销售主管销售总结(5篇可选).docx
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1、销售主管销售总结(5篇可选) 第一篇:销售主管销售总结 工作总结是全局工作或单项工作全貌的反映。因此,必需充分表达总结的全面性和客观性。下面就是我给大家带来的销售主管销售总结范文,欢迎大家阅读参考! 销售主管销售总结范文1 20XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事关心激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和xx产品的合作者,因为是他们的关心、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,主动做好销售经理本职工作,并和其他销
2、售员一道努力拼搏、主动开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核方法的通知精神,依据年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作总结如下: 1、xx市场全年任务完成状况。20XX年,我负责xx地区的销售工作,该地区全年销售*万元,完成全年指标1*%,比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20XX年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐性做工作,明确各家经销商经
3、销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20XX年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,找寻合适目标客户,有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产
4、品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话,今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售支配。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题刚好赐予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的方法,将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。 7、主动参与并关心上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的关心和指导。 一年下
5、来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够快速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过,但工作还没有做到位,串货问题接着存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能供应信息关心防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。 3、xx
6、市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随便销售现象比较严峻。 结合20XX年销售工作取得的成果及存在的问题,并根据明年年1.5亿元的销售目标,预备从以下几个方面来开展明年的销售工作: 1、加强市场推广、宣扬力度。 在稳固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣扬策略,监督广告投放,实施多媒体传播支配,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查,20XX年歼灭xx省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作,进一步完善销售管理工作。 明年我们要对任务进行落实
7、,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,主动为其他同事的工作创建良好的气氛和环境,互相敬重、互相协作。同时,勇于开展指责和自我指责,对其他同事的缺点和错误刚好地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 明年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争20XX年公司生活用纸销量增长x%,为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 销售主管销售总结范文2 时间过
8、的好快,转瞬之间,历史即将掀开新的一页,2022年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战,国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日常经营和进展造成了确定的影响,面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战的误区。 回顾全年工作,在过去一年里,我作为销售经理严格要求自己,也感谢公司领导给我供应了一个很好的平台,也在公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里,我们将会努力提升个人的工作效率,不断学习新的销售技巧,努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析: 一、加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准
9、化。 2、日常工作表格化。 3、检查工作规律化。 4、销售指标细分化。 5、晨会、培训例会化。 6、服务指标进考核。 二、细分市场,建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,对于这些市场我们实行了相应的营销策略。加大投入力度,实行主动上门,定期沟通反馈的方式,亲热跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。 三、留意信息收集做好意料 当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,市场意料成为了阶段性销售目标制定的指导和根据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产
10、品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺当完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。 四、留意团队建设 公司是个整体,只有充分发挥每个成员的主动性,才能使公司得到好的进展。年初以来励志网/,我们建立健全了每周周会,每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛探讨,既统一了相识,又明确了目标。 在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝合力和专业素养。通过专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理
11、念。 五、工作支配 1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 2、培育销售人员觉察问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。 3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法。刚好更改销售促销政策。 4、根据公司下达的销售任务,把任务根据具体状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正。 5、对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客
12、户怎样进行跟进。 以上是我2022年的年终总结,今后我们销售团队要更加要求自己,提高业务学问和公司员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通、多探讨,不断增加业务技能,本着公司的销售蒸蒸日上,提高客户满足度,同时提高我们个人收入,让我们共同努力,强化优质服务,主动争取完成销售任务。 销售主管销售总结范文3 转瞬20XX年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下,及经销商的共同
13、努力下,xx市场完成销售额157万元,完成年支配300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,催促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求
14、进行产品陈设,并动员和关心店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模的*购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“*酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据
15、公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并关心广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货支配,各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保存。对2022年的销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货支配更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的
16、销售工作。 二、下半年工作预备 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售经理工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务实力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个
17、大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并刚好调整营销策略。 4、与经
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