雪峰“断颈龙灯”舞系列项目立项建设旅游开发有限责任公司创业计划书.doc

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1、雪峰“断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司创业计划书目 录一、执行总结1.1公司1.2产品与服务1.3商业与战略1.4市场1.5营销1.6竞争优势1.7投资和财务1.8团队二、公司概述2.1公司简介2.2商业模式2.3社会利益三、服务3.1主营业务3.2辅助业务3.3具体实施计划3.4项目前景四、市场调查及竞争分析4.1市场宏观环境分析（SPET分析模型）4.1.1经济环境4.1.2法律环境4.1.3社会背景4.2市场中观环境分析（行业分析）4.2.1行业细分4.2.2行业发展因素分析4.2.3行业结构变化预测4.2.4行业吸引力分析4.2.5行业内战略集团分析4.3市场微观环境分析（波特

2、竞争力分析）4.3.1行业内竞争分析4.3.2潜在进入者与替代者分析4.3.3供应商分析4.3.4购买者分析4.4 SWOT分析4.4.1内部环境分析4.4.2弱势突破分析五、企业整体发展战略5.1企业发展规划5.1.1.公司的总体发展进度安排如下5.1.2公司预计市场份额评估5.2产品与服务发展战略5.3公司利润图5.4公司长期发展规划（波士斯矩阵分析）六、市场营销策略分析6.1营销目标6.1.1市场细分6.1.2确定目标市场6.2市场容量与市场计划6.2.1市场容量6.2.2市场计划6.2.3营销目标的实现手段6.2.4不同阶段销售计划与销售策略6.3 4PS分析6.3.1业务（产品）策略

3、6.3.2定价策略6.3.3分销渠道6.3.4 促销七、企业经营管理模式7.1组织架构概述7.2组织结构7.2.1企业组织结构设置7.2.2企业组织职能介绍7.2.3企业管理团队7.3人员流动管理7.4企业文化八、融资方案和资本结构安排8.1财务分析前提条件8.1.1财务和会计基本假设8.1.2财务和会计政策8.2资本结构安排8.2.1投资总额8.2.2资金来源8.3融资方案九、投资回报和财务状况9.1收入预测9.2成本费用预测9.3营业利润预测9.4财务报表9.5财务状况分析9.5.1预计盈利变化趋势9.5.2公司营运能力分析9.5.3盈利能力比率分析9.5.4公司发展能力分析十.投资可行性

4、分析10.1 项目可行性评价10.1.1 投资回收期分析10.1.2 投资净现值分析10.1.3投资内含报酬率10.2风险和不确定情况下的项目可行性分析10.2.1盈亏平衡点分析10.2.2投资敏感性分析十一、风险控制11.1风险总诉11.2具体风险及应对策略11.2.1客源风险11.2.2技术风险11.2.3安全风险11.2.4人力资源管理风险11.2.5财务风险11.2.6经营风险11.2.7市场风险11.2.8管理风险11.2.9违约风险11.2.10突发事件风险11.2.11其他风险十二、团队介绍12.1团队指导老师12.2团队成员及分工介绍附件74 一、执行总结奥运的经历让我们对文化

5、的力量有了更深的体会。鲁迅先生曾经说过：“越是民族的越是世界的”。旅游业是当今世界的朝阳产业，文化旅游是一个潜力巨大的经济增长点，民俗旅游产业则是具有文化灵魂能拉动区域经济发展的支柱性产业。湖南是一个旅游资源大省，民俗风情绚丽多彩，民俗旅游产业运作有着巨大的空间。我们抓住机遇，迎接挑战，计划创办雪峰“断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司。以洪江古商城为试点，以雪峰“断颈龙灯”舞系列项目为开发对象，在民俗风情和旅游市场之间寻找契合点，构建雪峰地区民俗旅游产业的商业化运作模式，打造独特的旅游品牌，探索出一条湖南区域经济的发展之路。1.1公司 公司名称：“雪峰断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任

6、公司 公司性质：“雪峰断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司是一家提议中的公司。它下设断颈龙舞灯表演团队和断颈龙灯系列手工工艺品制作中心。公司注册资本250万，全部为自有资本。公司属于服务行业。 公司宗旨：“天下商和，龙舞呈祥”。弘扬中华名族的传统美德，传承名族精神。宣传洪江古商城，促进湘西旅游的发展。满足旅游产品上档次、更新换代的需求。投资亮点： 独特的开发项目：龙舞表演在中国具有悠久的历史，每逢春节或元宵等重大节庆日都会舞龙，具有广大的群众基础，但是它在全国并没有专业的表演的团队，舞龙的开发具有庞大的市场。而雪峰断颈龙灯舞表演更是还有它的独之处，那就是它的“断”。它身首分离，在夜间舞动，

7、无需借助任何灯光效果，全凭在龙身内的自制火把，越舞越亮，仿佛一条火龙在空中驰骋，同时，它将“故事灯”、“蚌壳灯”、“狮子灯”、“喔喝灯”及“鹅灯”等相关灯会融为一体，场面蔚为壮观，这在全国乃至世界都是独一无二的。这就把它和其他的龙区分开来，极具开发价值。 独特的运作模式：1、在公司业务结构上：雪峰“断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司以断颈龙灯舞的表演为主要业务，作为发展独特品牌的主要基点。下设断颈龙灯系列手工工艺品制作中心，利用纪念品加深企业形象在游客心中的印象，发挥品牌效应，获得最大利润。与旅行社合作，在旅行社里面设旅游经纪人，各自负责所在地的市场，这样可以最大限度利用我们现有的资源，

8、实现最大的价值。2、在公司运转模式上：断颈龙灯舞表演团队的成员都“就地取材“从断颈龙舞的主要发源地洪江区洗马乡招收。表演人员的工资结构初步这样设定：每人月工资500元，包住不包吃，如果每个月演出超过十场，超出部分每人每场20元。平均每月演出8场即可收回成本。断颈龙灯手系列手工工艺品初期从洗马乡村民手上收购，与村民签订合同。手工工艺品收购价格初步如下设定：手工艺纪念品从村名手中收购平均每个5元，还需进行简单的再加工每个成本约为3元。成品卖出的价格按照制作难度和大小分别为30元、60元、80元。 有利的微观环境：1、公司在发展初期的主要市场是洪江古商城的游客。洪江古商城目前面临的主要问题是留不住宿

9、客，而我们雪峰“断颈龙灯”系列舞项目旅游开发有限责任公司开发的龙舞表演是在夜间，可以有力的解决这一问题，针对性强，有利于争取得到洪江古商城的支持与合作。2、洪江区洗马乡位于山区，那里交通闭塞，经济落后，人均收入800元不到。在那里招收断颈龙的表演团队所需花费的人力成本费用低，并且能得到当地政府与群众的支持。断颈龙舞的表演是那里最为传统，普遍的节日庆祝方式，基本上是村村组组有龙灯，家家户户都有舞龙人，村民对断颈龙的文化内涵也有一定的了解，所以也不必在这方面对演员进行专门的培训，节省了很大一部分的培训费。3、洗马乡位于山区，该地到处是竹林，原材料充足，有利于公司降低成本。大多数村民都会做龙灯，直接

10、从村民手中收购手工艺纪念品，缩小风险。 有利的宏观环境：1、怀化市的支持：怀化市旅游业发展迅速，每年的游客接待量以8%速度增长。今年是怀化的项目建设年，而洪江古商城作为重点发展对象，会给予它有力的财力支持。2、省里的政策支持：从今年起，我省全面实施重点旅游项目建设“251工程”，即以2009年“旅游项目建设年”为开端，在全省重点支持规划建设20个省级重点项目、50个市级重点项目、100个县级重点项目，投资5000亿，力争通过3至5年努力，建成一批成规模、效益好的旅游精品项目，打造出一条湖南旅游产业发展的“脊梁”。3、从1996年到2008年，我省旅游产业总量从60.3亿元增长到851.75亿元

11、，13年间年均增幅为20%左右，可谓高速增长。根据测算，未来5年，全省旅游需保持16%以上的增速，就可实现2014年旅游总收入超过2000亿。湖南省的目标是，从2010年起，通过5年努力，力争“实现总量翻番，跻身全国十强”，使湖南成为国内外知名的旅游目的地。 优秀的合作伙伴：1、洪江古商城旅游资源丰富。它完好地保存着明、清、民国时期的会馆、客栈、镖局、寺院等古建筑380余栋,堪称“中国第一古商城”，被列为国家重点文物保护单位、新潇湘八景、中国十佳古城、湖南省十一五申报世界文化遗产重点对象,2008年洪江古商城与丽江古城、平遥古城、凤凰古城缔结为姊妹古城。2、该区出台优惠政策，积极引入旅游产业战

12、略资本，促成了湖南天一投资公司与天下凤凰文化投资传播公司的强强联手，联合开发古商城，加快了该区的景点建设。3、洪江发展势头强劲。洪江古商城拟投资3亿，又入选省重点投资项目，可以获得省里的财政支持。洪江市当年接待海内外游客6万人次，旅游创汇10万美元。 自主知识产权： 我团队在校期间申报了关于“雪峰断颈龙“的研究与开发的省级课题。对于此次研究产生的成果我们可以申请自主知识产权的保护。1.2产品与服务核心业务：断颈龙灯舞表演、断颈龙灯艺术纪念品开发。项目前景：本项目的龙舞表演有利于解决洪江古商城留不住宿客的问题，推动洪江古商城旅游的发展。手工工艺品制作中心所树立的品牌形象，有利于对外宣传湘西旅游产

13、品的特色。 1.3商业与战略战略构想：1、横向战略上，公司首先立足于洪江古商城，以省内游客为主要目标客户，力求做精做好：在具备较好的市场声誉之后，逐步开发其他的省份，甚至国外；2、在纵向战略上，公司采取基于强势品牌与规模优势的战略竞争模式，深化产品的内涵，加强产品质量的监管，以内涵树立品牌，以质量稳定企业。在企业的长期规划中将进一步强化社会责任感，以促进湘西地区经济发展为最终目标，将企业效益与社会效益相结合。 公司长期战略预测：预计在未来五年，本公司拥有良好的市场声誉，并在此基础上，开发出一系列以湘西文化为特色、以“断颈龙灯”为主题的更适应大众市场的手工工艺品，进军国内家居市场。同时，通过国外

14、游客，将“断颈龙灯”带出国门,赢得良好的口碑，打开前期的国外市场，为后期的“断颈龙”走向世界奠定基础.在这期间，注意与高校开展良好的合作，为公司输送有竞争力的人才，保持公司的活力。1.4.市场旅游业：旅游业属于朝阳产业，目前国家对社会资金进入旅游业有促进和支持政策，雪峰“断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司所开发的产品市场容量大，盈利能力强。产业竞争者：雪峰“断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司所开发的产品独一无二，在初期竞争优势明显。在未来五年随着产品的推广和企业的壮大，产业内的竞争将逐渐加剧。替代者：雪峰“断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司具有先入优势。已有的知识产权，创新优

15、势，品牌效应和企业文化在短期内都无人能及，并且它的盈利模式无法复制。随着企业的不断发展壮大，品牌效应将成为一种稀缺的，难以替代的持久性资源，使企业能够足够的能力应付未来的竞争。潜在的进入者：行业进入壁垒整体来看不是很高，具有一定潜在进入者威胁，我们应充分利用现阶段的社会文化壁垒，树立良好的市场声誉，并保证服务质量，确保企业的生存。进入成长期后，我们应加快占领市场份额，利用企业的规模优势和品牌效应，占据市场竞争的有力地位。供应商：企业初期断颈龙的表演团队成员主要来自洗马乡，工艺品初加工也在农户家，与他们签订好合同，供应风险小。目标市场：我公司的目标市场主要为来自湘西旅游的游客。我们计划前期的市场

16、主要为国内市场的游客，为其提供“断颈龙灯”舞的表演和“断颈龙灯”手工工艺纪念品。随着企业的发展壮大我们将开拓国外市场，针对的游客主要是海外华侨和外国人。1.5.营销考虑到我公司主要开发湘西的特色民俗风情，而湘西的民俗文化又具有神秘的特点，本公司的营销策略为：一方面，利用湘西神秘的文化氛围，让游客对断颈龙舞的“断颈”和“分身”产生独特的感知印象，树立代表湘西韵味的特色品牌；另一方面，断颈龙舞最初是在洪江古商城演出，而洪江古商城代表的是以“和”为贵的商业文化，同时，龙自古就是祥瑞的象征，而断颈龙更是多元文化融合的体现，表现了人们对幸福和乐生活的向往，同样也具有“和”的精神。将龙文化与所商业文化紧密

17、结合，构成“文商和谐“的理念，所以，我们把宣传口号定为“天下商和，龙舞呈祥”。1.6竞争优势目前湘西旅游景点众多，以观光型为主，在各大型景区内也安排了晚间的晚会，但大多是歌舞表演，比较单一，也难以与下面的观众产生互动，容易让游客感觉审美疲劳，致使游客的旅游体验大打折扣。在我们项目团队的调查采访过程中发现，不少游客都希望景区内的晚会节目能有创新，并且对我公司推出的雪峰“断颈龙灯舞”表演表现了强列的兴趣。因此，我们的竞争优势非常明显： 龙舞在中国本身就具有广泛的群众基础，市场广大； 在全国的各大旅游景点还没有以龙舞为表演项目的，有先入优势； “雪峰断颈龙”是湘西才有的旅游资源，独特性强，观赏价值高

18、，观众参与性强； 我公司的运营模式独特，可以有效降低经营风险，获得最大利润。 宽松自由的创业环境； 直接靠近服务市场。1.7投资与财务税收优惠：公司为在校大学生创办的文化旅游服务性质的的公司，所得税适应税率为5%。公司在第一年所创造的全部利润免征一切所得税。投资规模：创业初期总投资250万，其中前期创办费用筹资方案：公司初期无负债，公司加权平均成本为财务状况：公司在这五年的经营过程中财务状况良好，偿债能力、运营能力和发展能力都很强投资回收周期：2年敏感性：公司利润对断颈龙断颈龙手工艺纪念品制作公司的敏感程度最高，断颈龙表演场数次之，所以我们应该把制作公司的质量价格管理作为管理的重点。1.8团队

19、指导老师：王文明教授：创作团队成员：扎实的专业知识：五名成员都为对口专业的本科生；足够的实践经验：五名成员都在假日针对这一项目参加社会实践二、公司概述21公司简介公司名称：雪峰“断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司公司性质：有限责任公司公司地址：湖南省怀化市洪江古商城本部注册资本：250万股本结构：自有资本为60%，银行贷款为10%，其他融资为30%成立时间：2013年4月经营范围：景区夜间“断颈龙灯”舞表演，“断颈龙”手工艺品，节庆特邀表演，租赁服务等公司宗旨：天下商和，龙舞呈祥公司标志：.商业模式在市场经济日益发展的今天，多元价值取向引发旅游需求的多元化，旅游行业竞争正朝着差异化、小众

20、化发展趋势转向，信息技术的飞速发展正在颠覆旅游产业传统的营销传统模式，跨国跨文化旅游浪潮强有力地冲击着传统的旅游观念，实现连横资源的重新整合和区域旅游功能要素的配套，向构建大都市旅游圈的目标迅速跟进。在今天这样一个传播媒介日益发达和便捷的时代，单纯的展示和讲解已经无法适应旅游市场的需求，因此，将整合营销理论和方法运用到怀化民俗旅游产业中，建立商业化的运作模式势在必行。从商业营销模式的角度看，旅游业的利润形成在于最大程度的增加游客量、延长游客滞留时间、提高游客消费水平。首先在“市场定位上”，我公司尝试细分旅游市场，按消费者的个性需求、生活方式及旅游目的等进行细分，根据不同的类型适当调整旅游的内容

21、；其次，在“营销重点”上，我公司着重打造雪峰“断颈龙灯”舞系列项目，做好特色服务，打造品牌产品；再次，在“营销策略”上，我公司注重增强盈利能力，从追求规模转向创造绩效，从价格竞争转向整合营销。怀化是多民族地区，造就了丰富多彩的民间民俗文化。现怀化市洪江区保存着明、清、民国时期一座完整的古商城，是我国近代商业发展的一个标本，也是我国保存最完整、内容最丰富的古城之一，被有关专家誉为“中国内陆地区资本主义萌芽的活化石”，极具历史文化保护和旅游开发价值。雪峰“断颈龙”起源于中原地区，形成于雪峰地区，发展于五溪地区，其系列灯会，表现形式生动活泼，有节奏明快的打击乐，有喜气洋洋的唢呐曲，有悠扬婉转的竹笛音

22、，有载歌载舞的表现形式，有丰富多彩的故事情节，有千姿百态的造型艺术，具有强烈的感染力和综合的艺术性，加上其原生态的鼓乐点子，原生态的独唱、齐唱、原生态的粗犷舞步，让人们以回归自然之美感，具有不可替代的艺术价值。然而，游客一般游览完洪江古商城后就离开，很少有游客在洪江留宿，往往“朝来夕走”,很难带动当地吃、住、行、游、购、娱六大项目的发展。雪峰“断颈龙”作为湖南省非物质文化遗产，具有绝无仅有的人类学、民俗学、民族学价值，但却“养在深闺人未识”，濒临失传的边缘。为此，我们可以依托雪峰地区丰富的文化资源，深入挖掘、整理和开发利用洪江古代建筑、民风民俗、教育制度、民间工艺品等各种形态的文化旅游产品，组

23、织编排具有鲜明地方特色又极具观赏性、参与性的雪峰“断颈龙灯”系列节目，从“卖景点”向“卖文化”转变，开发雪峰“断颈龙灯”系列手工艺品，使这种非物质文化遗产经整理和开发后与游人见面，将洪江古商城的商文化和雪峰“断颈龙”的龙文化渗透到旅游“吃、住、行、游、购、娱”各环节之中。在有条件的城市与旅行社合作，尤其是可以经营出入境旅游的旅行社合作，由我公司派“旅游经纪人”，负责组织、招徕游客参与有关雪峰“断颈龙灯”舞系列产品，推广运作雪峰“断颈龙灯”舞系列模式。同时将某些大型的旅游节或演出节日推向市场，实现企业化的运作，将民俗作为公司的经营内容。此外，通过拍摄影视作品、举办摄影比赛、娱乐电视节目等方式更有

24、效的展示雪峰“断颈龙灯”舞的魅力，调动大众的参与热情，增加其旅游附加价值，较好地满足游客们追求旅游多元感受、体验旅途别样生活的心理需求。2.3社会利益2002年，世界旅游组织的报告表明：在吸引旅游者前往旅游目的国（地）的动因中，排名第一的是对旅游目的国（地）人民的生活方式、民俗文化和风土人情感兴趣；而欣赏旅游目的国（地）的自然风光、名胜古迹仅位列第二。这一报告充分说明了旅游文化资源正越来越受到世界各国的重视，与此同时，关于它的旅游活动的兴起也将是世界旅游的发展趋势。旅游业作为国民经济的新兴产业之一，日益广泛且深入地渗透至普通百姓的生活。民俗旅游是一种深层次的旅游形式，由于它满足了游客“求新、求

25、异、求乐、求知”的心理需求，成为旅游行为和旅游开发的重要内容之一。民俗文化是一座巨大的宝库，蕴涵着丰富的民族文化资源，具有鲜明的民族性与地域性，能促进跨地区间的文化交流与了解。现实表明，以往单纯的展示性旅游形式已不能满足人们的需求，人们更趋向于获得有别于惯常生活的充满情趣的体验，朴实又富有新鲜感的地方生活情趣更能满足人们的心理需求。它丰富了旅游活动的内容，深化了旅游活动的内涵，不仅提高了效益，促进了旅游经济文化的发展，还产生了广泛的社会效益和深远的生态环境效益，可谓一举多得。 我公司的宗旨为“天下商和，龙舞呈祥”，在经营公司的过程中，只有坚持强化社会效益，公司自身也才能得到长足的发展。因此，本

26、项目的提出无疑具有相当的社会效益。三、服务及产品3.1主营业务本公司主要经营如下业务： 洪江古商城之夜内容：在洪江古商城景区搭建平台，组织人员表演雪峰“断颈龙灯”舞，与景区合作，采用捆绑式收费，丰富夜间游览项目；同时强调游客的参与性，游客可以穿上特色服装，亲自参与舞龙。此外，我们将与在有条件的城市，特别是沿海城市、边境城市，在旅行社设立办事处，特别是经营出入境旅游的的旅行社，安排我公司的旅游经纪人驻地营销，嵌入张家界、凤凰等旅游线路中，推销“洪江古商城之夜”优势：雪峰“断颈龙灯”舞是我国唯一一个可以在晚上表演且不借助灯管效果、非整龙龙舞的表演，当前洪江古商城正在苦寻如何留住夜间游客问题，本公司

27、的此项业务可以较好的解决这一难题，龙文化与商文化在这里得到强烈的共鸣与融合。此外，此项业务涵盖湖南省旅游251旅游工程两大项目，具有较好的政策保障。 特色手工工艺纪念品内容：我公司组织员工收购当地居民（主要是洪江市洗马乡）纯手工制作的雪峰“断颈龙灯”系列纪念品，我公司提供雪峰“断颈龙灯”系列手工工艺品的设计样式图纸并教授方法，计件收购，再统一进行技术加工（在模型内安置照明设备），通过我公司的包装营销，扩大旅游附加价值。优势：雪峰“断颈龙灯”系列手工工艺品为纯手工制作，具有独特的观赏性、纪念性和一定的实用性。我公司将把此业务的产品往高端产品发展，“人无我有，人有我优”。外地游客对于当地特色产品特

28、别是这类手工工艺纪念品往往“情有独钟”，在一定程度上也可以解决当地的就业问题和我公司的淡旺季问题。 节庆特邀龙舞表演内容：在怀化市举行的大型旅游节或相关，以及某些企业、公司的开业庆典或周年庆典上，将我公司独具特色的雪峰“断颈龙灯”舞推向社会、推向市场，收费演出，实现企业化的运作，将民俗演出作为我公司的经营内容，实施“走出去”战略。优势：雪峰“断颈龙”系列灯会，表现形式生动活泼，具有强烈的感染力和综合的艺术性，深受人民群众喜爱。此项业务不仅能起到一个良好的宣传效益，提升我公司的品牌形象，也能提高我公司人力资源的利用率。3.2辅助业务 本公司的辅助业务主要是为了丰富企业文化的内涵，体现我公司强烈的

29、社会责任感。主要有： 制作及表演培训内容：我公司将组织人员去洪江市洗马乡深入挖掘雪峰“断颈龙”工艺，整理出一套从制作到表演的完整资料，以及雪峰“断颈龙”的传承人。我公司将制成相应的光碟、图纸等，组织相关内容的培训，教组织相关人员教授及演示雪峰“断颈龙灯”系列手工工艺品和雪峰“断颈龙灯”舞系列的表演。优势：我公司的此项业务是以公益性和社会性为主，能够为湖南省非物质文化遗产雪峰“断颈龙”的保护与开发尽一份绵薄之力，较为有效的促进洪江区旅游业的发展。此外，此项业务能够起到丰富当地居民的精神和物质文化生活的作用，为我公司的发展创造一个良好的人文环境。 历史传说挖掘制作内容：雪峰“断颈龙”源于我国古老而

30、神奇的传说，是后人为了纪念魏征误斩泾河龙王而千古流传的，它形成与唐代，兴盛于宋元，完善于明清，源远流长，是一个很好的影视素材。我公司将组织拍摄影视作品、举办摄影比赛、娱乐电视节目等，对雪峰“断颈龙”文化及其历史传说进行挖掘整理制作。优势：雪峰“断颈龙”动人的历史传说，能够更有效的展示雪峰“断颈龙”的魅力，调动大众的参与热情，为雪峰“断颈龙”文化的保护与开发尽一份绵薄之力。此项业务作为我公司的一项辅助业务，体现了我公司良好的企业文化和强烈的社会责任感，有利于我公司的长远发展。3.3具体实施计划 项目销售情况：试销 实施计划的具体安排进度：2013年第一季度公开招聘独立合伙人、员工，集中部分的市场

31、开发。公司本部设在怀化市洪江区，在大湘西地区推出“洪江古商城之夜”，获得第一笔收入；组织人员对雪峰“断颈龙”的制作及表演进行培训，为第三季度的项目开发做好准备。2013年第二季度公司与湘西地区的凤凰、张家界等旅游景点合作，在一些省会城市、沿海城市以及边界城市，如长沙、武汉、天津、厦门、北海、丹东等，与该城市经营出入境旅游业务的旅行社合作，设立办事点，派遣旅游经纪人驻点营销，扩大经营业务。2013年第三季度开始推出雪峰“断颈龙灯”系列手工工艺品，组织收购当地居民纯手工制作的雪峰“断颈龙灯”舞系列纪念品，并进行相关包装及营销；组织经营“节庆特邀龙舞表演”业务，实施“走出去”战略，扩大公司效益。发展

32、远期：第一，扩大节庆龙舞表演市场，走出湖南，面向全国，逐步与国际市场接轨；第二，建立龙灯制作及表演技艺的培训机构，提高我公司雪峰“断颈龙”系列的产品及服务的质量；第三，联合政府、民间团体组织或相关企业，举办大型“龙商文化旅游节”，提升公司品牌形象；第四，我公司从与旅行社合作，在条件成熟的情况下，与其建立合作伙伴，逐步关系，将“旅游经纪人”发展为旅行社特有的工作人员，借以扩大经营，强化品牌。3.4项目前景 中国旅游与文化从来是密不可分的。中国的旅游文化内涵十分丰富，有人曾将亚洲主要旅游目的地分为三类，一类是具有交通优势地区，如新加坡；一类是工业国，如日本；一类是拥有特殊旅游资源的国家。中国当属第

33、三类，因为中国旅游文化资源源远流长，博大精深，自成体系。中国的文学艺术、民俗风情、科技思想构成以古老东方文化为特色的国度形象决定了中国旅游发展必然带有浓厚的传统文化色彩。由此可见，在中国旅游事业发展过程中，其悠久历史和独特的旅游文化资源可以说是一大“招牌”，促进和发展文化旅游，开发利用旅游文化资源占据着引领中国旅游事业进入全新时代的不可动摇的主导地位。 本项目具有良好的前景，从创新性来说，本项目积极构建民俗文化旅游的的商业化运作模式，探索夜间旅游项目，可谓是独具匠心；从竞争力看，民俗文化旅游形式喜人，良好的企业文化、优秀的经营理念及管理经验是我公司的优势；从项目可行性分析，本项目与其他景区合作

34、优势互补，有良好的政策保障和公众支持，具有良好的可操作性；从社会效益角度来说，我公司的业务主要是涉及非物质文化遗产的保护与开发，能为地区旅游业的发展略尽一份绵薄之力，具有良好的社会效益。四、市场调查及竞争分析市场分析整体构架图市场分析财 务 能 力 分 析组织者管理能力分析研 发 能 力 分 析外部环境分析内部环境分析中观环境分析微观环境分析宏观环境分析制 造 能 力 分 析营 销 能 力 分 析图4-1 市场分析整体构架图41 市场宏观环境分析（SPET分析模型）411经济环境宏观经济的总体状况：据经济学家预测在未来的20年内，中国经济将维持快速平稳的发展态势。近几年以9-11%的速度递增，

35、经济的快速发展必然带来旅游服务行业的巨大需求。中国旅游研究院副院长戴斌教授说，09年国内旅游一直表现突出，预计今年前三个季度，国内旅游人数14.5亿人次，同比增长11%，国内旅游收入7400亿元，同比增长10%。预计全国全年旅游接待总人数将前所未有地超过20亿人次，同比增长10%，旅游总收入超过1.2万亿元，同比增长7%。消费者收入水平：我国当前经济发展速度很快，依据2006年和2007年统计公报披露的我国年末人口统计数字计算，2007年我国平均人口为131788.5万人，以此为基数，2007年我国人均GDP约合2460美元，比2002年的1132美元翻了一番还多。消费者收入水平的迅速提高，必

36、然会极大的增加其对旅游的消费。图表4-2居民人均收入增长11.2% 图片来源:法制晚报居民收入水平不断提高，为旅游业的发展提供了经济基础。1998-2006年，城镇居民人均可支配收入年均增长8.9，农村居民人均纯收入增长4.9%，城乡居民人民币储蓄存款余额年均增长15%。收入水平的稳步提高，直接对旅游市场形成较强的消费能力，以及为行业的快速发展提供了前提条件。在一部分先富人群的带动下，人们的旅游消费意识和愿望也就随之而产生；先富起来的人群能够进行国内远程旅游和出国旅游，而越来越多的人有了旅游消费的条件，进行近程和低消费支出的旅游。 据国家统计局湖南调查总队抽样调查，2008年湖南城镇居民人均可

37、支配收入达到13821.16元，比上年增长12.4%，收入水平在全国排名第13位，在中部六省排名第1位。湘西旅游市场首先是湖南省，湖南省城镇居民收入的不断增长，必然促使湘西旅游业的发展。物价水平：在很长时间内，内需不足将成为我国经济发展突出特征。即使目前短期内中国经济会出现局部过热、物价上涨，但投行分析主要是若干商品短期供应短缺所致，核心通胀仍然较低，预计明年CPI升幅将从当前的飙升状态回落，可能降至3%。今年政府将实施“从紧”货币政策，预计央行会通过多次加息等措施控制经济过热，不过这压制不了高速的经济增长，国际主要投行预计2008年实际GDP增长为10.5%。经济体制：一是国务院正式决定执行

38、“黄金周”制度，实现了旅游业的中央突破，并成为旅游业发展史上最具诱导式制度变迁性质的一次制度变革；二是2001年旅游业加入WTO的承诺表的公布，标志着我国的旅游业从此开始着手新一轮的产业布局。与此同时，是理念上的大旅游观念进入主流意识，建设世界旅游强国被确立为我国旅游业的一个阶段性目标。这一阶段的旅游管理体制改革，是前一阶段管理体制改革的细化和完善，旅游管理体制向细部发展。2001年我国公布庄旅游业加入WTO承诺表，承诺降低外方投资旅行社门槛，4年内取消对外资进入饭店业的形式和股权的限制，但对导游及其他领域暂不开放，旅游业业逐步对外开放，因而国内发展旅游产业的优势较大。通过以上的分析我们可以得

39、到结论：随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。4.1.2法律环境1999年提出，到2020年把我国由亚洲旅游大国建设成为世界旅游强国，使旅游业真正成为国民经济支柱产业的目标。高立旅游业阶段性目标，为旅游制度改革提供了新的动力。发布关于发布实施中外合资旅行社试点暂行办法、设立外商控股、外商独资旅行社暂行规定。2001年我国公布庄旅游业加入WTO承诺表，承诺降低外方投资旅行社门槛，4年内取消对外资进入饭店业的形式和股权的限制，但对导游及其他领域暂不开放，旅游业业逐步对外开放，国内产业布局提速。连续发布旅游发展规

40、划管理暂行办法、导游人员管理条例、旅游规范通知等一系列行业性管理条例和办法，开始评选中国优秀旅游城市。区域旅游管理条例逐步出台，如湖南省旅行性管理条例。2000年国务院发布全国年节及纪念日放假办法，之后又发布关于进一步发展假日旅游的意见，“黄金周”制度正式施行。旅游业重大结构性转变。2001年4月，国务院关于进一步加快旅游业发展的通知，提出要树立大旅游观念，充分调动各方面积极性，进一步发挥旅游业作为国民经济新增长点的作用，不断深化旅游管理体制和旅游企业改革，树立精品战略，提高景区竞争国，加快横向联向联合，大力发展区域旅游，并提出旅游业与精神文明相结合，弦扬民族文化。国务院文化行政国家级非物质文

41、化遗产保护与管理暂行办法已经2006年10月25日文化部部务会议审议通过，现予发布，自2006年12月1日起施行。部门组织建立国家级非物质文化遗产数据库。有条件的地方，应建立国家级非物质文化遗产博物馆或者展示场所。办法中明确规定，县级以上人民政府文化行政部门应当鼓励、支持通过节日活动、展览、培训、教育、大众传媒等手段，宣传、普及国家级非物质文化遗产知识，促进其传承和社会共享。省级人民政府文化行政部门应当对国家级非物质文化遗产项目所依存的文化场所划定保护范围，制作标识说明，进行整体性保护，并报国务院文化行政部门备案。 基于这样一个大背景下，湖南省出台了相关的旅游法规政策，如湖南省旅游社管理条例，

42、鼓励地级市积极发展旅游业，在发展过程中加强精神文明建设；保护并开发非物质文化遗产，在吉首大家设立了湖南省非物质文化遗产保护研究与人才培养基地。4.1.3社会背景旅游业的地位：当今世界，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。旅游是人们尤其是21世纪的人们最为喜爱的休闲活动之一。一项消费意向调查结果显示，排在第一位的是成为富翁，排在第二位的就是环游世界。旅游作为产业对经济发展的贡献也十分突出。随着社会的发展， 旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、

43、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游产业在我国虽属新兴产业，但已成为我国经济发展的支柱性产业之一。国内旅游业在国民经济中的地位和作用日益加强。在本世纪末,第三产业比重将达13强，国内旅游业在第三产业中将会有举足轻重的地位，随着它的发展，将会对我国经济发展起着巨大的促进作用。旅游产业在我国国民经济中的地位不断得到巩固和提高，在国际多双边各种交流交往中扮演着越来越重要的角色，已实现了从旅游资源大国向世界旅游大国的历史性跨越。在我国大多数地区，旅游业已成为拉动经济发展的支柱产业、优势产业或先导产业。旅游业对我国经济发展的作用也日益显著和深远。我国旅游发展状况：世界旅游经济增长在

44、8%以上，高于全球经济增长率1个至3年均增长个百分点。世界旅游组织报告指出，包括中国在内的亚太地区旅游业在全球发展最快，中国入境旅游平均增速高于全球3个至5个百分点。从2000年至2008年，我国旅游业总收入年均增长12.5%，延续了改革开放以来年均两位数的增长势头。下图为2004年至2008年我国旅游业发展状况表：2004-2008年我国旅游人数及收入统计表年份国内旅游人数(万)入境旅游人数(万)出境旅游人数(万)旅游总人数(万)国内旅游收入(亿)外汇收入(亿)旅游总收入(亿)2004110000000109040002885000014975400047111799651020051122

45、00000121034403202350015632694052631996.897259.892006139400000129421003452360018686570063202376.438696.43200714776400013485668.236940252198189920.26825.62566.59392.120081500000001000000004000000029000000012580755720137图表4-3 2004-2008年我国旅游人数及收入统计表图表4-4 4-5 我国04-08年旅游人数统计表图表4-6 4-7我国04-08年旅游收入统计表另外，大湘西

46、主要旅游景区的旅游状况如下：张家界各景点共接待国内外游客1679.13万人次，实现旅游收入83.49亿元，其中门票收入8.62亿元，境外游客接待量105.85万人次，旅游外汇收入2亿美元，春节黄金周景点游客接待量7.67万人次，旅游总收入0.67亿元， “十一”黄金周景点游客接待量65.8万人次，旅游总收入3.4 亿元。凤凰古城继续显示其超强的旅游经济龙头地位，共接待游客197.63万人次，实现旅游收入10.27亿元，分别比去年同期增长34.46%和49.49%。湘西洲全州旅游产业快速增长， 凤凰古城的旅游经济启到很大的作用。湘西洲全州共接待游客393.58万人次,实现旅游收入18.01亿元,分别比去年同期增长42.6%和52.76%。通过以上分析可以得出：旅游业对我国经济产生巨大的推动作用，根据相关部门的预测，在未来10年，我国旅游业将保持持续增长，给我国带来巨大的经济、文化、社会效益，在国民经济结构中的有着举足轻重的地位，我国会进一步加强对旅游产业的管理与支持。大湘西旅游业的发展也蒸蒸日上，因此雪峰“断颈龙灯”舞系列项目旅游开发有限责任公司有着强有力的后盾。文化旅游：21