好家美配电箱装饰画营销策划书大学本科毕业论文.doc

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1、好家美配电箱装饰画营销策划书 黄彩玲广州城建职业学院毕业设计题目_好家美配电箱装饰画营销策划书_目录：一、调查分析阶段4（一）市场调查4（二）市场分析和定位51市场分析：天时地利5（三）消费者定位5（四）SWOT分析5二、策划阶段6（一）4P策划61.产品策划62.价格策划73.渠道策划84.促销策划10（二）CIS策划101.MI：102.BI：103.VI：11（三）品牌推广111. 品牌初创期、成长期112. 品牌成熟期123. 品牌衰退期12（四）创意策划产品创新，开发新产品13（五）经费预算15（六）效果评估151.定性分析152.定量分析15好家美 配电箱装饰画营销策划书摘要： 目

2、前装修行业进入了“轻装修、重装饰”时代，同时也进入了成品时代、整体厨房、整体衣柜、成品套装门、成品地板、成品集成吊顶、整体楼梯等。不论东南西北方，不论新房老房，不论城市和农村，家家都有配电箱、阳角墙。从城镇到城市处处皆有装潢材料市场。一个中型城市全年新开盘入住几十到上百个，每个小区平均300-500户，1年至少有1-5万户新家入住，数万户配电箱需装饰！这还不包括家庭入住的未装饰配电箱的用户。据此分析，多功能配电箱装饰盒市场潜力巨大。 关键词： 家居；创意；装饰；装修 正文:一、调查分析阶段（一）市场调查以非随机抽样方式选择对象进行调查1. 调查方向每年新建住宅小区新建住宅小区中精装修楼盘楼盘中

3、每个家庭室内都有配电箱楼盘中准备装修的业主并且考虑装修配电箱2. 调查对象选择消费者和经销商（装饰行业兼营店、装潢公司、自主专卖店）3. 调查分析巨大的市场需求-家家户户皆有电表箱，有多少楼盘就有多少准客户。投资小，回报快-一面墙就可经营，店中也可搭配经营，投资万元就可轻松开店。 利润高-单件折合成交价400元，利润200多元，一年轻松买房买车。 销售模式广-家居广场、建材市场、百货超市、礼品商城、装饰公司，多管其下。开发小区快-和任何同行业无冲突+总部协助开发垄断经营。举例：一个中型城市全年新开盘小区几十个几百个，每个小区平均300500户，每年至少2-5万个家庭需要电源箱，如果1/10的家

4、庭购买，每年的纯利润在50-120万。4. 经费预算：费用支出项目数量单价（元）金额（元）问卷设计费1份10001000问卷印刷装订费4500份0.41800调查员劳务费22人1002200合计5000（二）市场分析和定位1市场分析：天时地利目前装修行业进入了“轻装修、重装饰”时代，同时也进入了成品时代、整体厨房、整体衣柜、成品套装门、成品地板、成品集成吊顶、整体楼梯等。不论东南西北方，不论新房老房，不论城市和农村，家家都有配电箱、阳角墙。从城镇到城市处处皆有装潢材料市场。一个中型城市全年新开盘入住几十到上百个，每个小区平均300-500户，1年至少有1-5万户新家入住，数万户配电箱需装饰！这

5、还不包括家庭入住的未装饰配电箱的用户。据此分析，多功能配电箱装饰盒市场潜力巨大。（三）消费者定位1. 注重生活品质的消费群体；2. 注重个性、品位、时尚的爱家人士。产品营销分析，多是消费者按自己选择的规格、款式、用材去订制，各种价位供消费者参考，力求对功能型及时尚家居个性化的多方面需求。（四）SWOT分析S优势W劣势配电箱装饰盒改良多功能性装饰盒，产品外幅画面精美，画面可侧滑开合，操作使用方便，同时内具收纳物品的多项功能，有视觉冲击力，性价比较高。可供顾客选择的空间大。造价较高，工期要长，工艺较复杂O机会T威胁配电箱装饰盒市场潜力巨大家的概念随着经济的不断发展而变得更加注重，爱家人士是我们的强

6、大的消费者面临未改良的配电箱装饰画的大型供应商的威胁，对于自身创新改良的多功能性装饰盒，面临潜在竞争压力，有被效仿的可能二、策划阶段（一）4P策划1.产品策划产品构思：传统配电箱多为透明的盒子，不美观。是否可以将它的外观进行超越传统的转变。例如：这是配电箱很传统，不美观。然后这是油画可以将两个结合一起就可以在屋子里有配电箱同时又不乏美观。我们的品牌名称：好家美家居 我们的产品是：1.1配电箱装饰油画又称配电箱装饰盒，是用于家居空间和商业场所的软装饰品。它由各种画面风格的面框和带滑轨的底框组合而成的创意饰品，能遮盖在裸露在墙面的配电箱（又称空气开关箱）上，起到美化空间，改善环境的作用。（1）适用

7、范围：现代的家居中使用的配电箱（电闸盒，空气开关箱）常处在玄关、走道、客厅、餐厅等显眼位置，不经装饰裸露在外，会影响家居美观。除配电箱（电闸盒，空气开关箱），家居墙面有需装饰美化的，也可选择多功能配电箱装饰画。（2）配电箱装饰画特点： 隐藏配电箱：通过装饰画隐藏配电箱。 设计装饰空间：多种风格装饰画，美化家居。 独特结构设计：滑轨导向开合，开合方便，操作配电箱灵活。 多功能性：内置挂钩面板，独具收纳空间。（3）尺寸和风格一般的规格有,50*60,60*70等多个规格，具体的还是要根据家中的配电箱大小来定做合适的尺寸。画面风格内容要根据室内装饰风格来选择，要与室内其它装饰画相呼应，这样才有整体感

8、。例如中式风格或现代风格装饰都可以选择国画配电箱装饰画，西式装修选择油画配电箱装饰画1.2多功能性装饰盒主要用于家居空间的软装饰品。它由带镜子的面框和带滑轨的底盒组合而成装饰镜盒，盒内安装小型装饰挂钩，供盥洗时推开镜面板后存放首饰挂件等饰品，即可使用镜子，又可存放物件，使用和收纳兼而有之。2.价格策划成本加成定价策略定价如下：可以根据顾客需求定制尺寸，推开方向有左推，右推，上推，只能一个方向。尺寸价格 （元）备注长40高30（外径长50高40）208适用于小于40*30的电表长50高40（外径长60高50）288适用于小于50*40的电表长60高50（外径长70高60）390适用于小于60*5

9、0的电表3.渠道策划3.1确定分销渠道模式生产者加盟商兼营店消费者生产者加盟商装潢店消费者生产者加盟商零售店消费者我们采用多渠道分销系统，以扩大市场覆盖面并快速进入新市场，使众多的消费者和用户能够随时随地买到这些产品。大致模式如下：3.2中间商管理加盟费与返利设计 加盟商分三类：加盟商的价格按照市场统一价的（）计算为出厂价。（1）县级市（区）加盟5000元（首批进货款）；（2）地级市加盟10000元（首批进货款）；（3） 省会城市加盟20000元（首批进货款）。 加盟商返利按如下算： 年销售额达到20万客户返利1%；完成销售额达到40万客户返利2%；达到60万以上客户返利3%；达到80万以上客

10、户返利4%；达到100万以上客户返利5%；所有返利均用货物做为抵扣。 所有加盟商签约，先签者为大。先签者均可享受厂家直接供货和年终返利。3.3终端营销（1）店面销售（家居卖场/建材/大型超市） （直销） （2）行业渠道批发 （3）小区促销 （电话营销） （4）装饰公司合作 （5）地产样板间 （6）家居团购 （家庭邮购频道） （7）行业礼品采购 （邮购目录） 3.4调整分销渠道 若盈利，则考虑增加成员，增加中间商（例如：地区级代理，直辖市、省级代理商） 若亏损，则考虑减少渠道：生产者加盟商零售店消费者（加大投资力度到装饰行业和装潢公司那边的）4.促销策划（1）礼品营销模式：精美礼品包装，送礼体面

11、，让顾客为你介绍顾客。做促销礼品也体面，卖房时可送，卖成套家具时可送，卖大件电器时也可送。 （2）小区开发模式：标准小区促销展示工具，公司强大协同支持，小区团购开发，一次性签单，规模化销售！ （3）装修公司模式：做装饰公司精装房的集团采购产品，做家装公司住宅房的配套产品，让装修公司帮你一起销售！ （4）以小带大模式：如果你同时经营大件电器或成套家具，用配电箱装饰柜做小区开发，帮你打开市场，更早获取客户资源，更早切入，挖掘潜在优质客户。 （5）多店连锁模式：一座城多个店，在各类卖场或社区连锁经营，让产品随处可见，让顾客随处可买！ （6）网络营销模式：居家购物已经成为一种趋势，一种潮流。一个网上店

12、铺，虽小，而其面对的却是全国，甚至是全世界。看其小，实乃大。（二）CIS策划1.MI：好家美好的家园需要添加美的元素以独特创意致力于新概念家居装饰的开发，将个性、时尚的现代元素注入家园生活。以博大精深的家居用品品位为文化底蕴，创造出更具观赏性、实用性为一体的产品，使每个家庭都能体会到莫大的成就感和艺术的感召力。2.BI：完善的客服体系，周全的调换货制度；强大的技术力量，让您享受到尊贵的服务；专门研发机构，数十项技术创新；产品涵盖了家居，办公等全面需求让消费者能够选到自己心仪款式，也可DIY，拥有自从一体的成熟产业链，给予很多优惠给各类代理加盟费用。3.VI：好的家园需要添加美的元素心形代表注入

13、了美的元素，整体就是一个家园的样子。（三）品牌推广1. 品牌初创期、成长期地方性品牌传播提升口碑拉动消费我们的口号：“爱美，不放弃每个角落”（1）从投资额度入手1.5万元就可开独立专卖店；3万元就可做地区城市总代理（2）从需求面积入手现有家具店内经营，租金费用基本为零；商场通道1面墙，租金最多几千元。（3）从经营销售入手差异化产品，单件产品价格200-400元，属于一次性决定，冲动消费产品2. 品牌成熟期主要任务是维系和提升顾客的 品牌忠诚度，在更广泛的市场范围内维护和完善品牌形象，延长顾客品牌忠诚的时间。（1）从销售模式入手店面销售+小区推广+装修公司合作+家居建材活动促销=多管齐下（2）从

14、建店渠道入手家具+建材+百货超市+小区促销+装修公司+团购平台=全城覆盖，垄断经营（3）从连锁模式入手 一城多店连锁经营，1个中型城市可容乃2-5个专卖店 小区营销模式：1年做5个小区，每个小区销售100套，500套销售量！ 城市代理模式：独家垄断城市多种业态商场经营，多店覆盖！ 区域招商模式：复制连锁，搭建地区分销连锁网络，赚取渠道利润！（4） 配电箱装饰画小区促销、小区团购、装修公司合作、开发商交房仪式礼品3. 品牌衰退期品牌重新定位、开拓新市场、提升品牌产品质量等；同时采取必要措施扭转品牌衰退创新产品模式、开发新产品新产品思路：装饰画加入灯饰效果，其功能除了可以点缀家的氛围，还可以有功率

15、过大避免跳保险丝的提醒功能，功率到达一定负荷灯光会自动转变颜色。（四）创意策划产品创新，开发新产品过去的配电箱都是以传统，简单的形式进行制造。例如：随着科技的进步，人们生活水平的提高，很多配电箱厂商尝试对配电箱进行创新。a. 从外形上进行创新：b. 从制造材料上进行创新（由铁制转为塑料）c. 从技术上进行改进。随着人们生活品味和安全意识的提高，人们对室内设计和布局越来越讲究，无疑传统的配电箱给我们带来一丝美中不足！随着电力的普及，大功率的家用电器不断增多，在使用高峰期会供电过大，电压超标，会出现跳闸，烧保险丝甚至会出现火灾的现象。当你在煮饭，洗衣服，使用电脑过程中出现断电的现象，会让人多么抓狂

16、啊！过去的配电箱一直都是对本身进行改变，没有进行质的突破，没有真正地站在消费者的角度设计产品，因此，我们紧跟时代的潮流和人性化，智能化的角度推出好家美多功能配电箱！多功能配电箱成功地结合了LED动态画+功率测量仪+警报器多功能配电箱的外层表面采用的是LED动态技术，不但外观精美，而且灯光可以自动调节亮度，在配电箱内部嵌入了精准的功率测量仪，可以让你清楚的知道自己所使用电器的功率，当使用的电器总功率接近的该电路的承受范围时，警报器会自动响起，督促你关掉部分电器，防范跳闸，烧保险丝而导致的断电现象。多功能配电箱不仅能为温馨居室锦上添花，还为你的生命安全，生活，工作带来更多的保障！（五）经费预算经营

17、费用项目、固定费用、人员工资2000元/人，技术人员工资高于普通人员50%，房租8000元，水电费2000元等一个地区有3万装修户，您就有30000户*10%市场占有率=3000套的销量；一个地区有8万装修户，您就有60000户*10%市场占有率=6000套的销量；一个地区有9万装修户，您就有90000户*10%市场占有率=9000套的销量。3000套*？元/套=3000*？元利润6000套*？元/套=6000*？元利润9000套*？元/套=9000*？元利润3000，6000，9000套销量，10%市场占有率，3000*？元，6000*？元，9000*？元利润启动资金=半年的租金+装修费用=

18、48000+10000=58000（六）效果评估1.定性分析1-2万元就可开独立专卖店（或产品展区），成为独立代理商连锁经营专卖店、产品展区、店中店授权分销，轻松实现年利润几十万店面销售（家居卖场/建材/大型超市）+行业渠道批发+小区促销+装饰公司合作+地产样板间+家居团购+行业礼品采购。2.定量分析开盘小区（个/年）户数（个/区）家庭需要配电箱（万个/年）备注30-500300-5002-5如果1/10的家庭购买，每年的纯利润在50-120万加盟商销售额（万/年）返利（%）备注201所有返利均用货物做为抵扣。 所有加盟商签约，先签者为大。先签者均可享受厂家直接供货和年终返利。402603804100以上5参考文献：1 覃常员主编 市场营销理论与实践 北京交通大学出版社2 袁航、张珊主编 终端营销实务 北京师范大学出版社3 罗小东、王金辉主编 推销实务 大连理工大学出版社 第16页 共16页