商品混凝土搅拌站项目项目申请立项可行性研究(优秀报告).doc

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1、归档资料，核准通过。未经允许，请勿外传！*商品混凝土有限公司新建商品混凝土搅拌站项目可行性研究报告工程咨询有限公司二一年五月目 录第一章 总论11.1项目提要11.2研究工作的依据、目的及范围41.3编制原则51.4结论6第二章 项目背景、建设必要性和意义72.1项目背景72.2建设必要性102.3*商品混凝土市场分析132.4项目建设意义16第三章 建设条件173.1项目建设区域概况173.2项目建设条件优劣势分析19第四章 市场分析与销售方案234.1市场分析234.2营销策略、方案、模式254.3市场风险分析26第五章 项目建设方案285.1建设规模和产品方案285.2建设规划和布局28

2、5.3产品质量控制285.4工艺技术方案295.5设备方案305.6原辅材料供应方案315.7建筑方案325.8项目实施进度36第六章 项目组织与管理386.1组织机构与职能划分386.2劳动定员386.3经营管理措施386.4技术培训396.5劳动、安全、卫生与消费40第七章 环境保护447.1环境影响447.2环境保护与治理措施457.3评价与审批46第八章 项目招投标方案478.1招标原则478.2项目招标范围478.3投标、开标、评标和中标程序478.4评标委员会的人员组成和资格要求48第九章 投资估算与财务评价509.1投资估算509.2资金筹措529.3资金使用和管理529.4财务

3、评价52第十章 建设合理性分析5810.1产业政策符合性分析5810.2清洁生产符合性分析5810.3规划符合性分析5810.4环境承载性分析6010.5选址合理性分析6010.6结论60第十一章 结论与建议61II2编制单位：*市正泰工程咨询有限公司总 经 理: 高级工程师）项目负责人: （注册咨询工程师）编制人员: (注册咨询工程师)(注册咨询工程师)审 核： （注册咨询工程师）第一章 总论1.1项目提要1.1.1项目名称新建商品混凝土搅拌站项目1.1.2建设性质与地点建设性质：新建建设地点：项目选址位于*县*镇乡*村北（距离*市10km，距*县中心8km，距离*东高速路口2km）。1.1

4、.3建设规模及产品方案本项目占地面积33300m2（约50亩），本项目新上二条预拌商品混凝土生产线，设计生产能力50万m3，产品为C10-C60混凝土,以C25、C30为主。实际产量由市场决定，计划第一年销售30万m3，第二、三年达到40万m，第四年达到50万m。1.1.4技术、设备、建筑物1.技术来源的可靠性与可得性本项目优越性是连续化、自动化、优质高产、用工少。根据产品方案、生产技术工艺及流程，项目中拟从国内知名企业三一重工购置先进设备，这对本项目的实施奠定了良好的技术基础。此外，本项目依托高校等科研单位的专家学者作为公司的技术顾问，建立了长期合作伙伴关系，这为本公司提供了有利的技术保障。

5、2.主要设备本项目所需的设备主要有搅拌站、混凝土运输车、混凝土汽车泵、试验室仪器、装载机等。3.建筑物本项目占地面积33300m2，建筑面积24430,主要建设搅拌楼、原料库、办公室、宿舍等。1.1.5劳动定员与工作制度根据“高效、精干”原则，本项目劳动定员80人。其中管理人员5人，技术人员7人，工人65人，营销人员3人。本项目实施三班倒工作制度，每班工作8小时，年工作200天。1.1.6总投资及资金筹措本项目报批总投资7780万元，其中建设投资6780万元，流动资金1000万元。本项目所需资金全部自筹。1.1.7项目实施进度本项目建设期4个月，计划于2010年6月份开始前期备案工作，期间完成

6、项目的土建、设备安装调试等项工程，预计2010年9月工程全部竣工投产。1.1.8主要经济指标主要技术经济指标汇总表序号项目单位数量一生产规模1商品混凝土万m350 二主要原料及燃料动力1水泥万吨/年92石子万吨/年31.363砂子万吨/年16.584粉煤灰万吨/年0.55添加剂万吨/年0.176水万吨/年10.47电万kwh/年90三劳动定员人80四占地面积平方米33300五主要经济指标1总投资万元77801.1建设投资万元67801.2流动资金万元10002生产成本万元69523年销售收入万元115384年利润万元25015投资回收期（税前）年2.8投资回收期（税后）年3.586财务内部收益

7、率（税前）%35.40财务内部收益率（税后）%24.287投资利润率%24.118盈亏平衡点%34.681.1.9项目承办单位项目承办单位：*商品混凝土有限公司法人代表：武丽萍地址：*县辛安镇乡清凉寺村北注册资金:2000万元*商品混凝土有限公司为私有制企业。该公司新上年产50万m3商品混凝土建设项目，产品质量国家规定标准的要求。本项目的开发具有一定的社会、环境效益和经济利益。符合国家产业调整政策，又有较好的发展前景，是一项利国利民的产业。本项目一旦投入正常生产，对促进地方经济的发展将起积极的作用。1.2研究工作的依据、目的及范围1.2.1依据1、关于编制新建商品混凝土搅拌站项目可行性研究报告

8、的委托书、合同书；2、中华人民共和国环境保护法(1989年)；3、产业结构调整指导目录（2005年本）；4、中华人民共和国国民经济和社会发展“十一五”规划；5、国家商业部、公安部、建设部、交通部关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知（商改发2003341号）；6、项目可行性研究与经济评价手册；7、投资项目可行性研究指南；8、国家有关建设项目技术及经济评价的规定、规范；9、项目单位提供的基础材料；10、现场勘查所得的资料和数据。1.2.2目的编制本报告主要为达到下述目的：1.论述工程的必要性和可行性，确定工程项目；2.确定工程建设规模；3.提出合理的工程方案并加以论证、优化；4.提出工程投资

9、估算、效益分析、运行管理组织及实施进度计划；5.作为工程进行初步设计、施工图设计、工程施工、工程运营的工作依据。1.2.3范围根据*公司的规划目标，结合当地资源状况，*市工程咨询有限公司组织有关技术人员对*及全国的预拌商品混凝土生产及市场进行了充分细致的调查，提出了年产50万m预拌商品混凝土搅拌站项目报告。根据国家对可行性研究阶段工作范围和深度的规定，对本项目建设的依据、必要性、可行性和条件进行了论证，对产品的市场需求进行了分析预测，对生产方案、规模、工艺技术、设备选择、公用工程、环保、消防安全、劳动保护及卫生、节能、招投标、项目实施进度、投资估算及资金筹措和财务经济评价、风险分析等方面进行综

10、合性研究、分析和评价，为项目建设提供了可靠的依据。1.3编制原则1.积极贯彻执行国家基本建设的方针政策，严格执行国家和地方颁布的标准、规范、规定，使设计做到切合实际，技术先进，经济合理，安全适用；2.重视优化设计方案工作，通过设计方案的论证来提高设计水平和降低工程投资额；3.“三废”治理措施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产。排出物符合国家及地方的“三废”排放标准。4.节能与降耗并重。1.4结论*商品混凝土有限公司新建商品混凝土搅拌站项目，符合国家产业政策及*市经济发展实际，经分析论证，该项目自然条件具备，社会经济条件优越，技术基础条件成熟，产品市场前景广阔，发展潜力较大，经济、生态、社会

11、三大效益明显，且投资少、见效快、风险小，该项目是可行的。为保证项目能够顺利、稳妥的建设和发展，应注意以下几点：1、争取政府的支持，使企业发展有一个稳定、良好的环境。2、及时掌握市场信息，调整企业营销策略，进一步巩固、完善和扩大销售渠道，同时应大力在全省和全国推广企业形象、产品形象，形成稳定的销售对象，以防止预拌商品混凝土原料价格的波动，对企业造成较大影响。3、承办单位应提高管理水平，培训员工尽快掌握新的生产技术，以保证生产水平，降低生产成本。4、项目应严格按环保“三同时”的原则，搞好环境治理工作。总之，本项目建设符合国家农业产业政策和地方发展规划，具有很好的社会效益和经济效益。建议有关部门尽快

12、批准立项，并给予政策扶持，争取早投资、早受益。6第二章 项目背景、建设必要性和意义2.1项目背景预拌商品混凝土发展初期缺乏规模效益，价格高于现场搅拌混凝土，如没有限制或禁止现场搅拌的政策法规出台，预拌商品混凝上市场开拓十分艰难。建国初期，我国在一些大型水利工程中采用了预拌混凝土，但是由于种种原因，我国预拌混凝土的生产发展比较迟缓，与发达国家相比，形成了很大的差距。近几年来，国家对发展预拌混凝土高度重视，出台了一系列强有力的政策法规，为预拌混凝土的快速健康发展提供了保障。2003年，国家商务部、公安部、建设部、交通部发布了关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知，确定了124个禁止现场搅拌的城

13、市，并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。河北省政府根据国家政策法规及本地实际情况，发布了关于转发的通知，大力鼓励和支持预拌混凝土，大大促进了建设单位和施工单位使用预拌混凝土。据权威部门的预测，未来10年甚至更长一段时间内，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3-4个百分点。随着国家房地产业的蓬勃发展，中国预拌混凝土的产量逐年提高。国家的重点工程项目也是拉动预拌混凝土产量的一个重要原因。“西部大开发”、“振兴东北老工业基地”、“中部崛起”等战略实施拉动了地方经济增长和基础建设。广州亚运会、上海世博、高速铁路、南水北调等国家大型基础项目的相继开工，也为近几年混凝土行业的发展提供了良好机遇

14、。我国混凝土发展至今取得了很大的进步，但是预拌混凝土占混凝土总量的比例还是较低，与世界各国相比，存在着差距。我国目前预拌混凝土所占比例只有20%，随着国家对环境和能源的关注，我国预拌混凝土占混凝土总量的比例将有显著的提高，2010年预计将达到40%，实际产量将增长一倍以上。2000-2005年复合增长率为38.38%，预计2006-2008年复合增长率为19.28%，8年复合增长率为28.48%。未来几年混凝土行业仍将处于高速增长期。在中国混凝土网对2008年全国商品混凝土产量的调查中发现，华东、华北及华南地区占据了中国区83%的混凝上量，尤为华东区特别突出，江苏、上海及浙江预拌混凝土的急速发

15、展成为其他省市关注的焦点。2009年，整个混凝土企业呈现“井喷”的势头，企业数量从2000年的726家迅速增长至1359家，增长率从2000年的6.3%到2009年的12.28%。而到2009年则成为增长的拐点，企业增长进入较为平稳的阶段。近年来增速降缓主要由以下两方面因素决定：一是宏观调控加强，预期固定资产投资增速下降；二是设备保有量、成新度大幅提高，搅拌站基数不断增大。2008年，混凝土行业集中度整体不高，商品混凝土前十强企业的总产量也仅占行业总产量的11%。目前整个行业存在着企业数量多、规模较小、企业层次较低等情况。行业处于买方市场，企业通过恶性竞争来求得发展，处在“诸侯混战”的时候。行

16、业也没有形成统一的联盟，在买方面前没有话语权，企业在面对恶意拖欠等等行业潜规则时显得力不从心。预拌混凝土企业在我国发展极不平衡，地区差异较大。在北京、上海、广州、大连、厦门等大城市，预拌混凝上使用量较大。这些发展较好的省市已经接近或达到发达国家的水平。但在西部地区，有的省份还没有一家预拌混凝土搅拌站。有的省市即使有预拌混凝土搅拌站，由于种种原因，也未充分发挥作用。目前水泥企业集团没有大规模进入混凝土行业，虽然令人困惑，但从另一方面也说明时机尚不成熟。2008年，混凝土搅拌运输车销售量为6000-7000辆，预计2009年需求量不超过7000辆，近几年国内市场需求基本趋于平衡。若二级市场能够顺利

17、开展的话，将有可能增加1000-2000辆。2008年，预计强制式混凝土搅拌机的总需求量约为1500台，比2007年增长15%-20%；搅拌站的需求约为1300-1500台，尽管今年第一季度搅拌站的市场需求增长很快，但全年需求并不会有很大的突破；泵车需求为1000-1500台，拖泵为2000-2500台。 我国的预拌混凝土搅拌站始建于20世纪70年代后期，在上海、常州等地。随后，由于建设的需要和政府的支持，城市预拌混凝土发展较快，每年以约15%的幅度递增。但在西部地区，预拌混凝土的发展还有待时日。综观整个行业，还是面临如下问题： 1、部分地方行业政策执行力度不够，严重阻碍商品混凝土的发展。 2

18、、行业整合时机未成熟，行业集中度低，缺少龙头企业。 3、各地诸侯混战，产品价格逐渐降低，行业利润向亏损的边缘迈进。 4、建筑行业带资的潜规则造成应收账款增加。 5、小企业产品品质和数量难以保证。 6、ERP软件及GPS系统开始逐渐被企业接受，而且发展良好，但有待进一步提高(发达地区普及率已超过50%)。 7、企业管理粗放，缺乏专业管理和技术人才。 8、区域发展极不平衡(沿海发达地区已逐渐成熟，中部地区迅猛发展，西部欠发达地区刚刚开始)。 9、发达地区进入诸侯割据时期，价格竞争激烈，缺少行业龙头与采购方进行价格谈判，维护行业合理利润。 10、尽管企业普遍反映应收账款高涨和利润低下，但是混凝土企业

19、倒闭的消息却鲜有耳闻，说明行业内多数企业仍有合理利润。据测算，在上海混凝土价格最低的时候，好的混凝土企业仍然有20%的毛利。面对这样的发展机遇，结合*市混凝土行业的发展现状，*公司提出了年产50万m3商品混凝土项目的建设。2.2建设必要性2.2.1项目建设符合国家产业政策和地方发展规划本项目属于产业结构调整指导目录（2007年本）中建筑类的“商品混凝土、商品砂浆及其施工技术开发”行业，属于国家鼓励类。国家对推广应用商品混凝土一直十分重视，1987年建设部印发了关于“七五”城市发展商品混凝土的几点意见；1990年国家计委、建设部将杭州、厦门、南京列为试点城市；1994被建设部确定为建筑业重点推广

20、应用的10项新技术之一；“八五”期间国家建设部安排5亿多元资金用于支持预拌混凝土的发展。全国八届人大四次会议通过的国民经济和社会发展“九五”和2010年远景目标纲要中明确提出“提高水泥散装率，发展普通商品混凝土”，把发展预拌混凝土作为一项重要任务列入国民经济和社会发展计划。1996年4月国家建设部又印发了关于加快预拌混凝土发展的若干意见，1997年国务院国函8号，进一步加快发展散装水泥的意见中明确指出：大中城市要积极发展普通商品混凝土，各地应根据具体情况限期在城区现场搅拌。2003年，商务部、公安部、建设部、交通部发布了关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知，确定了124个禁止现场搅拌的城

21、市，并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。2004年国家七部局又统一出台了散装水泥管理办法（5号令），各地政府根据国家政策法规，结合本地实际情况也纷纷出台了相关文件，大力鼓励和支持预拌混凝土，大力促进建设单位和施工队伍使用预拌混凝土。近几年，随着国家对环境和能源的关注，对普通商品混凝土的发展出台了一系列强有力的政策法规，根据国家关于限期禁止在城市城区现扬搅拌混凝土的通知和散装水泥管理办法，从2006年开始，国内240个城市要全面推广普通商品混凝土、禁止现场搅拌混凝土。商务部和建设部又联合下发通知，确定于2007年启动在全国大中城市城区施工现场禁止搅拌砂浆工作。从7月1日开始，北京市、天津市、

22、上海市等19个城市，将禁止在城区施工现场搅拌砂浆。 两部委表示，在禁止现场搅拌砂浆工作的推进过程中，将根据不同城市经济发展水平、建设技术发展状况、预拌砂浆供应状况等方面的差异性，分期、分批予以实施：第一批实施范围包括北京、天津、上海、重庆、南京、杭州、郑州、宁波、厦门、青岛、广州、深圳、大连、珠海、苏州、无锡、扬州、常州、连云港等19个城市，实施时间拟定为从2007年7月1日开始；第二批实施范围包括石家庄等36个城市，实施时间拟定为从2008年7月1日开始；第三批实施范围由各地散装水泥主管部门会同其他相关部门根据本地具体情况提出，实施时间初步定为2009年7月1日开始。这是自2003年10月四

23、部委联合发布关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知后的又一重要举措。2.2.2项目建设是社会发展的需要混凝土是建筑的主要材料，建设预拌混凝土厂是建筑行业向深层次发展的需求，应用电子技术自动控制物料的称量和进料、选择合适的配合比、测试砂的含水量并调整材料用量、显示贮仓料位、生产系统联动互锁和故障报警等。混凝土集中搅拌有利于采用先进的工艺技术，实行专业化生产管理。设备利用率高，计量准确，将配合好的干料装入混凝土搅拌输送车，因而产品质量好、材料消耗少、工效高、成本较低，又能改善劳动条件，减少环境污染。可根据市场需要生产各种强度混凝土，由专用运输车送到工地进行浇筑。该项目避免了工地现场搅拌强度不稳

24、定、搅拌不均匀、保养不规范以及现场脏、乱、差等缺点，是国家鼓励的环保投资项目。随着人们生活水平的提高，城市居民对生活环境的要求越来越高，建筑工地的混凝土搅拌以及运输水泥、石料、沙子产生的噪音、粉尘污染给人们的正常生活带来严重的影响，决定了集中供应商品混凝土在目前城市建设过程中无可替代的位置，与传统的现场搅拌混凝土相比较，商品混凝土具有节约原材料、质量稳定可靠、提高水泥散装率、提高工作效率、减轻劳动强度、减少环境污染等特点。国家商业部、公安部、建设部、交通部于2003 年10月16日下发了关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知（商改发2003341号），通知指出“各地区应采取措施，鼓励发展预

25、拌混凝土和干混砂浆，将限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土纳入工作日程。目前，国内大中型城市已明令禁止现场搅拌混凝土。可以预见，随着经济发展和环境容量的制约，禁止现场搅拌混凝土的城市和地区越来越多，商品混凝土在城市建设中应用会越来越广泛。2.3*商品混凝土市场分析1、*商品混凝土行业概况*预拌混凝土行业起步较晚，直到2006年真正意义上的商品混凝土才开始进入建材市场。但*商品混凝土行业总体水平还有待提高，与*城市的地位还不相称，与其它发达城市相比，还有很大的发展的空间。2、*商品混凝土未来市场需求预测分析市场分析2009年*形成生产规模的搅拌站有8个，设备开工率大大的高于全国的和石家庄市搅拌站企业

26、的平均开工率，很多时候在超负荷运转。随着离国家经贸委发布的混凝土发展时间表所规定的时间的到来，和*建筑市场的快速发展，*的混凝土发展速度将得到较大的提升，在较发达的*县建立搅拌站，是结合整体环境的发展趋势的。*项目工程量大，位于*东部经济区中心地带的*县，是*东的前沿县。*卫星辐射区域经济合作战略的实施，使*县的区位优势进一步凸显。特别是建设的加快推进，为*与经贸合作开辟了更加广阔的空间与舞台。目前，城市的扩张对混凝土的需求急剧膨胀，商机无限。*作为东部经济区的重要地位，开发力度大，发展速度快，基本建设及基础设施投资总量逐年增大。由此可见，*预拌混凝土行业前景广阔。*预拌混凝土行业发展的有利条

27、件东部经济区开发对促进*预拌混凝土生产的发展，无疑将起到极大的促进作用，并且发展的速度必将大大加快，现有搅拌站的生产能力难以跟上发展的步伐，现有搅拌站的生产供应将经受严峻的考验。市场供求行情正在趋于有利目前市场状况已经由买方市场初步过度到供需基本平衡，比较好的搅拌站已过渡到了供不应求的局面，正在考虑扩大再生产。有选择性的接订单（拒绝不良订单）。回收混凝土货款情况也开始改善，今年以来的新订单货款按月回收率在80%以上。3、产品目标市场分析商品混凝土产品目标市场现状2009年，*8家搅拌站的市场供应总量为180万立米，市场的需求量预计为260万m，自2010年初到目前，*商品混凝土市场一致呈现需求

28、大于供应的局面，主城区供不应求、综合实力较强的搅拌站供不应求，现有6家搅拌站做到了满负荷运转，搅拌站正在考虑通过技术改造扩大再生产,并在市场上有选择性的接订单。目前，*场商品混凝土供应强度等级从C10C60，但主要以C25、C30混凝土为主，其中C25占市场总量的45%，C30占25%，其它强度等级混凝土合计占30%。混凝土市场需求以普通商品混凝土为主，干硬性混凝土及其它有特殊要求的混凝土较少。现有8家搅拌站基本都在以本站为中心20公里为市场辐射半径，超出20公里承接任务则运输能力难以满足要求。现有搅拌站组织生产供应的能力、服务质量等虽经搅拌站挖掘潜力，但仍达不到市场的要求。*现有8家搅拌站自

29、各家建站以来尚无一家出现亏损，平均利润率超过15%，从利润指标水平上，*商品混凝土的利润指标在全省名列前茅。综上所述，本项目的建设是十分必要的。2.4项目建设意义发展预拌商品混凝土是水泥使用权和混凝土生产方式的一项重大变化，大力推广应用预拌商品具有十分重要的意义。第一，有利于加强城市建设管理，净化城市环境。采用现场搅拌混凝土生产方式为分散搅拌，不仅毁街占地、噪声扰民，增加交通负担，而且粉尘飞扬，污染环境。使用先进设备，集中生产，统一供应预拌商品混凝土则能减少机动车辆拉运原材料的次数，减少施工占道，机器噪声及粉尘飞扬，具有明显的社会和环境效益。第二，有利于加快城市的建设步伐，预拌商品混凝土具有生

30、产规模大、机械化、自动化程度高等特点，与传统的现场搅拌方式相比，可成倍提高劳动生产率，有效的缩短建设工期。第三，有利于提高建筑工程质量。在现场搅拌的混凝土配料计量不准，掺配比不稳，也容易发生偷工减料，以次充好的现象。近年，全国不少地方发生了因在混凝土施工过程中偷工减料造成的重大质量事故和人身伤亡事故。采用专业的预拌商品混凝土可以避免上述问题，减少跑、冒、滴、漏等问题。第四，有利于推广应用散装水泥，综合利用粉煤灰，大量节约资源。据统计，全国每年生产袋装水泥3亿多吨，包装纸消耗优质木材500多万m，水泥包装费高达90多亿元，资源和资金消耗惊人，而预拌商品混凝土的工艺必须使用散装水泥，造福子孙，利国

31、利民。62第三章 建设条件3.1项目建设区域概况3.1.1建设地点的选择本项目建设地点位于*县辛安镇乡清凉寺村北（离*市10km，离*县中心8km，离*东高速路口2km），占地面积33300m2，该处交通便利、通讯方便、原辅材料丰富、基础设施完备，是建设预拌商品混凝土建设项目的理想场所。 3.1.2社会环境简况*县位于河北省南部，*市辖区东部。地处东经 11437至11501，北纬3629至3640之间。县境东西横距35公里，南北纵距16公里，面积496平方公里。有309国道和邯济铁路从中穿越，交通便利，地理位置优越，县人民政府驻地*镇西关位于县境中部，西距*市30公里，北距省会石家庄175公

32、里，是全县的政治、经济、文化和商贸中心。*县小麦，玉米，棉花，蔬菜，果品，畜禽等农产品资源十分丰富，产量高，品质优。其特色产业:圆葱，食用菌，瘦肉型猪等己经初具规模。*县是全国优质棉花生产基地县，全国商品棉基地县，2007年全县棉花种植面积20万亩，棉花生产虽受严重灾害，总产值达2万吨，居河北省县级第一位。*县现有耕地60.48万亩，是*市重要的商品粮食基地。此外，*还是牛肉繁殖基地，瓜菜基地，食用菌基地。食用菌的栽培从70年代开始，经过试种，到目前为止已经建成食用菌基地两个，涉及9乡镇，形成100个食用菌生产专业村，养殖户达7500 多户，生产规模2000 万袋，总产突破2000 万公斤，年

33、产值4000 万元，群众年增收2400 元，成为全县农业的一大支柱产业。改革开放以来，*的经济规模和人口规模不断扩大，以GDP表示的经济规模，己经从1978 年的0.51亿元增长到2004 年的22.59 亿元。这26年间，*的GDP保持了年均15.7%的高速增长势头。从1995 到2004 的近九年间，*的GDP 从5.54 亿元增长到22.59 亿元，年均16.9%的增长速度更说明了*社会经济稳定快速的增长形势。3.1.3 自然环境简况 地形、地貌、地质*县位于古黄河，漳河冲积平原，地势平坦，土地肥沃，易于农耕和作物生长。*县城地势西南高，东北低，区内地层分布较为简单，无大的变化，水质对地

34、基没有侵蚀现象。其地处华北断坳带一部分，第四系地层覆盖巨厚，厚度约在450米至500米。水文地质条件比较复杂，地下水赋存于第四系含水岩系中，主要受大气降水和地表水渗入补给和山前侧向补给排泄方式以人工开采为主。 本地区抗震设防烈度为7度。设计地震分组为第一组，设计基本地震加速度值为0.10g。气象条件*县春季干旱多风，夏季炎热多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷干燥，四季分明。主导风向是南北风，夏季多南风，冬季多北风。年均气温13.0，一年中最冷月为一月，平均气温为-3.1，最热月份为七月，平均气温26.8，日照2767小时，无霜期在201天左右。3.2项目建设条件优劣势分析3.2.1优势条件3.2.1

35、.1政策优势本项目属于产业结构调整指导目录（2007年本）中建筑类的“商品混凝土、商品砂浆及其施工技术开发”行业，属于国家鼓励类。国家对推广应用商品混凝土一直十分重视，1987年建设部印发了关于“七五”城市发展商品混凝土的几点意见；1990年国家计委、建设部将杭州、厦门、南京列为试点城市；1994被建设部确定为建筑业重点推广应用的10项新技术之一；“八五”期间国家建设部安排5亿多元资金用于支持预拌混凝土的发展。全国八届人大四次会议通过的国民经济和社会发展“九五”和2010年远景目标纲要中明确提出“提高水泥散装率，发展普通商品混凝土”，把发展预拌混凝土作为一项重要任务列入国民经济和社会发展计划。

36、1996年4月国家建设部又印发了关于加快预拌混凝土发展的若干意见，1997年国务院国函8号，进一步加快发展散装水泥的意见中明确指出：大中城市要积极发展普通商品混凝土，各地应根据具体情况限期在城区现场搅拌。2003年，商务部、公安部、建设部、交通部发布了关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知，确定了124个禁止现场搅拌的城市，并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。2004年国家七部局又统一出台了散装水泥管理办法（5号令），各地政府根据国家政策法规，结合本地实际情况也纷纷出台了相关文件，大力鼓励和支持预拌混凝土，大力促进建设单位和施工队伍使用预拌混凝土。近几年，随着国家对环境和能源的关注，对

37、普通商品混凝土的发展出台了一系列强有力的政策法规，根据国家关于限期禁止在城市城区现扬搅拌混凝土的通知和散装水泥管理办法，从2006年开始，国内240个城市要全面推广普通商品混凝土、禁止现场搅拌混凝土。近日，商务部和建设部又联合下发通知，确定于2007年启动在全国大中城市城区施工现场禁止搅拌砂浆工作。从今年7月1日开始，北京市、天津市、上海市等19个城市，将禁止在城区施工现场搅拌砂浆。 两部委表示，在禁止现场搅拌砂浆工作的推进过程中，将根据不同城市经济发展水平、建设技术发展状况、预拌砂浆供应状况等方面的差异性，分期、分批予以实施：第一批实施范围包括北京、天津、上海、重庆、南京、杭州、郑州、宁波、

38、厦门、青岛、广州、深圳、大连、珠海、苏州、无锡、扬州、常州、连云港等19个城市，实施时间拟定为从2007年7月1日开始；第二批实施范围包括石家庄等36个城市，实施时间拟定为从2008年7月1日开始；第三批实施范围由各地散装水泥主管部门会同其他相关部门根据本地具体情况提出，实施时间初步定为2009年7月1日开始。这是自2003年10月四部委联合发布关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知后的又一重要举措。3.2.1.2市场优势随着人们生活水平的提高，城市居民对生活环境的要求越来越高，建筑工地的混凝土搅拌以及运输水泥、石料、沙子产生的噪音、粉尘污染给人们的正常生活带来严重的影响，决定了集中供应商

39、品混凝土在目前城市建设过程中无可替代的位置，与传统的现场搅拌混凝土相比较，商品混凝土具有节约原材料、质量稳定可靠、提高水泥散装率、提高工作效率、减轻劳动强度、减少环境污染等特点。国家商业部、公安部、建设部、交通部于2003 年10月16日下发了关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知（商改发2003341号），通知指出“各地区应采取措施，鼓励发展预拌混凝土和干混砂浆，将限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土纳入工作日程。3.2.1.3技术优势项目投资方具有丰富的混凝土生产经验，其技术力量雄厚，研发能力强大。项目产品处于生命周期的成熟期。该阶段的特点是产品技术成熟、质量稳定。本项目优越性是连续化、自

40、动化、优质高产、用工少。根据产品方案、生产技术工艺及流程，项目中拟从国内购置先进设备，这对本项目的实施奠定了良好的技术基础。3.2.1.4人员及管理优势*公司十分重视人才队伍建设，聘请了一批擅管理、会经营、实用的专业人才，在技术创新、工艺改造和新产品开发、产品销售等方面有一定的能力，具有丰富的实践经验。公司生产、经营、管理的各项制度健全、先进，并形成了具有自身特色的以产品开发为导向、以质量管理为中心、以信息网络为保证的企业管理体系。3.2.2主要障碍因素及解决方案3.2.2.1市场空间的拓展本项目建成后的产品数量较大，要根据产品的销售确定产品的产量。项目建设单位需要设立专业部门进行市场的拓展，

41、这对本公司是一个新的挑战，尤其是产品进入市场的时机和方式，对于本公司来说是一个新的课题，随着产量的增加和产品的成熟，必须开拓外地的销售渠道和新的市场，需要聘用和培养一批精悍的销售队伍，以保证产品的顺利销售。3.2.2.2项目风险管理公司要加强自身管理能力和技术水平，实施标准化战略，在混凝土加工过程中严格执行相关技术标准，加强对工人的技术培训指导和监督，保证产品质量。第四章 市场分析与销售方案4.1市场分析4.1.1产品特征随着城市建设的不断发展，工程投资和规模日趋扩大，越来越多的大型和超大型建筑物、构筑物已经成为城市重要标志。与此同时，由于建筑施工工艺不断改进，新技术、新材料的广泛应用，建筑施

42、工企业也逐渐舍弃了现场自行搅拌砼，转而采用由固定搅拌场集中配料、搅 拌，并通过专用车辆运送到施工现场，并以商品形式出售的商品砼生产方式。砼的商品化是其发展过程中的重大进步，也是建筑业工业化的重要标志之一。商品砼的出现和发展，缩短 了施工周期，减轻了施工企业和施工人员的劳动强度，给施工企业在组织现场施工中带来了便利。然而，任何事物都具有两面性，商品砼在给我们现场施工带来诸多便利的同时，如果忽视其生产、运输、使用等环节的有效控制，就有可能出现质量问题，造成结构物不能满足设计或使用要求，甚至发生重大事故。商品砼最早出现于欧洲。到20世纪70年代，世界商品砼的发展进入黄金时期，其在砼总产量 中已经占有

43、绝对优势。商品砼的产生可以说是砼发展史上的一次“革命”，是砼工业走向现 代化和科学化的标志。我国的商品砼搅拌站最早出现于上海、常州等地，此后每年以约15 %的幅度递增。对于商品砼的发展，我国散装水泥“十一五”规划目标中明确规定，严 格 限制现场搅拌混凝土范围，在贯彻(商改发2003341号)文，巩固124个城市及省(区、市) 现 有政策执行成果的基础上，要结合地区特点进一步拓展禁止现场搅拌混凝土的范围，把限制范围逐步向城市郊区和县城区拓展，有条件的地区可向城镇至农村延伸。通知还规定， 除北京等124个城市以外的其他省(自治区)直辖市也将从2005年12月31日起禁止现场搅拌混 凝土。至目前，我

44、国已基本实现混凝土搅拌集中化、商品化。国家发展商品砼政策的力度为 我国商品砼的迅速发展发挥了积极的促进作用。商品砼生产的特点决定了施工现场不再需要堆放材料及中转材料，可节省砂石及现场中间储料的堆放场地租用费和现场临时水电及设施费用、节约水泥包装袋等原材料费用及建筑用工费；可以加快施工进度，提前发挥投资效果；可以促进水泥工业和砼新技术发展及其建筑工业化的发展；同时有效避免了城市的脏、乱、差现象，并从根本上消除了砼施工现场生产所产生的噪声、粉尘、污水等污染，改善了市民工作、居住环境，实现了省资源、省能源和降 低环境污染的可持续发展战略。4.1.2产品现状随着国家散装水泥事业的发展，商品砼的大量使用

45、发挥着重要的作用。这是因为商品砼不仅有利于推动散装水泥事业的发展，而且有利于提高建筑工程质量，降低劳动强度，加快工程进度，改善施工环境，促进建筑建材业的现代化进程，也是城市现代化建设水平的重要标志。各砼搅拌公司(站)基本处于良好运行状态。目前还存在的一些问题：商品砼的单位生产能力偏低，搅拌站分布不平衡，满足不了我市城区建设发展的需要。商品砼的价格有时偏高，在一定程度上影响了商品砼的广泛应用。宣传力度不够，有些单位、企业对其认识不足。这些都是不利于商品砼发展的因素。4.1.3发展前景“十一五期间，是实现我国社会主义现代化建设的第三步战略目标和社会主义市场经济的关键时期。我国加入WTO 后，与世界

46、经济全面接轨，新形势下的发展散装水泥工作将进入一个全新的社会环境，面临着前所未有的发展机遇和挑战。这些都为散装水泥的发展提供了有利条件，也为预拌商品混凝土的发展带来了新的契机。随着经济的快速发展，大量基础设施的启动，对预拌商品混凝土需求量越来越大，市场前景非常广阔 。4.2营销策略、方案、模式4.2.1经营策略1.技术服务为核心2.永远惠民为宗旨4.2.2产品定位策略1.始终把产品品质（好产品+好服务）放在第一位，树立好产品的口碑，避免产品质量的波动性。2.研制和开发系列产品，作为重中之重。4.2.3市场定位策略以*、*市场为主要市场区域。4.2.4价格定位策略1.紧随市场价格。2.根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整产品价格。4.2.5市场通路策略快速建立完善的销售网络，并提供诚信和优质服务，借助当地丰富资源优势及先进的生产工艺，可迅速进入并占领市场。1.该项目完成后，其全部