作为清仓处理的AG电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，应该从实际出发。同时，我方也相信公司的科学技术水平，相信其在之后的发展中，研发并投入生产的电池

11、的品质，愿意建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任。第三篇：商务谈判策划书一、谈判主题就铁矿石问题，我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方商议定价。二、谈判背景1，经济粗放式增长使得中国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一。根据钢铁产量的相关资料，我们预计2008年全球铁矿石的需求量为16.3亿吨，其中中国的需求量为8亿吨，占全球的近一半。2，本国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。3，受金融危机的影响，铁矿石价格日益上涨。美国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大，全球经济很可能面临1929年大萧条以来的最大危机。4，供求关系的天平将向需求方倾斜。根据各大矿山

12、的扩产计划估算与各国钢厂产能预算来看，供过于求的情况更加严重。三、谈判团队人员组成（甲方：乙方：丙方：丁方：）甲方：中国武钢集团有限公司主谈：AAA，公司谈判全权代表；决策人：BBB，负责重大问题的决策；技术顾问：CCC，负责技术问题；乙方：日本新日铁制铁社所主谈：DDD，公司谈判全权代表；决策人：EEE，负责重大问题的决策；技术顾问：FFF，负责技术问题；丙方：澳洲必和必拓(BHP)集团有限公司主谈：GGG，公司谈判全权代表；决策人：HHH，负责重大问题的决策；技术顾问：III，负责技术问题；丁方：巴西矿业巨头淡水河谷主谈：JJJ，公司谈判全权代表；决策人：KKK，负责重大问题的决策；技术顾

13、问：LLL，负责技术问题；四、四方利益及优劣势分析我方利益：a、要求对方尽早交货。b、维护双方长期合作关系。c、确立长期稳定交易价格。我方优势：1、我方占有世界矿石进口市场近1/2的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。2、国际铁矿石供过于求。我方劣势：a、供货方公司占有世界铁矿石出口80%的市场。b、在铁矿石定价上，我方一直不掌握定价权。c、我方矿石库存不足，若不达成定价协议被动提高成本，将可能造成更大损失d、按照铁矿石谈判原则首先、只议价不议量；其次、被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果日方利益：a、继续维持铁矿石定价权。与供货方建立长期持续

14、稳定关系。日方优势：b、日方参与世界各矿业公司部分股权。c、日方一直在矿石供需价格上具有定价权。日方劣势：a、对于我方来说，无明显劣势。供方利益：a、尽量提高铁矿石价格。b、夺得铁矿石长期定价权。c、拖延谈判进度、避免签订长期价格供应合同。供方优势：a、寡头垄断世界出口市场。b、世界需求日益增长，供给略显有限。供方劣势：a、国内需求相对暗淡、矿石库存量增加，若不与联合需求方达成合作协议将会对其造成巨大损失。五、谈判目标1、战略目标：在要求供方在一定程度上给以中方非经济事项补偿尽可能的以铁矿石最低涨幅价格为定案，签立长期供需合同。原因分析：国内需求旺盛，国家经济建设急需钢铁实体经济的支持。2、底

15、线：至少签订2个会计周期以上的交易合同。合同事项中铁矿石价格总体增幅不超过10%。供方应在合同签立后立即发货，缓解我方钢铁供货压力。五、程序及具体策略1、开局方案：首先、把握主动，营造积极进取的气氛。仪表整洁、自信端坐，表现出追求效率和成功的决心。以此博得南美洲巴西方男子气概的同时得到大洋澳洲方第一印象的肯定。其次、抓住巴西方教育水平低下，谈判人才不足的缺点，联合日本方向巴西方发起凌厉进攻，迅速确立合同事项。然后利用合同条款反压澳方（铁矿石谈判的被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果）。（澳洲人精于谈判，多以最低报价成交，很难取得价格突破口）对方提出矿石报价

16、高于我方谈判目标时应对方案：1）以静制动的策略：我方表现出谦逊一面、将话语权暂交与日本方。迅速摸清日方底牌及其让利尺度，同时趁机思考寻求驳回高报价的缘由。2、磋商阶段：1）倾听策略：及时了解供方要求、博得对方信任。2）试探策略：审时度势，提出我方要求，寻得四方利益共同点，探出对方的利益尺度。3）还价策略：对缺少依据的报价，坚持深入分析，争取发现报价中的缺陷。4）让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步。四方同时就事项作出让步，给人以合情合理之感。5）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；6）打破僵

17、局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、僵持阶段：1）注意隐藏己方的弱点2）转移话题，如：轻松幽默的笑话3）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整第四篇：商务谈判策划书一、背景资料A方：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不

18、错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。B方：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20

19、以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标解决双方合资(合作)前的疑难问题。达到合资(合作)目的。三、谈判内容A方：要求B方出资额度不低于50万元人民币。保证控股。对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。由A方负责进行生产、宣传以及销售。B方要求年收益达到20以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。风

20、险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。利润分配问题。B方：得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。B方要求年收益达到20以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。利润分配问题。提示:1、制订谈判计划可以包括如下问题：如何对你的谈判小组进行人员分工?你的谈判目标是什么?如何确定谈判进程?如何确定谈判策略?需

21、要做好哪些方面的资料准备?2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：我方真正的目标是什么?我方最关心的问题或条款是什么?这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?是否有其他对于你价值相同的交易组合?谈判对手的真正目标是什么?谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。第五篇：商务谈判策划书一、谈判主题与

22、方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。二、谈判团队组成主谈：xxx决策人：xxx技术顾问：xxx法律顾问：xxx三、谈判前期调查我方院校背景：xxx是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。学校占地2023余亩，建筑

23、总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。学校图书馆建筑面积42023多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。

24、方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于20xx年入选“上证180指数”，并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的PCB（印刷电路板）行业，并以此作为重要的利润增长点。在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理

25、念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。四、辩题理解1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：我校在校学生人数较多。通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台

26、式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。对方利益：通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。我方优势：全日制在校生18000余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校，对人才的培养有较大影响。在重庆市影响范围深远。对方优势：方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。2023年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）

27、：问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备分析：我们的目标为24232800每台购入。根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。问题2、整机保修服务时间分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为2.04.0年。这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。五、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台24502555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修34年。2、可接受目标：双方达成协议以每台25002650元购买180台计

28、算机设备，维修服务为整机保修2.53年。3、最低目标：双方达成协议以每台25502650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修22.5年。目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。对于方正科技股份有限公司这是有利的。而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以相对价格购得就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。六、开局及谈判策略1、开局谈判策略开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。开

29、局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。2、谈判中期策略及分析策略：（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。3、休局讨论方案即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动4、最后冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否卖给你产品进行

30、着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。七、应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）如：遇谈判僵局该如何处理？对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。第六篇：商务谈判策划书(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报

31、等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。(二)谈判标题1、主题：关于20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大

32、影响品牌”光荣称号。5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

33、我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的中等职业学校园林专业教学指导方案是教育部面向振兴行动计划重点研究课题的成果。学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个

34、实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。乙方：广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高品位的精品工业园。华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明

35、亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。(四)策划案简明摘要(一)谈判动机拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!(二)谈判目标最高目标:

36、人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)最低目标:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费)(三)赞助形式提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)赞助回报特别回报：1、以赞助企业名称全程冠名2008年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛;2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;3、赞助企业可以使用“2008年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商